創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1、第四講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價(jià)值的方式做事。 著名政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家 約瑟夫熊彼特認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3本章內(nèi)容認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本章學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3本章內(nèi)容閱讀【案例導(dǎo)讀】“瓜果書”，思考：l什么是創(chuàng)意？l什么是機(jī)會(huì)？l創(chuàng)意=機(jī)會(huì)？l創(chuàng)意如何成為機(jī)會(huì)？討論：什么是創(chuàng)意？u創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)

2、業(yè)的人會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。u機(jī)會(huì)是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機(jī)會(huì)有4個(gè)本質(zhì)特征：有吸引力、持久性、及時(shí)性，并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。1.1 創(chuàng)意與機(jī)會(huì)創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：1.獨(dú)特、新穎，難于模仿2.客觀、真實(shí)，可以操作3.具備對用戶的價(jià)值與對創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值要善于把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)源于創(chuàng)意，但市場機(jī)會(huì)必須能夠真正為企業(yè)帶來價(jià)值。市場機(jī)會(huì)并不等于創(chuàng)意，有一個(gè)好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機(jī)會(huì)。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進(jìn)行市場研究，對市場機(jī)

3、會(huì)進(jìn)行辨別和篩選。只有對好創(chuàng)意進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)，才能成功。 創(chuàng)意與機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵n 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) : 是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。n創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是：一個(gè)創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個(gè)創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來實(shí)際的好處和用處他們肯買，而且他們付的價(jià)錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。你認(rèn)識(shí)這些物品嗎？隱蔽性偶然性易逝性時(shí)代性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是隨處可見的嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是經(jīng)常出現(xiàn)的嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是錯(cuò)過了還能擁有的嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一成不變的嗎？1.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來？技術(shù)機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)環(huán)境

4、機(jī)會(huì)1.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源技術(shù)突破機(jī)會(huì)1工藝創(chuàng)新機(jī)會(huì)2技術(shù)擴(kuò)散機(jī)會(huì)3技術(shù)引進(jìn)和后續(xù)開發(fā)機(jī)會(huì)4n 創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)是指由于技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是將新技術(shù)成功應(yīng)用于生產(chǎn)的可能性。n 技術(shù)機(jī)會(huì)是指現(xiàn)存技術(shù)的規(guī)范或性能有改進(jìn)的可能性，也包括全新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源技術(shù)機(jī)會(huì)案例：吉列和他的安全剃須刀 過去用長型剃刀剃須容易刮破臉。自小就看到父親剃須時(shí)常常刮破臉，吉列（King C. Gillette）長大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一種更加安全、方便的剃刀。1903年，創(chuàng)造出世界上第一個(gè)可以更換刀片的安全剃須刀。如今的吉列新產(chǎn)品竟有30多種功能，20多項(xiàng)專利技術(shù)，年產(chǎn)值達(dá)到數(shù)十億

5、美元，市值達(dá)400多億美元。 1市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求4從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機(jī)2.市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機(jī)會(huì)3.先進(jìn)國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源市場機(jī)會(huì)n 市場并非總是明確地存在著屬于企業(yè)的機(jī)會(huì)，它需要企業(yè)按照正確的方向去探索和尋找。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機(jī)會(huì)線索，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用新的觀點(diǎn)去理解現(xiàn)實(shí)所發(fā)生的事物，從新的角度意識(shí)到機(jī)會(huì)的存在。案例：小胡和小姜的維修站u 在農(nóng)村做家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。u后來，小胡突發(fā)奇想，尋找

6、到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。u果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源環(huán)境機(jī)會(huì)n 外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。有人將我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅；第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅；第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)

7、，自己造餡餅；第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財(cái)，小餅變大餅。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對自身有利的環(huán)境因素，積極利用環(huán)境機(jī)會(huì)。n1 宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)（政策法規(guī)調(diào)整 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步 、技術(shù)進(jìn)步）n2 地區(qū)環(huán)境機(jī)會(huì)n3 行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)案例：李帥的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢u大學(xué)生李帥，畢業(yè)后到家鄉(xiāng)某村任村主任助理?！爱?dāng)時(shí)對農(nóng)村工作毫無頭緒，在理想與現(xiàn)實(shí)的落差中曾有過心理失衡。今年初，鎮(zhèn)里成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，這給我們極大的鼓勵(lì)?！眜李帥向鎮(zhèn)里匯報(bào)了創(chuàng)業(yè)的想法，并到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)公司“毛遂自薦”。該公司正在籌劃一個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目，聽說李帥是學(xué)食品專業(yè)的，就熱情地邀請李帥參加。李帥和鎮(zhèn)里的招商分隊(duì)一起到外地招商，并爭取到客商投資5000萬元合建生

8、態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于一定的市場需求和變化。l 政治和制度變革l 社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革l 技術(shù)變革謝恩的觀點(diǎn)【美】凱斯西儲(chǔ)大學(xué) 謝恩教授 創(chuàng)業(yè)管理：基于過程的觀點(diǎn)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3本章內(nèi)容u同學(xué)們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰發(fā)明的嗎？u美國人里維斯。他想發(fā)財(cái)，跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了路，別人一籌莫展的時(shí)候，他卻說棒極了，因?yàn)榇蠛訑r住了去路，大家要過河怎么辦？里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰過河就要給錢，在這他賺了一筆錢。u想不到好好的生意給別人搶去了，他又說棒極了，因?yàn)椴傻V的時(shí)候天熱，所以別人采礦他賣水，又賺了不少錢

9、。u想不到生意又被人搶走了。他又說棒極了，因?yàn)楣と瞬傻V都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨的洞，而礦山周圍到處都是丟棄的用帆布做的壞了的帳篷，他就把別人丟棄的帳篷收集起來洗干凈做成褲子，想不到工人穿上很結(jié)實(shí)，褲子很受歡迎。故事：牛仔褲的誕生ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外利潤在前景市場中，前5年的市場需求穩(wěn)步且快速增長創(chuàng)業(yè)者可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑風(fēng)險(xiǎn)明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)E較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征利用特定機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)是否是可以承受的？是否存在可創(chuàng)的新增市場及可占的遠(yuǎn)景市場？自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”？自己是否擁有利用該

10、機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源?遇到競爭力量，自己是否有能力與之抗衡？識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要回答的問題機(jī)會(huì)決策機(jī)會(huì)闡述機(jī)會(huì)評價(jià)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備如果在某個(gè)階段停頓下來或沒有足夠信息使創(chuàng)造繼續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇就是返回到準(zhǔn)備階段。2.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的確定過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和確定是一個(gè)創(chuàng)造過程，可分為五個(gè)階段。u 1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自然屬性u 2. 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征一方面，創(chuàng)業(yè)者識(shí)別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；另一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也在選擇創(chuàng)業(yè)者。2.4 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素休閑服務(wù)健康器材家政護(hù)理急救服務(wù) 新媒體 通信網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù) 海外投資 旅游 文化交流現(xiàn)代老齡信息健康練習(xí)：基于以下背景和信息，想想有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)

11、會(huì)1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3本章內(nèi)容n 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。n 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合。 n 并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本。 n 并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人。 n 盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)持久性帶來市場需求產(chǎn)生盈利有吸引力及時(shí)性客觀性及時(shí)捕捉科學(xué)利用和市場環(huán)境一樣變化是持久的無論是否被發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)客觀存在3.1 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征 3.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1盈利時(shí)間 2市場規(guī)模和結(jié)構(gòu) 3資金需要量 4

12、投資收益 5成本結(jié)構(gòu) 6進(jìn)入障礙 7退出機(jī)制 8控制程度 9致命缺陷3.4 評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法1 定性方法側(cè)重考慮：確定該市場機(jī)會(huì)所需具備的成功條件；分析本企業(yè)在該市場機(jī)會(huì)上所擁有的優(yōu)勢；公司所擁有的競爭優(yōu)勢；與本公司的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。2 定量方法主要是進(jìn)行商業(yè)分析中的經(jīng)濟(jì)效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財(cái)務(wù)上進(jìn)一步判斷選定機(jī)會(huì)是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過量、本、利分析法進(jìn)行。3 階段性決策方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)開發(fā)的每個(gè)階段都要進(jìn)行機(jī)會(huì)評價(jià)。一項(xiàng)不能成功通過某一階段的評價(jià)門檻進(jìn)入下一階段的機(jī)會(huì)，將被修訂甚至被放棄。思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？排名姓名財(cái)富（

13、萬元）所在地區(qū)公司行業(yè)畢業(yè)或就讀大學(xué)1金津120000杭州渡口網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲浙江理工大學(xué)2金美歐35000溫州金龍機(jī)電電子元器件上海財(cái)經(jīng)大學(xué)3彭海濤30000成都星漫科技網(wǎng)絡(luò)游戲四川大學(xué)4陳曦20000上海暢網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用天津大學(xué)4張銳20000北京萬學(xué)教育文化教育中國人民大學(xué)6田寧15000杭州浙江盤石互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)浙江大學(xué)6燕君芳15000咸陽本香集團(tuán)生豬飼養(yǎng)加工西北農(nóng)林科技大學(xué)6戴志康15000北京康盛世紀(jì)軟件哈爾濱工程大學(xué)9屈景春13000重慶行安電子建筑智能化重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院9宋海波13000?？趧?dòng)網(wǎng)先鋒互聯(lián)網(wǎng)華中科技大學(xué)11徐毅征12000南京江蘇邦寧互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)東南大學(xué)11陳博12

14、000杭州樂港科技網(wǎng)絡(luò)游戲浙江大學(xué) 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜2010(1999年(含)以后學(xué)生，中國校友會(huì)網(wǎng))1. 浙江：238人2. 山東：112人3. 江蘇：111人4. 湖北：101人5. 北京： 98人6. 上海： 86人7. 陜西： 76人8. 廣東： 72人大學(xué)生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機(jī)會(huì)特征：1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.教育環(huán)境1. IT 相關(guān)：362人 25.9%2. 農(nóng)業(yè)相關(guān)：233人 16.6% 3. 教育培訓(xùn)：105人 7.5%4. 文化傳媒：85人6.1%5. 地產(chǎn)相關(guān)：77人 5.5% 資產(chǎn)100萬以上上榜人數(shù)共1400人機(jī)會(huì)特征：1.社會(huì)發(fā)展需求2.行業(yè)發(fā)展階段3.創(chuàng)業(yè)者資源優(yōu)勢大學(xué)生創(chuàng)

15、富榜之創(chuàng)富領(lǐng)域1. 男性 ：約90%2. 女性 ：約10%3. 80后：約70%4. 70后：約20%白手起家、理工財(cái)經(jīng)類本科居多大學(xué)生創(chuàng)富榜之性別年齡機(jī)會(huì)特征：1.男女有別2.經(jīng)驗(yàn)與資源積累3.專業(yè)背景優(yōu)勢啟動(dòng)資金自身的優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展的前景競爭程度行業(yè)利潤率興趣和愛好創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六個(gè)方面進(jìn)行評估。制約大學(xué)生行業(yè)選擇的因素主要分為外在因素和內(nèi)在因素。外在因素：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競爭程度，政府政策扶持力度等。內(nèi)在因素：大學(xué)生自身因素，包括專業(yè)特色、興趣愛好、資金多少等。3.5 創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧基于市場供求差異分析分析已有商品存在的問題基于解決別人困難利用市場細(xì)分如何選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？透視熱銷商品背后隱藏的商機(jī)所有的創(chuàng)業(yè)行為都要落實(shí)在一個(gè)個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之上。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的尋找和選擇至關(guān)重要，要舍得花工夫探尋。3