第十章 進入國際市場戰(zhàn)略

1、山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院本講內(nèi)容在課程中的位置本講要本講要完成的內(nèi)容完成的內(nèi)容市場調(diào)研市場調(diào)研去哪里？去哪里？怎么去？怎么去？到了之后怎么辦到了之后怎么辦？營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷策略營銷策略山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院【引題】1.1.蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場？日本市場？2.2.我在商場買到一件襯衣，華倫天奴品牌，但我在商場買到一件襯衣，華倫天奴品牌，但標簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生標簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問售貨小姐，對方告知絕對正品。你相產(chǎn)。詢問售貨小姐，對方告知絕對正品。你相

2、信嗎？給出理由。信嗎？給出理由。3.3.你有沒有關(guān)注過北京現(xiàn)代、廣州本田、上海你有沒有關(guān)注過北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？ 【引申引申1 1】為什么有海南馬自達，還有一汽馬自為什么有海南馬自達，還有一汽馬自達；有上海大眾還有一汽大眾？達；有上海大眾還有一汽大眾？【引申引申2 2】如何提升我國汽車產(chǎn)業(yè)的國際競爭力？如何提升我國汽車產(chǎn)業(yè)的國際競爭力？山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院第十章第十章 進入國際市場的戰(zhàn)略進入國際市場的戰(zhàn)略主要學習內(nèi)容：主要學習內(nèi)容：進入國際市場的戰(zhàn)略要素進入國際市場的戰(zhàn)略要素進入國際市場的模式進入國際市場的

3、模式影響進入模式選擇的因素影響進入模式選擇的因素山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院第一節(jié) 進入國際市場的戰(zhàn)略要素一、進入國際市場戰(zhàn)略的含義w戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署w戰(zhàn)略的兩個基本問題1.確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域2.確定進入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院二、進入國際市場的戰(zhàn)略要素1、評估產(chǎn)品與外國市場2、確定目標市場3、選擇進入市場模式4、制定營銷規(guī)劃山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院進入國際市場的戰(zhàn)略要素圖示評估國外評估國外市場：市場：目標產(chǎn)品目標產(chǎn)品目標市場目標市場確定

4、目標確定目標市場：市場：經(jīng)營目標經(jīng)營目標進入模式進入模式選擇：選擇：出口方式出口方式契約方式契約方式投資方式投資方式營銷策略營銷策略規(guī)劃：規(guī)劃：價格策略價格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略目目標標市市場場進入經(jīng)營進入經(jīng)營控制制度控制制度山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院格力集團的國際市場戰(zhàn)略 1998年格力進入巴西市場年格力進入巴西市場2000年格力銷售達到年格力銷售達到3000萬美元萬美元2000年格力決定在巴西建廠投資年格力決定在巴西建廠投資山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院第二節(jié) 進入國際市場的模式國際營銷企業(yè)國際營銷企業(yè)出口進入模式出口進入模式契約進入模式契約進入模式投

5、資進入模式投資進入模式直直接接出出口口許許可可證證特特許許經(jīng)經(jīng)營營合合同同進進入入獨獨資資合合資資間間接接出出口口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院一、出口進入模式一、出口進入模式（一）間接出口與直接出口（一）間接出口與直接出口間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國中間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國中間商向國際市場出口產(chǎn)品間商向國際市場出口產(chǎn)品 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨立承擔一直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨立承擔一切出口義務(wù)，直接向國際市場出口切出口義務(wù)，直接向國際市場出口產(chǎn)品產(chǎn)品 山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院間接出口的優(yōu)缺點間接出口的優(yōu)缺點間接出口優(yōu)點間接出口優(yōu)點間接出口缺點間接出口缺點簡便易行簡

6、便易行受制于人受制于人節(jié)約費用節(jié)約費用人才匱乏人才匱乏降低風險降低風險影響形象影響形象進退自如進退自如信息閉塞信息閉塞直接出直接出口恰恰口恰恰相反相反山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院二、契約進入模式二、契約進入模式契約進入模式是國際化企業(yè)與目標國家的法人契約進入模式是國際化企業(yè)與目標國家的法人單位之間長期的單位之間長期的非股權(quán)非股權(quán)聯(lián)系。聯(lián)系。n非股權(quán)非股權(quán)轉(zhuǎn)讓、租借轉(zhuǎn)讓、租借使用權(quán)使用權(quán)支付提成、費用支付提成、費用n股權(quán)股權(quán)買賣買賣所有權(quán)所有權(quán)支付紅利、股息支付紅利、股息山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院（一）許可證進入許可證進入含義，即國際貿(mào)易中的許可證貿(mào)易含義，即國際貿(mào)易中

7、的許可證貿(mào)易形式形式n獨占許可獨占許可n排他許可排他許可n普通許可普通許可n區(qū)分許可區(qū)分許可n交叉許可交叉許可山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院（一）許可證進入（一）許可證進入優(yōu)點優(yōu)點n避開進口國限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。避開進口國限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。n大大降低或避免國際營銷的各種風險。大大降低或避免國際營銷的各種風險。n可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力?？晒?jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力。n有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。n便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場。便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場。n使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。使小型制造

8、企業(yè)也能進入國際市場。缺點缺點n必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進行許必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進行許可證貿(mào)易。可證貿(mào)易。n授方對目標國家的市場經(jīng)營難于控制。授方對目標國家的市場經(jīng)營難于控制。n授方的純收益可能會受到目標國家經(jīng)營狀況的制約。授方的純收益可能會受到目標國家經(jīng)營狀況的制約。n授方可能在國際市場上培養(yǎng)了自己的競爭對手。授方可能在國際市場上培養(yǎng)了自己的競爭對手。 山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院可口可樂正是通過發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速從可口可樂正是通過發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速從 一個地方性飲料發(fā)展成為全球銷量最大的第一一個地方性飲料發(fā)展成為全球銷量

9、最大的第一飲料。飲料。目前可口可樂在中國主要的合作伙伴（受許裝目前可口可樂在中國主要的合作伙伴（受許裝瓶廠）：太古集團、中糧集團。瓶廠）：太古集團、中糧集團。通過與當?shù)匮b瓶廠合作，推出適合當?shù)叵M者通過與當?shù)匮b瓶廠合作，推出適合當?shù)叵M者的品牌，使產(chǎn)品線延長，如醒目、天與地等。的品牌，使產(chǎn)品線延長，如醒目、天與地等。山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院（二）特許經(jīng)營進入模式（二）特許經(jīng)營進入模式含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓優(yōu)缺點：同許可證進入相同優(yōu)缺點：同許可證進入相同山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許經(jīng)營進入模什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許

10、經(jīng)營進入模式？式？行業(yè)特征：無形資產(chǎn)、競爭情況行業(yè)特征：無形資產(chǎn)、競爭情況消費者特征：從一而終消費者特征：從一而終產(chǎn)品特征：技術(shù)方面不易復(fù)制、產(chǎn)品特征：技術(shù)方面不易復(fù)制、定位成功定位成功山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院（三）合同制造進入模式（三）合同制造進入模式定義：合同制造進入模式是指企業(yè)向外定義：合同制造進入模式是指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)自身保留營銷責任的一種方式企業(yè)自身保留營銷責任的一種方式。 OEMODM山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院OEMOE

11、M：OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)。 基本含義為定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱“貼牌”、三來加工。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負責設(shè)計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。本質(zhì)實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長的。山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院OEM產(chǎn)生的根本原因產(chǎn)生的根本原因國際深度分工國際深度分工n鏈接：分

12、工理論鏈接：分工理論n供應(yīng)鏈、價值鏈供應(yīng)鏈、價值鏈價值網(wǎng)價值網(wǎng)nNIKE，皮包公司？，皮包公司？n技工貿(mào)一體化，需要嗎？技工貿(mào)一體化，需要嗎？山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院OEM的優(yōu)勢的優(yōu)勢企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進行生的營銷網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進行生產(chǎn)，而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的產(chǎn)，而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，只需支付材料成本費和加工費，而不必只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的承擔設(shè)備折舊，自建工廠和生

13、產(chǎn)管理的風險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按風險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。需下單。由此可促進成品業(yè)務(wù)形成新的由此可促進成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴張經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴張力，提高經(jīng)營能力和管理水平，從而走力，提高經(jīng)營能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運營向更高層次的資本運營。山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院OEM的優(yōu)勢的優(yōu)勢大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場運大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場運作機制和金融的支持，多數(shù)無法獲得大量資金作機制和金融的支持，多數(shù)無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯投入市場營銷和廣告推

14、廣，致使原本質(zhì)量不錯的產(chǎn)品很難在市場上占有一席之地。的產(chǎn)品很難在市場上占有一席之地。因此，因此，通過通過OEMOEM合作便可使小企業(yè)能借助大型合作便可使小企業(yè)能借助大型企業(yè)的品牌效應(yīng)，營銷網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴企業(yè)的品牌效應(yīng)，營銷網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴大銷售額和贏得更大經(jīng)濟利益，并且還能通過大銷售額和贏得更大經(jīng)濟利益，并且還能通過引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平。產(chǎn)制造管理水平。 山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院ODMODMODM（即（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURERORIGINAL DESIGN MA

15、NUFACTURER）意為意為“原始設(shè)計制造商原始設(shè)計制造商”，是指一家公，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來設(shè)計和生產(chǎn)司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來設(shè)計和生產(chǎn)一個產(chǎn)品。一個產(chǎn)品。 NOKIANOKIA充電器：深圳飛煌。充電器：深圳飛煌。n只對型號等做要求，至于飛煌如何設(shè)只對型號等做要求，至于飛煌如何設(shè)計內(nèi)部架構(gòu)，計內(nèi)部架構(gòu)，NOKIANOKIA不予關(guān)注。不予關(guān)注。山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院OEM與與ODM的區(qū)別的區(qū)別ODM方承擔部分設(shè)計職能，可以同方承擔部分設(shè)計職能，可以同時為很多品牌廠商同時供應(yīng)。時為很多品牌廠商同時供應(yīng)。OEM產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或按

16、其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供按其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供應(yīng)其他廠商。應(yīng)其他廠商。山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院（四）管理合同進入模式（四）管理合同進入模式定義：以管理合同的形式承擔國外公司的部分定義：以管理合同的形式承擔國外公司的部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費或利潤提成等或全部管理任務(wù)，以提取管理費或利潤提成等作為報酬。作為報酬。優(yōu)點優(yōu)點1.利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入2.通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府發(fā)生通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸接觸u缺點：階段性缺點：階段性山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院（五）工

17、程承包進入模式（五）工程承包進入模式1.定義定義2.類型：分項工程承包類型：分項工程承包 交鑰匙工程承包交鑰匙工程承包 半交鑰匙工程承包半交鑰匙工程承包 產(chǎn)品到手工程承包產(chǎn)品到手工程承包3.BOT（BuildOperateTransfer）優(yōu)缺點要素的全面進入，利潤率高；時間優(yōu)缺點要素的全面進入，利潤率高；時間長，風險大長，風險大山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院三、投資進入模式三、投資進入模式合資進入合資進入獨資進入獨資進入 對企業(yè)的控制權(quán)對企業(yè)的控制權(quán) 面臨的風險面臨的風險 企業(yè)的技術(shù)或商業(yè)秘密企業(yè)的技術(shù)或商業(yè)秘密 對合資伙伴優(yōu)勢的利用對合資伙伴優(yōu)勢的利用山山東東財財政政學學院院東東

18、方方學學院院四、互聯(lián)網(wǎng)進入模式四、互聯(lián)網(wǎng)進入模式隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，成為企業(yè)備選的市場進入戰(zhàn)略。當今，越來越多的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品目錄、進行網(wǎng)上廣告宣傳，招徠國外客戶訂單 山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院引申引申1：參與國際分工，我們的優(yōu)勢在哪兒？：參與國際分工，我們的優(yōu)勢在哪兒？ 政治環(huán)境穩(wěn)定政治環(huán)境穩(wěn)定良好的工業(yè)基礎(chǔ)良好的工業(yè)基礎(chǔ)勞動力成本低廉勞動力成本低廉山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院引申引申2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘到國外建廠到國外建廠輸出品牌輸出品牌做做OEM總之，盡量減少產(chǎn)品直接出口，以避免總之，盡量減

19、少產(chǎn)品直接出口，以避免“傾銷傾銷”嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院總結(jié)：選擇進入國際市場的模式，其實就總結(jié)：選擇進入國際市場的模式，其實就是選擇三種關(guān)系是選擇三種關(guān)系國內(nèi)辦廠？國外辦廠？國內(nèi)辦廠？國外辦廠？ 自己營銷？他人營銷？自己營銷？他人營銷？自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？國內(nèi)辦廠國外辦廠自己銷售他人銷售創(chuàng)牌貼牌山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院第三節(jié)第三節(jié) 影響進入模式選擇的因素影響進入模式選擇的因素山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院 山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院一、目標國家市場因素一、目標國家市場因素

20、市場規(guī)模市場規(guī)模競爭結(jié)構(gòu)競爭結(jié)構(gòu)營銷基礎(chǔ)設(shè)施營銷基礎(chǔ)設(shè)施山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院1、東道國市場規(guī)模假定目標市場國家的銷售潛力很假定目標市場國家的銷售潛力很 大大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家的銷售潛力很假定目標市場國家的銷售潛力很 小小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院2、東道國競爭結(jié)構(gòu)假定目標市場國家的競爭結(jié)

21、構(gòu)為假定目標市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為 分散型市場分散型市場應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為假定目標市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為 壟斷型市場壟斷型市場應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院3、東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商 好且容易獲得好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什

22、么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商 差或難以獲得差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院二、目標國家環(huán)境因素二、目標國家環(huán)境因素政治環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境社會環(huán)境地理環(huán)境地理環(huán)境山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院1、東道國進口政策假定目標市場國家采取假定目標市場國家采取 自由進口政策自由進口政

23、策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家采取假定目標市場國家采取 限制進口政策限制進口政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院2、東道國投資政策假定目標市場國家采取假定目標市場國家采取 自由投資政策自由投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出

24、口、直接出口假定目標市場國家采取假定目標市場國家采取 限制投資政策限制投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院3、東道國經(jīng)濟增長假定目標市場國家假定目標市場國家 經(jīng)濟活躍經(jīng)濟活躍應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家假定目標市場國家 經(jīng)濟停滯經(jīng)濟停滯應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進

25、入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院4、東道國外匯管制假定目標市場國家假定目標市場國家 外匯管制松外匯管制松應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家假定目標市場國家 外匯管制嚴外匯管制嚴應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院5、東道國貨幣匯率變化假定目標市場國家假定目標市場國家 匯

26、率上升匯率上升應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家假定目標市場國家 匯率下降匯率下降應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院6、東道國文化差異假定目標市場國家假定目標市場國家 文化差異大文化差異大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定

27、目標市場國家假定目標市場國家 文化差異小文化差異小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院7、東道國政治風險假定目標市場國家假定目標市場國家 政治風險大政治風險大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家假定目標市場國家 政治風險小政治風險小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約

28、進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院8、和東道國地理距離假定目標市場國家假定目標市場國家 地理距離遠地理距離遠應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家假定目標市場國家 地理距離近地理距離近應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院三、目標國家生產(chǎn)因素三、目標國家生產(chǎn)因素要素的可獲得性及價格要素的可獲得性及

29、價格母國生產(chǎn)成本運費母國生產(chǎn)成本運費目標國生產(chǎn)成本目標國生產(chǎn)成本山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院1、東道國生產(chǎn)成本假定目標市場國家的生產(chǎn)成本假定目標市場國家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家的生產(chǎn)成本假定目標市場國家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院四、國內(nèi)因素四、國內(nèi)因素競爭結(jié)構(gòu)競爭結(jié)構(gòu)國

30、內(nèi)生產(chǎn)要素國內(nèi)生產(chǎn)要素國內(nèi)環(huán)境國內(nèi)環(huán)境山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院1、東道國生產(chǎn)成本假定目標市場國家的生產(chǎn)成本假定目標市場國家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家的生產(chǎn)成本假定目標市場國家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院1、本國市場潛力假定本國市場潛力假定本國市場潛力 大大應(yīng)該采取什么市

31、場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定本國市場潛力假定本國市場潛力 小小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院2、本國競爭結(jié)構(gòu)假定國際營銷企業(yè)屬于假定國際營銷企業(yè)屬于 分散的中小企業(yè)分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定國際營銷企業(yè)屬于假定國際營

32、銷企業(yè)屬于 壟斷型的大企業(yè)壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院3、本國生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定自己國家的生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口山山東東財財政政學學院院東東方方學學院院4、本國海外投資政策假定本國采取假定本國采取 自由或鼓勵海外投資政策自由或鼓勵海外投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進入、投資進入C、契約進入、契約進入B、直接出口、直接出口假定目標市場國家采取假定目標市場國家采取 限制海外投資政策限制海外投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進