促銷組合設(shè)計方案

1、公司：大眾文化流傳有限公司主題：銷售管理第四次作業(yè)課題：促銷組合設(shè)計指導(dǎo)老師：陳大慶組長：易佳組員：韋田肖梓炎王搴寰楊曉明易佳伏夢琦組別：第十組促銷組合設(shè)計所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張公司運(yùn)用廣告、人員銷售、公關(guān)宣傳、營業(yè)推行、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使公司的所有促銷活動相互當(dāng)合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體成效，進(jìn)而順利實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。人員促銷上門銷售：由銷售人員攜帶公司業(yè)務(wù)介紹、廣告?zhèn)鲉魏陀唵紊祥T向顧客銷售。銷售地址主要選擇人口密集的居民區(qū)，目標(biāo)顧客為閑賦在家的家庭主婦、退休人員和有此興趣喜好的青少年。1、銷售人員在介紹、證明產(chǎn)品切合顧客需求過程中，經(jīng)過咨詢顧

2、客對文化流傳的產(chǎn)品即培訓(xùn)課程和唐裝等的接受程度，并相應(yīng)采納針對舉措，借以促進(jìn)顧客接受培訓(xùn)課程。2、銷售人員在銷售過程中不?？偨Y(jié)銷售進(jìn)展?fàn)顩r，重申產(chǎn)品全面對顧客的需求知足，進(jìn)一步推進(jìn)顧客對興趣班和唐裝等產(chǎn)品的接受和認(rèn)同。3、銷售人員經(jīng)過向顧客提出一系列與興趣班有關(guān)的問題，懇求顧客作答，逐個完成共鳴，促進(jìn)顧客逐漸接受銷售產(chǎn)品4、銷售人員在顧客受多種要素影響沒法立刻接受銷售產(chǎn)品時，要學(xué)會等候，有時還要經(jīng)過許多程序和工作才能促進(jìn)顧客接受。銷售人員在等候中，要不停地與顧客接觸，常常確認(rèn)與總結(jié)與顧客完成的共鳴及兩方洽商的過程，以期望經(jīng)過較長時間的等候和踴躍的銷售，能爭取更多的顧客接受。柜臺銷售：顧客看見公

3、司的廣告宣傳而來咨詢，公司在各銷售地區(qū)建立網(wǎng)點(diǎn)與服務(wù)臺，對顧客的咨詢予以回答以及對公司業(yè)務(wù)進(jìn)前進(jìn)一步的宣傳。會議銷售：在各樣文化溝通會以及產(chǎn)品推行會上對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳推行，重申公司對文化流傳的重要作用，加強(qiáng)花費(fèi)者對公司的相信感和氣感。目標(biāo)顧客為壓力大的上班族。廣告促銷廣告目標(biāo)：早期創(chuàng)牌：介紹新產(chǎn)品，開辟北京上海廣州重慶等銷售地區(qū)的新市場。對本公司的產(chǎn)品、服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行宣傳介紹，提升花費(fèi)者對產(chǎn)品和公司的認(rèn)識程度，側(cè)重提升小分著對新產(chǎn)品的著名度、理解度和公司商標(biāo)的記憶度。后期競爭：此刻市道上已有許多專業(yè)興趣班、藝術(shù)學(xué)校以及傳統(tǒng)文化公司和網(wǎng)上教課視頻。因此我們要穩(wěn)固已有的市場陣地，并在此基礎(chǔ)

4、上深入開發(fā)潛伏市場和刺激購置需求。經(jīng)過廣告加深花費(fèi)者對我們公司產(chǎn)品的認(rèn)識，使現(xiàn)有花費(fèi)者養(yǎng)成長遠(yuǎn)的花費(fèi)習(xí)慣，保持對公司的好感和信心。廣告估算：主要廣告媒體選擇傳單、報紙、雜志等印刷媒體，方式有報紙、戶外廣告、現(xiàn)場教課、免費(fèi)體驗(yàn)等。（花費(fèi)拜見第三次作業(yè)：銷售目標(biāo)與銷售計劃）廣告估算(1).媒體估算戶外廣告北京上海廣州重慶條報價/周2000/元1800/元1800/元1700/元幅優(yōu)惠/折888數(shù)目/條801006060*時間/周2222合計/萬出報價/月100909080租數(shù)目/輛8001000600600車時間/月1111合計/萬89報紙廣告北京上海廣州重慶名稱新星報上海一周信息時報時代新報版面

5、四分之一四分之一四分之一四分之一報價4萬3萬3萬3萬優(yōu)惠7折7折7折期數(shù)6期6期6期6期合計.促銷花費(fèi)估算項目花費(fèi)數(shù)目總價備注小傳單50001000以北京為例，其余三區(qū)另算專業(yè)表演1000元/次22000培訓(xùn)師主演，戲劇、太極、琴棋書畫手工制作2000元/次24000顧客DIY,塑像、剪紙顧客試演1500元/次23000唐裝試穿、琴棋書畫自演花費(fèi)總計10000以北京為例應(yīng)急資本2000其余三區(qū)大概同樣估算總數(shù)15000銷售促進(jìn)（詳盡見第五次作業(yè)：銷售促進(jìn)設(shè)計）一、贈予厚待券二、折價厚待三、集點(diǎn)厚待四、退費(fèi)厚待五、比賽與抽獎六、贈予樣品七、付費(fèi)贈予八、包裝促銷九、零售補(bǔ)助十、POP廣告公共宣傳1

6、 .新聞公布會利用廣告經(jīng)費(fèi)節(jié)余對公司產(chǎn)品與主題召開新聞公布會。剖析我國當(dāng)前傳統(tǒng)文化的現(xiàn)狀，主要介紹我們大眾文化流傳公司針對文化現(xiàn)狀所實(shí)行的各樣培訓(xùn)課程，對戲劇、太極、剪紙、塑像、唐裝等傳統(tǒng)文化進(jìn)行解說，重申傳統(tǒng)文化在中國歷史上的意義與重要性，號召人們傳承與保護(hù)。同時，提出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏與重要壓力，進(jìn)一步推出文化中的詩詞歌賦、琴棋書畫等方面對減壓和增添文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵的作用。既對公司的主要業(yè)務(wù)進(jìn)行了完好的展現(xiàn)，又能加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，起到促銷作用。在新聞文公布會后要實(shí)時的利用報紙電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。2 .資助活動(1)資助文化娛樂活動。本公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)就睡與傳統(tǒng)文化有關(guān)的課程培訓(xùn)以及產(chǎn)品貿(mào)易

7、。因此資助文化娛樂活動能更好的宣揚(yáng)公司的要旨，達(dá)到公司公共促銷的目的。(2)資助教育事業(yè)。公民對教育事業(yè)的重視能夠經(jīng)過公司資助教育事業(yè)來轉(zhuǎn)移一部分到我們公司上來，利用整體的宏觀環(huán)境來對公司進(jìn)行正面的宣傳，畢竟教育事業(yè)與公司的傳統(tǒng)文化流傳同根同源，適應(yīng)時代的主流。主要方式有建設(shè)教育設(shè)備、建立獎學(xué)金、研究基金等。3 .特別紀(jì)念活動。開業(yè)典禮、周年齡念等，采納減價優(yōu)惠等促銷方式進(jìn)行公共關(guān)系流傳。利用特別紀(jì)念日制造新聞是影響民眾的極好時機(jī)。4 .各樣大型公關(guān)活動如詩詞歌賦大賽、才藝比拼賽。博覽會，經(jīng)過公司的宣傳手冊、介紹資料、照片錄像等吸引觀眾。展銷會，唐裝展現(xiàn)與現(xiàn)場試穿等。直復(fù)營銷1 .電話營銷：選用目標(biāo)客戶，成立保持客戶聯(lián)系，在電話中對文化產(chǎn)品進(jìn)行介紹推行與銷售。2 .直郵營銷：直接將公司文化流傳內(nèi)容的宣傳廣告與公司網(wǎng)址鏈接發(fā)送到目標(biāo)客戶的郵箱。3 .電視營銷：若廣告花費(fèi)充分，則選擇適合的購物頻道適