房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理考試題及答案

1、2016年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理考試全真模擬試題及（答案）（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀基礎(chǔ)總分100分時間150分鐘一、判斷題（共40題，每小題0.5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母A涂黑，錯誤的將字母B涂黑。）1. 房地產(chǎn)經(jīng)紀是一種專業(yè)服務(wù)行為。A2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中可以利用買賣雙方信息不對稱賺取差價。B3. 經(jīng)紀人可以在簽訂經(jīng)紀合同時預(yù)收部分傭金。A4. 房地產(chǎn)拍賣是房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的一種特殊形式。A5. 取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格是發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的必備條件。A6. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以個人名義從事經(jīng)紀活動。B7. 在促成一宗房產(chǎn)買賣交易過程中，由于種種原因沒有成交，經(jīng)紀人員不

2、可以向委托人收取任何費用。B8. 房地產(chǎn)經(jīng)紀合同采用書面形式。A9. 居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同。A10. 在房屋出租委托代理活動中，如果委托方交付的房屋嚴重不符合合同約定或影響承租人安全、健康的，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以單方解除經(jīng)紀合同。A11. 北京市存量房買賣合同中，約定了房屋交付時賣方有義務(wù)對房屋及附屬物的查驗提供必要幫助和清單。A12. 房地產(chǎn)經(jīng)紀合同存在必須以房地產(chǎn)交易合同的成立為前提。A13. 受托人因無法親自處理委托事務(wù)，可自行轉(zhuǎn)委托第三人。B14. 北京市房屋租賃合同中，租賃用途為非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理

3、部門辦理租賃合同備案手續(xù)。A15. 只要客戶愿意購買，尚未取得預(yù)售許可證的樓盤也可以銷售。B16. 在銷售項目市場分析中常用到SWOT分析定位法，優(yōu)勢和劣勢分析主要是著眼于外部環(huán)境的變化及對項目的可能影響。B17. 在北京商品房買賣合同條款，非出賣人原因造成商品房損壞，出賣人不承擔保修責任。A18. 客戶會是房地產(chǎn)經(jīng)紀人維系客戶的工具，比較容易建設(shè)和長期經(jīng)營。A19. 商品房預(yù)售合同條款變更，需要到管理系統(tǒng)辦理變更備案。B20. 對于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高為70%。B21. 等額本息的還款方式適合還款初期還款能力較強的借款人。B22. 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司獲得大業(yè)主和小業(yè)主的房源資料都是

4、通過報紙廣告、路牌廣告、互聯(lián)網(wǎng)等途徑。B23. 派發(fā)宣傳單比路牌廣告目標性強。A24. 人際關(guān)系的范圍可以概括為“六同一專”。A25. 電話接待的要點是電話響起立即接聽。B26. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人為客戶推薦房源，就是將房源信息提供給客戶。B27. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人推薦房源時應(yīng)詳細介紹房源的優(yōu)缺點。A28. 帶客戶實地看房時最好在房屋內(nèi)談價格。B29房地產(chǎn)區(qū)位勘察就是指勘察房地產(chǎn)周圍的交通狀況。B30. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行房地產(chǎn)區(qū)位勘察時，對周圍環(huán)境的勘察包括自然環(huán)境和人文環(huán)境。A31. 共有房地產(chǎn)的權(quán)利的行使需經(jīng)全體共有人同意，不能因部分權(quán)利人的請求而轉(zhuǎn)讓。A32. 協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀人商議房屋價

5、格時，應(yīng)站在委托人的角度上為委托人爭取最大利益。B33. 在協(xié)助雙方當事人訂立房屋買賣合同時，簽約前的證件審查是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人對交易雙方房產(chǎn)證、身份證和戶口簿等證件的審查。B34. 存量房交易結(jié)算資金的存儲和劃轉(zhuǎn)均應(yīng)通過交易結(jié)算資金專用存款賬戶進行。A35. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在協(xié)助雙方當事人訂立房屋租賃合同時，合同應(yīng)一式兩份。B36. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在推薦房屋時應(yīng)從低檔的開始。B37. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引領(lǐng)看房前，要確定一條最佳的看房路線。A38. 作為買方獨家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應(yīng)超過十套。A39. 我國對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本形式是政府主管部門實施的行政管理。B40北京市房地產(chǎn)

6、經(jīng)紀機構(gòu)及其從業(yè)人員違法違規(guī)投訴的處理實行地域管轄的原則。A二、單項選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）41. 以下關(guān)于房地產(chǎn)居間的有關(guān)說法中，錯誤的是（A）A. 房地產(chǎn)居間應(yīng)努力促成交易雙方希望目標達成B.房地產(chǎn)居間常是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租C.房地產(chǎn)居間能夠節(jié)省交易費用D.房地產(chǎn)居間是交易雙方的橋梁42. 大業(yè)主通常是相對于小業(yè)主而言的，它通常是指（B）A. 擁有批量房屋的單位B.擁有許多房屋的個人C.擁有大房子的個人D.物業(yè)管理企業(yè)43. 從業(yè)務(wù)類型來看，以租售代理、居間業(yè)務(wù)為重點的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是（A）A.實業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀機

7、構(gòu)B.顧問型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)C.管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)D.綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)44.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)至少含有（D)A.5名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人員B.2名房地產(chǎn)經(jīng)紀人和2名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理C.1名房地產(chǎn)經(jīng)紀人和2名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理D.1名房地產(chǎn)經(jīng)紀人和3名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理45. 房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會章程對（D）具有強制約束能力A. 取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書的人員B.參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的人員C.參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格考試的人員D.通過房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書并注冊的人員46. 下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當履行的業(yè)務(wù)的說法中，錯誤的是（D）A. 為委托人保守商業(yè)機密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)

8、行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露交易方的相關(guān)信息47. 下列說法中，正確的是（A）A. 經(jīng)紀服務(wù)完成后，對客戶的商業(yè)秘密仍有保密義務(wù)B. 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)歇業(yè)可不到原登記機關(guān)辦理手續(xù)C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理可獨立開展經(jīng)紀活動D. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以同時在2個以上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)任職48. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事居間經(jīng)紀活動，下列選項正確的是（C）A. 不能同時接受相對兩方委托人的委托B. 只能接受一方當事人的委托C. 可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托D. 如果同時接受相對兩方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當事人委托時收取的傭金少49. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權(quán)利包括（D）A.有權(quán)

9、不注冊備案B.有權(quán)簽訂經(jīng)紀合同C.有權(quán)獨立開展經(jīng)紀業(yè)務(wù)D有權(quán)進入房地產(chǎn)經(jīng)濟機構(gòu)50. 某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受房屋產(chǎn)權(quán)人的委托轉(zhuǎn)讓房屋，確定了房屋價格為50萬元，委托人授予該機構(gòu)可以自行確定最終售價以經(jīng)紀機構(gòu)的名義簽訂轉(zhuǎn)讓合同，該行為屬于（C）A. 代銷B.代理C.行紀D.居間51. 房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的特征不包括（D）A.勞務(wù)合同B.雙務(wù)合同C.有償合同D.主合同52. 房地產(chǎn)經(jīng)紀合同不能在合同條款中明示的項目是（C）。A.傭金標準B.服務(wù)事項和服務(wù)標準C.委托人的收入狀況D.合同的履行地點53. 北京市房屋出租委托代理合同中租賃代理機構(gòu)需要寫明（A）A.備案證明編號B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的身份證號C.房

10、地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的身份證號D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)法人的身份證號54. 房地產(chǎn)居間合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的義務(wù)不包括（D）A.如實報告的義務(wù)B.盡力提供居間服務(wù)的義務(wù)C.保守秘密的義務(wù)D.支付必要費用的義務(wù)55. 下列關(guān)于房地產(chǎn)居間合同的特征正確的是（B）A. 居間合同代替委托人與第三人訂立合同B. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的報告訂約是為委托人尋找及指示可以與其訂立合同的相對人C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供訂約媒介是代替委托人與第三人訂立合同D. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以以一方的名義充當與第三人訂立合同的當事人56. 項目樓書包括形象樓書和（B）A.價格樓書B.功能樓書C.環(huán)境樓書D.升值潛力分析樓書57. 商品房代理銷售中，

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要準備的代理項目的銷售資料中，不屬于銷售文件的是（D）C.置業(yè)計劃D.戶型手冊C）充分了解客戶D.最大限度滿足客戶要求A.價目表B.銷控表58客戶關(guān)系維護的核心在于（A.積極尋找客源B.C.長期維護與客戶的良好關(guān)系59. 借貸期限是指按揭分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（B）年A.25B.30C.35D.4060. 不屬于客戶維護的方法是（A）A.經(jīng)常約見客戶B.節(jié)假日、客戶生日等時間點與客戶聯(lián)系感情C.做好售后服務(wù)D.持之以恒提供有效專業(yè)的信息61. 一般來說，通過維護老客戶得來的客戶在時間和資金成本方面的投入是新開發(fā)客戶的（C）A.1/3B.1/4C.1/5D.

12、1/662. 大業(yè)主的類型不包括（D）A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)C.銀行D.政府63. 搜集房源信息時，直接接觸的優(yōu)點是（A）A.給客戶印象深刻B.花費時間少C.成本低D.目標性強64. 存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中接待顧客的行為分為到店接待和（B）A.上門接待B.電話接待C.信函接待D.網(wǎng)上接待65. 存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中接待顧客要注意重要信息審核。不屬于委托人身份的審核是（B）A. 共有房屋出售必須有共有人的書面同意或委托書B. 到房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門查詢是否拿到房地產(chǎn)證C. 委托代理出售的應(yīng)當有房屋所有權(quán)人委托代理出售的合法書面證明D. 抵押的房屋必須解除抵押后方可出售66. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行房

13、源和客源配對時，應(yīng)注意的三個問題是房源信息、客戶信息和（C）A盈利空間B.升值空間C.工作效率D.委托人滿意度67房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房時，以下說法錯誤的是（C）A.事先對房屋、小區(qū)的狀況做了解B.提前到達約定地點，確定最佳看房路線C.讓交易雙方單獨交談D.看房時間控制在10-15分鐘內(nèi)，不宜過長68. 下列說法正確的是（D）A.有房屋就有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)C.產(chǎn)權(quán)清晰指所有權(quán)的清晰D.有房地產(chǎn)證未必有產(chǎn)權(quán)69. 預(yù)售商品房、抵押商品房憑（A）界定產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。A.登記B.購買合同C.抵押合同D.書面字據(jù)70. 以下情況中可以上市交易的房屋是（B）A.僅有使用權(quán)的房屋B.以標準價購買，已經(jīng)

14、按成本價補足剩余價款的房屋C.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋D.產(chǎn)權(quán)有糾紛的房屋71. 訂立房屋買賣合同時，要注明簽約日期和（C）A.付款日期B.到帳日期C.生效日期D.失效日期72. 存量房網(wǎng)上交易信息通過北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會網(wǎng)，并鏈接至北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)和（B）A.北京存量房網(wǎng)B.北京建設(shè)網(wǎng)C.北京二手房網(wǎng)D.北京房地產(chǎn)管理網(wǎng)73. 北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助辦理二手房買賣產(chǎn)權(quán)過戶的第一步是（C）A.去北京市建委登記過戶B.去國稅局繳稅C.去地稅局繳稅D.去房屋管理局備案74. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在協(xié)助辦理稅費代繳時的稅費不包括（B）A.營業(yè)稅B.物業(yè)費C.契稅D.印花稅75. 接待客戶時的名片

15、禮儀敘述錯誤的是（A）A.盡早遞名片B.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人C.應(yīng)雙手接過對方的名片D.遞名片時應(yīng)雙手至少是右手76. 房屋建筑中,房屋層高在（A）米（含）以上的計算層數(shù)A.2.2B.2.5C.2.6D.2.777. 在看房順序上，可以按照（C）的順序。A.差較好好B.差好較好C.較好一一好一一差D.好較好差78. 能夠縮短進程，讓客戶成為真正的買房或租客的手段不包括（A）A.判斷決策人B.需求引導(dǎo)C.購買力判斷D.了解出資人79. 發(fā)起設(shè)立北京經(jīng)紀人協(xié)會的單位不包括（D）A北京市工商行政管理局B北京市文化局C北京市體育局D北京市國土資源局80. 區(qū)縣房屋行政管理部門對于直接投訴、

16、信訪投訴在錄入系統(tǒng)的同時做出是否受理的決定，對于網(wǎng)上投訴、電話投訴在（A）個工作日內(nèi)作出是否受理的決定，并將是否受理的結(jié)果通知投訴人。A3B.5C.7D.10三、多項選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不。得分,少選但選擇正確的每個選項得0.5分。）81. 如果某經(jīng)紀機構(gòu)主要面對零散的房地產(chǎn)業(yè)主和消費者，則適宜的經(jīng)營模式為（BCDE）A.無店鋪模式B.單店鋪模式C多店鋪模式D連鎖店模式E網(wǎng)上聯(lián)營經(jīng)營模式82. 下列中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)技能的有（CDE）A恪守信用B盡職守責C市場分析D人際溝通E把握

17、成交時機83. 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當在經(jīng)營場所內(nèi)的醒目位置明示的事項包括（ABCDE）A營業(yè)執(zhí)照B房地產(chǎn)管理部門備案證明C房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌標識D服務(wù)內(nèi)容E服務(wù)流程84. 接受以下委托人的委托的房地產(chǎn)代理中，屬于買方代理的有（DE）A房地產(chǎn)開發(fā)商B存量房的所有者C出租房屋的業(yè)主D房屋承租人E購買房屋者85. 下列關(guān)于房屋租賃合同內(nèi)容的表述中，正確的有（AB）。A. 房屋租賃合同載明的用途一般按房地產(chǎn)權(quán)證上載明的用途B. 房屋租賃合同要詳細載明房屋結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施和設(shè)備狀況C. 房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由雙方協(xié)商訂立D. 房屋修繕責任一般由出租人承擔，合同不需要對房屋修繕事項

18、進行約定E. 雙方在任何情況下均不可單方面終止合同86. 下列選項中屬于按揭貸款風險中房屋貶值風險的是（BCD）A利率變化風險B自然災(zāi)害C政治動蕩D經(jīng)濟危機E無力繼續(xù)償還貸款本息風險87. 搜集房源和客源的共同方法為（ABC）A門店接待法B互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C客戶介紹法D電話訪問E駐守和掛紅幅攬客法88. 協(xié)助交易雙方商議買賣價格時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以在以下幾個方面尋找撮合理由（ABCE）A房源緊缺B位置與交通情況C配套設(shè)施情況D賣方的居住時間E居住人口素質(zhì)89. 下列選項屬于客戶購買動機的是（ACE）A因結(jié)婚而需要購房B購買一套200萬左右的房產(chǎn)C因投資出租或投資保值二買房D希望在一月以內(nèi)購買到合適

19、的房E為老人或子女購置住房90. 下列選項中屬于北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會自律規(guī)則的有（ABCDE）A在營業(yè)場所公示服務(wù)程序或業(yè)務(wù)流程B按合同約定收取中介服務(wù)費，開具規(guī)定的有效發(fā)票并依法納稅C將從業(yè)人員的姓名、職務(wù)、職稱及照片在營業(yè)場所公示D從業(yè)人員上門服務(wù)的要出示相關(guān)證件E房地產(chǎn)中介結(jié)構(gòu)的從業(yè)人員不得在本機構(gòu)以外的機構(gòu)兼職四、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均。不得分,少選但選擇正確的每個選項得0.5分。）（一）張先生委托甲經(jīng)紀公司購買一套二手房，并與甲經(jīng)紀公司簽署了房屋承購委托合同，兩天后，甲

20、經(jīng)紀公司帶張先生看了一套二手房，業(yè)主王先生報價200萬，張先生看后很滿意并向業(yè)主王先生支付了10萬定金，由于房價快速上漲，業(yè)主王先生反悔將總價漲至220萬，張先生不同意，交易進入僵持階段。91. 甲經(jīng)紀公司提供給張先生的專業(yè)服務(wù)有（ABCD）A.提供市場行情咨詢B.房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)查C.實地查驗房屋D.代辦房地產(chǎn)估價及公證手續(xù)92. 甲經(jīng)紀公司在帶張先生看房時應(yīng)注意（ABD）A.選擇好看房的時機和路線B.提前達到約定地點C.在屋子里面談?wù)搩r格D.看房時時征求業(yè)主的意見進入隱私區(qū)域93. 為了促成成交，甲經(jīng)紀公司做法正確的有（ABD）A.站在委托人張先生立場，想辦法與王先生談低價格B. 從房源緊缺、位置交通等優(yōu)勢說服張先生提高價格C. 讓雙方自行談判解決D.將雙方進行分開調(diào)解94. 業(yè)主王先生不同意出售，違約責任有（BC）A.退還定金10萬元B.雙倍退還定金20萬元C.支付張先生委托合同中產(chǎn)生的必要費用D.支付張先生的誤工等損失費用95. 為防止房價上漲造成的業(yè)主違約事件發(fā)生，甲經(jīng)紀公司應(yīng)（ACD）A.與業(yè)主簽署房屋出售委托協(xié)議，將房屋出售價格進行約定B.支付業(yè)主押金簽署獨家委托出售協(xié)議C.盡快促成簽約，縮短交易時間D.塑造專業(yè)