春節(jié)假日經(jīng)營-保險公司早會分享節(jié)日營銷專題銷售技巧培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、123為啥送為啥送?w 新員工積累準主顧新員工積累準主顧(主顧開拓主顧開拓)w 老員工開發(fā)老客戶老員工開發(fā)老客戶(服務(wù)行銷服務(wù)行銷) 最經(jīng)濟最經(jīng)濟 最實惠最實惠 最沒有拒絕的服務(wù)。最沒有拒絕的服務(wù)。 節(jié)前送節(jié)前送“福?！?= 8 次電話次電話 = 4 次回訪次回訪 = 2 次生日禮物次生日禮物 = 1 次飯局次飯局4送給誰？送給誰？w 您自己說了算。您自己說了算。w 今年新開發(fā)的新保戶。今年新開發(fā)的新保戶。w 以前承保的老保戶。以前承保的老保戶。w 去年送過的客戶。去年送過的客戶。w 方圓幾里（小區(qū)）的鄰居。方圓幾里（小區(qū)）的鄰居。w 親朋好友。親朋好友。w 影響力中心，目標市場的準客戶。影響

2、力中心，目標市場的準客戶。w 請整理你的客戶檔案，工作日志。請整理你的客戶檔案，工作日志。5怎么送？怎么送？w 已買保險的客戶：（感謝已買保險的客戶：（感謝+祝福）祝福） 客戶先生：您好！感謝您平時對我的支持，客戶先生：您好！感謝您平時對我的支持，在以后的日子里，我將竭誠為您服務(wù)，這是在以后的日子里，我將竭誠為您服務(wù)，這是太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您和您的家人身體健康，雞年吉祥和您的家人身體健康，雞年吉祥。w 未買保險的客戶：（祝福）未買保險的客戶：（祝福） 客戶先生：您好！非常高興與您結(jié)識，?？蛻粝壬耗?！非常高興與您結(jié)識，希望在不久的將來，

3、我將有幸為您服務(wù)，這是望在不久的將來，我將有幸為您服務(wù)，這是太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您和您的家人身體健康，雞年吉祥和您的家人身體健康，雞年吉祥。6w送送“福福”是沒有拒絕的是沒有拒絕的拜訪拜訪！w送送“福?！笔墙?jīng)濟實惠的是經(jīng)濟實惠的服務(wù)服務(wù)！w送送“福?！笔腔貓筘S厚的是回報豐厚的行動行動！78春節(jié)的起源春節(jié)的起源w 傳統(tǒng)的中國是一個農(nóng)業(yè)社會。按照傳統(tǒng)傳統(tǒng)的中國是一個農(nóng)業(yè)社會。按照傳統(tǒng)的日歷，全年分為的日歷，全年分為24個節(jié)氣，每個節(jié)氣個節(jié)氣，每個節(jié)氣是是15天，總共是天，總共是360天。最后還剩天。最后還剩5天。天。為了放松一年辛勤勞作的緊張；

4、為了慶為了放松一年辛勤勞作的緊張；為了慶祝一年的豐收；也為了祈禱新的一年的祝一年的豐收；也為了祈禱新的一年的風調(diào)雨順，就把這風調(diào)雨順，就把這5天定為了全年最盛天定為了全年最盛大的節(jié)日大的節(jié)日-春節(jié)。春節(jié)。9春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢w 優(yōu)勢一：客戶在家容易找。優(yōu)勢一：客戶在家容易找。 客戶在家不上班，有時間聊天?？蛻粼诩也簧习?，有時間聊天。 w 優(yōu)勢二：收入豐富消費高。優(yōu)勢二：收入豐富消費高。 春節(jié)客戶出手大方，樂于花錢，而且由于銀行放春節(jié)客戶出手大方，樂于花錢，而且由于銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。假，客戶家中現(xiàn)金充裕。10春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢w 優(yōu)勢三：走親訪友介紹

5、好。優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。 在交流，歡笑中既可以介紹公司和產(chǎn)品，也可以在在交流，歡笑中既可以介紹公司和產(chǎn)品，也可以在交流中認識新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單。交流中認識新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單。w 優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好。優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好。 辭舊迎新，人們會總結(jié)過去，計劃未來。而我們可辭舊迎新，人們會總結(jié)過去，計劃未來。而我們可以用我們的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶規(guī)劃一個美好的未來。以用我們的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶規(guī)劃一個美好的未來。11春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢w 優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好。優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好。 春節(jié)客戶心情好，有利于一次促成。春節(jié)客戶心情好，有利于一次促成。w 優(yōu)勢六：外出歸來話

6、題多。優(yōu)勢六：外出歸來話題多。 外出工作，上學(xué)的客戶回家過春節(jié)，話題多多。外出工作，上學(xué)的客戶回家過春節(jié)，話題多多。12春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢w 優(yōu)勢七：公共場合服務(wù)好。優(yōu)勢七：公共場合服務(wù)好。 春節(jié)前后公園，商場，小區(qū)和廣場等公共場合人春節(jié)前后公園，商場，小區(qū)和廣場等公共場合人氣旺，適合市場調(diào)研等方式展業(yè)。氣旺，適合市場調(diào)研等方式展業(yè)。w 優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換工作增員好。優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換工作增員好。 新年新氣象，對于對現(xiàn)狀不滿的人可以說是介紹新年新氣象，對于對現(xiàn)狀不滿的人可以說是介紹我們公司的大好機會。我們公司的大好機會。1314春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)1.又長了一歲又長了一歲,我

7、們是否應(yīng)該為自己的養(yǎng)老金考我們是否應(yīng)該為自己的養(yǎng)老金考慮一下慮一下.2.過年每個孩子都有紅包過年每個孩子都有紅包,如果您選擇了我們公如果您選擇了我們公司的少兒險司的少兒險,不僅每三年有錢拿不僅每三年有錢拿,每年都有紅包每年都有紅包,用一個小紅包換一個大紅包用一個小紅包換一個大紅包,很劃算的很劃算的!3.小姐小姐:春節(jié)到了春節(jié)到了,您看您一家人和和美美多幸福您看您一家人和和美美多幸福呵呵!不如趁這個好日子不如趁這個好日子,為您一家人來一分全家為您一家人來一分全家幸福健康套餐幸福健康套餐,多有意義多有意義!全家有保障全家有保障,年年都無年年都無憂憂.15春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)4.4.送小

8、孩壓歲錢只能花一時送小孩壓歲錢只能花一時, ,贈小孩一份保險可贈小孩一份保險可以用一世以用一世. .5.5.現(xiàn)在年輕現(xiàn)在年輕, ,工作繁忙工作繁忙, ,過節(jié)只想在家休息一下過節(jié)只想在家休息一下, ,以后年歲大了以后年歲大了, ,在家享受天倫之樂在家享受天倫之樂, ,一定會想一定會想出去看看出去看看, ,輕松輕松輕松輕松, ,對吧對吧? ?我給您設(shè)計一份計我給您設(shè)計一份計劃劃, ,保證您能實現(xiàn)這個夢想保證您能實現(xiàn)這個夢想. .6.6.年終獎買保險年終獎買保險, ,永遠不會給您生活造成負擔永遠不會給您生活造成負擔. .7.7.過年買份匯富人生過年買份匯富人生, ,好比請個財神爺好比請個財神爺. .

9、16春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)8.8.先生先生: :現(xiàn)在日子好了現(xiàn)在日子好了, ,過年什么東西都不缺過年什么東西都不缺, ,這這節(jié)日消費是不是也要考慮一下節(jié)日消費是不是也要考慮一下, ,您看這么好的您看這么好的日子來得也不容易日子來得也不容易, ,我們買個保險把它穩(wěn)定下我們買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎來好嗎? ?9.9.先生先生: :您想過如何為您孩子保管壓歲錢您想過如何為您孩子保管壓歲錢? ?不如不如把這筆錢存入我們公司把這筆錢存入我們公司, ,以后每年都可以到公以后每年都可以到公司拿壓歲錢司拿壓歲錢, ,而且拿一輩子而且拿一輩子.(999.(999連買三年連買三年).).10.10.別人

10、買消費的年貨別人買消費的年貨, ,而您買投資的年貨而您買投資的年貨. .1718春節(jié)期間增員話術(shù)春節(jié)期間增員話術(shù)w 一年過去了一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎您對一年來的工作滿意嗎?如果有如果有一份工作一份工作,可以讓您自由發(fā)揮可以讓您自由發(fā)揮,月薪想拿多少月薪想拿多少,也也由您自己決定由您自己決定,您有興趣嗎您有興趣嗎?w 今年是我們公司大發(fā)展的一年今年是我們公司大發(fā)展的一年,將會有將會有800多位多位主管產(chǎn)生主管產(chǎn)生,您不想成為其中的一員嗎您不想成為其中的一員嗎?w 新年新氣象新年新氣象,給自己一個新起點吧給自己一個新起點吧.要想自己做要想自己做老板老板,又不花本錢又不花本錢,只有選擇做

11、保險只有選擇做保險.w 新的一年里新的一年里,加入一種新的機制加入一種新的機制,那您就領(lǐng)先一那您就領(lǐng)先一步步,何況這工作非常適合像您這樣的女性何況這工作非常適合像您這樣的女性,您不您不妨來試試妨來試試,說不定在這里您可以找到自我說不定在這里您可以找到自我,實現(xiàn)實現(xiàn)自我價值呢自我價值呢?19總結(jié)總結(jié) 在春節(jié)，客戶既有錢又有時間，同時客戶樂于在春在春節(jié)，客戶既有錢又有時間，同時客戶樂于在春節(jié)消費，出手大方。節(jié)消費，出手大方。 春節(jié)的拜訪是明年主顧積累的大好時機。人們在春春節(jié)的拜訪是明年主顧積累的大好時機。人們在春節(jié)有渴求平安吉祥的愿望，我們談分紅，投資，養(yǎng)老，節(jié)有渴求平安吉祥的愿望，我們談分紅，投資，養(yǎng)老，教育等話題，讓客戶在辭舊迎新的日子里，規(guī)劃未來。教育等話題，讓客戶在辭舊迎新的日子里，規(guī)劃未來。很