通用社區(qū)推廣活動必備方案

1、社區(qū)推廣活動必備方案一、準(zhǔn)備工作1、小區(qū)甄別和選擇老小區(qū)的推廣：針對老小區(qū)修建時間較長，入住率較高，而且她的主體人群為中老年人，所以要迎合中老年人長期形成的節(jié)儉的特點(diǎn)；我們的產(chǎn)品可主要集中在臺式灶或低端產(chǎn)品方面。在產(chǎn)品講解時一定要有耐心，要有親和力，從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、保修時間、售后維修等方面進(jìn)行，讓這一群體感受到買超人物有所值。小區(qū)分析客戶群分析消費(fèi)水平分析備注宣傳方式以舊換新免費(fèi)安全檢杳、清洗推廣時間68月份產(chǎn)品規(guī)劃中低端產(chǎn)品新小區(qū)的推廣：新小區(qū)是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們超人在終端的產(chǎn)糧區(qū)。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。小區(qū)類型政府型（機(jī)關(guān)單位人員）經(jīng)濟(jì)

2、適用型（80、90后）銷售模式工程或團(tuán)購零售或團(tuán)購宣傳形式公關(guān)蹲點(diǎn)銷售產(chǎn)品規(guī)劃中高端產(chǎn)品（套餐）中低端產(chǎn)品（套餐）消費(fèi)觀念中高端消費(fèi)群中低端消費(fèi)群為主品牌意識較強(qiáng)強(qiáng)（經(jīng)濟(jì)適用型）了解項(xiàng)目小區(qū)交鑰匙時間，分房時間,戶型大小情況,房子的總數(shù)，住戶的基本情況；了解競爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格，贈品，活動形式，人員安排，廣告宣傳形式；2、物料預(yù)備:A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況，制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線（參考競爭品牌）制定出活動套餐,特價(jià),贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈品一致.B、做好物業(yè)部門工作，有利于減少費(fèi)用,選擇

3、好好的宣傳位置，便于小區(qū)的出入方便.C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等：項(xiàng)目數(shù)量備注人員安扌非>2人儀容、服裝、表情等宣傳單頁、樓層貼依據(jù)總戶數(shù)宣傳單頁即可條幅、噴繪若干帳篷2移動展架3樣機(jī)3組（3件/組）小區(qū)主推的，要兼顧品牌形象禮品堆頭若干海報(bào)、地毯瓶裝水或大桶裝水及水杯小禮品圓珠筆，氣球，紙巾，手提袋,鑰匙扣D、做好人員前期培訓(xùn)工作（使每個人了解小區(qū)的情況，我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪，我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的）小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個人的工作目標(biāo)任務(wù)（讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃）.二、宣傳方式宣傳方式客戶群目標(biāo)備注以舊換新老

4、、舊的小區(qū)，老年人做好老客戶資料回訪免費(fèi)安全檢杳老、舊的小區(qū)，中老年人禮品饋贈新樓盤中青年客戶群購物袋、鑰匙扣、價(jià)格資料等樓層貼、單元標(biāo)新小區(qū)公關(guān)物業(yè)進(jìn)行促銷電梯廣告、條幅噴繪、信息欄新小區(qū)聯(lián)合促銷新小區(qū)太陽能、櫥柜等行業(yè)、裝修公司樣板客戶的選定選擇小區(qū)的意見領(lǐng)袖帶動和擴(kuò)大品牌在小區(qū)內(nèi)影響小區(qū)展廳的建設(shè)整個小區(qū)消費(fèi)者租車庫或套房進(jìn)行展廳建設(shè)彩旗小區(qū)綠化帶三、費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目備注費(fèi)用承擔(dān)公司經(jīng)銷商人員場地（水電費(fèi)用）廣告位，條幅、噴繪展架3公司支持帳篷2公司支持單頁、樓層貼、單元貼促銷禮品、促銷贈品其他費(fèi)用四、活動總結(jié):A. 做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況，競品情況，溝通拜訪客戶中遇到的問題（討論及時解決）B. 不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.C分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占