梅高戰(zhàn)略觀及作業(yè)方法

1、梅高的戰(zhàn)略觀 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 梅高的戰(zhàn)略觀 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 改革開放三十年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)企業(yè)在“貓論”和“石頭論”的指導(dǎo)下，經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。面對(duì)未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體升級(jí)市場(chǎng)的升級(jí)、消費(fèi)的升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)、企業(yè)的升級(jí)，“戰(zhàn)略”被許多企業(yè)提到了真正的戰(zhàn)略高度！但究竟什么是戰(zhàn)略?梅高的戰(zhàn)略觀邁克爾波特強(qiáng)調(diào)：戰(zhàn)略是一個(gè)理性和分析的過程；加里哈默爾認(rèn)為：戰(zhàn)略是一種想象力和顛覆的過程；而明茨伯格則說： 戰(zhàn)略是一個(gè)不斷調(diào)整和學(xué)習(xí)的過程。梅高的戰(zhàn)略觀西方三種經(jīng)典的戰(zhàn)略觀點(diǎn)：生物物種商業(yè)物種n生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種n世界上不會(huì)存在兩個(gè)一模一樣的物種n最長(zhǎng)壽的物

2、種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種梅高的商業(yè)哲學(xué)n商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中只能留下最優(yōu)秀而最適合商業(yè)生態(tài)環(huán)境的企業(yè)和品牌n世界上不會(huì)存在兩個(gè)一模一樣的企業(yè)n最長(zhǎng)壽和最健康的企業(yè)一定是最有利于周圍生態(tài)環(huán)境的企業(yè)梅高的戰(zhàn)略觀生態(tài)決定生存n站在全球大格局觀n借鑒全球成功經(jīng)驗(yàn)n整合全球?qū)＜屹Y源梅高的戰(zhàn)略視角n適應(yīng)中國(guó)商業(yè)生態(tài)n符合中國(guó)企業(yè)現(xiàn)實(shí)n運(yùn)用中國(guó)商業(yè)智慧梅高的戰(zhàn)略觀全球視野 中國(guó)智慧匯聚全球20位頂級(jí)專家Alfredo MarcantonioGarry TittertonBrian OneilPatrick Sherwood / Linda LockeJulian SaundersPatrick Colliste

3、rMichael Fromowitz / Jackie DickensNick SouterArthur SelkowitzJim Eiche孫大偉蘇雄蘇秋萍莫康孫林俊明 梅高(國(guó)際)有限公司 大師工作室 戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌企劃傳播創(chuàng)意培訓(xùn)為中國(guó)企業(yè)家提供的全球商業(yè)智慧與成功經(jīng)驗(yàn)梅高的戰(zhàn)略觀【全球視野】梅高的戰(zhàn)略觀【中國(guó)智慧】二十年與中國(guó)企業(yè)共同成長(zhǎng)對(duì)中國(guó)商業(yè)生態(tài)的深刻認(rèn)識(shí)梅高與企業(yè)20年共同成長(zhǎng)的歷程，就是一部生動(dòng)的戰(zhàn)略思考與實(shí)踐史n商業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律n行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律n市場(chǎng)的本質(zhì)和規(guī)律n競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和規(guī)律梅高的戰(zhàn)略思維n超越行業(yè)的思維n洞察突破的機(jī)會(huì)n挑戰(zhàn)企業(yè)的現(xiàn)狀n構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)的壁壘梅高的戰(zhàn)略觀以正合

4、 以奇勝基于商業(yè)生態(tài)的基于商業(yè)生態(tài)的洞察的過程透過理性分析看到本質(zhì)和趨勢(shì)想象的過程想象力和顛覆創(chuàng)造新業(yè)績(jī)整合的過程不斷調(diào)整以適應(yīng)生存和發(fā)展梅高的戰(zhàn)略觀梅高認(rèn)為：戰(zhàn)略是提出一個(gè)超越具體業(yè)務(wù)的清晰戰(zhàn)略并闡述戰(zhàn)略背后的商業(yè)邏輯和思想規(guī)劃達(dá)成戰(zhàn)略的核心舉措與實(shí)施路線我們力圖：梅高的戰(zhàn)略觀梅高的戰(zhàn)略觀 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 梅高戰(zhàn)略研究工具商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持

5、續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 在一個(gè)特定的階段內(nèi)一個(gè)企業(yè)在只能有一個(gè)核心戰(zhàn)略一個(gè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目只能解決一個(gè)核心問題其他問題都圍繞這個(gè)核心問題產(chǎn)生和解決首先必須聚焦問題，明確戰(zhàn)略命題!梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 戰(zhàn)略命題梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 戰(zhàn)略命題作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果戰(zhàn)略命題企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

6、鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè) 研讀 企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀 企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定“希望中糧酒業(yè)在五年之內(nèi)，發(fā)展成為一個(gè)綜合的酒類企業(yè)，包括不同種類、產(chǎn)區(qū)，不同國(guó)家，不同消費(fèi)方法的，有代理和自產(chǎn)的綜合酒類供應(yīng)商?！?中糧集團(tuán)董事長(zhǎng) 寧高寧中糧集團(tuán)對(duì)中糧酒業(yè)的期望：中糧集團(tuán)對(duì)中糧酒業(yè)的期望：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 戰(zhàn)略命題全球酒類行業(yè)的資源整合者以葡萄酒為主的中國(guó)酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以葡萄酒為主的中國(guó)酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略愿景中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略愿景中糧酒業(yè)中國(guó)酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中糧酒業(yè)中國(guó)葡萄酒的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)城中國(guó)葡萄酒的領(lǐng)導(dǎo)品

7、牌中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（軟）：中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（軟）：成為中國(guó)酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者核心戰(zhàn)略命題核心戰(zhàn)略命題梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 戰(zhàn)略命題中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（硬）：中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（硬）：100億是成就領(lǐng)導(dǎo)地位的門檻2013年中國(guó)酒類行業(yè)規(guī)模產(chǎn)值預(yù)計(jì)（單位：億元人民幣）2013年，100億元人民幣的銷售額預(yù)計(jì)將占占葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模的29%，僅占中國(guó)酒市場(chǎng)規(guī)模的2.24%2006年美國(guó)的啤酒、烈酒、葡萄酒總產(chǎn)值為147.66億美元（其中啤酒產(chǎn)值為77.75億美元，烈酒產(chǎn)值為21.22億美元，葡萄酒產(chǎn)值為48.69億美元） 。星座2006年的產(chǎn)值為46億美元，約占美國(guó)主流酒的31.15%100億是成

8、就酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的起點(diǎn)，是基本門檻。梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 戰(zhàn)略命題5年目標(biāo)2008201330億100億按行業(yè)自然增長(zhǎng)率15%計(jì)算，2013年可實(shí)現(xiàn)銷售60億；在現(xiàn)有模式下實(shí)現(xiàn)100億目標(biāo)是不可行的。必須改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則，改變?cè)鲩L(zhǎng)方式。不只是現(xiàn)有模式“量的擴(kuò)張”，更需要新的模式“質(zhì)的提升”。中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（硬）：中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（硬）：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體

9、系 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè) 研讀 企業(yè)高層內(nèi)部訪談 行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀 企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 檢測(cè)生態(tài)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果檢測(cè)生態(tài) 宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/文化）全球/中國(guó)行業(yè)研究（時(shí)/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談 行業(yè)資訊搜集研究 行業(yè)相關(guān)報(bào)告分析 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報(bào)解讀全球及中國(guó)行業(yè)生態(tài)檢測(cè)報(bào)告（含相關(guān)報(bào)告附件）時(shí)：行業(yè)發(fā)展階段與趨勢(shì)空：全球企業(yè)成功模式量：行業(yè)規(guī)模與構(gòu)成構(gòu)：產(chǎn)業(yè)鏈及市場(chǎng)構(gòu)成序：行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素全球葡

10、萄酒行業(yè)趨勢(shì)1. 在供應(yīng)量和消耗量保持平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)下，全球葡萄酒行業(yè)將處于一個(gè)長(zhǎng)期供過于求的時(shí)代。2.產(chǎn)量增長(zhǎng)主要來自于新世界，以品牌性為核心驅(qū)動(dòng)力量的新世界葡萄酒快速增長(zhǎng)，將超越舊世界葡萄酒。 3. 新舊世界相互滲透，總體消費(fèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)上品牌性與多樣性并存。 全球范圍內(nèi)的資源控制、整合與再分配品牌驅(qū)動(dòng)是大勢(shì)所趨 葡萄酒消費(fèi)仍將保留多樣性特征中國(guó)酒類行業(yè)大勢(shì)葡萄酒葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：增長(zhǎng)率高，空間大進(jìn)口酒增長(zhǎng)迅猛葡萄酒行業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步稀釋黃酒中國(guó)黃酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍處在初級(jí)階段未來預(yù)期有利可圖，品牌競(jìng)爭(zhēng)與資本競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣是規(guī)?；淮笳系K白酒總量平穩(wěn)，格局穩(wěn)定，高利潤(rùn)區(qū)壁壘高國(guó)際公司參與并購(gòu)，

11、白酒國(guó)際化的嘗試啤酒中國(guó)啤酒市場(chǎng)集中度會(huì)進(jìn)一步提高未來三至五年，國(guó)際品牌/國(guó)際資本與國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化由于在整合時(shí)期，盈利能力會(huì)降低全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下的中國(guó)葡萄酒行業(yè)趨勢(shì)1.全球葡萄酒行業(yè)進(jìn)一步向新興市場(chǎng)傾斜，中國(guó)市場(chǎng)面臨的進(jìn)口酒競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。2.中國(guó)葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)會(huì)受到影響，主要表現(xiàn)在高端產(chǎn)品消費(fèi)及制造業(yè)集中的東南沿海地區(qū)。 3.更多的低成本并購(gòu)機(jī)會(huì)將會(huì)出現(xiàn)；國(guó)外葡萄酒莊園生存壓力巨大；國(guó)內(nèi)中小型葡萄酒企業(yè)面臨洗牌和兩極分化，部分企業(yè)可能通過低價(jià)策略獲得成長(zhǎng)；大規(guī)模企業(yè)可能通過內(nèi)部變革和外部并購(gòu)進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力。 中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)全球角逐的市場(chǎng) 中國(guó)的市場(chǎng)容量巨大 中國(guó)酒行業(yè)還有很大的整合空

12、間中國(guó)市場(chǎng)全球化競(jìng)爭(zhēng)的壓力加劇葡萄酒消費(fèi)將受到影響，并出現(xiàn)區(qū)域性和消費(fèi)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整行業(yè)面臨洗牌，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)將獲得規(guī)模擴(kuò)張和實(shí)力強(qiáng)化機(jī)會(huì)中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢 - 檢測(cè)生態(tài)的核心發(fā)現(xiàn)：檢測(cè)生態(tài)的核心發(fā)現(xiàn)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 檢測(cè)生態(tài)1. 全球酒類行業(yè)是一個(gè)以資源掌控主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)；2. 中國(guó)酒類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向全球競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向資源搏弈；3. 全球化的資源整合與搏弈將是中國(guó)酒類行業(yè)的必然趨勢(shì)。中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢 - 檢測(cè)生態(tài)的主要結(jié)論：檢測(cè)生態(tài)的主要結(jié)論：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 檢測(cè)生態(tài)全球葡萄酒行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告中國(guó)酒類行業(yè)趨勢(shì)

13、研究報(bào)告中國(guó)葡萄酒行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告中國(guó)酒類行業(yè)政策研究報(bào)告梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 檢測(cè)生態(tài)相關(guān)報(bào)告附件戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè) 研讀 企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/文化）全球/中國(guó)行業(yè)研究（時(shí)/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究 企業(yè)內(nèi)外

14、部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報(bào)告分析 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)搜集 相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報(bào)解讀全球及中國(guó)行業(yè)生態(tài)檢測(cè)報(bào)告（含相關(guān)報(bào)告附件）梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果搜索資源企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源搜索全球標(biāo)桿搜索及鎖定與標(biāo)桿及對(duì)手的對(duì)標(biāo)企業(yè)內(nèi)外部資源盤點(diǎn) 企業(yè)內(nèi)部資訊解讀 企業(yè)內(nèi)外部訪談 相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比 核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)標(biāo)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究報(bào)告及標(biāo)桿鎖定標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比研究報(bào)告與標(biāo)桿及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源對(duì)標(biāo)分析報(bào)告A必須大量通過出口消化本國(guó)生產(chǎn)量法國(guó)和意大利生產(chǎn)兩、本國(guó)消費(fèi)量和出口量都十分巨大。但同時(shí)也有少量進(jìn)口。法國(guó)進(jìn)口酒占國(guó)產(chǎn)酒量

15、的11.5%，而意大利進(jìn)口酒占國(guó)產(chǎn)酒量的3.8%。西班牙的生產(chǎn)能力是澳大利亞的2.5倍，但是他們的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)十分相似。他們的出口和內(nèi)銷量基本相同，而且本國(guó)消費(fèi)量基本上均由本國(guó)生產(chǎn)量構(gòu)成。這兩個(gè)國(guó)家出口量非常大，均占其生產(chǎn)量的1/2左右。代表國(guó)家：法、意、澳出口驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)（本國(guó)生產(chǎn)量本國(guó)消費(fèi)量）以葡萄酒為視角的三種市場(chǎng)類型及代表企業(yè)：以葡萄酒為視角的三種市場(chǎng)類型及代表企業(yè)：代表企業(yè)：出口量過剩供應(yīng)量本國(guó)消費(fèi)量本國(guó)生產(chǎn)量進(jìn)口量梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源美國(guó)和中國(guó)的生產(chǎn)，大部分供應(yīng)國(guó)內(nèi)需要，只有少部分出口。在美國(guó)，進(jìn)口酒占據(jù)重要地位（約占國(guó)產(chǎn)酒量的29%），而在中國(guó)，這一比例僅占不到10

16、%。B主要通過本國(guó)消費(fèi)量消化本國(guó)生產(chǎn)量?jī)?nèi)需驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)（本國(guó)生產(chǎn)量本國(guó)消費(fèi)量） 以葡萄酒為視角的三種市場(chǎng)類型及代表企業(yè)（續(xù)）：以葡萄酒為視角的三種市場(chǎng)類型及代表企業(yè)（續(xù)）：出口量過剩供應(yīng)量本國(guó)消費(fèi)量本國(guó)生產(chǎn)量進(jìn)口量代表國(guó)家：美國(guó)、中國(guó)代表企業(yè)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源日本完全以進(jìn)口酒為主，其自行生產(chǎn)量較少。進(jìn)口量為生產(chǎn)量的2倍。Mercian (摩生)三得利以葡萄酒為視角的三種市場(chǎng)類型及代表企業(yè)（續(xù)）：以葡萄酒為視角的三種市場(chǎng)類型及代表企業(yè)（續(xù)）：C主要通過進(jìn)口滿足本國(guó)消費(fèi)量進(jìn)口驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)（本國(guó)生產(chǎn)量本國(guó)消費(fèi)量）出口量過剩供應(yīng)量本國(guó)消費(fèi)量本國(guó)生產(chǎn)量進(jìn)口量代表國(guó)家：日本代表企業(yè)：梅高戰(zhàn)略

17、咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源64億歐元60億美元21.4億港元世界第二大烈酒集團(tuán)葡萄酒為輔世界最大的葡萄酒公司烈酒為輔/代理進(jìn)口啤酒葡萄酒是現(xiàn)階段絕對(duì)主體未來向綜合酒類逐步延伸法國(guó)（出口驅(qū)動(dòng)）美國(guó)（內(nèi)需驅(qū)動(dòng)）中國(guó)（內(nèi)需驅(qū)動(dòng)）法國(guó)本土市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占10%葡萄酒業(yè)務(wù)54%來自美國(guó)本土目前只在中國(guó)本土一個(gè)階段內(nèi)以中國(guó)市場(chǎng)為核心保樂力加星座酒業(yè)銷售收入業(yè)務(wù)領(lǐng)域本土市場(chǎng)區(qū)域構(gòu)成以葡萄酒為主體的多酒種業(yè)務(wù)以本土為核心市場(chǎng)的全球經(jīng)營(yíng)本土市場(chǎng)屬于內(nèi)需驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)星座的成功路徑對(duì)中糧酒業(yè)有高度借鑒意義，星座將長(zhǎng)期作為中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展標(biāo)桿！梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源中糧酒業(yè)戰(zhàn)略標(biāo)桿企業(yè)鎖定核心業(yè)務(wù)共有170多

18、個(gè)品牌其中10多個(gè)品牌全球銷售產(chǎn)地資源全球24000英畝葡園、50個(gè)葡萄酒廠、4個(gè)烈酒生產(chǎn)廠生產(chǎn)物流、渠道銷售、品牌推廣、組織體系的統(tǒng)一管理以葡萄酒為核心核心市場(chǎng)：建立強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)新興市場(chǎng)：與當(dāng)?shù)厍郎探?長(zhǎng)久合作渠道策略渠道策略占領(lǐng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)搶占小眾高端市場(chǎng)基于美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入全球主流市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)/價(jià)值領(lǐng)先戰(zhàn)略控制點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分/消費(fèi)增長(zhǎng)產(chǎn)地產(chǎn)地：掌控葡萄酒核心戰(zhàn)略資源；品牌品牌：提升價(jià)值、整合資源、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)；渠道渠道：強(qiáng)化控制、價(jià)值釋放!綜合酒類品牌運(yùn)營(yíng)綜合酒類品牌運(yùn)營(yíng)烈酒、啤酒運(yùn)營(yíng)為輔滿足不同酒種、不同層次、不同品牌、不同區(qū)域的需求全球各地強(qiáng)勢(shì)品牌包括葡萄酒、烈酒和啤酒戰(zhàn)略擴(kuò)張?jiān)瓌t星座的業(yè)務(wù)

19、邏輯星座的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)鍵是形成核心戰(zhàn)略資源之間關(guān)鍵是形成核心戰(zhàn)略資源之間強(qiáng)大的相互關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈系統(tǒng)強(qiáng)大的相互關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈系統(tǒng)產(chǎn)地驅(qū)動(dòng)價(jià)值顯性品牌導(dǎo)向價(jià)值整合品牌驅(qū)動(dòng)價(jià)值釋放戰(zhàn)略標(biāo)桿的業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素的戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)分析：行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素的戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源中糧集團(tuán)、中國(guó)食品戰(zhàn)略解讀報(bào)告中國(guó)酒業(yè)各階段戰(zhàn)略比較中糧及長(zhǎng)城品牌調(diào)研報(bào)告全球酒類企業(yè)發(fā)展模式研究報(bào)告星座酒業(yè)成功模式研究報(bào)告保樂力加成功模式研究報(bào)告相關(guān)報(bào)告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 搜索資源戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破

20、再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)）核心戰(zhàn)略命題確定 企業(yè) 研讀 企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀 企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/文化） 全球/中國(guó)行業(yè)研究（時(shí)/空/量/構(gòu)/序） 行業(yè)相關(guān)政策研究 企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究 行業(yè)相關(guān)報(bào)告分析 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究 相關(guān)企業(yè)年報(bào)解讀 全球及中國(guó)行業(yè)生態(tài)檢測(cè)報(bào)告（含相關(guān)報(bào)告附件） 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源搜索

21、 全球標(biāo)桿搜索及鎖定與標(biāo)桿及對(duì)手的對(duì)標(biāo) 企業(yè)內(nèi)外部資源盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部資訊解讀企業(yè)內(nèi)外部訪談相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比 核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)標(biāo) 全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究報(bào)告及標(biāo)桿鎖定標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比研究報(bào)告 與標(biāo)桿及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源對(duì)標(biāo)分析報(bào)告梅高觀點(diǎn)不是就問題而解決，而是直指戰(zhàn)略目標(biāo)解決核心戰(zhàn)略問題，所有問題迎刃而解企業(yè)不是靠解決問題獲得成功，而是抓住機(jī)會(huì)、創(chuàng)造奇跡！把握規(guī)律、洞察趨勢(shì)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)!梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 洞察機(jī)會(huì)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果洞察機(jī)會(huì)基于行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素的趨勢(shì)洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒標(biāo)桿市場(chǎng)、標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展路徑對(duì)比分析市場(chǎng)及消費(fèi)需求洞察核心戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

22、洞察報(bào)告梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 洞察機(jī)會(huì)三大趨勢(shì)，必將對(duì)中國(guó)葡萄酒行業(yè)未來的格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！大眾葡萄酒消費(fèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)!進(jìn)口葡萄酒銷售的持續(xù)井噴!非餐飲渠道銷售的必然崛起!梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 洞察機(jī)會(huì)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的核心趨勢(shì)洞察國(guó)外葡萄酒品牌中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)高品質(zhì)的產(chǎn)品性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)晦澀的商標(biāo)消費(fèi)者“看不懂”的尷尬小規(guī)模、多樣化難以形成整體的品牌效應(yīng)非餐飲渠道崛起張?jiān)５膹?qiáng)項(xiàng)，洋酒的機(jī)會(huì)現(xiàn)有的領(lǐng)先品牌都只是廣告品牌大眾消費(fèi)井噴只能鞏固張?jiān)５氖袌?chǎng)地位改變生態(tài)的焦點(diǎn)整 合一旦整合，格局質(zhì)變既是威脅，也是機(jī)會(huì)梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 洞察機(jī)會(huì)戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)

23、會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)） 核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè) 研讀 企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定 宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/文化）全球/中國(guó)行業(yè)研究（時(shí)/空/量/構(gòu)/序） 行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究 行業(yè)相關(guān)報(bào)告分析相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)搜集 相關(guān)政策資料研究 相關(guān)企業(yè)年報(bào)解讀 全球及中國(guó)行業(yè)生態(tài)檢測(cè)報(bào)告（含相關(guān)報(bào)告附件）企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀

24、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源搜索 全球標(biāo)桿搜索及鎖定 與標(biāo)桿及對(duì)手的對(duì)標(biāo)企業(yè)內(nèi)外部資源盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部資訊解讀企業(yè)內(nèi)外部訪談相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比 核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)標(biāo)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究報(bào)告及標(biāo)桿鎖定標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比研究報(bào)告 與標(biāo)桿及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源對(duì)標(biāo)分析報(bào)告 基于行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素的趨勢(shì)洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒標(biāo)桿市場(chǎng)、標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展路徑對(duì)比分析市場(chǎng)及消費(fèi)需求洞察核心戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察報(bào)告梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破以正合 以奇勝戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略直擊戰(zhàn)略目標(biāo)的核心戰(zhàn)術(shù)行為以之為核心的行動(dòng)與保障體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果想象突破制定驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略假設(shè)及

25、論證戰(zhàn)略專家論證會(huì)核心戰(zhàn)略舉措梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)：中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)：2008201330億100億 按行業(yè)自然增長(zhǎng)率15%計(jì)算，2013年可實(shí)現(xiàn)銷售60億；在現(xiàn)有模式下實(shí)現(xiàn)100億目標(biāo)是不可行的。必須改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則，改變?cè)鲩L(zhǎng)方式。 不只是現(xiàn)有模式“量的擴(kuò)張”，更需要新的模式“質(zhì)的提升”。100億的實(shí)現(xiàn)需要?jiǎng)?chuàng)新突破60億按葡萄酒行業(yè)15%自然增長(zhǎng)率計(jì)算?自然增長(zhǎng)價(jià)值創(chuàng)新模式擴(kuò)張現(xiàn)有品牌?梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破全球葡萄酒行業(yè)資源中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)全球大量質(zhì)高價(jià)優(yōu)的過剩原料、產(chǎn)品資源晦澀的商標(biāo)消費(fèi)者“看不懂”的尷尬小規(guī)模、多樣化難以形成整體的品牌效應(yīng)

26、趨優(yōu)消費(fèi)的趨勢(shì)進(jìn)口酒增長(zhǎng)的趨勢(shì)現(xiàn)有的領(lǐng)先品牌都只是廣告品牌中國(guó)葡萄酒大眾消費(fèi)的持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)長(zhǎng)城的品牌積累中糧的特殊地位全球資源，整合創(chuàng)新長(zhǎng)城葡萄酒 品牌價(jià)值創(chuàng)新進(jìn)口葡萄酒 運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新品牌性整合多樣性梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破潛在競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)趨勢(shì)自身現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心問題長(zhǎng)城品牌的核心問題分析：長(zhǎng)城品牌的核心問題分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破長(zhǎng)城葡萄酒的品牌價(jià)值創(chuàng)新：長(zhǎng)城葡萄酒的品牌價(jià)值創(chuàng)新：葡萄酒長(zhǎng)城產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒酒莊酒黃酒自有品牌代理品牌白酒梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破消費(fèi)需求資源供給模式進(jìn)口酒模式創(chuàng)新的思考路徑：進(jìn)口酒模式創(chuàng)新的思考路徑：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象

27、突破趨優(yōu)消費(fèi)從眾心理相信權(quán)威葡萄酒普及階段已經(jīng)結(jié)束生活方式的多元化收入持續(xù)增長(zhǎng)，生活質(zhì)量提高中糧在中國(guó)的品牌地位大眾葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒強(qiáng)勁增長(zhǎng)的趨勢(shì)法國(guó)11個(gè)著名產(chǎn)區(qū)近80000家莊園美國(guó)僅那帕山就有600多家酒廠智利有500多家酒廠眾多期望進(jìn)入中國(guó)而無渠道的中小酒莊全球過剩的葡萄酒產(chǎn)量消費(fèi)需求資源供給模式梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新：進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新：葡萄酒長(zhǎng)城產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒酒莊酒黃酒自有品牌代理品牌白酒戰(zhàn)略性整合梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破想象突破想象突破 戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略舉措核心戰(zhàn)略舉措 （）長(zhǎng)城葡萄酒鞏固中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌地

28、位構(gòu)建中國(guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)地位推動(dòng)整體戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)推動(dòng)整體戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 中國(guó)酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中國(guó)酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過100億梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 想象突破戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè) 研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談 行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀 企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告 企

29、業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定 宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/文化） 全球/中國(guó)行業(yè)研究（時(shí)/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報(bào)告分析 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)搜集 相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報(bào)解讀 全球及中國(guó)行業(yè)生態(tài)檢測(cè)報(bào)告（含相關(guān)報(bào)告附件） 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源搜索全球標(biāo)桿搜索及鎖定與標(biāo)桿及對(duì)手的對(duì)標(biāo) 企業(yè)內(nèi)外部資源盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部資訊解讀企業(yè)內(nèi)外部訪談相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究 業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)標(biāo)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究報(bào)告及標(biāo)桿鎖定 標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比研究報(bào)告 與標(biāo)桿及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源對(duì)標(biāo)分析報(bào)告基于行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素的趨勢(shì)洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒

30、標(biāo)桿市場(chǎng)、標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展路徑對(duì)比分析 市場(chǎng)及消費(fèi)需求洞察 核心戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察報(bào)告制定驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心戰(zhàn)術(shù)行為 內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略假設(shè)及論證 戰(zhàn)略專家論證會(huì)核心戰(zhàn)略舉措作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果再造基因 企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略要素規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)全球成功經(jīng)驗(yàn)借鑒核心戰(zhàn)略要素提煉 核心競(jìng)爭(zhēng)要素分析 戰(zhàn)略選擇的可行性分析 戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)邏輯 戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略選擇梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因中糧酒業(yè)戰(zhàn)略定位：中糧酒業(yè)戰(zhàn)略定位：在未來五年，經(jīng)營(yíng)以XXX為主為主、包括XXX和XXX在內(nèi)的XXXX，在XXXX擁有生產(chǎn)基地，依托強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售XX和和XX的酒類產(chǎn)品。建立強(qiáng)大的XXXX運(yùn)營(yíng)體系和能力運(yùn)營(yíng)體系和能

31、力，成為在中國(guó)酒類行業(yè)中國(guó)酒類行業(yè)擁有領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者地位地位的品牌運(yùn)營(yíng)公司品牌運(yùn)營(yíng)公司。梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因葡萄酒行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素產(chǎn)地、品牌、渠道品牌價(jià)值構(gòu)建價(jià)值釋放品牌運(yùn)營(yíng)核心內(nèi)容產(chǎn)地渠道產(chǎn)地支撐品牌、品牌控制渠道產(chǎn)地控制戰(zhàn)略實(shí)施的前提品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的核心渠道控制戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因中糧酒業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力XXXX產(chǎn)地品牌渠道支撐控制產(chǎn)地資源XXXX支 撐資 源 整 合價(jià) 值 顯 性渠道資源XXXX控 制價(jià) 值 釋 放強(qiáng) 化 控 制品牌資源XXXX營(yíng) 銷 整 合價(jià) 值 協(xié) 同中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：協(xié) 同內(nèi)涵式增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)張內(nèi)涵式增長(zhǎng)與

32、外延式擴(kuò)張梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因戰(zhàn)略控制點(diǎn)產(chǎn)地驅(qū)動(dòng)價(jià)值顯性葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)以“長(zhǎng)城”為核心，其他品牌綜合酒類品牌運(yùn)營(yíng)其他酒類品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略擴(kuò)張?jiān)瓌t核心業(yè)務(wù)品牌驅(qū)動(dòng)價(jià)值釋放協(xié)同效應(yīng)/價(jià)值領(lǐng)先市場(chǎng)細(xì)分/消費(fèi)增長(zhǎng)整合XXXX，提升XXXX；整合XXXX，強(qiáng)化XXXX!渠道優(yōu)化占領(lǐng)市場(chǎng)搶占市場(chǎng)XX市場(chǎng)為主（拓展XX市場(chǎng)）產(chǎn)地品牌渠道支撐控制中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、的統(tǒng)一管理梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因戰(zhàn)略思想：戰(zhàn)略思想：重XX，輕XX，重XX輕XX外延式擴(kuò)張內(nèi)涵式增長(zhǎng)掌控外部戰(zhàn)略資源強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基

33、因戰(zhàn)略思想的闡述產(chǎn) 地產(chǎn) 地品 牌品 牌渠 道渠 道重XX輕XX梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因全球范圍內(nèi)，企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，通常采用三種品牌模式：業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式：業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式：A.寬定位模式B.窄定位模式C.拉伸定位模式梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因戰(zhàn)略選擇中糧酒業(yè)的品牌模式業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：A. 寬定位模式特征：企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌完全分離代表：寶潔公司洗護(hù)發(fā)護(hù)膚美容個(gè)人清潔口腔護(hù)理婦女保健嬰兒護(hù)理織物家居護(hù)理食品寬市場(chǎng)細(xì)分定位的寶潔寶潔洗護(hù)發(fā)護(hù)膚美容個(gè)人清潔飄柔潘婷海飛絲沙宣伊卡璐企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌

34、飄柔：“頭發(fā)更飄，更柔” 潘婷：“擁有健康，當(dāng)然亮澤” 海飛絲：“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾” 沙宣：更黑、更有生命力, 提供專業(yè)洗護(hù)效果 伊卡璐：爽、天然芳香、植物精華 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：B. 窄定位模式特征：企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌合一代表：維珍公司航空金融零售娛樂軟飲料鐵路服裝僅定位于“叛逆”的維珍維珍航空金融零售娛樂企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌從1971年維珍創(chuàng)立到現(xiàn)在，維珍的名字已經(jīng)出現(xiàn)在金融、航空、零售、娛樂、軟飲料、鐵路、服裝等多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域。通過和消費(fèi)者因此而建立起的千絲萬縷的關(guān)系，維珍品牌成功的融入了生態(tài)圈，

35、成為了人們生活的一部分。根據(jù)最近在英國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)民意調(diào)查顯示：96%的英國(guó)人熟悉維珍品牌，非但如此，而且他們可以正確的說出理查德布蘭森的名字，并指出他就是維珍的創(chuàng)辦人。維珍維珍維珍維珍維珍梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：C. 拉伸定位模式特征：核心產(chǎn)品品牌拉升為企業(yè)品牌代表：大眾汽車向高低端同時(shí)滲透的新大眾大眾主力高檔運(yùn)動(dòng)低價(jià)企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌大眾奧迪+大眾SEAT+大眾斯柯達(dá)+大眾+大眾領(lǐng)導(dǎo)品牌 針對(duì)歐寶強(qiáng)調(diào)“可靠、對(duì)質(zhì)量及技術(shù)的追求”，并全面滲透各細(xì)分市場(chǎng)高檔品牌 針對(duì)寶馬、捷豹強(qiáng)調(diào)“不斷地技術(shù)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新”運(yùn)動(dòng)品牌

36、 針對(duì)Alfa Romeo強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化、有吸引力的價(jià)格”低價(jià)品牌 強(qiáng)調(diào)“有吸引力的價(jià)格、高質(zhì)量、耐用”梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇適合中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)延伸的品牌模式：適合中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)延伸的品牌模式：寬定位模式窄定位模式拉伸定位模式適用情況是否適用中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)產(chǎn)品線針對(duì)高中低各細(xì)分市場(chǎng)，甚至跨多個(gè)品類企業(yè)品牌已具備足夠影響力 有能力與意愿進(jìn)行投入打造新品牌產(chǎn)品針對(duì)某個(gè)特定人群或細(xì)分市場(chǎng)定位，同時(shí)跨多個(gè)品類品牌具備跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行延伸的核心價(jià)值與能力核心產(chǎn)品品牌主要針對(duì)某特定人群，但向更廣闊人群擴(kuò)展 原企業(yè)與產(chǎn)品品牌合一，且具備延伸潛力；或核心產(chǎn)品品牌強(qiáng)大，而企業(yè)品牌相對(duì)較弱

37、適合一般不適合XXX模式是最適合中糧酒業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸的品牌模式梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇相關(guān)專題：相關(guān)專題： 葡萄酒專題： 長(zhǎng)城葡萄酒專題 長(zhǎng)城桑干酒莊專題 君頂酒莊專題 進(jìn)口葡萄酒專題 中糧紹興酒專題 白酒及啤酒策略專題梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的品牌模式研究報(bào)告黃酒行業(yè)進(jìn)入可行性分析報(bào)告白酒行業(yè)進(jìn)入可行性分析報(bào)告相關(guān)報(bào)告附件戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)

38、成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)） 核心戰(zhàn)略命題確定 企業(yè) 研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談 行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀 企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定 宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/文化） 全球/中國(guó)行業(yè)研究（時(shí)/空/量/構(gòu)/序） 行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報(bào)告分析相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)搜集 相關(guān)政策資料研究 相關(guān)企業(yè)年報(bào)解讀全球及中國(guó)行業(yè)生態(tài)檢測(cè)報(bào)告（含相關(guān)報(bào)告附件） 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源搜索 全球標(biāo)桿搜索及鎖定 與標(biāo)桿及對(duì)手的對(duì)標(biāo)企業(yè)內(nèi)外部資源盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部資訊解讀企業(yè)內(nèi)外部訪談相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研

39、究 業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)標(biāo) 全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究報(bào)告及標(biāo)桿鎖定標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比研究報(bào)告與標(biāo)桿及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源對(duì)標(biāo)分析報(bào)告 基于行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素的趨勢(shì)洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒標(biāo)桿市場(chǎng)、標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展路徑對(duì)比分析 市場(chǎng)及消費(fèi)需求洞察核心戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察報(bào)告制定驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略假設(shè)及論證戰(zhàn)略專家論證會(huì) 核心戰(zhàn)略舉措 企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略要素規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)全球成功經(jīng)驗(yàn)借鑒核心戰(zhàn)略要素提煉核心競(jìng)爭(zhēng)要素分析戰(zhàn)略選擇的可行性分析 戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)邏輯 戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略選擇作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果演繹傳奇戰(zhàn)略路徑規(guī)劃 總體戰(zhàn)略路線圖制定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建(圍繞行業(yè)核

40、心競(jìng)爭(zhēng)要素)內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)行業(yè)專家論證會(huì)相關(guān)企業(yè)價(jià)值鏈研究與借鑒相關(guān)可行性分析戰(zhàn)略路徑 內(nèi)涵式增長(zhǎng) 外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略路線圖梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 演繹傳奇外延式擴(kuò)張內(nèi)涵式增長(zhǎng)。 。通過外延式擴(kuò)張：獲得及強(qiáng)化對(duì)XXXXXXXXXXXXXXXXXXX的控制權(quán)，加速推動(dòng)企業(yè)整體規(guī)模和市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)；通過內(nèi)涵式增長(zhǎng)：進(jìn)行XXXX的有效整合及系統(tǒng)優(yōu)化，形成XXXXXXXX，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力XXXX、XXXX的XXXX運(yùn)營(yíng)能力。中糧酒業(yè)戰(zhàn)略路徑：中糧酒業(yè)戰(zhàn)略路徑：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 演繹傳奇中糧酒業(yè)戰(zhàn)略路線圖：中糧酒業(yè)戰(zhàn)略路線圖：20092010201120122013全力打造XXXXXXXX

41、XXXXX，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城品牌XXXXX；以XXXXXXXXXXX為核心，提升長(zhǎng)城整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；創(chuàng)新XXXXXX模式，以XXXXX為XXXX，加速整合XXXXX，發(fā)展XXXX葡萄酒，應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，夯實(shí)領(lǐng)導(dǎo)地位；推進(jìn)XXXX一體化，采用XXXX、XXXX、XXXX等多種形式，以XXXXXXXX為核心，加速XXXXXX原料基地的XXXX、XXXX、XXXX和XXXX；推進(jìn)XXXX一體化，XXXXXXX，強(qiáng)化戰(zhàn)略合作與控制；建立獨(dú)立的XXXXXX運(yùn)營(yíng)體系，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力；啟動(dòng)國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)XX計(jì)劃。第一階段進(jìn)一步深化XXXXXXX整合，確立行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位；鎖定XXXXXXXXXX，以XXXXXXX為基本原

42、則，啟動(dòng)對(duì)XXXXXXX、XXXXXXXX的并購(gòu)；對(duì)XXXXXXXXXX進(jìn)行并購(gòu)，引領(lǐng)XXXXX發(fā)展；在XXXXXXXXX中尋找并購(gòu)對(duì)象，進(jìn)入XXXX；完成XXXX的轉(zhuǎn)型；繼續(xù)深化和推進(jìn)XXXXXX一體化，并優(yōu)化XXXXX。第二階段初步完成XXXXXXXX整合，實(shí)現(xiàn)高效XXXX運(yùn)營(yíng)；進(jìn)一步加強(qiáng)XXXXXXXXXX的整合并購(gòu)；啟動(dòng)XXXX業(yè)務(wù)的全面整合，進(jìn)一步梳理強(qiáng)化XXXX運(yùn)營(yíng)體系，形成XXXX業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位；形成整體強(qiáng)大的XXXX、XXXX運(yùn)營(yíng)體系和能力，確立中國(guó)酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位第三階段梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 演繹傳奇葡萄酒長(zhǎng)城產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒酒莊酒黃酒黃中皇山清水潤(rùn)孔乙己流觴亭新品牌現(xiàn)有品牌其

43、他海岸產(chǎn)區(qū)自有品牌非長(zhǎng)城代理品牌白酒中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)及品牌結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)及品牌結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 演繹傳奇相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心發(fā)展策略報(bào)告中糧酒業(yè)并購(gòu)模式建議報(bào)告相關(guān)企業(yè)并購(gòu)可行性分析華澤酒業(yè)基本運(yùn)營(yíng)研究報(bào)告可口可樂價(jià)值鏈整合研究報(bào)告相關(guān)報(bào)告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 演繹傳奇戰(zhàn)略命題戰(zhàn)略命題檢測(cè)生態(tài)檢測(cè)生態(tài)搜索資源搜索資源洞察機(jī)會(huì)洞察機(jī)會(huì)想象突破想象突破再造基因再造基因演繹傳奇演繹傳奇持續(xù)動(dòng)力持續(xù)動(dòng)力梅高商業(yè)生態(tài)梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo)/硬目標(biāo)） 核心戰(zhàn)略命題確定 企業(yè) 研讀企

44、業(yè)高層內(nèi)部訪談 行業(yè)總體格局研究（規(guī)模/競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)年報(bào)解讀 企業(yè)戰(zhàn)略診斷報(bào)告企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/文化）全球/中國(guó)行業(yè)研究（時(shí)/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談 行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報(bào)告分析相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究 相關(guān)企業(yè)年報(bào)解讀全球及中國(guó)行業(yè)生態(tài)檢測(cè)報(bào)告（含相關(guān)報(bào)告附件） 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源搜索 全球標(biāo)桿搜索及鎖定與標(biāo)桿及對(duì)手的對(duì)標(biāo) 企業(yè)內(nèi)外部資源盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部資訊解讀企業(yè)內(nèi)外部訪談相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究 業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比 核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)標(biāo)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究報(bào)告及標(biāo)桿鎖定 標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯對(duì)比研究報(bào)告 與標(biāo)桿及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

45、手的資源對(duì)標(biāo)分析報(bào)告基于行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素的趨勢(shì)洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒 標(biāo)桿市場(chǎng)、標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展路徑對(duì)比分析市場(chǎng)及消費(fèi)需求洞察核心戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察報(bào)告 制定驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略假設(shè)及論證戰(zhàn)略專家論證會(huì)核心戰(zhàn)略舉措 企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略要素規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)全球成功經(jīng)驗(yàn)借鑒 核心戰(zhàn)略要素提煉核心競(jìng)爭(zhēng)要素分析戰(zhàn)略選擇的可行性分析戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)邏輯戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略路徑規(guī)劃 總體戰(zhàn)略路線圖制定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建(圍繞行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素) 內(nèi)涵式增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)張 內(nèi)部戰(zhàn)略研討會(huì)行業(yè)專家論證會(huì)相關(guān)企業(yè)價(jià)值鏈研究與借鑒相關(guān)可行性分析 戰(zhàn)略路徑（內(nèi)涵式增長(zhǎng)/外延式擴(kuò)張）戰(zhàn)略

46、路線圖作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果持續(xù)動(dòng)力 組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略原則相關(guān)保障體系規(guī)劃相關(guān)職能研究工具標(biāo)桿企業(yè)及相關(guān)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)研究與借鑒專題培訓(xùn)與會(huì)議平衡計(jì)分卡組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略相關(guān)保障體系原則梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 持續(xù)動(dòng)力渠道的存在與選擇動(dòng)因動(dòng)因一：制造商滿足渠道服務(wù)需求之能力影響要素動(dòng)因二：終端客戶對(duì)渠道的需求層次影響要素 產(chǎn)品毛利空間：(越高則渠道服務(wù)能力越高) 產(chǎn)品種類數(shù)目：(產(chǎn)品種類越多越難滿足終端客戶需求)采購(gòu)批量：(終端越是小批量多批次擇購(gòu)、提供渠道服務(wù)越難)公司文化：(是強(qiáng)調(diào)直銷還是強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商合作)終端客戶所在地：(越靠近生產(chǎn)配送中心地點(diǎn)的，服務(wù)的能力越強(qiáng)) 產(chǎn)品的復(fù)雜性：(越復(fù)雜終端需

47、求越高)銷售行為的針對(duì)性要求：(越需要有針對(duì)性的銷售終端需求越高) 特殊商品日用產(chǎn)品：(特殊商品終端需求層次較高)品牌形象的要求：(越看重品牌形象終端客戶需求越高) 單個(gè)終端能夠貢獻(xiàn)的價(jià)值：(價(jià)值越大越應(yīng)最大化地滿足其需求)渠道梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 持續(xù)動(dòng)力中糧酒業(yè)渠道模式：中糧酒業(yè)渠道模式：產(chǎn)品的復(fù)雜性銷售行為的針對(duì)性要求特殊商品日用產(chǎn)品品牌形象的要求單個(gè)終端能夠貢獻(xiàn)的價(jià)值低高1234寶潔可口可樂雀巢中糧酒業(yè)5娃哈哈11111222223333355555（越復(fù)雜終端需求越高）（越需要有針對(duì)性的銷售終端需求越高）（特殊商品終端需求層次較高）（越看重品牌形象終端客戶需求越高）（價(jià)值越大越應(yīng)

48、最大化地滿足其需求）總體比較5321- 標(biāo)桿公司的終端需求層次比較 -渠道模式選擇動(dòng)因一的標(biāo)桿比較渠道模式選擇動(dòng)因一的標(biāo)桿比較梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 持續(xù)動(dòng)力22產(chǎn)品毛利空間采購(gòu)批量產(chǎn)品種類數(shù)目公司文化終端客戶所在地低高111133332255551234寶潔可口可樂雀巢中糧酒業(yè)5娃哈哈（越高則渠道服務(wù)能力越高）（產(chǎn)品種類越多越難滿足終端客戶需求）（終端越是小批量多批次擇購(gòu)、提供渠道服務(wù)越難）（是強(qiáng)調(diào)直銷還是強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商合作）（越靠近生產(chǎn)配送中心地點(diǎn)的，服務(wù)的能力越強(qiáng)）總體比較55113322渠道模式選擇動(dòng)因二的標(biāo)桿比較渠道模式選擇動(dòng)因二的標(biāo)桿比較- 標(biāo)桿公司滿足渠道服務(wù)需求之能力比較 -梅

49、高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 持續(xù)動(dòng)力不同類型的公司渠道結(jié)構(gòu)選擇框架不同類型的公司渠道結(jié)構(gòu)選擇框架終端客戶需求的層次終端客戶需求的層次產(chǎn)品的復(fù)雜性銷售行為的針對(duì)性要求特殊商品/日用產(chǎn)品品牌形象的要求終端客戶能夠貢獻(xiàn)的價(jià)值產(chǎn)品毛利空間公司文化產(chǎn)品種類數(shù)目終端客戶所在地以上選擇框架并非絕對(duì)，個(gè)別企業(yè)的部分渠道管理可能與這里分析的結(jié)果不符合，更多是考慮了各地分銷企業(yè)構(gòu)成的發(fā)展?fàn)顩r公司能夠提供的渠道服務(wù)公司能夠提供的渠道服務(wù)可口可口可樂可樂寶潔寶潔( (洗發(fā)水洗發(fā)水) )雀巢雀巢高低高娃哈哈娃哈哈多用經(jīng)銷商，多終端服務(wù)人員多用經(jīng)銷商，少終端服務(wù)人員少用經(jīng)銷商，多終端服務(wù)人員少用經(jīng)銷商，少終端服務(wù)人員渠道模式

50、選擇的標(biāo)桿比較渠道模式選擇的標(biāo)桿比較采購(gòu)批量梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 持續(xù)動(dòng)力三種渠道模式的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)比較：渠道管理渠道管理零售網(wǎng)絡(luò)的直接覆蓋一級(jí)分銷商/批發(fā)商之間最少競(jìng)爭(zhēng)渠道不同層次間最少競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格控制店鋪內(nèi)管理店鋪內(nèi)管理貨架擺放促銷執(zhí)行主要客戶服務(wù)成本效益成本效益整個(gè)分銷渠道中最小存貨最低營(yíng)運(yùn)成本倉儲(chǔ)和運(yùn)輸銷售成本模式模式A（以發(fā)揮分銷商能力為主）（以發(fā)揮分銷商能力為主）如：寶潔、娃哈哈如：寶潔、娃哈哈模式模式B（以直接覆蓋為主）（以直接覆蓋為主）如：可口可樂如：可口可樂模式模式C（以專營(yíng)分銷為主）（以專營(yíng)分銷為主）如：雀巢如：雀巢最好最差梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 持續(xù)動(dòng)力中糧酒業(yè)的渠道形式中糧酒業(yè)的渠道形式4C分析：分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 - 持續(xù)動(dòng)力中國(guó)酒業(yè)渠道格局中國(guó)酒業(yè)渠道格局 Context：酒類消費(fèi)者對(duì)渠道的需求酒類消費(fèi)者對(duì)渠道的需求Customer：競(jìng)爭(zhēng)者的渠道模式競(jìng)爭(zhēng)者的渠道模式 Competition：中糧酒業(yè)的渠道現(xiàn)狀中糧酒業(yè)的渠道現(xiàn)狀 Company：中糧酒業(yè)組織架構(gòu)的戰(zhàn)略原則中糧酒業(yè)現(xiàn)有的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程組織架構(gòu)的模式和適用特點(diǎn)星座酒業(yè)的組織架構(gòu)分析中糧酒業(yè)