有關(guān)回款計(jì)劃書參考

1、有關(guān)回款計(jì)劃書參考篇一：回款計(jì)劃及工作安排回款計(jì)劃及工作安排目錄一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解2 、 12 月份任務(wù)分解3 、 1 月份任務(wù)分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析2 、推廣渠道分析3 、市場(chǎng)定位4 、客戶群定三、營(yíng)銷執(zhí)行方案1、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略2 、整體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)3 、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案附：工作計(jì)劃推進(jìn)表一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解整體去化率按85，才可以滿足銷售額1.3 億（中間含有一次性交付的），回款額4000 萬(wàn)左右；住宅解籌率按40，商業(yè)解籌率按30；根據(jù)現(xiàn)在來(lái)訪量和認(rèn)籌量的比值，得知商業(yè)來(lái)訪量：商業(yè)認(rèn)籌量=10:1 住宅來(lái)訪量：住宅認(rèn)籌量=6:1開(kāi)盤暫定時(shí)間是12 月 22 日，以

2、現(xiàn)在的認(rèn)籌量34 組，從 12 月 3 日 12 月 21 日共 19 天，以現(xiàn)在每天1 組的認(rèn)籌量， 到開(kāi)盤共53 組認(rèn)籌， 按住宅40的解籌率和商業(yè)30的解籌率， 22 日當(dāng)天可賣出20 套，如下：22 日當(dāng)天回款金額如下：以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。12 月份認(rèn)籌客戶已經(jīng)積累一定的量，加上12 月下旬外出務(wù)工人員開(kāi)始陸續(xù)的返鄉(xiāng)，整體4000 萬(wàn)任務(wù)分解如下：12 月份2500 萬(wàn)元回款額1 月份 1500 萬(wàn)元回款額要想完成每個(gè)月的回款任務(wù)量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價(jià)格高， 一套商鋪的回款額基本上是3 套住宅的回款額，2500/1500=1.7 的比例，那商鋪就是

3、賣掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76 套。12 月份實(shí)際回款額如下：商 鋪42X153X5300X 0.5=1703 萬(wàn)元 住宅76X 125X 2600X 0.3=741 萬(wàn)元 總和 1703+741=2444 萬(wàn)元1 月份實(shí)際回款額如下：商 鋪 29X153X5300X 0.5=1176 萬(wàn)元 住宅 53X 125X 2600X 0.3= 517 萬(wàn)元 總和 1176+517=1693 萬(wàn)元 整體 年前回款額2444+1693=4137 萬(wàn)元二、客戶及推廣渠道分析附： 托斯卡納客戶分析201X1202.pptx（ Ctrl 加單擊就可以看）市場(chǎng)定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期

4、深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個(gè)地方都宣傳到位。去偃師或其他遠(yuǎn)的地方已經(jīng)不切實(shí)際?？蛻羧憾ㄎ痪褪穷櫩h鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納項(xiàng)目的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。年齡段集中在25 歲 40 歲之間，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小孩，想出來(lái)自己獨(dú)立居住的；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的。三、營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案1、整體營(yíng)銷策略以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴(kuò)散，線上線下地毯式宣傳，轟動(dòng)全城2、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)場(chǎng)外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車

5、等場(chǎng)內(nèi)：暖場(chǎng)、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈(zèng)送等線上：短信平臺(tái)、短信車集中轟炸、電視飛播等派單執(zhí)行：顧縣鎮(zhèn)及其下村：范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；東： 曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營(yíng)房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家灣、逯寨村；顧縣鎮(zhèn)作為重點(diǎn)派單對(duì)象，因此要將項(xiàng)目信息滲透到每一個(gè)村：每天 10 名派單專員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：東向村；周五、周六：西向村；周日：暖場(chǎng)活動(dòng)每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點(diǎn)，每家每戶篇二：客戶回款計(jì)劃表（ 月度 ）月主要客戶回款計(jì)劃表客

6、戶經(jīng)理：填表日期：年 月 日 金額單位：萬(wàn)元主管簽字:填寫說(shuō)明：1、 此表每月需提交，認(rèn)真填寫。篇三：201X年銷售回款計(jì)劃201X年銷售回款計(jì)劃一、 項(xiàng)目總回款額預(yù)算（ 1） 公寓部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，C 座公寓 4-8 層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1750 m 9-21層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1180則公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090 m2。若按銷售整體均價(jià)為 6000元/M計(jì)算，則公寓部分總銷售額 約為：24090 m2 *6000 元/ itf=144540000 元。201X 年公寓去化率若按85%計(jì)算，則實(shí)際銷售額約為：144540000*85%=122859000元。 （ 2）商業(yè)部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，商業(yè)部分一層建筑面積約為：4554.14m2,二層建筑面積約為：4137.09 m三層建筑面積約為：3918.07 m2 則商業(yè)部分總建筑面積為： 4554.14+4137.09+3918.07=12609.3 m2。若按銷售整體均價(jià)為 35000元/ M計(jì)算，則商業(yè)部分總銷售 額約為：12609.3 M *35000元/ M=441325500元。 由于目前商 業(yè)部分正處于前期準(zhǔn)備狀態(tài)，顧商業(yè)部分推廣時(shí)間視201X 年