【完整新編】康美醫(yī)藥藥業(yè)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項目商業(yè)計劃書

1、康美醫(yī)藥藥業(yè)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項目商業(yè)計劃書目錄1 1 緒論 4 41.11.1 前言 4 41.21.2 簡介：5 52 2 戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略分析模型 6 63 3 外部環(huán)境分析73.13.1 企業(yè)一股環(huán)境分析：8 83.23.2 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析：8 .1 購買商討價還價的能力 10.2 供應(yīng)商討價還價的能力 10.3 新進入者的威脅 11.4 替代品的威脅 12.5 現(xiàn)在競爭者之間的競爭程度：12124 4 內(nèi)部環(huán)境分析：13,13,4.14.1 公司背景描述 13134.24.2 企業(yè)財務(wù)能力

2、分析：1 14-4-4.34.3 營銷能力分析：15155 5 愿景目標與戰(zhàn)略選擇：18185.15.1 愿景 18185.25.2 戰(zhàn)略目標 19195.35.3 戰(zhàn)略選擇 20.1 優(yōu)勢 20-20-.2 劣勢 21.3 機會 21.4 威脅 22226 6 結(jié)論 2323參考文獻 2424(1)PeterF.Drucker,ManagementChallen2002摘要：隨著醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的進一步加劇，不少醫(yī)藥企業(yè)在這片競爭白熱化的紅海中被淘汰，存活下來的企業(yè)依然在思考如何去適應(yīng)市場，如何去發(fā)展壯大。本文根據(jù)以

3、前學者研究的理論和現(xiàn)有的分析方法，并在參考相關(guān)企業(yè)的文獻資料上和實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，為康美藥業(yè)公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃，確定康美藥業(yè)的戰(zhàn)略定位，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供實際的借鑒意義和理論支持。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)競爭白熱化康美藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1 1 緒論1.11.1 刖言管理學大師 PeterF.DruckerPeterF.Drucker 說：“每一個公司都依據(jù)一套企業(yè)理論來運作，這一套理論，界定了公司的業(yè)務(wù)是什么，目標是什么，如何確定績效，如何發(fā)現(xiàn)顧客，顧客需要什么和愿意購買什么。而經(jīng)營戰(zhàn)略可以將這套企業(yè)理論轉(zhuǎn)化為行動.他的目的是使公司在變幻莫測的環(huán)境中達到目標。經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)理論的試金石”（1）?，F(xiàn)今世界，

4、是一個快速發(fā)展，充滿挑戰(zhàn)的年代，隨著全球經(jīng)濟一體化的信息時代來臨，以知識經(jīng)濟為基礎(chǔ)的市場競爭越來越激烈化。處身于這樣的生存環(huán)境中，所有的公司都在為立足于市場尋找“良藥”，保證自身的生存、尋求不斷的發(fā)展。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們生活環(huán)境的變化，受各種生物和化學物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟中非常重要的組成部分。我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也在短短的幾十年里取得了輝煌的成績。然而我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)也給二萬余家業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來了新的課題。在廣東地理區(qū)域中，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相對比較發(fā)達，市場競爭也異常激烈，廣東康美藥業(yè)

5、股份有限公司（論文中簡稱為康美藥業(yè)）將如何通過自身經(jīng)營戰(zhàn)略的確立來應(yīng)對這無法回避的現(xiàn)實。筆者希望通過此論文的探討來研究基于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的戰(zhàn)略理論分析下，確立康美藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施。1.21.2 簡介：康美藥業(yè)成立于 19971997 年，公司總部位于廣東省揭陽市，是一家以中藥飲片、化學原料藥及制劑生產(chǎn)為主導，集藥品生產(chǎn)、研發(fā)及藥品、醫(yī)療器械營銷于一體的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥民營企業(yè)、 國家級重點高新技術(shù)企業(yè)。 康美藥業(yè)先后通過了化學藥 GMPGMP, ,中藥 GMPGMP、 GSPGSP 認證，以及 ISO14001ISO14001、ISO9001ISO9001 和 GBT28001GBT2800

6、1 等管理體系認證擁有康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司、北京康美工貿(mào)有限公司、上海美峰食品有限公司、上海金像食品有限公司、康美（毫州）世紀國藥有限公司、毫州世紀國藥中藥有限公司等全資子公司，并在廣州、北京、上海、深圳設(shè)有二級分公司，在全國 2020 多個省市設(shè)有辦事處，在華北、華東、華南、西南、東北等區(qū)域形成了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。秉承“用愛感動世界、用心經(jīng)營健康”的理念，康美藥業(yè)建立了一支專業(yè)化營銷隊伍，能夠長期穩(wěn)定地為廣大醫(yī)療機構(gòu)、藥品經(jīng)營企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2 2 戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略分析模型外部分析內(nèi)部分析總體經(jīng)營模塊分公司規(guī)劃資源配置模塊企業(yè)文化自我經(jīng)營模塊3 3 外部環(huán)境分析3.13

7、.1 企業(yè)一般環(huán)境分析:醫(yī)藥行業(yè)是按國際標準劃分的1 15 5類國際化產(chǎn)業(yè)之一， 被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。它包括醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)， 其中醫(yī)藥工業(yè)按原材料來分， 又可分為化學制藥業(yè)、 中藥業(yè)、生物制藥業(yè)及醫(yī)療器械業(yè)。 醫(yī)藥政策不斷進行帶來了醫(yī)藥行業(yè)的繁榮和高速成長， 醫(yī)藥前景樂觀。加入 WTOWTO 后，醫(yī)藥行業(yè)的競爭也會更加激烈，所面臨的挑戰(zhàn)和機遇也越來越多。3.23.2 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析：分析方法：波特五種競爭力模型1、購買者的議價能力2、供應(yīng)商的議價能力3、新進入者的威脅企業(yè)84、替代品的威脅.1 購買商討價還價的能力(1)(1)、醫(yī)藥購買商們相對集中并且大量采購；

8、由于醫(yī)藥制造商一般并直接面對終端消費者，而是通過醫(yī)院和醫(yī)藥連鎖店進行醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷，但醫(yī)院和醫(yī)藥連鎖店通常是大批量集中采購，并且國家對藥品的銷售有嚴格的控制體系，所以經(jīng)銷商的數(shù)量規(guī)模也相對于其它消費品行業(yè)的規(guī)模要小。(2)(2)、購買商的選擇余地大；現(xiàn)階段國內(nèi)制藥企業(yè)達到兩萬多家，國有企業(yè)和外資合資企業(yè)的規(guī)模也很大，所以對于購買商來說，可供挑選的余地比較大。(3)(3)、購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低；低成本的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本，使得購買商的討厭還價能力比較大。綜上觀點，購買商的議價能力比較強。.2 供應(yīng)商討價還價的能力(1)(1)、供應(yīng)商數(shù)量比較多；由于康美藥業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量比較多，而且自有

9、的醫(yī)藥制造基地足以供應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，所以供應(yīng)商議價能力不強；(2)(2)、企業(yè)后向一體化能力強；康美藥業(yè)在近幾年收購了幾家比較大的供應(yīng)商加快了其整合供應(yīng)鏈的步伐，也降低了供應(yīng)商的議價能力;(3)(3)、大規(guī)模集中采購；康美藥業(yè)對藥品的原料主要通過大規(guī)模的集中大批量采購，降低了采購的成本，同時也降低供應(yīng)商的議價能力；.3 新進入者的威脅(1)(1)、醫(yī)藥制造進入門檻高；國家對醫(yī)藥類的制造和銷售有一定政策限制，醫(yī)藥行業(yè)的進入門檻相對于普通的行業(yè)要高很多，對于普通的人想進入醫(yī)藥行業(yè)并不容易。(2)(2)、資金需求非常大；醫(yī)藥行業(yè)中企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不僅需要大量的資金，而且資金投資的風險

10、也大，正如很多大型的國有藥業(yè)企業(yè)通過增加企業(yè)經(jīng)營中的資金需求對新加入者造成障礙；(4)(4)、技術(shù)壁壘高；醫(yī)藥制造行業(yè)對于技術(shù)的要求很高，不允許出現(xiàn)一點錯誤，對生物制藥人才的需求也很大，但是目前國內(nèi)的高端生物制藥人員相對比較匱乏；.4 替代品的威脅由于醫(yī)藥產(chǎn)品是人類生病時所不可或缺的必需品，沒有其它來自替代品威脅。.5 現(xiàn)在競爭者之間的競爭程度：(1)(1)、醫(yī)藥行業(yè)有眾多勢均力敵的競爭者，醫(yī)藥產(chǎn)品市場競爭激烈；單單廣東省區(qū)域內(nèi)就有很多大型知名的醫(yī)藥制造企業(yè)，如廣藥集團，佛山德眾藥業(yè)等等；當行業(yè)中的企業(yè)為數(shù)眾多時，必然會有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場份額和取

11、得更高的利潤， 而突破本行業(yè)規(guī)定的一致行動的限制，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭行為。(2)(2)、競爭者戰(zhàn)略選擇的多樣化；醫(yī)藥行業(yè)的競爭者為了應(yīng)對日趨激烈的市場競爭，采取了多樣化的戰(zhàn)略，多種經(jīng)營的企業(yè)，若把某行業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品視為厚利產(chǎn)品，就會采取擴大或鞏固銷售量的策略，盡力促使該行業(yè)的穩(wěn)定，這勢必會引起更競爭的激化。4 4 內(nèi)部環(huán)境分析:4.14.1 公司背景描述19971997 年，康美藥業(yè)公司成立，主要經(jīng)營中藥飲片、化學原料藥及制劑的生產(chǎn)；20012001 年 3 3 月康美藥業(yè) A A 股股票在上海證券交易所掛牌上市，證券代碼：600518;600518;公司現(xiàn)有總股本 169,43716

12、9,437 萬股，總資產(chǎn) 7171 億元，凈資產(chǎn) 4545 億多元?？得浪帢I(yè)擁有 1 1 個化學藥品生產(chǎn)基地、2 2 個中藥飲片生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地、1 1 個中藥飲片物流配送中心、1 1 個省級企業(yè)技術(shù)中心、1 1 個博士后科研工作站；總投資 1010 多億元的中藥物流配送中心和具有中醫(yī)特色的綜合醫(yī)院項目正在施工建設(shè)。 目前康美藥業(yè)產(chǎn)品系列包括 4 4 個國家級新藥在內(nèi)的 2020 多種化學藥品及原料藥，各類中藥飲片 1,0001,000 多種，12,00012,000 多個品規(guī)?？得浪帢I(yè)與中國中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學等國內(nèi)中醫(yī)藥科研機構(gòu)緊密合作；未來，康美藥業(yè)將立足醫(yī)藥，在進一步明確

13、和增強中藥飲片產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，并確保將其做優(yōu)、做強的同時，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略投資，產(chǎn)業(yè)資源整合等形式，積極投資和發(fā)展醫(yī)藥診療、醫(yī)藥現(xiàn)代物流、原藥材供應(yīng)、藥材成分提取和藥食同源產(chǎn)品等中藥上下游產(chǎn)業(yè)，使康美最終成為一個具有較強綜合實力和競爭優(yōu)勢的醫(yī)藥資源型企業(yè)。4.24.2 企業(yè)財務(wù)能力分析:從康美藥業(yè)的財務(wù)報表的企業(yè)收益性指標中可以看出，企業(yè)盈利能力和投資者的回報率有明顯提高，都居于行業(yè)內(nèi)較高水平，企業(yè)的運營質(zhì)量有明顯提升。從利率表指標上分析可以得出，企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)金流充沛，利潤有充分的現(xiàn)金流保圖表 1 1 圖表1指標名稱20102010 年20092009 年20082008 年資產(chǎn)報酬率（%

14、）13.337513.337512.924612.924612.523312.5233銷售毛利率（%）36.502336.502333.39533.39526.904226.9042銷售凈利率（%）21.624821.624821.09721.09717.055417.0554成本費用利潤率（%）32.34832.34831.34131.34123.254823.2548根據(jù)對企業(yè)財務(wù)報告及網(wǎng)絡(luò)上資料的調(diào)查分析，康美藥業(yè)公司的財務(wù)狀況可以歸結(jié)為：1 1）、財務(wù)總體狀況比較健康；沒有財務(wù)危機。2 2）、改制以后，通過外部審計、股東內(nèi)部審計等監(jiān)督方式嚴格保證了財務(wù)的新浪財經(jīng) http:/良性運行。

15、3 3）、企業(yè)的分公司式治理機制保證了財務(wù)能力的控制性。圖表14 4）、企業(yè)經(jīng)營者和員工的相對穩(wěn)定性、較高的經(jīng)營人員道德倫理品格也保障了企業(yè)財務(wù)運行的系統(tǒng)化和完整化。5 5）、企業(yè)財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)的工作作風與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務(wù)管理氛圍和傳統(tǒng)?？得浪帢I(yè)公司財務(wù)能力的不足之處在于：雖然一共有 4040 幾個具有財務(wù)專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFOCFO”式管理人才;財務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業(yè)總體財務(wù)資源的分散和財務(wù)能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。4.34.3 營銷能力分析:（1 1）、產(chǎn)品競爭能力分析：

16、康美藥業(yè)副董事長許冬瑾認為，新醫(yī)改政策大的方向是支持中藥飲片的發(fā)展，對于飲片產(chǎn)業(yè)來說意味著市場擴容的機會。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，隨著國家對中藥飲片行業(yè)進行規(guī)范化管理，到 20152015 年，中藥飲片銷售額將超過 15001500 億元，康美藥業(yè)作為飲片產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)， 近年加大了在全國市場和全產(chǎn)業(yè)鏈的布局， 由此也實現(xiàn)了銷售額與凈利潤雙雙快速增長；(2)(2)、銷售活動能力分析：目前藥業(yè)“中藥材+中藥飲片+醫(yī)院+連鎖藥店”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化的模式已具雛形?？得涝卺t(yī)院終端已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶資源，而作為長遠企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，對于零售藥店終端市場的開發(fā)則成為康美近兩年來企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一大方向， 最終有望形

17、成在醫(yī)院終端市場和零售藥店終端市場并駕齊驅(qū)的局面。(3)(3)、生產(chǎn)管理能力分析：20022002 年康美藥業(yè)涉足中藥飲片生產(chǎn)領(lǐng)域之初，國內(nèi)飲片企業(yè)數(shù)量多卻規(guī)模小，其生產(chǎn)方式基本停留在作坊式操作，生產(chǎn)技術(shù)缺少規(guī)范，技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力弱，生產(chǎn)工藝和設(shè)備落后。在這樣的情況下，康美藥業(yè)以“統(tǒng)一中藥飲片炮制規(guī)范，統(tǒng)一中藥飲片質(zhì)量標準”為目標，投資 1 1 億多元建成了一個目前國內(nèi)規(guī)模最大的實現(xiàn)中藥飲片產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)的大型現(xiàn)代中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地。在中藥飲片的生產(chǎn)過程中，康美藥業(yè)堅持選用道地優(yōu)質(zhì)中藥材，采用現(xiàn)代技術(shù)確定原料藥材基原的準確性和道地性；同時嚴格遵循傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論，不僅采用了國內(nèi)外先進

18、的生產(chǎn)檢測設(shè)備等現(xiàn)代生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，同時也聘請了北京同仁堂具有幾十年中藥炮制豐富實踐經(jīng)驗的老專家進行經(jīng)驗傳授，并通過實施技術(shù)革新，對中藥飲片生產(chǎn)流程、炮制工藝、質(zhì)量控制、倉儲管理等方面進行了深入研究，繼承和發(fā)展了傳統(tǒng)炮制工藝，最終實現(xiàn)了中藥飲片生產(chǎn)規(guī)?；⒐に囈?guī)范化、質(zhì)量標準化、檢測手段現(xiàn)代化尤其值得一提的是，康美藥業(yè)小包裝飲片的推出，就是貫穿中藥飲片的生產(chǎn)、流通、調(diào)配、使用過程的一個革命性變化。20052005 年 5 5 月，我國最大的中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)一一廣東省中醫(yī)院全部啟用中藥飲片小包裝，也是全國首家全部采用飲片小包裝的醫(yī)院。(4)(4)、企業(yè)文化分析：康美藥業(yè)企業(yè)文化：企業(yè)宗旨：永遠致

19、力于人類的健康事業(yè)不懈追求創(chuàng)造美好人生企業(yè)愿景：中國最受尊敬的公眾公司企業(yè)經(jīng)營理念：用愛感動世界用心經(jīng)營健康企業(yè)核心價值觀：心懷蒼生大愛無疆創(chuàng)新才能創(chuàng)造創(chuàng)造才有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新才能創(chuàng)造，創(chuàng)造才有創(chuàng)業(yè)。康美以哲學智慧融入企業(yè)文化，以創(chuàng)新精神培養(yǎng)企業(yè)理念，以科學創(chuàng)造誠實才能誠信誠信才有成功“成人達己，成己達人”?？得廊松钌疃?，只有成就人類的健康、成全社會的和諧，才能成功康美的事業(yè)。善良才能善為善為才有善報“心做良田，百世耕之有余”，康美人以和諧之心視物，以博愛之心待人?！坝脨鄹袆邮澜纾眯慕?jīng)營健康”，這是康美的企業(yè)理念，也是康美員工的堅定信念。盡心才能盡力盡力才有進步盡心才能盡力，盡力才有進步。吸收汲取

20、一切古今中外的人類自然科學和社會科學的文明營養(yǎng)，心系萬眾健康，立志醫(yī)藥濟世，成就百年大業(yè)。5 5 愿景目標與戰(zhàn)略選擇：5.15.1 愿景在未來五年乃至更長的時期內(nèi)，康美藥業(yè)要成為國內(nèi)最具成長潛力、最具投資價值、最受尊敬的公眾公司。最具成長潛力價值增長高于業(yè)務(wù)水平效益快速提升實現(xiàn)持續(xù)有效增長最具投資價值：未來市盈率、市凈率達到行業(yè)領(lǐng)先水平。讓包括股東和客戶在內(nèi)的公司利益相關(guān)者滿意最受尊敬：用愛感動世界，用心經(jīng)營健康做好公益事業(yè)，成受國人尊敬的企業(yè)5.25.2 戰(zhàn)略目標企業(yè)未來的戰(zhàn)略目標是：通過持續(xù)有效增長、持續(xù)提升管理能力確立在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中優(yōu)勢的競爭地位，并進一步鞏固和發(fā)展中藥飲片行業(yè)的領(lǐng)軍者

21、地位。有效的增長：未來五年業(yè)務(wù)規(guī)模年均增長速度不低于 10%;10%;至 IJIJ20152015 年，中藥飲片市場占有率比例達到 45%;45%;優(yōu)異的盈利：到 20152015 年凈資產(chǎn)收益率達到 10%10%以上；到 20152015 年業(yè)務(wù)價值翻一番，達到 5050 億元;領(lǐng)先的管理優(yōu)勢：后援支持能力的整體提升；綜合費用逐年遞減；5.35.3 戰(zhàn)略選擇SWOTSWOT 分析：.1 優(yōu)勢1 1）、公司有上市公司的參與背景，資金充裕。20092009 年公司經(jīng)營業(yè)績連續(xù)第五個年頭保持高速增長，主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、凈利潤、資產(chǎn)收益率等各項經(jīng)濟指標再創(chuàng)歷史新高，在 SFDA

22、SFDA 南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所公布的“中國制藥工業(yè)百強”中排名第 4444 位2 2）、公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度3 3）、公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機制、激勵體系4 4）、康美菊皇茶投放市場，前景較好；收購上下游供應(yīng)商，成為全國最大的中藥飲片供應(yīng)商，康美藥業(yè)的此次轉(zhuǎn)身無疑值得關(guān)注5 5）、零售終端對省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模.2 劣勢1 1）、總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高2 2）、各分公司的營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度3 3）、全國知名度不高，目前知名度只停留著廣東省區(qū)域內(nèi).3 機會1 1）、隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)

23、發(fā)展，人民生活水平的提高；對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。2 2）、隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。3 3）、隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。4 4）、生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。5 5）、國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。6 6）、對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國和廣東省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長。7 7）、加入 WTOWTO 后，國外企業(yè)、財團的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進管理方法的引進,將推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。8 8）、廣東省對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶

24、持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營造了一個良好的環(huán)境。.4 威脅1 1）、加入 WTOWTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。2 2）、我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。3 3）、相對于國外產(chǎn)品的大量涌入，我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，克爭力差。4 4）、國家對醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價、招標采購的實施。5 5）、廣東省業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長。SWOTSWOT 分析矩陣內(nèi)部優(yōu)勢（S S）內(nèi)部劣勢（W W）外部機會（O O）SOSO 戰(zhàn)略（增長戰(zhàn)略）WOWO 戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）發(fā)揮優(yōu)勢利用機會利用機會彌補劣勢外部威脅（T T）STST 戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）WTWT 戰(zhàn)略（防御戰(zhàn)略）利用優(yōu)勢避免劣勢避免威脅綜合上述分析，康美藥業(yè)應(yīng)該采取 SO