利用商業(yè)模式創(chuàng)新提升競爭力

1、2008-03-26Business Model Origination. http:/Www.BizModel.OrGCanvasDesignStrategyProcessPatternsOutlook2022-5-18Alexander PhD管理 2.0:通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢穆利堂強(qiáng)烈推薦大家商業(yè)模式新生代商業(yè)模式新生代page 2http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 2.0:通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢Alexander Osterwalder，博士更多不定時(shí)更新的內(nèi)容及工具，敬請關(guān)注網(wǎng)站：http:/Www.BizModel.OrG微博：ht

2、tp:/W 3http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Alvin Tofflerpage 4http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 什么是你所關(guān)心的？（討論小組）page 5http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 6http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 7http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 8http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 9http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 10http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 11http:

3、/Www.BizModel.OrGhttp:/W 12http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 13http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 14http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 15http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 16http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 17http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 18http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: imp

4、ortant implications for CIOspage 19http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W IBM, Global CEO Study 2006page 20http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 21http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 22http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 個人對個人貸款page 23http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Concepts：個性理念page 24http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 25http:/Www.Bi

5、zModel.OrGhttp:/W 26http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 27http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 28http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W planlQuisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit amet lacus. Pellentesque

6、metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in, mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In fa

7、cilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellentesque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci. lEtiam at arcu. Vestibulum lacinia nunc in eros. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Donec gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.

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9、us iaculis vestibulum. Aliquam dictum risus at odio. Fusce at lorem et elit faucibus placerat. Aenean velit. Proin elit odio, blandit et, scelerisque quis, pulvinar a, dui. Nunc magna dolor, bibendum ut, accumsan congue, tincidunt sit amet, neque. Proin consequat tincidunt lacus. In urna dui, congue

10、 nec, tincidunt sit amet, facilisis imperdiet, lorem. lMorbi sed nibh. Vivamus vitae dolor. Ut bibendum volutpat mi. Pellentesque quis magna non lectus elementum pretium. Aliquam quis est vitae arcu consequat fringilla. Cras magna risus, placerat eget, egestas consectetuer, ornare vel, felis. Nam or

11、nare justo id orci mattis ultricies. Morbi luctus. Ut pretium odio ac libero. Nunc sollicitudin pharetra lorem. Aenean scelerisque, lacus eget ullamcorper scelerisque, ipsum urna viverra mi, eget viverra quam eros eget velit. Ut lacinia feugiat purus. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis partu

12、rient montes, nascetur ridiculus mus. Etiam nunc nisl, aliquam blandit, luctus id, commodo laoreet, sem. Phasellus sit amet orci ut sapien vulputate pellentesque. Pellentesque dapibus purus et quam. Nam sit amet magna in neque dignissim sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat. Strategy

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18、ugue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque. WordsTextTextText18%300%12%1%憑借并不適宜的各種方法page 29http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 30http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 31http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 32http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 33http:/Ww

19、w.BizModel.OrGhttp:/W 34http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 35http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 36http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 37http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W (2010) Business Model Generation ，即商業(yè)模式新生代商業(yè)模式框架page 38http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 39http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 40http:/Www.BizModel.OrGhttp

20、:/W 41http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W how a wealth management bank acquires its clients你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？page 42http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 1價(jià)值主張 2目標(biāo)客戶群 1目標(biāo)客戶群 2客戶提供物你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？（商業(yè)模式）page 43http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 與 高曝光率 廣告主 page 44http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 45http:/Www.BizModel.

21、OrGhttp:/W 46http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 與 溝通價(jià)值主張 1價(jià)值主張 2渠道 1渠道 2提供物你如何接觸你的客戶？（商業(yè)模式）客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 1目標(biāo)客戶群 2客戶page 47http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 及 票房客戶提供物你如何接觸你的客戶？（案例）俱樂部自有TV頻道粉絲手機(jī)TV廣告位 與 高曝光率銷售隊(duì)伍廣告主page 48http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 49http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 1價(jià)值主張 2途徑 1途徑 2提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 1目標(biāo)客戶

22、群 2客戶你如何建立客戶關(guān)系？（商業(yè)模式）page 50http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W （售票）客戶提供物團(tuán)隊(duì)博客（RSS）粉絲你如何建立客戶關(guān)系？（案例）page 51http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 52http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 1價(jià)值主張 2收入來源 1收入來源 2提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 1目標(biāo)客戶群 2財(cái)務(wù)你如何用商業(yè)模式賺錢？（商業(yè)模式）page 53http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 54http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 55http:/Www

23、.BizModel.OrGhttp:/W 56http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 57http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 力模型商業(yè)模式法律環(huán)境社會環(huán)境競爭格局客戶需求技術(shù)變革page 58http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 59http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 60http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 61http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 62http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 63http:/Www.BizModel.Or

24、Ghttp:/W 組建團(tuán)隊(duì)page 92http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 93http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 理解（商業(yè)）環(huán)境 勾勒問題page 94http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W (2004) The Business Model Ontology多個起始點(diǎn) / 依賴于背景page 95http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 暫?，F(xiàn)實(shí)- 創(chuàng)意構(gòu)想page 96http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 回到現(xiàn)實(shí) - 原型制作page 97http:/Www.BizModel.

25、OrGhttp:/W 選擇合適的設(shè)計(jì)- 決策page 98http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 規(guī)劃項(xiàng)目及工作量 - 提取實(shí)施計(jì)劃page 99http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W V110 人天項(xiàng)目 V2120 人天分銷渠道項(xiàng)目 C138 人天page 100http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 概述關(guān)鍵后續(xù)關(guān)鍵指標(biāo) - 選擇衡量標(biāo)準(zhǔn)page 101http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W KPI（衡量指標(biāo)）標(biāo)桿水平價(jià)值主張項(xiàng)目 V110 人天項(xiàng)目 V2120 人天分銷渠道項(xiàng)目 C138 人天page 102

26、http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 選擇合適的團(tuán)隊(duì)和成員 - 賦予責(zé)任page 103http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)估工作量KPI（衡量指標(biāo)）標(biāo)桿水平leader價(jià)值主張項(xiàng)目 V110 人天Mr. Jan項(xiàng)目 V2120 人天Ms. Tee分銷渠道項(xiàng)目 C138 人天page 104http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 執(zhí)行規(guī)劃- 管理實(shí)施過程與變更page 105http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 評估，學(xué)習(xí)與重新設(shè)計(jì)- 管理改進(jìn)過程page 106http:/Www.BizMo

27、del.OrGhttp:/W 107http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 不界定市場邊界 市場邊界是由行業(yè)玩家的實(shí)踐與信仰重塑的page 108http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 在現(xiàn)有市場競爭 參與競爭 爭奪現(xiàn)有需求 遵循價(jià)值與成本互替定律 遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇 拓展非競爭性市場空間 避免競爭 創(chuàng)造和攫取新需求 打破價(jià)值/成本互替定律 同時(shí)追求差異化和低成本紅海藍(lán)海page 109http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 110http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 111http:/Www.BizM

28、odel.OrGhttp:/W 2如價(jià)格特性 1如性能全組熱身page 112http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 最重要的特性2. 次重要的特性3. 4. 5 個特性page 113http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 114http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 115http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 1特性 2特性 3特性 51 低5 高3 中banks performanceKim & Mauborgne Charting Your Companys Future繪出價(jià)值主張?zhí)匦?4page 11

29、6http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 117http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 118http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 119http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 120http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 121http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 122http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 123http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 124http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W $US研究

30、收入來源渠道通路Goldcorp公司公開共享所有地理數(shù)據(jù)并以50萬美元獎勵可能勘測到的下一個會產(chǎn)出600萬盎司黃金地理發(fā)現(xiàn)開拓礦井page 125http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 126http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W /page 127http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 與 增值服務(wù)軟件開發(fā)網(wǎng)站全球用戶（不再細(xì)分客戶群）提供達(dá)到影音質(zhì)量的服務(wù)“eBay”大范圍低毛利互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)免費(fèi)VoIP電話和增值服務(wù)page 128http:/Www.BizModel.Or

31、Ghttp:/W Cityhomes紐約低成本住所低成本客戶關(guān)系成本敏感客戶群出租房間限制成本公寓主租賃分銷渠道發(fā)現(xiàn)需求年輕獵奇的瑞士人紐約市低成本酒店/旅店page 129http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 130http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 131http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 132http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W platforms價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù) 收入來源渠道通路page 133http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W

32、收入來源渠道通路page 134http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W for all seasons價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù) 收入來源渠道通路page 135http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 收入來源渠道通路page 136http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 收入來源渠道通路page 137http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 138http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 收入來源渠道通路page 139http:/Www.BizModel.OrGh

33、ttp:/W 140http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W W更多不定時(shí)更新的內(nèi)容及工具，敬請關(guān)注網(wǎng)站：http:/Www.BizModel.OrG微博：http:/W 141http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W license）在PPT提示頁中已指明作者page 142http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W co-createNobody knows your business environment better than yourself. We co-design your strategic vision by build

34、ing on your knowledge. Through group thinking we find the right answers to the right questions togetherwe operationalizeHaving a great vision is not sufficient - implementation counts. We help you reconcile long term views with short term actions. We make strategy everyones job by translating it int

35、o pragmatic and prioritized projects.we manage changeChange does not happen accidentally it has to be managed. We help you align strategy, people and processes with respect to your organizational culture and values.we build knowledgeWhen you stop learning, you stop competing. We scan the knowledge universe for you, across disciplines and industries. We transfer the best methods, tools and theory in business to your organization. we connectSpecific problems require specific skills that you do not necessarily dispose of in-house. Throu