第三章 商品的價格條款_2

1、CDY20141第三章 商品的價格條款第二節(jié) 商品的價格CDY20142商品的價格 價格條款的基本內(nèi)容- 單價（Unit Price）和總值（Total Amount）- 單價的作價方法- 傭金與折扣的規(guī)定 單價條款舉例：每 公噸公噸 200 美元美元 CIF紐約紐約CDY20143 1 計價貨幣的選擇一、原則：出口商品應(yīng)盡量選用硬貨幣，而進(jìn)口商品應(yīng)盡量選用軟貨幣- 硬貨幣：幣值比較穩(wěn)定且呈上浮趨勢- 軟貨幣：幣值比較疲軟且呈下浮趨勢二、實際情況：出口不得不使用軟貨幣，進(jìn)口不得不使用硬貨幣，面臨外匯風(fēng)險 ？ CDY20144v外匯風(fēng)險規(guī)避 寫出1-2種你認(rèn)為有效的規(guī)避外匯風(fēng)險的辦法- 加強談判

2、力量，選擇對自己有利的貨幣結(jié)算- 在外匯市場進(jìn)行套期保值交易，抵消風(fēng)險- 盡量提前或推遲結(jié)算CDY20145 2 進(jìn)出口商品的作價原則一、以國際市場價格水平為依據(jù)v 商品在國際集散中心的市場價格（一般是商品期貨交易中心）- 紐約市場的玉米價格、石油價格（http:/ 倫敦市場的茶葉、有色金屬（http:/ 芝加哥的小麥（http:/ 主要進(jìn)口國家或地區(qū)對某商品的進(jìn)口價格(中國：鐵礦石、銅、天然橡膠和大豆的最大進(jìn)口國；原油的第二大進(jìn)口國。無定價權(quán)，推動價格上漲力量大)v 主要出口國家或地區(qū)對某商品的出口價格- 世界大米基準(zhǔn)價：泰國大米出口價格（http:/www.afet.or.th/v081/

3、thai/）CDY20146 2 進(jìn)出口商品的作價原則二、貫徹國別（地區(qū)）政策- 與外交政策掛鉤三、結(jié)合購銷意圖- 滯銷商品和暢銷商品：？- 為控制市場，與對手競爭；以及為開拓市場、打開銷路需低價 CDY20147 3 影響價格的主要因素影響價格的主要因素一、品質(zhì)因素：一、品質(zhì)因素：按質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價按質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價二、季節(jié)因素：二、季節(jié)因素：抓鮮（抓鮮（ ）三、地區(qū)因素：三、地區(qū)因素：運輸距離，交貨地點，物價水平運輸距離，交貨地點，物價水平四、交貨地點和交貨條件因素：四、交貨地點和交貨條件因素：貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語五、成交數(shù)量因素：五、成交數(shù)量因素：量大價優(yōu)量大價優(yōu)六、支付條件和匯率變動因素：

4、六、支付條件和匯率變動因素：有利的支付條件如信有利的支付條件如信用證，硬幣結(jié)算可適當(dāng)降價用證，硬幣結(jié)算可適當(dāng)降價七、其它七、其它 （ ）月餅，鮮花，圣誕節(jié)商品市場壟斷與操縱CDY20148一、固定價格一、固定價格成交價格訂立合同時即明確下來，作為結(jié)算依成交價格訂立合同時即明確下來，作為結(jié)算依據(jù)據(jù)- 優(yōu)點：明確、具體、肯定和便于核算優(yōu)點：明確、具體、肯定和便于核算- 缺點：價格波動風(fēng)險過大缺點：價格波動風(fēng)險過大二、非固定價格二、非固定價格- 待定價格待定價格- 暫定價格暫定價格- 部分固定價格，部分非固定價格部分固定價格，部分非固定價格 4 商品作價方法商品作價方法CDY20149 4 商品作價

5、方法商品作價方法l待定價格待定價格 貨物價格暫不固定，買賣雙方約定未來確貨物價格暫不固定，買賣雙方約定未來確定價格的時間、依據(jù)和方法定價格的時間、依據(jù)和方法v如：以某月某日某地的商品交易所的該商品的收如：以某月某日某地的商品交易所的該商品的收盤價為基礎(chǔ)加或減若干美元盤價為基礎(chǔ)加或減若干美元v如如“在裝船月份前在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格格水平，協(xié)商議定正式價格”- 規(guī)避價格變動過大的風(fēng)險規(guī)避價格變動過大的風(fēng)險CDY201410 4 商品作價方法商品作價方法l暫定價格暫定價格 合同中先約定一個初步價格，作為開立信用證合同中先約定一個初步

6、價格，作為開立信用證和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行清算行清算v如：單價暫定如：單價暫定CIP神戶，每公噸神戶，每公噸1000美元，定美元，定價方法：以價方法：以交易所交易所3個月期貨，按裝船月個月期貨，按裝船月份月平均價加份月平均價加5美元計算美元計算- 優(yōu)點：適用某些價格瞬息萬變的商品優(yōu)點：適用某些價格瞬息萬變的商品- 缺點：在最后定價協(xié)商時容易有分歧，導(dǎo)致合缺點：在最后定價協(xié)商時容易有分歧，導(dǎo)致合同無法履行同無法履行CDY201411 4 商品作價方法商品作價方法l部分固定價格，部分非固定價格部分固定價格，部分非固定價格 一般采用交貨期近

7、的價格，在訂約時固一般采用交貨期近的價格，在訂約時固定下來，其余貨品價格在交貨期前一定定下來，其余貨品價格在交貨期前一定期限內(nèi)定價期限內(nèi)定價目的為兼顧雙方利益，避免純非固定價目的為兼顧雙方利益，避免純非固定價格帶來的分歧格帶來的分歧CDY201412 4 商品作價方法商品作價方法三、價格調(diào)整條款三、價格調(diào)整條款 先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動指數(shù)做前一定時間，按工資、原材料價格變動指數(shù)做相應(yīng)調(diào)整作為最后結(jié)算價格相應(yīng)調(diào)整作為最后結(jié)算價格- 適用：生產(chǎn)周期長的機器設(shè)備和原材料商品適用：生產(chǎn)周期長的機器設(shè)備和原材料商

8、品- 如：如：“以上價格將按下列以上價格將按下列調(diào)整公式調(diào)整公式根據(jù)某機構(gòu)公布根據(jù)某機構(gòu)公布的某年某月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整的某年某月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整”- 規(guī)避價格長期有變動的風(fēng)險規(guī)避價格長期有變動的風(fēng)險CDY201413價格調(diào)整公式P：商品交貨時的最終價格：商品交貨時的最終價格P0：訂約時的初步價格：訂約時的初步價格M：計算最終價格時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù)：計算最終價格時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù)M0：訂約時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)：訂約時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)W：計算最終價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)：計算最終價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)W0：

9、訂約時引用的工資數(shù)或指數(shù)：訂約時引用的工資數(shù)或指數(shù)A：經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重：經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重B：原料在價格中所占的比重：原料在價格中所占的比重C：工資在價格中所占的比重：工資在價格中所占的比重CDY201414價格調(diào)整公式 A、B、C所分別代表的比例，在簽合同所分別代表的比例，在簽合同事確定后不變事確定后不變 調(diào)整價格與初步價格差額在一定范圍調(diào)整價格與初步價格差額在一定范圍（如百分之若干）內(nèi)，則不予調(diào)整（如百分之若干）內(nèi)，則不予調(diào)整 必須注意工資指數(shù)和原材料價格指數(shù)的必須注意工資指數(shù)和原材料價格指數(shù)的選擇，并在合同中具體寫明選擇，并在合同中具體寫明CDY20

10、1415商品的價格 5 傭金和折扣傭金和折扣一、傭金一、傭金 Commission1、含義：因中間商介紹達(dá)成的交易或由其代買代賣而、含義：因中間商介紹達(dá)成的交易或由其代買代賣而向其支付的酬金向其支付的酬金2、分為：、分為：- 明傭明傭 在合同價格條款中明確規(guī)定傭金比例在合同價格條款中明確規(guī)定傭金比例- 暗傭暗傭 不在價格中明示傭金及含量不在價格中明示傭金及含量3、傭金規(guī)定辦法、傭金規(guī)定辦法- 比例比例表示和表示和絕對數(shù)量絕對數(shù)量表示表示- 一般在一般在1% - 5%CDY201416商品的價格 5 傭金和折扣傭金和折扣一、傭金一、傭金 Commission3、傭金規(guī)定辦法、傭金規(guī)定辦法比例比例

11、表示表示“每公噸每公噸200美元美元CIFC2%舊金山舊金山”“U.S.$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission”和和絕對數(shù)量絕對數(shù)量表示表示“每公噸付傭金每公噸付傭金25美元美元”CDY201417商品的價格 5 傭金和折扣傭金和折扣一、傭金一、傭金 Commission4、計算方法、計算方法按成交金額約定的百分比計算按成交金額約定的百分比計算- 以發(fā)票總額作為計算傭金的基數(shù)以發(fā)票總額作為計算傭金的基數(shù)- 以以FOB總值作為傭金計算基數(shù)總值作為傭金計算基數(shù)- 公式：公式： 單位傭金單位傭金 = 含傭價含傭價 * 傭金率傭金率

12、凈價凈價 = 含傭價含傭價 單位傭金額單位傭金額 = 含傭價含傭價(1 傭金傭金率率)按成交商品的數(shù)量來計算按成交商品的數(shù)量來計算CDY201418商品的價格 5 傭金和折扣傭金和折扣一、傭金一、傭金 Commission5、支付方式、支付方式- 由中間代理商直接從貨價中扣除由中間代理商直接從貨價中扣除- 在委托人收清貨款后，在按事先約定的期限和傭金在委托人收清貨款后，在按事先約定的期限和傭金比率另行向中間商支付比率另行向中間商支付一個國際慣例：一個國際慣例： 獨家代理中，委托人同代理區(qū)域的其他客戶達(dá)成的交獨家代理中，委托人同代理區(qū)域的其他客戶達(dá)成的交易即使未經(jīng)過代理商，也要向其支付約定傭金易

13、即使未經(jīng)過代理商，也要向其支付約定傭金CDY201419商品的價格 5 傭金和折扣傭金和折扣二、折扣二、折扣 Discount1、含義：賣方按原價給予買方一定優(yōu)惠、含義：賣方按原價給予買方一定優(yōu)惠2、分類、分類- 一般折扣，特殊折扣和年終折扣、季節(jié)性折扣、一般折扣，特殊折扣和年終折扣、季節(jié)性折扣、地區(qū)折扣、質(zhì)量折扣等地區(qū)折扣、質(zhì)量折扣等- 直線折扣和折線折扣直線折扣和折線折扣- 明扣和暗扣明扣和暗扣CDY201420商品的價格 5 傭金和折扣傭金和折扣二、折扣二、折扣 Discount3、折扣的規(guī)定方法、折扣的規(guī)定方法按國際貿(mào)易慣例，要求使用明扣按國際貿(mào)易慣例，要求使用明扣如：如：CIF倫敦每公噸倫敦每公噸200美元，折扣美元，折扣3% U.S. $200 per M/T CIFD3% London 每公噸折扣