0404信息流廣告投放的方法論

1、信息流廣告投放的方法論信息流廣告的網(wǎng)絡(luò)定義如下：信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等等。信息流廣告以其原生性對(duì)用戶干擾小，能夠更好的吸引轉(zhuǎn)化達(dá)到廣告效果，越來(lái)越受廣告主歡迎。2018年信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模已突破千億元，預(yù)計(jì)2020年將超過(guò)2500億。電商、游戲、教育醫(yī)療等行業(yè)廣告主紛紛加大投入，信息流廣告費(fèi)用在網(wǎng)絡(luò)廣告細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也不斷攀升，2018年為22.5%,預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到35.8%。然而，隨著越來(lái)越多

2、的廣告主重視信息流廣告，流量的爭(zhēng)奪會(huì)迫使獲客成本不斷提高，高超的信息流優(yōu)化水平需求也會(huì)越來(lái)越重要。信息流廣告的投放按照人群設(shè)置、創(chuàng)意與素材、數(shù)據(jù)分析三個(gè)部分分享一、人群設(shè)置相比于搜索引擎優(yōu)化SEM的創(chuàng)意與出價(jià)，信息流廣告特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)就是選準(zhǔn)人群投放，并針對(duì)選定的人群設(shè)計(jì)創(chuàng)意素材、出價(jià)，把錢(qián)花在刀刃上。準(zhǔn)確描述廣告是給誰(shuí)看的，可能是現(xiàn)階段廣告相比于傳統(tǒng)廣告的重要革新。人群設(shè)定是搭建信息流賬戶的重要依據(jù)。通常賬戶計(jì)劃命名構(gòu)成可以是：系統(tǒng)類型(ios/Android)-素材名稱-素材類型-人群定向-媒體類型-日期；例如"iOS-H5*開(kāi)店活動(dòng)*藍(lán)本-小圖-男-31歲以上-頭條系-興趣*不限

3、-3.19”賬戶搭建思路：先對(duì)潛在、1針對(duì)性的設(shè)置素材、出價(jià)等等。Jr/信息流受眾人群的定向可以有幾種方式:煢向、目標(biāo)人群進(jìn)行劃分；對(duì)人群細(xì)分之后，再有年齡1性別/V地區(qū)一用戶群aor上HZ棱心興趣興趣©/(m目5心興趣八J一用戶群B(T用戶群c基礎(chǔ)定句、關(guān)鍵詞、平白興趣標(biāo)僉、們?yōu)閍E向。不同的定向組合，可以圈定意向不同的人群定向組合人群基礎(chǔ)+核心興趣意向人群人群詞+宜為aE向潛在人群核心興趣+行為定向目標(biāo)人群具體的興趣標(biāo)簽、行為定向，需要在計(jì)劃中不斷測(cè)試迭代優(yōu)化。二、創(chuàng)意與素材創(chuàng)意與素材的終極目的是提升轉(zhuǎn)化，在撰寫(xiě)制作過(guò)程中有三個(gè)原則：符合渠道調(diào)性、緊扣人群訴求、與落地頁(yè)一致比如，

4、資訊類媒體用戶追熱點(diǎn)、社交類媒體用戶尋求認(rèn)同感、視頻類媒體用戶獵奇，針對(duì)這三類媒體用戶設(shè)計(jì)的創(chuàng)意就應(yīng)該各有不同；對(duì)于用戶處于購(gòu)買(mǎi)決策的不同階段，對(duì)于創(chuàng)意的敏感點(diǎn)也是不同的，潛在用戶、意向用戶與目標(biāo)用戶對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)信息會(huì)有截然不同的反應(yīng)。產(chǎn)呈軟文漫iF.黑潛在人群人群A39意形立-3視頻落地*0活動(dòng)攫索美立界杯上XX小吃火了社交差實(shí)事、熱點(diǎn)，措春交流、iA司三、數(shù)據(jù)分析不受中美貿(mào)助管銷(xiāo)，只要怪立項(xiàng)目解密；這些不曳習(xí)慣導(dǎo)致牙愚你覺(jué)得夕個(gè)裝他川韋先必樣男生不會(huì)搭配器飾.飾有我搭得怎幺樣融她區(qū)比盟店多火，百看狽場(chǎng)排隊(duì)就知道了好處，JB型詞喧引07-XK地區(qū)的工婦注就：消聲液做活鼬.限時(shí)八折這個(gè)爆安做了什么

5、？斯年攪了一輛瑪國(guó)拉馬意亶人群:國(guó)壁老三加盟美食店.半年開(kāi)上寶馬mH盟苫.今日加盟送免費(fèi)設(shè)備目標(biāo)人群G/餐飲加盟.一天學(xué)習(xí)兩天熟笛1七天開(kāi)店文舞駛出困點(diǎn)C展現(xiàn)量大文實(shí)劇班，圖片上突留重點(diǎn)鼻點(diǎn)蛆吉點(diǎn)擊率離點(diǎn)呼現(xiàn)頓主等投放效果的分析思路是：緊盯關(guān)鍵指標(biāo)（展現(xiàn)/點(diǎn)擊/消費(fèi)/線索），拆解影響各指標(biāo)的因素，以轉(zhuǎn)化效果為唯一北極星指標(biāo)，區(qū)分轉(zhuǎn)化效果對(duì)單元進(jìn)行優(yōu)化提價(jià)新建單元增加創(chuàng)意形式轉(zhuǎn)化好的單元3根據(jù)消費(fèi)興趣新建相同興趣V7根據(jù)消費(fèi)意圖詞新建單元?jiǎng)幼髡{(diào)整Q消費(fèi)特別高的，a死前停/梗心興趣：降價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意、見(jiàn)面轉(zhuǎn)化裝的單元斗人群舜趣：消費(fèi)最高的興趣，直接翻掉V怠圖詞：找到消費(fèi)高的，直接冊(cè).抽；詞性相同，拉出消費(fèi)前十新建單元汾說(shuō)以上，是信息流廣告投