公司運(yùn)營模式詳解

1、第第2 2頁頁 共共1818頁頁任務(wù)研討背景v關(guān)于此份文件和結(jié)合我元旦前的介紹，我希望技術(shù)和運(yùn)營部含市場在下周的11-12v號(hào)開始，安排時(shí)間去郊區(qū)，開專門的專題討論會(huì)：v1、 充分研究新的全國模式下的，公司運(yùn)營統(tǒng)稱管理工作的定位、與辦事處和醫(yī)v院間的管理架構(gòu)v2、 在此架構(gòu)下的，公司運(yùn)營統(tǒng)稱內(nèi)部工作內(nèi)容和功能v3、 可以考慮重新的部門設(shè)置或功能分工。有利于今后的有效和準(zhǔn)確的工作。v4、 此項(xiàng)工作由某某主導(dǎo)，要站在各自的部門之上來分析以上工作，不要局v限和本位，你們大家可以跨部門思考和提建議，要識(shí)別，敢于提出一種理想的管理結(jié)v構(gòu)。否那么，會(huì)導(dǎo)致此次研討的失敗。v5、 要在研討中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中研討

2、，也把你們團(tuán)隊(duì)的對(duì)工作的統(tǒng)一起來，達(dá)成大家v共識(shí)。這也是我安排你們?nèi)ソ紖^(qū)的用意。v6、 你們討論以后的意見，我最后一天會(huì)過去，最后大家一起確定下來。我共給你們v兩天的時(shí)間。v7、 此項(xiàng)工作是春節(jié)前的最重要的工作，你們要高度重視并提前充分準(zhǔn)備。所有的文v字整理工作由某某負(fù)責(zé)。v8、 具體參加人員你們定，費(fèi)用和地方等我會(huì)幫你們協(xié)調(diào)和安排。在去之前，我會(huì)給v大家開個(gè)預(yù)備會(huì)，時(shí)間可以安排在某省9號(hào)晚會(huì)之后或在回來的路上。第第3 3頁頁 共共1818頁頁全國運(yùn)營模式v大運(yùn)營管理大運(yùn)營管理大經(jīng)營的理念大經(jīng)營的理念v運(yùn)營管理運(yùn)營管理-運(yùn)營開發(fā)運(yùn)營開發(fā)-運(yùn)營支持運(yùn)營支持-市場市場v某省監(jiān)護(hù)為戰(zhàn)略性的合作某省監(jiān)

3、護(hù)為戰(zhàn)略性的合作v全國數(shù)據(jù)中心和局部省分?jǐn)?shù)據(jù)中心相兼容全國數(shù)據(jù)中心和局部省分?jǐn)?shù)據(jù)中心相兼容v省級(jí)以辦事處派出方式管理省級(jí)以辦事處派出方式管理v重點(diǎn)區(qū)域突破與全國市場的展開重點(diǎn)區(qū)域突破與全國市場的展開v利益合作和表達(dá)是模式的原動(dòng)力利益合作和表達(dá)是模式的原動(dòng)力第第4 4頁頁 共共1818頁頁運(yùn)營管理v運(yùn)營是業(yè)務(wù)的研究、分析、挖掘、定義、宣傳、指導(dǎo)、修正和效勞的支持單位。v全國各單元必須把思想全部統(tǒng)一上來。即取之于單元，反之于單元。v取即調(diào)研，反即效勞。運(yùn)營管理運(yùn)營管理-提高到經(jīng)營管理上來提高到經(jīng)營管理上來運(yùn)營思想日常管理細(xì)節(jié)管理完整的經(jīng)營思想全面的開拓管理體系的經(jīng)營管理積極的指導(dǎo)管理效勞管理質(zhì)量的

4、客觀流程溝通流程第第5 5頁頁 共共1818頁頁運(yùn)營的四大職能運(yùn)營的四大職能運(yùn)營的四大職能運(yùn)營職能運(yùn)營職能經(jīng)營的開發(fā)經(jīng)營的開發(fā)運(yùn)營系統(tǒng)支撐和服務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)支撐和服務(wù)市場戰(zhàn)略和推廣市場戰(zhàn)略和推廣經(jīng)營的管理經(jīng)營的管理第第6 6頁頁 共共1818頁頁經(jīng)營開發(fā)開發(fā)新的經(jīng)營工程和效勞挖掘監(jiān)護(hù)效勞的新價(jià)值開發(fā)醫(yī)院的自有資源開發(fā)用戶群體的增值效勞開發(fā)新的全國和省內(nèi)的新的應(yīng)用群體研究各項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)效益分析制定公司模式運(yùn)營的整體戰(zhàn)略制定公司模式運(yùn)營的新策略平衡經(jīng)營模式下方案匹配度第第7 7頁頁 共共1818頁頁經(jīng)營管理提取一線的各類管理數(shù)據(jù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)和鍛煉基層管理和經(jīng)營人才研究以最優(yōu)的本錢創(chuàng)造最優(yōu)的效益指導(dǎo)和幫助

5、辦事處做好日常的管理工作處理各類日常的運(yùn)營和經(jīng)營工作考慮建設(shè)客戶效勞工作提供各類經(jīng)營的管理和商務(wù)執(zhí)行文件第第8 8頁頁 共共1818頁頁市場戰(zhàn)略和推廣制定運(yùn)營和經(jīng)營下的公司市場戰(zhàn)略和推廣策略研究和分析公司的市場和目標(biāo)人群把公司的整體價(jià)值通過不同渠道宣傳給社會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效和中長期的定義企業(yè)的外部社會(huì)資源的關(guān)系建設(shè)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)、宣傳、定位、培訓(xùn)、資料接口幫助辦事處實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營和市場目標(biāo)對(duì)競爭對(duì)手的分析和研究第第9 9頁頁 共共1818頁頁運(yùn)營系統(tǒng)支撐和效勞系統(tǒng)建設(shè)和USB等的技術(shù)開發(fā)和建設(shè)保證工程建設(shè)和技術(shù)支撐效勞前瞻性的技術(shù)體系的研究和開發(fā)考慮對(duì)病理數(shù)據(jù)的研究和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的各類技術(shù)體系文件的編制

6、建立可靠的全國維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)和中心遠(yuǎn)程監(jiān)控體系第第1010頁頁 共共1818頁頁拓展圖用戶用戶管理模型省級(jí)辦事處地市醫(yī)院分級(jí)合作醫(yī)院省級(jí)樣板醫(yī)院病人數(shù)據(jù)采集利益分中心監(jiān)護(hù)中心醫(yī)院監(jiān)護(hù)中心醫(yī)院監(jiān)護(hù)中心醫(yī)院分布分布分布分布分布分布省級(jí)辦事處省級(jí)辦事處第第1111頁頁 共共1818頁頁省監(jiān)護(hù)系統(tǒng)模式某省某省辦事處辦事處核心監(jiān)護(hù)中心核心監(jiān)護(hù)中心省立監(jiān)護(hù)中心省立監(jiān)護(hù)中心XXXX監(jiān)護(hù)中心監(jiān)護(hù)中心YYYY監(jiān)護(hù)中心監(jiān)護(hù)中心節(jié)點(diǎn)分中心監(jiān)護(hù)分中心會(huì)診分中心節(jié)點(diǎn)分中心監(jiān)護(hù)分中心會(huì)診分中心以省辦事處的名義,協(xié)助建設(shè)節(jié)點(diǎn)分中心節(jié)點(diǎn)分中心第第1212頁頁 共共1818頁頁系統(tǒng)分成模式-非排他性80%80%50%50%50%50

7、%X%X%Y%Y%Z%Z%辦事處將監(jiān)護(hù)中心返回款額的80%給公司,20%自留備注備注: : 此分成模式核心點(diǎn)在關(guān)聯(lián)性,具體的分成比例未定非排他性非排他性第第1313頁頁 共共1818頁頁系統(tǒng)分成模式-排他性80%80%40%40%10%10%50%50%X%X%Y%Y%Z%Z%排他性排他性 解決方案解決方案辦事處將監(jiān)護(hù)中心返回款額的80%給公司,20%自留備注備注: : 此分成模式核心點(diǎn)在關(guān)聯(lián)性,具體的分成比例未定第第1414頁頁 共共1818頁頁某省辦事處利益來源點(diǎn)某省某省辦事處辦事處核心監(jiān)護(hù)中心核心監(jiān)護(hù)中心產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售收入其他三甲醫(yī)院其他三甲醫(yī)院第第1515頁頁 共共1818頁頁全

8、國監(jiān)護(hù)中心網(wǎng)-公司標(biāo)志性醫(yī)院標(biāo)志性醫(yī)院標(biāo)志性醫(yī)院標(biāo)志性醫(yī)院合作性醫(yī)院合作性醫(yī)院合作性醫(yī)院合作性醫(yī)院標(biāo)志性醫(yī)院標(biāo)志性醫(yī)院合作性醫(yī)院合作性醫(yī)院合作性醫(yī)院合作性醫(yī)院標(biāo)志性醫(yī)院標(biāo)志性醫(yī)院第第1616頁頁 共共1818頁頁運(yùn)營模式比較終端產(chǎn)品終端產(chǎn)品用戶用戶終端產(chǎn)品終端產(chǎn)品監(jiān)護(hù)中心監(jiān)護(hù)中心公司公司同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品競爭競爭第第1717頁頁 共共1818頁頁工作核心和思想市場工作：市場工作：以經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益推廣為核心。技術(shù)工作：技術(shù)工作：以心電研究為核心。運(yùn)營工作：運(yùn)營工作：以用戶滿意為核心，處理好與辦事處的定位。前移，前瞻性，控制性管理和效勞圍繞核心，做好團(tuán)隊(duì)管理和工作目標(biāo)明確人才培養(yǎng)和提高管理水平要做強(qiáng)，而不求大以質(zhì)量為根底的內(nèi)