關(guān)于《人性的弱點》的要點解析

1、關(guān)于人性的弱點的解析作者介紹：他被譽為是20 世紀最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學(xué)大師，美國現(xiàn)代成人教育之父。 20 世紀最偉大的心靈導(dǎo)師，美國人戴爾卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過演講和書喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵他們?nèi)〉幂x煌的成功?？突趯嵺`的基礎(chǔ)上撰寫而成的著作，是20 世紀最暢銷的成功勵志經(jīng)典。卡耐基主要代表作有：溝通的藝術(shù)、 人性的弱點 、 人性的優(yōu)點、 美好的人生、 快樂的人生、 偉大的人物和人性的光輝。1. 批評毫無用處書中節(jié)選： “在星星監(jiān)獄的犯人中，很少有人承認自己是壞人的。他們和你我一樣都是人，都會為自己辯解。他們會告訴你，為什么要撬開保險箱，為什么會連續(xù)開槍

2、傷害人。他們都能為自己的行為找出一套理由，而無視他們的行為對社會帶來的巨大危害。他們都認為不應(yīng)該把他們囚禁起來”領(lǐng)悟1：自己犯下的錯誤推給外部，毫無自責(zé)意識。就算100次中 99次都做錯了，而且不管犯的錯誤有多大，一般人都是不會責(zé)備自己的。領(lǐng)悟2：批評毫無用處，因為它使人的防御心理增加，并且會把所有精力用在消極的辯護上。批評的危害甚大，它會傷害一個人最寶貴的自尊，最終激發(fā)人們的反感，事后，批評者會發(fā)現(xiàn)被批評者毫無改善的跡象。所以，如果想要與人友好相處，第一項規(guī)則就是：千萬不要批評、責(zé)怪或抱怨某人。2. 真誠地贊美他人書中節(jié)選：世上只有一種方式可以支配任何一個人去做任何一件事，那就是使人心甘情愿

3、地去做那一件事。而真正能使他人為你去做任何事情的唯一方法，那就是滿足他的需求。領(lǐng)悟： 被人重視的渴望是人類區(qū)別禽獸的重要特征。所以， 如果想要與人友好相處，第二項規(guī)則就是：真誠地贊美他人3. 了解并滿足他人的強烈需求書中節(jié)選：釣魚的啟示我喜歡吃楊梅和奶油，但是，魚兒最愛吃的是小蟲。因此，每次垂釣，我不考慮我所需要的，而只考慮它們所需要的。我不會用楊梅和奶油作為魚餌，而會在釣鉤上掛一條小蟲或是蚱蜢放在水里。領(lǐng)悟：行為產(chǎn)生于我們的基本欲望，對于想說服別人來說，最好的建議是要先激發(fā)他的迫切需要。所以，如果想要與人友好相處，第三項規(guī)則就是：了解并滿足他人的強烈需求。二、如何使人喜歡你1. 真心地關(guān)心他

4、人，就會處處受到歡迎領(lǐng)悟： 如果我們只是想讓別人注意我們，讓別人對我們產(chǎn)生興趣，那我們永遠都不會有很多真正的朋友。所以，如果想讓別人喜歡你，第一項規(guī)則是：先要對別人感興趣2. 微笑能給人帶來最好的印象書中節(jié)選：紐約第一百貨公司的招聘原則：我們寧愿雇傭一個有著可愛微笑、小學(xué)還沒畢業(yè)的女孩，也不愿意雇傭一位臉孔冷若冰霜的哲學(xué)博士。領(lǐng)悟：一個行動比他的語言更有力量。一個人臉上的微笑表明： “我喜歡你，你使我快樂，我很高興見到你！ ”所以，如果想讓別人喜歡你，第二項規(guī)則是：微笑 !3. 牢牢記住每一個人的名字書中節(jié)選： “鋼鐵大王”安德魯卡內(nèi)基希望賓夕法尼亞鐵路公司成為他的合作伙伴，當(dāng)時艾格湯姆森擔(dān)任

5、該公司的董事長。因此安德魯卡內(nèi)基在匹斯堡設(shè)立了一個龐大的鋼鐵工廠，名字就叫“艾格湯姆森鋼鐵工廠”。你猜猜，當(dāng)賓夕法尼亞鐵路局采購鋼軌時，湯姆森更愿意向那一家購買？領(lǐng)悟： 一般人把自己的名字看得比地球上所有人的姓名的總和還要重要。把一個人的姓名記牢，并很輕松地叫出來，這之中已含有你對他微妙的恭敬和有效的贊美。相反，假如你把對方的姓名忘掉了或叫錯了，不但使對方難堪，對你自己的利益也有害。所以，如果想讓別人喜歡你，第三項規(guī)則是：每一個同你接觸的人的姓名，你都要牢牢記住。4. 學(xué)會傾聽，能獲得別人的好感 書中節(jié)選：和你說話的人，對于他自己來說，他的需要和他的問題，比你的問題要重要一百倍。他的牙痛對他來

6、講，比發(fā)生天災(zāi)死了數(shù)百萬人還要重要得多。他關(guān)心自己頭上一個小瘡的程度，比關(guān)注發(fā)生的一次大地震還要強烈得多。領(lǐng)悟：人是“自我”的動物所以，如果想讓別人喜歡你，第四項規(guī)則是：做一個善于傾聽的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约?. 談?wù)搫e人最感興趣的話題對牛彈琴的故事告訴我們什么：領(lǐng)悟：我們需要“共同語言”。所以，如果想讓別人喜歡你，第五項規(guī)則是：針對別人的興趣展開談?wù)摗?. 真誠的贊賞別人書中節(jié)選：哲學(xué)家們思考人類關(guān)系的定律，用了數(shù)千年，結(jié)果只證明了一條定律這條定律跟歷史一樣古老。 3000多年前，索羅斯特把這條定律傳授給所有的拜火教教徒；公元前6 世紀，孔子在中國大加宣講；公元前500 年，釋迦牟尼把這

7、條定律廣傳人間；耶穌也把這條定律綜合在一個思想體系中，并概括成：你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人所以，如果想讓別人喜歡你，第六項規(guī)則是：讓別人感受到他的重要，必須真誠地這樣做三、贏得他人贊同的12 中方法1. 爭辯永遠沒有贏家書中節(jié)選：林肯在訓(xùn)示一位于同事發(fā)生矛盾的年輕軍官時說： “成大事的人，不應(yīng)當(dāng)處處計較，消耗精力和時間去同別人辯論。無謂的辯論，不僅無益于性情，還會導(dǎo)致自制力的喪失。應(yīng)當(dāng)盡力謙讓。與其跟一條狗搶路走，不如讓狗先行。如果被狗咬傷了。即使將其打死，也不能治好已有的傷害。”領(lǐng)悟：永遠避免正面的沖突。所以，如果你想贏得他人的贊同，第一項規(guī)則是：獲得最大利益的唯一方法便是避免

8、辯論！2. 如何避免制造敵人書中節(jié)選：富蘭克林羅斯福入主白宮時候曾坦言，他所期望達到的最高標準是每天75的時間是正確的。這位20 世紀最受矚目的人物尚且如此，你我又如何呢？你當(dāng)然可以用語言，也可以用神態(tài)、聲調(diào)， 或者手勢告訴一個人他錯了！可是如果這樣做，你期望他會感激你嗎？不，永遠不會！因為你毫不留情地打擊了他的智力、他的判斷、他的自信。即使你借助柏拉圖或康德的邏輯來辯論，任然不能改變他的意志，相反他可能會反擊。領(lǐng)悟：千萬不要說“我要證明你的錯誤”。而要運用巧妙的不出怒對方的方法。所以，如果你想贏得他人的贊同，第二項規(guī)則是：尊重他人，永遠不要指責(zé)他人的錯誤！3. 勇敢地承認自己的錯誤 林肯與櫻

9、桃樹的故事告訴我們什么？領(lǐng)悟：在他人未責(zé)備你之前，盡快地找個機會承認錯誤。那你便有99的機會獲得諒解。所以，如果你想贏得他人的贊同，第三項規(guī)則是：勇敢地承認錯誤！4. 學(xué)會善待他人書中節(jié)選：威爾遜總統(tǒng)曾說： “如果你握緊了拳頭來找我，那么我的拳頭會握得更緊。 ” 林肯曾說過： “就捉蒼蠅而論，一滴蜂蜜比一加侖的膽汁更有效。 ”領(lǐng)悟： 如果期望別人同意你的意見，就要先讓他相信你是他最忠實的朋友。所以，如果你想贏得他人的贊同，第四項規(guī)則是：從友善和贊賞開始！5. 蘇格拉底的秘密書中節(jié)選：與別人講話的時候，一開始要談你們意見一致的事情，而不要談?wù)撃銈円庖姴缓偷氖虑椤Ｄ阋M可能地爭取先提出你的見解，告

10、訴對方，你們的目的是相同的，只是方法不同而已。要讓對方從一開始就對你的說法表示贊同，盡量避免從他嘴里說出一個“不”字！領(lǐng)悟：說不，是一個人最難克服的障礙。所以，如果你想贏得他人的贊同，第五項規(guī)則是：一開始就讓他說“是，是，是”!6. 化解別人抱怨的最佳方法書中節(jié)選：法國哲學(xué)家拉羅什富科曾說過： “如果你想得到仇人，你就勝過你的朋友；如果你想得到朋友，就讓你的朋友勝過你?！?領(lǐng)悟：當(dāng)我們看到不幸降臨于我們嫉妒的人身上時，我們會有一種惡意的快感。 因此我們要虛懷若谷、處處謙讓，那樣人們會永遠喜歡你，愿意跟你親近。所以，如果你想贏得他人的贊同，第六項規(guī)則是：讓對方多說話！7. 啟發(fā)別人得出你想要的結(jié)

11、論書中節(jié)選：同別人替你說出你的觀點相比，你是不是更相信自己提出呢？如果你的回答是肯定的，那么你還會選擇強迫他人接受你的觀點嗎？相反，啟發(fā)他人主動地自己的觀點，是不是更聰明的選擇呢？領(lǐng)悟：任何人都不會喜歡被強迫或被差遣，每個人都喜歡隨心所欲、率性而為。所以， 如果你想贏得他人的贊同，第七項規(guī)則是：使對方認為是他自己做的決定！8. 為他人著想，可以創(chuàng)造奇跡領(lǐng)悟： 當(dāng)對方不承認自己有錯誤時，只有愚蠢的人才會堅持斥責(zé)他的錯誤，聰明人會嘗試著去了解對方、寬容對方。所以，如果你想贏得他人的贊同，第八項規(guī)則是：為他人著想！9. 同情和理解可以獲得他人的支持書中節(jié)選：人們普遍尋求同情和憐憫，孩子們會急切地顯示

12、他們受到的傷害，有的甚至故意割傷自己，以博取同情。領(lǐng)悟：自憐，乃人之天性。所以，如果你想贏得他人的贊同，第九項規(guī)則是：同情并理解他人！10. 激發(fā)他人的高尚動機書中節(jié)選：人們做一件事都存在兩種理由，一種是好聽的；一種是真是的。領(lǐng)悟：人們普遍把自己看得很高尚，他們對自己的評價總是美好的。所以，如果你想贏得他人的贊同，第十項規(guī)則是：激發(fā)他人高尚的動機！11. 學(xué)會戲劇化地表達你的意圖書中節(jié)選：一家鼠藥制造商布置了一個櫥窗，里面放了兩只活老鼠，以證實鼠藥的功效。果不其然，一個星期內(nèi)銷量增加了5 倍。所以，如果你想贏得他人的贊同，第十一以項規(guī)則是：學(xué)會戲劇化地表達你的意圖！12. 當(dāng)你無計可施時，不妨

13、使用激將法書中節(jié)選：火石輪胎公司的創(chuàng)始人哈維懷爾斯頓說：“不要以為用高額的薪金便能凝聚人才，只有競爭和挑戰(zhàn)才能激發(fā)他們的才能?！鳖I(lǐng)悟：勝利的欲望加上挑戰(zhàn)的心理，是最有效的激勵。所以，如果你想贏得他人的贊同，第十二以項規(guī)則是：提出挑戰(zhàn)！四、讓人心悅誠服的9 種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)1. 批評，從贊賞開始2. 委婉地暗示對方的錯誤3. 責(zé)怪他人之前，先談?wù)勛约旱腻e誤4. 永遠不要命令別人5. 維護他人的顏面6. 稱贊比懲罰更容易贏得合作7. 個他一個美名讓他去保存8. 用勇氣和信任來鼓勵他人9. 如何是他人樂意做你建議的事五、讓家庭幸福美滿的7 種方法1. 喋喋不休是自掘婚姻的墳?zāi)?. 不要嘗試改造你的另一半3

14、. 遠離批評4. 由衷地贊美你的另一半5. 隨時注意小細節(jié)6. 彼此要有禮貌7. 要了解婚姻中的“性”婚姻失敗，通常由以下4 種情形導(dǎo)致：性的不和諧；兩人玩樂的主意不一；經(jīng)濟窘迫；身心和情緒的不穩(wěn)定。六、怎么樣抗拒憂愁改變?nèi)艘簧?2 個字書中節(jié)選：一艘海倫在大西洋上航行，船艙一旦進水，船長只要按一個電鈕，船的幾個部分立刻彼此隔離，成為幾個獨立的防水隔艙，不會影響船的航行！領(lǐng)悟： 不要為明天憂慮，因為明天自有明天的憂慮！如果你不希望憂慮打擾你的生活，遵守下面的規(guī)則：用鐵門把未來與過去隔斷，生活在完全獨立的今天！1. 消愁憂慮的“萬能公式”1、問問自己，可能發(fā)生的最壞情況是什么。2、如果不得不如

15、此，就做好迎接它的準備。3、努力地嘗試改善最壞的情況。2. 憂慮是長壽的克星書中節(jié)選：在研究了1.5 萬名胃病患者的病歷記錄后發(fā)現(xiàn)：4/5 的病人因為恐懼、憂慮、憎恨、嫉妒自私、以及對現(xiàn)實無法適應(yīng)而得病。4 種最容易導(dǎo)致關(guān)節(jié)炎的情況：1、婚姻破裂。2 、財務(wù)危機。3、寂寞和憂慮。4、長期的憤怒。領(lǐng)悟：不要為明天憂慮，因為明天自有明天的憂慮！如果你想要長壽，就應(yīng)該這樣提醒自己： “不知道怎么樣抗拒憂慮的人，都會短命”3. 分析憂慮的基本方法如何分析憂慮并從中解脫1、我擔(dān)心什么？2、我該怎么辦？3、決定怎么辦。4、馬上行動！如何消除工作上的憂慮1、問題究竟是什么？2、問題的原因是什么？3、有哪些解

16、決問題的辦法？4、你建議采用哪種辦法？4. 改掉憂慮的習(xí)慣 清除你現(xiàn)在思想中的憂慮書中節(jié)選：心理學(xué)中有一條基本的原理：一的人無論多么聰明，都不可能在同一時間內(nèi)思考兩件事。邱吉爾每天工作18 個小時。當(dāng)別人問他是否為責(zé)任重大而過度憂慮時，他回答： “我太忙了，我沒有時間憂慮。 ”所以，如果你希望改掉憂慮的習(xí)慣，第一項規(guī)則是：讓自己不停地忙碌著！憂慮的人一定要讓自己沉浸在工作里，否則只有在絕望中掙扎！5. 不要因小事而煩惱書中節(jié)選：我們生活在這個世界上只有短短的幾十年，卻常常浪費寶貴的時間，去為那些很快就能忘掉的小事發(fā)愁。領(lǐng)悟： 我們常常能夠勇敢地面對生活中的大危機，卻往往因為小事而憂慮！所以，如

17、果你希望改掉憂慮的習(xí)慣，第二項規(guī)則是：不要因為小事而煩惱，要知道生命太短促了！6. 估算事情的概率可以打消憂慮 杞人憂天的故事領(lǐng)悟： 幾乎所有的憂慮和哀傷都來自人們的想象而非現(xiàn)實。所以， 如果你希望改掉憂慮的習(xí)慣，第三項規(guī)則是：讓我們看看以前的記錄，根據(jù)概率問問自己，正在擔(dān)心的事情可能發(fā)生的幾率有多大。7. 接受無法避免的事實書中節(jié)選：喬治五世，在他的白金漢宮的房間里掛著這樣的話：教我不要為月亮而哭泣，也不要因事后悔！領(lǐng)悟：接受已經(jīng)產(chǎn)生的結(jié)果，這是能夠克服隨之而來的任何不幸的一步。所以，如果你希望改掉憂慮的習(xí)慣，第四項規(guī)則是：接受無法避免的現(xiàn)實！8. 為自己的憂慮設(shè)限到此為止所以，如果你希望改

18、掉憂慮的習(xí)慣，第五項規(guī)則是：在這件讓你憂慮的事情上，應(yīng)當(dāng)在哪里設(shè)置“到此為止”的限度，然后把它徹底忘掉。9. 不要試圖“鋸木屑”當(dāng)你開始為那些已經(jīng)做完的事憂慮的時候，就好像在鋸碎的木屑所以，如果你希望改掉憂慮的習(xí)慣，第六項規(guī)則是：不要試圖“鋸木屑”七、保持充沛的活力1. 每天多清醒1 小時書中節(jié)選：心臟的運動并不是沒有間歇的。事實上，每次收縮之后，它都有一段靜止的時間。按心臟的正常速度是每分鐘跳70 下計算，人的心臟一天工作9 小時，換句話說，它一天休息15 小時。 午休 20 分鐘，可保證每天多清醒1 小時。所以，如果你想要保持充沛的活力，第一項規(guī)則是：經(jīng)常休息，在自己感到疲倦之前就休息。2

19、. 使你疲勞的原因書中節(jié)選：單純的腦力勞動不會讓你疲憊。一個勞動者，如果身體狀況良好還會感到疲憊的話，那么他的疲勞100是由心理，也就是情感因素導(dǎo)致的。領(lǐng)悟：以下教你學(xué)會怎么樣放松的4 條建議：1、隨時放松自己，想象自己軟得像一雙舊襪子。2、工作采用舒適的姿勢。3. 每天問自己5 遍：我有沒有使自己的工作比實際上的繁重？我有沒有動用和工作沒有必然聯(lián)系的肌肉。4、 每天晚上再問一下自己：我到底有多累？我感覺到累，是不是因為我真的累，還是因為我做事的方法不對所以，如果你想要保持充沛的活力，第二項規(guī)則是：經(jīng)常讓自己放松。3. 家庭主婦永葆青春的絕招1、準備一個小本子，貼上你喜歡詩或是名人警句。2、不

20、要太在意別人的缺點。3、要對你的鄰居感興趣。4、每天晚上上床前，先安排好第二天的工作。5、放松是避免疲勞和緊張的唯一途徑。所以，如果你想要保持充沛的活力，第三項規(guī)則是：經(jīng)常向自己信任的人傾訴。4. 4 種良好的工作習(xí)慣令人效率倍增1、只在桌子上放和你手頭事物相關(guān)的文件資料。這樣你會發(fā)現(xiàn)工作起來更有頭緒。2、依據(jù)事情的重要程度來安排工作。3、遇到問題就迅速決斷，不要拖延。4、學(xué)會如何組織、分權(quán)和監(jiān)督。所以，如果你想要保持充沛的活力，第四項規(guī)則是：養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。5. 如何防止產(chǎn)生煩悶的情緒“假裝”哲學(xué)： “假裝”快樂！領(lǐng)悟：學(xué)會“苦中作樂”！所以，如果你想要保持充沛的活力，第五項規(guī)則是：防止

21、自己產(chǎn)生煩悶的情緒。6. 不再為失眠而憂慮折磨人的不是失眠本身，而是失眠引起的焦慮感。所以， 如果你想要保持充沛的活力，第六項規(guī)則是：不要在為失眠而憂慮。八、獲得平安幸福的7 種方法1. 思想決定生活生活的快樂與否，完全取決于每個人對人、事、物得看法如何。如果我們想要獲得平安幸福的生活：有了快樂的行為和思想，你就能夠感到快樂。2. 愛我們的敵人 書中節(jié)選：有一種大灰熊，幾乎能打敗除了水牛和另一種黑熊的其他所有動物，但是它竟然和一只臭鼬，一起在燈光下享用食物。大灰熊知道自己一掌就能打死臭鼬，可是它為什么不那么做呢？因為經(jīng)驗告訴它，那樣做劃不來。領(lǐng)悟：人們受環(huán)境、教育、習(xí)慣、乃至遺傳的影響，導(dǎo)致他

22、們現(xiàn)在和將來都是一個樣子。如果我們想要獲得平安幸福的生活：愛我們的敵人。3. 施恩于人，不圖回報 書中節(jié)選：1、不要因為別人的“忘恩負義”而感到難過，要知道這是一件很自然的事情。2、收獲快樂的唯一方法，就是施恩不圖回報。因為，施予的本身就是一種快樂。3、感恩是可以“教化”出來的。領(lǐng)悟： 忘恩是人類的天性！施恩本身是一種快樂！如果我們想要獲得平安幸福的生活：盡情享受施予的快樂，不要去想別人是否感恩。4. 用 100 萬換你所用，你愿意嗎書中節(jié)選：我們的生活中，可能有90的事情是對的，其余10是錯誤的。如果我們想要快樂，就需要做到；集中精神在90對的事情上，不要理會那10的錯誤。富人騎馬我騎驢，回頭看看推車漢。比上不足, 比下有余。領(lǐng)悟：知足常樂, 如果我們想要獲得平安幸福的生活：盤點一下你的得意事，不要理會那些所謂的煩惱。5. 尋找自我，保持本色書中節(jié)選：求職的人犯的最大的錯誤就是不能保持自己的本色。他們不能完全坦誠， 不能以真面目示人，卻總是給一些他認為你想要的回答?？墒沁@樣做是毫無益處的，因為沒有人愿意要偽君子，就像沒有人愿意收假鈔。領(lǐng)悟： 不愿意保持本色，是很多精神問題和心理問題的潛在原因。如果我們想要獲得平安幸福的生活：讓我們尋找到