產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式0001

1、作者：日期：五大產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營模式分析一、華夏幸?；鶚I(yè)1、企業(yè)背景及發(fā)展概況華夏幸?；鶚I(yè)成立于1998998 年，擁有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)一級資質(zhì)，早期致力于河北省內(nèi)的城市住宅項目開發(fā)。202002年開始運(yùn)營固安工業(yè)園，逐步向工業(yè)園區(qū)運(yùn)營商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)形成“園區(qū)+地產(chǎn)”運(yùn)營模式。華夏幸福基業(yè)開發(fā)版圖主要位于環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈等地。其運(yùn)營模式的成功主要在于尋求地方政府與企業(yè)之間能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的契合點，通過產(chǎn)業(yè)新城的建設(shè)幫助政府實現(xiàn)地域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時在獲取廉價土地方面與當(dāng)?shù)卣纬赡?，實現(xiàn)互幫互贏。2、運(yùn)營模式和盈利模式? ?運(yùn)營模式以打造“產(chǎn)業(yè)新城”為企業(yè)戰(zhàn)略定位，以“園區(qū)+地產(chǎn)”

2、作為盈利模式，公司在園區(qū)還未起步前，就與當(dāng)?shù)卣炗喤潘缘膱@區(qū)整體委托開發(fā)協(xié)議，由華夏幸福對園區(qū)進(jìn)行前期規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、土地整理、商品房開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、園區(qū)招商引資以及企業(yè)入院后的物業(yè)管理服務(wù)，政府則提供行政方面的服務(wù)和管理。與 20152015 年提出的 PPPPPP 模式不謀而合。企業(yè)整體運(yùn)作類似于中介服務(wù)，通過對產(chǎn)業(yè)新城的整體操盤，整合地方政府、資金、技術(shù)、高新產(chǎn)業(yè)等各方資源，進(jìn)行園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和運(yùn)營管理服務(wù)。/土地整理J（基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)/招商引資,而:綜合服務(wù)、F? ?運(yùn)營特點1 1）選址:華夏幸福產(chǎn)業(yè)園多定位于經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的城郊或縣域待發(fā)展新區(qū)，以助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)有利于

3、與當(dāng)?shù)卣⒄勁潘缘暮献鲄f(xié)議，爭取更多利好政策；2 2）良好的政府關(guān)系：憑借良好的政企關(guān)系進(jìn)行排他性的合作協(xié)議洽談，同時能夠及早地參與地塊的規(guī)劃和土地整理工作，甚至參與區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，對園區(qū)規(guī)劃及后期招商均有利好。對政府來說，華夏幸福已經(jīng)成為政府基建和招商引資的外包機(jī)構(gòu)。3 3）行政服務(wù)通道：得益于與政府的合作關(guān)系，園區(qū)行政服務(wù)直接與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，加快園區(qū)企業(yè)辦事效益，對企業(yè)入駐有一定吸引力。4 4）廉價拿地：通過產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)以較低的價格獲取大量住宅土地用于房地產(chǎn)開發(fā)銷售，獲取利潤。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)部分僅提供規(guī)劃建設(shè)、招商運(yùn)營服務(wù)。5 5）融資服務(wù)：華夏幸?；鶚I(yè)與國家開發(fā)銀行、中國工商銀行、中

4、國銀行等金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，幫助園區(qū)企業(yè)解決融資問題。同時旗下成立一家擔(dān)保公司，為園區(qū)企業(yè)融資提供擔(dān)保服務(wù)，吸引企業(yè)入園。園區(qū)園區(qū)+ +地產(chǎn)模式地產(chǎn)模式區(qū)域整體開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)勺林付一瑁金流支持 T6 6）定制服務(wù)針對大中型企業(yè)，采取“量身定制+貼身服務(wù)”。通過給予更多政策優(yōu)惠和平臺資源,建成以龍頭企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如 20132013 年與中國航天科工飛航技術(shù)研究院、中國國際電視總公司、中國電力投資集團(tuán)公司、京東、航天科技等多家大客戶簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。針對中小型企業(yè)或項目，通過嫁接金融平臺，降低入園企業(yè)融資成本，或直接參股,借助資本幫助企業(yè)或項目孵化。例如華夏幸福自有資本打造孵化器，

5、幫助新興產(chǎn)業(yè)成長,1LW4華夏幸福產(chǎn)業(yè)投密建立:金融工具節(jié)點昔迪括川一體施盧門戰(zhàn)咕宛群拉保ti條OOO.對按外來假金燼迫扣：。一狗/扣龜工希建丁的，利舒里口批費叁山產(chǎn)業(yè)幽:心一歸呼心升*餐或耨也性講機(jī)，口產(chǎn)*公司篇MIPd明買克劃崢網(wǎng)外：-iij資本生態(tài)tms擔(dān)保膨成自循馬之赍金枝條；!保ra：木西場U皆柜皆柜貨貨u煌二”出外 E,純行獸用.產(chǎn)廿比司提里體革口集上長隹管覘體嘉t產(chǎn)業(yè)玷套管理的量怒，u強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)的支界硬生冷弓利附國外目前在美國硅谷有建設(shè)，國內(nèi)已有的成果案例是固安肽谷生物醫(yī)藥孵化港，吸引了2020 余家相關(guān)企業(yè)的聚集；或攜手專注于孵化器運(yùn)營管理和科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)培育的專業(yè)機(jī)構(gòu)一一太庫，雙

6、方合作才 T T 造創(chuàng)新孵化體系，年內(nèi)委托給太庫的經(jīng)營孵化項目共計 1010 個,位于北京、上海、深圳、硅谷、以色列、韓國、德國、河北等地，具體產(chǎn)業(yè)落地數(shù)目在未來三年內(nèi)分別不低于 3 3 個、6 6 個、1010 個。另外，吸引清華大學(xué)等高校院所入園，搭建科技成果孵化轉(zhuǎn)化平臺。20152015 年內(nèi)合作企業(yè)1畢與優(yōu)勢rtadvtbS）中丹金屯坊福行在于藪網(wǎng)叁制產(chǎn)虱物開發(fā)、互寐網(wǎng)全”產(chǎn)業(yè)建設(shè).互劇網(wǎng)醺行、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)電出、浜雙錘品溝、產(chǎn)業(yè)禽區(qū)企業(yè)相關(guān)生配電工總號眠秀*嫌臺桂1U及立院、人才培舞.國立行華大學(xué)華夏普庭X1N產(chǎn)業(yè)橙水歌合所交 0 心,產(chǎn)業(yè)聯(lián)3業(yè)為弱心）太座科展共通廣業(yè)創(chuàng)新黃陶獻(xiàn)式、 髀化器

7、這*.B26甥所順號夠力斌運(yùn)以1及具憾產(chǎn)業(yè)化項目落煙等赤面展訐合作京東打造專業(yè) 0瑁商等品產(chǎn)皿園.饞東政店、中售空間技術(shù)研究院中國交E可接術(shù)研忠擬在河北宣懷東新興產(chǎn)業(yè)示邁區(qū)磔00億元正行懷東航天產(chǎn)業(yè)里地項目的逵設(shè)中國衛(wèi)通集網(wǎng)一開屣衛(wèi)星喃站建女衛(wèi)星通信服務(wù).衛(wèi)星通信應(yīng)用眼第等第右面的合作北空中密學(xué)院在大廠海白初展?jié)_震區(qū)委同門遣.北賽蒙SS彩觸共業(yè)籍爵fl丘市里后華北七油苜援局打造華油后言新顯坨京北新生累駕囪合柞北方車疆巧車=9 西，總（5期而產(chǎn)1000田? ?運(yùn)營服務(wù)體系? ?盈利模式1)1)園區(qū)投資建設(shè)投入由地方政府各項收入返還兜底地方政府將委托區(qū)域內(nèi)所取得的各項收入地方留成部分優(yōu)先用于區(qū)域

8、開發(fā)建設(shè)各項工作的投入，分期返還。留成部分收入主要包括：稅收、土地使用權(quán)出讓收入、專項收入、專項基金等。公共設(shè)施建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資利潤按投資額的 15%15%計取土地整理的利潤按整理成本的 12-15%12-15%計取規(guī)劃設(shè)計、咨詢等服務(wù)費用按照成本費用的110%10%計取2)2)招商引資收入= =項目新增落地投資額*45%*45%政府給予 1 1.1-1.5.1-1.5 倍基礎(chǔ)設(shè)施投資償還3 3）房地產(chǎn)開發(fā)銷售實際運(yùn)作過程中，政府通過稅收收入補(bǔ)償和住宅土地增值補(bǔ)償?shù)姆绞剑谷A夏幸福持續(xù)以較低成本獲得土地儲備，分享園區(qū)收益，其中住宅土地增值是政府土地增值補(bǔ)償?shù)那疤崾侨A夏幸福盈利的關(guān)鍵部分。

9、4 4）后期產(chǎn)業(yè)服務(wù)和園區(qū)管理（固安項目）在園區(qū)服務(wù)方面，園區(qū)投資服務(wù)部下設(shè) 2424 小時服務(wù)指揮中心，全天候提供管理服務(wù)對園區(qū)企業(yè)實行封閉式管理，協(xié)調(diào)園區(qū)企業(yè)與政府各部門的有關(guān)事宜，為投資者搭建投資平臺。服務(wù)內(nèi)容包括幫助入園企業(yè)進(jìn)行設(shè)立登記、各項審批、土地和房產(chǎn)證辦理、營業(yè)執(zhí)照年檢、納稅申報、戶口遷移、員工子女入學(xué)等，加快企業(yè)各項事宜辦理進(jìn)度。投資做信（工環(huán)保審批心題目備案投資做信（工環(huán)保審批心題目備案GX主冊登記主冊登記9設(shè)手裝設(shè)手裝硼手黑硼手黑房屋晡松手凄房屋晡松手凄企業(yè)霰得企業(yè)霰得U漕業(yè)執(zhí)腳串檢覆蝸發(fā)露田股（三個月內(nèi)）漕業(yè)執(zhí)腳串檢覆蝸發(fā)露田股（三個月內(nèi)）（3逢廠及生產(chǎn)期間水電及其它事

10、宜的物調(diào)口為理車輛月祟逢廠及生產(chǎn)期間水電及其它事宜的物調(diào)口為理車輛月祟生活廖壽。涮工子女入學(xué)生活廖壽。涮工子女入學(xué)Q施建戶口遷移施建戶口遷移白海偌房越等相關(guān)配套甄躬白海偌房越等相關(guān)配套甄躬I2013年主營業(yè)弱收入狀況，單位：元)2。13年主蕾業(yè)資收入分布fA營帶電改蛻率曾業(yè)收Alt卜.小-rf一通.fMfiltiSSk4?SL2乂川*隴時事KM*I-十人審lit顏， 妙。|浦印.法C,f4ILJ0十 土整聲E,陽,瞄昵1L4篇輾印,122197-o.r檢介JK*_得用，L*班.仃31.3S6.H?,：?3111X7J片 也管m以門I&47KH.7S網(wǎng) 商作“淮1,Its.lUi,1 志

11、加SL534.3M.ffi2.10ir.15常七公司的建利主.要來自于房地產(chǎn)開發(fā)以及招商引資額的高比例返還（園區(qū)險去會接君市也產(chǎn)腰2.138.Sit.g；.楣1劉通映即.S3日高三無然雎由舞1J一招也 也nso21.36趾晦照落地投資額的4寓進(jìn)廳返還2014014 年主營業(yè)務(wù)收入情況主營構(gòu)成主營構(gòu)成主管收入也主管收入也無）無）收入比例收入比例主營利潤佗主營利潤佗元）元）利制比例利制比例毛利率毛利率 W園區(qū)住毛配園區(qū)住毛配蕓蕓15S58.79%45146.86%233。%產(chǎn)業(yè)發(fā)展版產(chǎn)業(yè)發(fā)展版務(wù)務(wù)35.713.27%34.6so.m96.83%域力地產(chǎn)開域力地產(chǎn)開27.310-閉閉仇仇4也也6佻佻

12、23T於士為整窿士為整窿26.319.7的的3.773.92%rL4,34%基附通室舞基附通室舞設(shè)設(shè)14.35.3SV3533.7S%3862%其也其也務(wù)務(wù)7.162.67V2080.E7%息計息計268.76100%97.4S10020152015 年主營業(yè)務(wù)收入情況主屋it方分i情況份行業(yè)啦湫甘業(yè)娜毛利率（ft）苜魚驚人比上年增減（?）冒業(yè)成本比上年地就（而）竊漳tt上年博減【噴巧小發(fā)展甲招&34374M30酒5均3笑一蚯強(qiáng)0177.77135.12減少1，耳個白分點基品讀族尊很sT.&oair.aoM3型，費3N40.T9-97.363工45幅加；17個百分點土用工H3d

13、JO1,272.02工623.1787.22區(qū)83L4.33LS.刖裱少L51j百土點綜舍黑矍3B3P9D2605-9723目473,嗣L9037.sr431.IL232,53漕加2L14個百分點物業(yè)膏鋰段而623H%659.PBTO.4214.縱-2a83-52.19司加41,6個百分點園區(qū)隹宅配套2a3C6.925,535.0014.12L.989,58S,布SO.4f2S.1724.5博加1,并卞百斤方城吊地產(chǎn)開安7,的，立明，辯-3&Z,4H地日4S9L12】虱配USi.22林少HS4個百份點其他232.436,231.5749316.139-79-115.0319C11919

14、L45減少（J.9G個百分點合計巡口淅.7Fi1S.eeM,3S3,488,闞樂GFSi.6743.824i.72誠少0,茹個百為“點二、張江高科1、企業(yè)背景及發(fā)展概況上海市張江高科技園區(qū)創(chuàng)建于 1992 年 7 月，是張江國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的核心園，含張江高科技園區(qū)、康橋工業(yè)區(qū)、國際醫(yī)學(xué)園區(qū)，承載著打造世界級高科技園區(qū)的國家戰(zhàn)略任務(wù)。張江園區(qū)規(guī)劃面積 79.7 平方公里，其中 37.2 平方公里于 2015 年 4 月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)納入中國自由貿(mào)易試驗區(qū)。張江加速打造兩大產(chǎn)業(yè)集群：“醫(yī)產(chǎn)業(yè)”集群，涵蓋醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)械、醫(yī)學(xué)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)?！癊 產(chǎn)業(yè)”集群，基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。1

15、996 年前，張江高科最初戰(zhàn)略定位是簡單科技地產(chǎn)開發(fā)和土地批租；2000 年，公司戰(zhàn)略定位是投資為主；2003 年，公司戰(zhàn)略再轉(zhuǎn)向以科技房產(chǎn)開發(fā)為主，側(cè)重點轉(zhuǎn)向完善科技地產(chǎn)設(shè)施；2006 年，公司提出了“一體兩翼”戰(zhàn)略，以開發(fā)運(yùn)營、服務(wù)集成和產(chǎn)業(yè)投資為三大主線。2、運(yùn)營模式和盈利模式? ?運(yùn)營模式張江高科提出以科技投行作為戰(zhàn)略發(fā)展方向，著力打造新型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營運(yùn)商、面向未來高科技產(chǎn)業(yè)整合商和科技金融集成服務(wù)商的“新三商”戰(zhàn)略，重點聚焦于把產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的有形資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)投資的無形資源，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)投資有機(jī)融合、創(chuàng)新協(xié)同形成獨特的商業(yè)模式。意即張江高科的利潤點不在租售環(huán)節(jié)，而在資本市場。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作為

16、張江高科深耕 2020 年的主力板塊，擁有“醫(yī)+E+E”高端產(chǎn)業(yè)集群的稟賦優(yōu)勢，20142014 年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入占上海全市的 47%,47%,集成電路產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入占全國的 1/31/3。作為張江高科的主營業(yè)務(wù)之一，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)正與科技投資、創(chuàng)業(yè)服務(wù)打通，形成三環(huán)閉合。?運(yùn)營服務(wù)體系在公共服務(wù)上，建設(shè)有浦東軟件公共技術(shù)服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)、高新產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)等平臺以及數(shù)據(jù)支持中心。在金融服務(wù)上，建設(shè)有浩成創(chuàng)投、張江企業(yè)易貸通、張江小額貸款、張江科投等機(jī)構(gòu)。公共翻運(yùn)營服務(wù)資源:.金瞬務(wù)憫骷跖0專整選A虹人才型I為進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)的專業(yè)化能力,隊，整合了張江集團(tuán)體系下上海張江

17、企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司、海張江公共租賃房建設(shè)有限公司、上海新張江物業(yè)有限公司、張江集團(tuán)依托原客戶服務(wù)中心團(tuán)上海納百J?才服務(wù)有限公司、上上海張江高科技園區(qū)綜合發(fā)展有限公司、上海張江新能源有限公司等六家專業(yè)化服務(wù)公司，于 2015 年 1 月設(shè)立了上海張江慧誠企業(yè)管理有限公司，代表張江集團(tuán)承擔(dān)張江高科技園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套服務(wù)的功能。上海張江企業(yè)用照外再伸出司上方媯前11上詡IE江人才服判斷能淖臂眼公司有限公司張江慈誠張江慈誠2015.01上期江心上南張江高科代粗黃魔注姐區(qū)綜合登翊M公明雇有取公司上翔新拈江期北存溫后同作為張江集團(tuán)旗下唯一專注于企業(yè)服務(wù)集成的全資二層面子公司,科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

18、配套服務(wù)和環(huán)境治理服務(wù)三大領(lǐng)域的資源整合能力，以及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、政務(wù)服務(wù)、社區(qū)活動、?力資源、?才公寓、能源服務(wù)、市政配套、環(huán)境服務(wù)等方面的專業(yè)服務(wù)能力。未來張江慧誠將以打造“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)配套服務(wù)提供商、企業(yè)全生命周期服務(wù)提供商”為己任，為張江高科技園區(qū)企業(yè)運(yùn)營配套環(huán)境的優(yōu)化，企業(yè)科技創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境的提升發(fā)揮核心引領(lǐng)作用。盈利模式1 1）土地一級開發(fā)，整體銷售（生物醫(yī)藥基地）2 2）園區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售（集電港二期總部辦公基地）3 3）園區(qū)物業(yè)租賃（針對中小型企業(yè)）（軟件園二期）4 4）地產(chǎn)開發(fā)銷售/ /住宅項目投資參股（湯臣豪園、御景雅苑、山水豪庭）5 5）科技企業(yè)股權(quán)投資（嘉事堂藥業(yè)）6 6）產(chǎn)業(yè)服

19、務(wù)增值（通訊服務(wù)年毛利約 1 1 億元）張江慧誠已基本具備盈利結(jié)構(gòu) 20162016 年上半年營業(yè)收入報表二、二、主管業(yè)務(wù)購成分析主管業(yè)務(wù)購成分析業(yè)務(wù)名稱業(yè)務(wù)名稱營業(yè)收入（萬元）收入比例營業(yè)成本（萬元）成本比例利弼比例毛利率營業(yè)收入（萬元）收入比例營業(yè)成本（萬元）成本比例利弼比例毛利率接行房地聲接行房地聲9U45.7BLOW40U93,6673.79W弭弭11%551.m服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)211Q8.5SR.9孤孤14比比1期期而而E1X12.Q9K宓翊宓翊按按產(chǎn)產(chǎn)na房地產(chǎn)相售房地產(chǎn)相售6155.5邦邦E491L58正刪正刪B4.9耨耨5我我6環(huán)環(huán)房產(chǎn)用修房產(chǎn)用修2H254.125,4改改1&am

20、p;167,08廣廣網(wǎng)網(wǎng)涮涮4&2%置于歷書置于歷書211.01.36129觀觀14239.9026.2n13,081132521技技用用卜海市卜海市noms9丸丸7用用-區(qū)區(qū)外省外省233.4C.211t一三、福田天安數(shù)碼城1、企業(yè)背景及發(fā)展概況天安數(shù)碼城成立于1990990 年，總部位于廣東深圳，在全國 1010 個城市開發(fā)、運(yùn)營和管理1515 座園區(qū)，以珠三角為重點，覆蓋長三角、環(huán)渤海和西南經(jīng)濟(jì)圈，總運(yùn)營面積超過 12001200 萬平方米。二十多年來，天安數(shù)碼城構(gòu)建出以創(chuàng)新企業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)運(yùn)營為核心，以智慧園區(qū)和金控平臺為兩翼的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，服務(wù)企業(yè)從苗圃、孵化、加速到成長的全

21、生命周期。2、運(yùn)營模式及盈利模式? ?運(yùn)營模式核心理念：產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)運(yùn)營，提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)空間+綜合服務(wù)。雕睛1nmidkTSj界牌關(guān)注國豪1W6-1999IRtl鄴（生產(chǎn)型企業(yè)住電里界蚯史鏟斑期畫11M9200614岐產(chǎn) 3 高世斷鼠耀住宅國用技術(shù)企ii斜部福.殿.幢，胡標(biāo)后盟加業(yè)豌律聰產(chǎn)W3都大幅商業(yè)桁x企業(yè)建歌ns鑼赳離陋陋t創(chuàng)套劍肆配好量制吃卷事杵哆心能示中心擰蟠皿產(chǎn)業(yè)融醐運(yùn)營服務(wù)內(nèi)容針對入園企業(yè)成立企業(yè)家俱樂部一一優(yōu)合匯，并搭建優(yōu)合匯綜合服務(wù)平臺。1）優(yōu)合匯運(yùn)營服務(wù)體系一大中心：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級企業(yè)體驗中心三大平臺：科技孵化器（加速器）平臺、中小企業(yè)融資、種子基金服務(wù)平臺、數(shù)碼 I IT

22、產(chǎn)業(yè)聚集式發(fā)展示范平臺九大空間：靈動創(chuàng)新建筑空間、和諧生態(tài)園林空間、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富聚集空間、中高級?才展示空間、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)組合空間、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級樣板空間、產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合空間、社區(qū)型（CICCIC）創(chuàng)新空間、ITTBCLITTBCL 聚合空間六大板塊商企聯(lián)盟：金融投資、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)物業(yè)、餐飲酒店、科技企業(yè)、休閑娛樂2 2）核心服務(wù)風(fēng)險投資協(xié)助服務(wù)；金融貨款協(xié)助服務(wù)；工商、稅務(wù)等政務(wù)協(xié)助服務(wù)；高端?才服務(wù)；技術(shù)科技支持服務(wù)；法律咨詢服務(wù)；高新企業(yè)認(rèn)證協(xié)助服務(wù)；知識產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)3 3）基本服務(wù)會員入園 VIPVIP 優(yōu)惠服務(wù)；優(yōu)惠政策咨詢及申報服務(wù)；企業(yè)家交流互動服務(wù)；展示推廣服務(wù);會議、培訓(xùn)服務(wù)；

23、物業(yè)租賃及管理服務(wù)；休閑消費優(yōu)惠服務(wù)；商務(wù)交通服務(wù)4）辦公信息服務(wù)企業(yè)商務(wù)郵箱；網(wǎng)站搭建；商業(yè)用戶電腦及網(wǎng)絡(luò)代理維護(hù)服務(wù)；系統(tǒng)集成搭建；企業(yè)主機(jī)托管；園區(qū)媒體宣傳服務(wù)5 5）商務(wù)互動服務(wù)企業(yè)高峰論壇；商務(wù)群英紅酒品鑒會、研發(fā)?才招聘交流會；科技園考察；十大最佳創(chuàng)新民企評比；園區(qū)主體運(yùn)動會6 6）特色服務(wù)最低折扣優(yōu)惠；物業(yè)優(yōu)先選擇；交流合作服務(wù)；最新資訊服務(wù)；活動參與服務(wù)入園最低優(yōu)惠：入會企業(yè)專享園區(qū)物業(yè)購買最低折扣優(yōu)惠。物業(yè)優(yōu)先選擇：入會企業(yè)享受優(yōu)先選擇物業(yè)、選擇朝向、挑選樓層等各大優(yōu)先選擇權(quán)益。交流合作服務(wù)：優(yōu)合會將定期組織園區(qū)企業(yè)交流活動，促進(jìn)企業(yè)合作。最新資訊服務(wù)：及時獲得天安數(shù)碼城最新

24、園區(qū)信息，最先掌控政府最新優(yōu)惠政策?；顒訁⑴c服務(wù)：專享優(yōu)合會組織的一切商務(wù)、交流活動參加權(quán)益。內(nèi)刊免費獲得：免費收到天安數(shù)碼城集團(tuán)內(nèi)刊一天安內(nèi)刊。,智慧園區(qū)服務(wù)內(nèi)容1 1）智能通信充分利用 RFIDRFID、移動通信網(wǎng)絡(luò)、光纖網(wǎng)絡(luò)等多種網(wǎng)絡(luò)互連，充分的實現(xiàn)物與物、物與?、?與?的各種互連。實現(xiàn)泛在、融合、智能網(wǎng)絡(luò)。打造園區(qū)與通信骨干網(wǎng)相連的信息高速公路。2 2）智慧云計算因此智慧園區(qū)根據(jù)園區(qū)實際狀況可自行建設(shè)云計算中心或者充分利用附件區(qū)域的云計算中心，為園區(qū)提供可靠的基礎(chǔ)軟硬件、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、低成本的服務(wù)和管理能力。力。3 3）智慧產(chǎn)業(yè)利用各種智能化、信息化應(yīng)用幫助智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)方式、

25、經(jīng)營模式及運(yùn)營方式的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，并以智慧園區(qū)為核心形成產(chǎn)業(yè)鏈的有效聚合。4 4）智慧民生通過各種智能化、信息化應(yīng)用為園區(qū)居民的日常生活等各個方面提供周到、方便、安全、貼心的信息化服務(wù)，充分的有效聚集?才，促使園區(qū)成為一個在園區(qū)內(nèi)找到?的自我滿足感的智慧聚集地。,招商害理，人才睦,一站式第努*為公目而H七電子政務(wù)園區(qū)行業(yè)應(yīng)用*物流忸決方霧工姆決方案軟件鑿決方集第舄第;央方零行業(yè)信息化云計算云臬面. .云云陰陰ftft信息門戶新知.咨訊推廣、黑件.業(yè)評時愈瘠企業(yè)的社區(qū)企業(yè)冒于事亡物能交（如姓畀流程潮?.初烤核、如球管理等）.二次拜友定制服將.培訓(xùn)展努等C

26、z產(chǎn)品展7F產(chǎn)品然解決萬際（包括行也解決方客）展于*休聯(lián)企業(yè)應(yīng)用管理注冊地葭錄，已購應(yīng)播間、應(yīng)用0“M（性能/流量、皓靜用日志.安全管阿三網(wǎng)隗合*IP1V在法招訓(xùn)戶外亦體企業(yè)，運(yùn)黃麻，容聞團(tuán)問,雇用提供商、應(yīng)用定9解努提供商之間兩胤殳習(xí)的開版平臺企業(yè)應(yīng)用在線租用產(chǎn)品/行業(yè)解法萬軍打包定耨箕浜,將忤作工褥僑、配置、選購.忖款、事棧并開通5 5）綠色園區(qū)通過樓宇信息化、智能化技術(shù)，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)實現(xiàn)園區(qū)整體的節(jié)能減排；圍繞節(jié)能降耗，提高產(chǎn)業(yè)層次，利用信息技術(shù)推進(jìn)節(jié)能減排，構(gòu)建適應(yīng)節(jié)約型社會的信息化建設(shè)平臺；通過優(yōu)化整合園區(qū)內(nèi)的各樓宇的資源，實現(xiàn)整個園區(qū)的節(jié)能減排。? ?盈利模式天安數(shù)碼城的

27、盈利模式主要是三個方面投資回報的組合。1 1）住宅產(chǎn)品、部分的商業(yè)產(chǎn)品直接銷售，總部樓、產(chǎn)研大廈等產(chǎn)品部分直接銷售。2 2）持有部分物業(yè)經(jīng)營，賺取租金，并在未來物業(yè)升值之后取得收益。3 3）用各種方式將持有的物業(yè)資本化。天安數(shù)碼城有戰(zhàn)略合作的創(chuàng)投公司，并新成立全資下屬的創(chuàng)新基金，針對園區(qū)企業(yè)，以物業(yè)租金和現(xiàn)金的形式，聯(lián)合政府和其他基金，進(jìn)行股權(quán)投資。此外，天安數(shù)碼城還在進(jìn)行一些多元化的發(fā)展模式探索，其中，新成立的基金公司和酒店管理公司正是集團(tuán)探索的第一步。h禁考營園區(qū)!豆北電*:*會議*外勤管理“塔莫M勤人員*理移動交付一卡通票,車知理腓俄，第（2號時,充值，.再自由收盤,園區(qū)宏附鷲境切范山安

28、防報園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)居區(qū)據(jù)心園G國數(shù)牛產(chǎn)一hI四、聯(lián)東集團(tuán)1、企業(yè)發(fā)展概況聯(lián)東集團(tuán)創(chuàng)辦于1991991 年，注冊資金 6.6.2億元，下轄二十多家子公司，是一家集產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營、模板鋼結(jié)構(gòu)和投資業(yè)務(wù)為一體的集團(tuán)化公司。對于聯(lián)東在行業(yè)中的地位，聯(lián)東曾提出口號：住宅地產(chǎn)看萬科，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)看聯(lián)東。聯(lián)東集團(tuán)發(fā)展模式形成以建筑模板為核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)為增長業(yè)務(wù)，金融投資為種子業(yè)務(wù)并行的三駕馬車格局。2、運(yùn)營模式及盈利模式? ?運(yùn)營模式運(yùn)營理念：先產(chǎn)業(yè)后地產(chǎn)圍繞微笑理論的思路，重點進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園前期規(guī)劃定位和后期營銷招商工作，一般設(shè)定 3-3-5 5 年的園區(qū)開發(fā)籌備期，期間進(jìn)行大量的產(chǎn)業(yè)趨勢研究，確定園區(qū)運(yùn)營主線。

29、目前確定電子信息、能源環(huán)保、機(jī)械制造、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)集群，在開發(fā)設(shè)計上形成了產(chǎn)業(yè)綜合體和總部綜合體兩大產(chǎn)品線。運(yùn)營模式：強(qiáng)勢招商，專業(yè)運(yùn)營通過建立龐大的招商隊伍、客戶資源庫，同時借力產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、政府聯(lián)動、專業(yè)招商機(jī)構(gòu)形成招商方面的強(qiáng)勢資源和核心優(yōu)勢。企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園后，提供專業(yè)物業(yè)運(yùn)營服務(wù)，包括工商注冊、審計咨詢、園區(qū)企業(yè)活動、園區(qū)安防、政策培訓(xùn)、專利申請、信貸申請等，保障企業(yè)高效發(fā)展，集中精力發(fā)展企業(yè)核心競爭力。? ?運(yùn)營服務(wù)體系車輛業(yè)羽平臺盈利模式出售、3 30% %出租、30% %合作經(jīng)營）標(biāo)準(zhǔn)。2 2）物業(yè)收入：聯(lián)東 U U 谷一直在開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)的收入。一方面，目前沒有專業(yè)的產(chǎn)業(yè)園物業(yè)管理公司；另一方面，隨著服務(wù)平臺的完善，其中的商機(jī)也越來越多。3 3）投資 U U入：聯(lián)東 U U 谷與金融機(jī)構(gòu)的廣泛合作，也