企業(yè)的定價(jià)策略分析

1、企業(yè)的定價(jià)策略分析【摘要】：隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，近年來我國國內(nèi)企業(yè)的數(shù)量不斷增多。尤其是近年來大量興起的中小型企業(yè)，在市場的發(fā)展中占據(jù)著重要的地位。企業(yè)在發(fā)展的過程中，如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)、有效的定價(jià)，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的定價(jià)策略，逐漸成為各個(gè)企業(yè)管理者關(guān)注的一個(gè)話題。目前，國內(nèi)許多企業(yè)在市場的競爭中，產(chǎn)品銷量過低，而不能得到很好的發(fā)展，甚至被淘汰。這在很大程度上和企業(yè)自身的定價(jià)策略不完善有關(guān)。許多企業(yè)不能夠切實(shí)把握市場的實(shí)際情況，并合理的結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和優(yōu)化，致使產(chǎn)品銷量過低，影響成本的回收，阻礙企業(yè)的正常發(fā)展。為了更好的促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，本文將對目前國內(nèi)企業(yè)在定價(jià)過

2、程中存在的問題進(jìn)行一定的分析，并探討科學(xué)、合理的解決措施，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、長久的發(fā)展。【關(guān)鍵字】：企業(yè)；定價(jià)策略；優(yōu)化措施；探討1.企業(yè)定價(jià)策略的含義和研究意義1.1企業(yè)定價(jià)策略的含義企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，會進(jìn)行銷售產(chǎn)品的定價(jià)工作。企業(yè)定價(jià)的科學(xué)、合理不僅會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且能夠在很大程度上提高企業(yè)在市場中的競爭力。企業(yè)的定價(jià)策略一般指的是，企業(yè)未來取得預(yù)期的目標(biāo)收益，根據(jù)外部市場環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展的多種內(nèi)部因素，而制定的價(jià)格策略。通常，價(jià)格策略的制定，要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展程度，產(chǎn)品歷年銷售情況以及當(dāng)前市場該種產(chǎn)品的銷售情況，競爭狀況以及消費(fèi)者的心理等因素。在企業(yè)定價(jià)的過程中，綜合

3、考慮到各方面因素才能制定出最佳的定價(jià)策略，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。1.2企業(yè)定價(jià)策略的研究意義企業(yè)定價(jià)策略的科學(xué)、合理，決定了一個(gè)企業(yè)是否能在激烈的市場競爭條件下良好的發(fā)展。企業(yè)對于商品價(jià)格的制定，要綜合考慮各個(gè)方面的因素影響。目前，國內(nèi)許多中小型企業(yè)對企業(yè)定價(jià)策略的研究不夠深入，進(jìn)而經(jīng)常導(dǎo)致產(chǎn)品銷量過低，造成產(chǎn)品的堆積，影響企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品的定價(jià)要綜合考慮實(shí)際的市場供求、市場結(jié)構(gòu)等因素。同時(shí)，企業(yè)管理者要善于分析市場中的競爭情況，把握好自身的發(fā)展情況。這樣才能制定出科學(xué)、合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，使企業(yè)能夠迅速回收成本，在競爭激烈的市場環(huán)境下能夠持續(xù)、穩(wěn)定

4、、健康的發(fā)展。2.企業(yè)的定價(jià)的原則科學(xué)、合理的企業(yè)定價(jià)策略能夠有效的提升企業(yè)在市場中的競爭力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)迅速的發(fā)展。在企業(yè)進(jìn)行定價(jià)的過程中，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行定價(jià)。一般來說，企業(yè)定價(jià)策略的選擇要充分考慮產(chǎn)品的實(shí)際情況、市場的需求情況以及企業(yè)自身發(fā)展情況等因素，具體可以分為以下幾個(gè)原則：(1)首先，價(jià)格的選取要充分考慮產(chǎn)品的實(shí)際情況。比如，該種產(chǎn)品是否為新興產(chǎn)品，該種產(chǎn)品是否具有高技術(shù)含量、不易仿造等特點(diǎn)。對于具有高技術(shù)含量不易仿造的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取高價(jià)策略，提高產(chǎn)品的市場價(jià)格，迅速回收成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。(2)其次，價(jià)格的選取還要綜合考慮市場的需求狀況。對于一些產(chǎn)品，如果需求彈性相對

5、較大，企業(yè)可以相對采取一些降價(jià)策略。一般來說，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)可以在很大程度上提升產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速打入市場，在市場中占據(jù)較大的份額。這種定價(jià)策略是通過提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量來達(dá)到盈利目標(biāo)的。(3)止匕外，價(jià)格的選取還要充分考慮企業(yè)自身在市場中的發(fā)展情況。隨著產(chǎn)品在市場中銷售量的擴(kuò)大，市場競爭力會迅速提開。這時(shí)，企業(yè)可以有效的分析自身在市場中的發(fā)展優(yōu)勢，發(fā)展規(guī)模以及在市場中的知名度來制定科學(xué)的定價(jià)策略。如果企業(yè)自身長期發(fā)展較好，規(guī)模較大，知名度較高，就可以繼續(xù)保持較高的價(jià)格趨勢，來獲得較高的利潤。如果企業(yè)規(guī)模不是很大，知名度一般的情況下，就應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，已達(dá)到預(yù)期的利潤目標(biāo)，來合理規(guī)劃定價(jià)策

6、略。3.目前國內(nèi)企業(yè)定價(jià)存在的問題3.1企業(yè)定價(jià)體系存在問題近年來，國內(nèi)市場競爭越來越激烈，擁有一個(gè)健全的企業(yè)定價(jià)體系，對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的意義。目前，國內(nèi)許多企業(yè)定價(jià)體系還不夠完善，存在著多方面的問題。比如，企業(yè)的定價(jià)流程不合理，在具體的定價(jià)過程中沒有充分考慮到市場的需求以及實(shí)際競爭情況，沒有制定出較為科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)格，影響產(chǎn)品的銷量。同時(shí)，許多企業(yè)管理者沒有隨時(shí)關(guān)注市場關(guān)于產(chǎn)品銷售情況的變化以及顧客需求理念的變化，沒有對產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，致使產(chǎn)品銷量逐漸降低。止匕外，一些必要的審核程序?qū)τ谥贫ǔ隹茖W(xué)的定價(jià)還是十分必要的。而目前，許多企業(yè)目前定價(jià)的審核程序還不夠規(guī)范，在定

7、價(jià)過程中，只通過簡單的流程就進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。這些做法往往不具備較強(qiáng)的科學(xué)性，會影響企業(yè)在市場中健康、穩(wěn)定的發(fā)展。3.2企業(yè)定價(jià)依據(jù)不科學(xué)目前，我國國內(nèi)許多企業(yè)在定價(jià)的過程中，依據(jù)的可靠性不強(qiáng)，造成企業(yè)定價(jià)經(jīng)常不符合實(shí)際的市場需求的實(shí)際情況，影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量。許多企業(yè)管理者由于自身具有長時(shí)間的銷售經(jīng)驗(yàn)，而往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定價(jià)，而忽視了對市場實(shí)際需求狀況和外部競爭情況的多方面考慮，致使產(chǎn)品定價(jià)不合理現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，國內(nèi)一些企業(yè)管理者，對消費(fèi)者的實(shí)際需求的把握經(jīng)常出現(xiàn)偏差。這在很多情況下，是由于消費(fèi)者在不同時(shí)段對產(chǎn)品需求觀念變化導(dǎo)致的。這就要求企業(yè)管理者要定期適當(dāng)?shù)淖鲂┦袌鰡柧碚{(diào)查，切實(shí)把握市場

8、情況和消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)觀念，使定價(jià)更為合理。3.3企業(yè)定價(jià)的實(shí)用性不強(qiáng)企業(yè)定價(jià)的實(shí)用性也是企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的一個(gè)重點(diǎn)問題。許多企業(yè)在定價(jià)過程中，雖然對市場需求、產(chǎn)品情況以及企業(yè)自身發(fā)展情況了解比較深入，并制定出了較為完善的產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，但是在實(shí)際市場中的競爭力并不是很強(qiáng)。其中的一個(gè)重要原因就是企業(yè)在定價(jià)過程中，更加注重了產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，對于產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)用性方面考慮的不夠。比如，如何對各類不同的商品進(jìn)行定價(jià)，能夠更好的迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，更好的促進(jìn)銷售；如何采取一些有效的方法（比如折扣策略）能夠短時(shí)間提高銷售量，使企業(yè)迅速回收成本，提高企業(yè)的整體效益等?？傊?，提高企業(yè)定價(jià)的實(shí)用性具有重要

9、的意義。4.完善國內(nèi)企業(yè)定價(jià)策略的有效措施4.1優(yōu)化企業(yè)定價(jià)體系優(yōu)化企業(yè)的定價(jià)體系是完善企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要任務(wù)。在完善企業(yè)定價(jià)機(jī)制的過程中，企業(yè)可以定期召開一些相關(guān)的定價(jià)策略研討會議，針對企業(yè)定價(jià)策略方面的問題和建議進(jìn)行討論。針對目前國內(nèi)企業(yè)定價(jià)過程中存在的各個(gè)問題，企業(yè)管理者要有要一定的分析能力，進(jìn)而找到合理的解決措施，完善定價(jià)機(jī)制。在優(yōu)化企業(yè)定價(jià)體系的過程中，具體可以從以下幾步進(jìn)行：（1）首先，企業(yè)管理者要對企業(yè)的定價(jià)流程進(jìn)行規(guī)范，使定價(jià)的整個(gè)過程更加全面，進(jìn)而使所定價(jià)格更為合理。在進(jìn)行定價(jià)的過程中，要嚴(yán)格按照流程來進(jìn)行，減少盲目定價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。（2）其次，企業(yè)管理者要更加時(shí)代的發(fā)展逐步完

10、善企業(yè)的定價(jià)體系，以滿足不斷發(fā)展的市場需求。企業(yè)管理者要具有時(shí)代性的創(chuàng)新理念，要擺脫傳統(tǒng)企業(yè)定價(jià)觀念的束縛。這樣定價(jià)才更為準(zhǔn)確。（3）此外，企業(yè)管理者還要完善目前價(jià)格調(diào)整的審核程序。針對目前市場變化引起的企業(yè)價(jià)格策略變化的情況，企業(yè)管理者要完善價(jià)格調(diào)整審核機(jī)制。在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，企業(yè)要確保所調(diào)價(jià)格經(jīng)過了專家的調(diào)查，具有較強(qiáng)的科學(xué)性、實(shí)用性，方可進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。4.2提高企業(yè)定價(jià)的科學(xué)性提高企業(yè)定價(jià)的科學(xué)性是企業(yè)定價(jià)的前提。只有科學(xué)、合理的定價(jià)，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)定價(jià)的科學(xué)性，在定價(jià)的過程中，企業(yè)除了做好上述定價(jià)原則中提到的產(chǎn)品的實(shí)際情況、市場的需求狀況以及企業(yè)自身

11、在市場中的發(fā)展情況三方面工作之外，還要努力把握消費(fèi)者的實(shí)際需求、地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格差異以及其它一些必要的低價(jià)策略等，從而對產(chǎn)品的價(jià)格有個(gè)較為全面的把握，使其準(zhǔn)確對和適用性更強(qiáng)。同時(shí)，企業(yè)相關(guān)管理人員可以加大在市場中的調(diào)查力度，并對其它同行競爭企業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行一定的了解，從而決斷出適合自身企業(yè)發(fā)展的一套科學(xué)性的定價(jià)體系。4.3增強(qiáng)企業(yè)定價(jià)的實(shí)用性企業(yè)定價(jià)策略中的一項(xiàng)重點(diǎn)工作就是增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的實(shí)用性。而增加產(chǎn)品的實(shí)用性，從根本上說就是要把握好消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)心理。比如，企業(yè)在進(jìn)行對日常用品的銷售時(shí)，消費(fèi)者往往較為關(guān)注尾數(shù)價(jià)格。如果定價(jià)為帶有零頭的價(jià)格，消費(fèi)者會覺得價(jià)格具有一定的精確度，更容易接受產(chǎn)

12、品價(jià)格，從而使企業(yè)產(chǎn)品銷售量提高；而對于一些禮品、耐用品或者服飾類的商品，在定價(jià)過程中，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)提高產(chǎn)品的自身價(jià)格。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量，消費(fèi)者不易把握，消費(fèi)者往往會有根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的高度而斷定產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣的心理。因此，企業(yè)提高產(chǎn)品的身價(jià)，會提高產(chǎn)品的銷量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。止匕外，在目前市場中，較為流行的一種實(shí)用性定價(jià)策略就是折扣定價(jià)。折扣定價(jià)通?？梢园ǎ含F(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)折扣等方法。這些折扣方法都具有較強(qiáng)的實(shí)用性，能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者大量的購買，從而提高企業(yè)的銷售量，降低生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的各類成本費(fèi)用，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益更為顯著。5.總結(jié)：總之，企業(yè)要想制定出科學(xué)性、實(shí)用性較強(qiáng)的

13、定價(jià)策略，不僅要從市場需求、產(chǎn)品情況以及企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r等方面考慮，還要不斷的采取一些實(shí)用性較強(qiáng)的促銷手段。在選擇促銷方案的過程中，要具有一定的創(chuàng)新理念，充分考慮到消費(fèi)者的心理。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在發(fā)展過程中，不斷總結(jié)定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品定價(jià)過程中的諸多不足，并能夠不斷完善，從而更好的發(fā)展。止匕外，企業(yè)定價(jià)策略要不斷隨著市場的不斷發(fā)展而不斷更新和調(diào)整，不應(yīng)當(dāng)束縛于原有的一些傳統(tǒng)的定價(jià)觀念。這樣企業(yè)才能獲得較大的發(fā)展空間，獲得較好的收益，使企業(yè)長久、穩(wěn)定的發(fā)展?！緟⒖嘉墨I(xiàn)：1王玨.企業(yè)定價(jià)策略的分析與應(yīng)用J.現(xiàn)代企業(yè),2007,(10):34+27.2王嬌.企業(yè)定價(jià)方法與策略J.國際商務(wù)財(cái)會.2010(03):47-493熊瑛.企業(yè)定價(jià)策略探析一一以經(jīng)濟(jì)法為視角J.企業(yè)導(dǎo)報(bào),2010,(07):73.4周江.高新技術(shù)企業(yè)定價(jià)研究D.導(dǎo)師：楊繼瑞.:四