商務(wù)策劃文案寫作

1、商務(wù)策劃文案寫作SHANGWU CEHUA WENAN XIEZUO 2編輯課件編輯課件4摘要前言策劃概要策劃背景問題提出目標(biāo)與任務(wù)問題界定問題關(guān)鍵點(diǎn)策劃主題策劃方針策略構(gòu)想策略方案編輯課件5摘要前言策劃概要策劃背景問題提出目標(biāo)與任務(wù)問題界定問題關(guān)鍵點(diǎn)策劃主題策劃方針策略構(gòu)想策略方案策略設(shè)計(jì)問題分析策劃背景編輯課件6編輯課件7葡萄酒在世界范圍內(nèi)是僅次于啤酒的第二大酒精飲料葡萄酒在世界范圍內(nèi)是僅次于啤酒的第二大酒精飲料最近幾年涌入中國市場的國外葡萄酒品牌就有最近幾年涌入中國市場的國外葡萄酒品牌就有700多個(gè)多個(gè)國產(chǎn)品牌也已經(jīng)在國內(nèi)市場占據(jù)了一席之地國產(chǎn)品牌也已經(jīng)在國內(nèi)市場占據(jù)了一席之地國外新品牌

2、如何才能打進(jìn)這個(gè)被成熟品牌引領(lǐng)的市場并獲得一定地位國外新品牌如何才能打進(jìn)這個(gè)被成熟品牌引領(lǐng)的市場并獲得一定地位這就是本文要探討解決的問題這就是本文要探討解決的問題編輯課件8一一前言文案內(nèi)容要素文案內(nèi)容要素寫作提示1策劃背景企業(yè)背景：公司性質(zhì)、發(fā)展歷史、經(jīng)營企業(yè)背景：公司性質(zhì)、發(fā)展歷史、經(jīng)營狀態(tài)、資質(zhì)品牌狀態(tài)、資質(zhì)品牌產(chǎn)品背景：特色、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)產(chǎn)品背景：特色、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)委托方提供基本資料委托方提供基本資料企業(yè)調(diào)研企業(yè)調(diào)研2策劃任務(wù)與目標(biāo)在云南首次完美亮相，打響知名度，使在云南首次完美亮相，打響知名度，使其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)暢銷。其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)暢銷。形成獨(dú)樹一幟的葡萄酒莊園文化的鮮明形成獨(dú)樹一幟的葡萄酒

3、莊園文化的鮮明個(gè)性，為今后品牌系列產(chǎn)品跟進(jìn)做鋪墊。個(gè)性，為今后品牌系列產(chǎn)品跟進(jìn)做鋪墊。委托方意圖委托方意圖策劃方和委托方交流策劃方和委托方交流3策劃思路和創(chuàng)新經(jīng)調(diào)研后總結(jié)出其銷售策略、推廣及營經(jīng)調(diào)研后總結(jié)出其銷售策略、推廣及營銷渠道等。銷渠道等。將其發(fā)展成為一種品牌文化營銷，將本將其發(fā)展成為一種品牌文化營銷，將本土文化和摩爾多瓦文化融合，使消費(fèi)者產(chǎn)土文化和摩爾多瓦文化融合，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種親近感，傳達(dá)一種獨(dú)特的文化信息。生一種親近感，傳達(dá)一種獨(dú)特的文化信息。策劃人討論創(chuàng)意確立策劃人討論創(chuàng)意確立編輯課件9二二葡萄酒市場分析文案內(nèi)容要素寫作提示1市場現(xiàn)狀分析葡萄酒行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)近三年綜合數(shù)據(jù)葡萄酒行

4、業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)近三年綜合數(shù)據(jù)上年全國葡萄酒市場數(shù)據(jù)以及趨勢(shì)上年全國葡萄酒市場數(shù)據(jù)以及趨勢(shì)云南葡萄酒市場消費(fèi)數(shù)據(jù)以及趨勢(shì)云南葡萄酒市場消費(fèi)數(shù)據(jù)以及趨勢(shì)行業(yè)年鑒、行業(yè)資料行業(yè)年鑒、行業(yè)資料收集、數(shù)據(jù)信息處理收集、數(shù)據(jù)信息處理2市場潛量分析目標(biāo)市場消費(fèi)總量，消費(fèi)需求趨勢(shì)。目標(biāo)市場消費(fèi)總量，消費(fèi)需求趨勢(shì)。分消費(fèi)需求類型比例：禮品、珍藏、宴賓、分消費(fèi)需求類型比例：禮品、珍藏、宴賓、娛樂。變化趨勢(shì)比例。娛樂。變化趨勢(shì)比例。葡萄酒的禮品性和娛樂性重要性增加葡萄酒的禮品性和娛樂性重要性增加省會(huì)城市占全省消費(fèi)的比例。省會(huì)城市占全省消費(fèi)的比例。市場調(diào)研市場調(diào)研行業(yè)年鑒數(shù)據(jù)信息收行業(yè)年鑒數(shù)據(jù)信息收集處理集處理商業(yè)走訪商

5、業(yè)走訪3消費(fèi)者分析消費(fèi)者的心理因素：時(shí)尚化、個(gè)性化、消費(fèi)者的心理因素：時(shí)尚化、個(gè)性化、高品質(zhì)、文化型消費(fèi)高品質(zhì)、文化型消費(fèi)心理價(jià)位：分高中低三個(gè)層次，中端為主心理價(jià)位：分高中低三個(gè)層次，中端為主 感性消費(fèi)合理性消費(fèi)：認(rèn)知價(jià)值感性消費(fèi)合理性消費(fèi)：認(rèn)知價(jià)值消費(fèi)者年齡：中青年居多消費(fèi)者年齡：中青年居多市場調(diào)研市場調(diào)研消費(fèi)者走訪消費(fèi)者走訪問卷調(diào)研信息處理問卷調(diào)研信息處理商業(yè)走訪商業(yè)走訪編輯課件10三三市場競爭者分析文案內(nèi)容要素文案內(nèi)容要素寫作提示1國內(nèi)品牌競爭者 市場上的葡萄酒國內(nèi)品牌、價(jià)格、市場上的葡萄酒國內(nèi)品牌、價(jià)格、檔次定位、廠家、份額檔次定位、廠家、份額 本葡萄酒的主要對(duì)手特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)本葡萄酒

6、的主要對(duì)手特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì) 市場調(diào)研市場調(diào)研 通過網(wǎng)站、宣傳通過網(wǎng)站、宣傳資料、門店現(xiàn)場搜資料、門店現(xiàn)場搜閱各品牌資料閱各品牌資料2國外品牌競爭者 市場上的國外品牌、國別、價(jià)格、市場上的國外品牌、國別、價(jià)格、檔次檔次 主要對(duì)手的同質(zhì)與差異表現(xiàn)主要對(duì)手的同質(zhì)與差異表現(xiàn) 市場調(diào)研市場調(diào)研 通過企業(yè)網(wǎng)站、通過企業(yè)網(wǎng)站、宣傳頁、商店搜閱宣傳頁、商店搜閱各品牌資料各品牌資料編輯課件11四四SWOT分析文案內(nèi)容要素寫作提示S優(yōu)勢(shì)其葡萄酒參數(shù)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)優(yōu)良其葡萄酒參數(shù)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)優(yōu)良精通國際貿(mào)易流程精通國際貿(mào)易流程此次準(zhǔn)備全面上市，貨源穩(wěn)定此次準(zhǔn)備全面上市，貨源穩(wěn)定定位以文化為主題，比較顯眼定位以文化

7、為主題，比較顯眼企業(yè)調(diào)研企業(yè)調(diào)研委托方溝通交流委托方溝通交流查閱企業(yè)資料查閱企業(yè)資料W弱勢(shì)公司營銷人才比較缺乏公司營銷人才比較缺乏產(chǎn)品知名度不高產(chǎn)品知名度不高進(jìn)口酒成本比本土葡萄酒生產(chǎn)商高進(jìn)口酒成本比本土葡萄酒生產(chǎn)商高產(chǎn)品種類不如國內(nèi)成熟品牌多產(chǎn)品種類不如國內(nèi)成熟品牌多云南市場物流費(fèi)用比較高云南市場物流費(fèi)用比較高委托方溝通交流委托方溝通交流企業(yè)調(diào)研企業(yè)調(diào)研查閱企業(yè)資料查閱企業(yè)資料定向走訪經(jīng)銷商和消定向走訪經(jīng)銷商和消費(fèi)者費(fèi)者O機(jī)會(huì)葡萄酒消費(fèi)在云南市場呈上升趨勢(shì)葡萄酒消費(fèi)在云南市場呈上升趨勢(shì)云南政府對(duì)葡萄酒持鼓勵(lì)政策云南政府對(duì)葡萄酒持鼓勵(lì)政策云南市面上少見專門的進(jìn)口酒專賣店云南市面上少見專門的進(jìn)口

8、酒專賣店市面上很難見到從摩爾多瓦進(jìn)口的酒市面上很難見到從摩爾多瓦進(jìn)口的酒行業(yè)資料行業(yè)資料網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)信息政府咨詢政府咨詢T威脅市面上就已經(jīng)有大量的葡萄酒品牌市面上就已經(jīng)有大量的葡萄酒品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重行業(yè)競爭激烈行業(yè)競爭激烈出現(xiàn)國外品牌和國內(nèi)品牌合資出現(xiàn)國外品牌和國內(nèi)品牌合資行業(yè)資料行業(yè)資料網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)信息其他企業(yè)資料其他企業(yè)資料編輯課件12SOSO（擴(kuò)張策略）（擴(kuò)張策略）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O威脅T優(yōu)勢(shì)S弱勢(shì)WSTST（分散策略）（分散策略）利用優(yōu)勢(shì)利用優(yōu)勢(shì)回避威脅回避威脅WOWO（防衛(wèi)策略）（防衛(wèi)策略）克服劣勢(shì)克服劣勢(shì)利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)WTWT（生存策略）（生存

9、策略）減少劣勢(shì)減少劣勢(shì)回避威脅回避威脅編輯課件13五五推廣目標(biāo)與定位文案內(nèi)容要素寫作提示1推廣目標(biāo)第一階段：通過本市昆交會(huì)的機(jī)遇，上市展銷，塑第一階段：通過本市昆交會(huì)的機(jī)遇，上市展銷，塑造獨(dú)特文化訴求，開拓認(rèn)知造獨(dú)特文化訴求，開拓認(rèn)知第二季階段：取得預(yù)期銷售推廣量，獲得本市幾家第二季階段：取得預(yù)期銷售推廣量，獲得本市幾家酒店葡萄酒經(jīng)營買斷權(quán)。酒店葡萄酒經(jīng)營買斷權(quán)。第三階段：以省會(huì)城市為中心，以第三階段：以省會(huì)城市為中心，以“摩爾多瓦摩爾多瓦1212日日游游”做賣點(diǎn)，向其他城市擴(kuò)散，改變廣告促銷策略，做賣點(diǎn)，向其他城市擴(kuò)散，改變廣告促銷策略，走高檔禮品路線走高檔禮品路線思路梳理整合思路梳理整合策

10、劃團(tuán)隊(duì)腦力激蕩策劃團(tuán)隊(duì)腦力激蕩理性歸納理性歸納挖掘經(jīng)驗(yàn)挖掘經(jīng)驗(yàn)2策略思路初期在本市投放報(bào)紙軟文初期在本市投放報(bào)紙軟文+ +電視廣告，在娛樂場所投電視廣告，在娛樂場所投放放POPPOP戶外廣告，在阿里巴巴網(wǎng)站上投放廣告，并建戶外廣告，在阿里巴巴網(wǎng)站上投放廣告，并建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。利用全省交易會(huì)，舉行小型酒會(huì)立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。利用全省交易會(huì)，舉行小型酒會(huì)+ +禮品贈(zèng)送禮品贈(zèng)送+ +抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷中期：在黃金地段設(shè)立旗艦專賣店，樹立品牌形象。中期：在黃金地段設(shè)立旗艦專賣店，樹立品牌形象。選擇渠道商，主要以專賣店、批發(fā)選擇渠道商，主要以專賣店、批發(fā)+ +零售等方式，重零售等方式，重點(diǎn)向批發(fā)經(jīng)銷商促銷。

11、點(diǎn)向批發(fā)經(jīng)銷商促銷。后期：贏得大批量經(jīng)銷商和集團(tuán)消費(fèi)者訂購，并向后期：贏得大批量經(jīng)銷商和集團(tuán)消費(fèi)者訂購，并向高端酒店提出買斷葡萄酒供給權(quán)。高端酒店提出買斷葡萄酒供給權(quán)。思路梳理整合思路梳理整合策劃團(tuán)隊(duì)腦力激蕩策劃團(tuán)隊(duì)腦力激蕩創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)挖掘經(jīng)驗(yàn)挖掘經(jīng)驗(yàn)編輯課件14五五推廣目標(biāo)與定位文案內(nèi)容要素寫作方法3產(chǎn)品定位1 1、形象定位：產(chǎn)品、形象定位：產(chǎn)品LOGOLOGO金色皇冠、優(yōu)雅大氣金色皇冠、優(yōu)雅大氣精致、東歐氣息濃郁精致、東歐氣息濃郁2 2、品質(zhì)定位：從終端市場做起、品質(zhì)定位：從終端市場做起3 3、文化定位：東歐文化底蘊(yùn)、優(yōu)雅大方、文化定位：東歐文化底蘊(yùn)、優(yōu)雅大方4 4、包裝定位：莊園文化

12、、建議木質(zhì)包裝、包裝定位：莊園文化、建議木質(zhì)包裝思路梳理整合思路梳理整合策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意討論提煉討論提煉4市場定位1 1、消費(fèi)者定位：、消費(fèi)者定位：23-4523-45青年白領(lǐng)、強(qiáng)調(diào)女性、青年白領(lǐng)、強(qiáng)調(diào)女性、眾多外國旅游者眾多外國旅游者2 2、價(jià)格定位：中高端市場、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、價(jià)格定位：中高端市場、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、差別定價(jià)法差別定價(jià)法3 3、競爭者定位：同價(jià)位對(duì)手、競爭者定位：同價(jià)位對(duì)手、市場驗(yàn)證市場驗(yàn)證思路梳理整合思路梳理整合策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意討論提煉討論提煉編輯課件15六六推廣之一基本策略文案內(nèi)容要素寫作提示1推廣時(shí)機(jī)選擇適宜美好的季節(jié)選擇適宜美好的季節(jié)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)重大活

13、動(dòng)期間當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)重大活動(dòng)期間查閱當(dāng)?shù)刭Y料查閱當(dāng)?shù)刭Y料政府咨詢政府咨詢2推廣市場區(qū)域本省省會(huì)城市本省省會(huì)城市: :昆明昆明本省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市：香格里拉本省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市：香格里拉本省旅游特色城市：大理、麗江本省旅游特色城市：大理、麗江查閱分析資料查閱分析資料咨詢有關(guān)部門機(jī)構(gòu)咨詢有關(guān)部門機(jī)構(gòu)3推廣方式1 1、重點(diǎn)城市推廣、重點(diǎn)城市推廣2 2、專賣店推廣、專賣店推廣3 3、批發(fā)商推廣、批發(fā)商推廣4 4、媒體推廣、媒體推廣挖掘經(jīng)驗(yàn)挖掘經(jīng)驗(yàn)思路梳理整合思路梳理整合同行成功案例同行成功案例編輯課件16七七推廣之二渠道策略文案內(nèi)容要素寫作提示1批發(fā)渠道專賣店：主要銷售渠道、可大批量批發(fā)、專賣店：主要銷售渠道、

14、可大批量批發(fā)、迅速擴(kuò)大知名度、成本回收快。迅速擴(kuò)大知名度、成本回收快。大客戶：作為禮和活動(dòng)用，有時(shí)大宗購買。大客戶：作為禮和活動(dòng)用，有時(shí)大宗購買。網(wǎng)絡(luò)銷售：投放費(fèi)用低、價(jià)格可優(yōu)惠、有網(wǎng)絡(luò)銷售：投放費(fèi)用低、價(jià)格可優(yōu)惠、有利于向全國各個(gè)市場推廣。利于向全國各個(gè)市場推廣。同行成功案例同行成功案例商業(yè)規(guī)律運(yùn)用商業(yè)規(guī)律運(yùn)用市場調(diào)研市場調(diào)研2人員配置設(shè)立專賣店，配經(jīng)理力和銷售人員，負(fù)責(zé)設(shè)立專賣店，配經(jīng)理力和銷售人員，負(fù)責(zé)客戶聯(lián)系、客戶服務(wù)、產(chǎn)品管理。客戶聯(lián)系、客戶服務(wù)、產(chǎn)品管理。批發(fā)商可直接到專賣店進(jìn)貨，也可在網(wǎng)上批發(fā)商可直接到專賣店進(jìn)貨，也可在網(wǎng)上訂購。訂購。委托方資料委托方資料市場同行成功案例市場同行

15、成功案例經(jīng)驗(yàn)挖掘經(jīng)驗(yàn)挖掘3渠道維護(hù)公司銷售部門派業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨公司銷售部門派業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨做好店內(nèi)產(chǎn)品陳列及做好店內(nèi)產(chǎn)品陳列及POPPOP宣傳宣傳與商場、餐飲、娛樂商及經(jīng)銷商采購人維護(hù)與商場、餐飲、娛樂商及經(jīng)銷商采購人維護(hù)關(guān)系關(guān)系收集競爭對(duì)手渠道及終端銷售信息。收集競爭對(duì)手渠道及終端銷售信息。委托方資料委托方資料商業(yè)成功案例商業(yè)成功案例編輯課件17八八推廣之三廣告策略文案內(nèi)容要素寫作提示1廣告目標(biāo)1 1、使、使ASCONIASCONI產(chǎn)品形象在消費(fèi)者頭腦中形成良好認(rèn)知。產(chǎn)品形象在消費(fèi)者頭腦中形成良好認(rèn)知。2 2、提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度，為消費(fèi)者提供更多的心、提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度，為消

16、費(fèi)者提供更多的心里附加價(jià)值和實(shí)際利益。里附加價(jià)值和實(shí)際利益。3 3、促進(jìn)產(chǎn)品上市后的銷售量，為同品牌后續(xù)產(chǎn)品上、促進(jìn)產(chǎn)品上市后的銷售量，為同品牌后續(xù)產(chǎn)品上市做鋪墊。市做鋪墊。策劃方和委托方互動(dòng)策劃方和委托方互動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)梳理思路策劃團(tuán)隊(duì)梳理思路2廣告對(duì)象主要是本品牌的干紅和柔紅葡萄酒產(chǎn)品。主要是本品牌的干紅和柔紅葡萄酒產(chǎn)品。策劃方和委托方交流策劃方和委托方交流3廣告主題1 1、“邂逅摩爾多瓦邂逅摩爾多瓦”報(bào)紙軟文廣告報(bào)紙軟文廣告+ +網(wǎng)絡(luò)廣告。以網(wǎng)絡(luò)廣告。以美文敘說當(dāng)?shù)氐牡乩盹L(fēng)光風(fēng)土人情和美文敘說當(dāng)?shù)氐牡乩盹L(fēng)光風(fēng)土人情和ASCONIASCONI的誕生。的誕生。2 2、期待、期待ASCONIASC

17、ONI的浪漫：當(dāng)?shù)貢r(shí)尚頻道電視廣告。以的浪漫：當(dāng)?shù)貢r(shí)尚頻道電視廣告。以唯美畫面烘托出一種浪漫氣氛，打造唯美畫面烘托出一種浪漫氣氛，打造ASCONIASCONI獨(dú)有的獨(dú)有的葡萄酒文化葡萄酒文化策劃團(tuán)隊(duì)核心創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)核心創(chuàng)意產(chǎn)品和品牌背景挖掘產(chǎn)品和品牌背景挖掘4廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意1 1、廣告音樂：摩爾多瓦著名舞曲：玫瑰、廣告音樂：摩爾多瓦著名舞曲：玫瑰2 2、廣告背景：燈光、廣告背景：燈光PartyParty3 3、廣告人物：想象、編制、廣告人物：想象、編制策劃團(tuán)隊(duì)核心創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)核心創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告專業(yè)人員支持廣告專業(yè)人員支持5廣告媒介策略以報(bào)紙、電視、戶外以報(bào)紙、電視、戶外POPPOP廣告為主打

18、媒體廣告為主打媒體以電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體以電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體策劃人思路梳理策劃人思路梳理媒體專業(yè)支持媒體專業(yè)支持編輯課件18九九推廣之四促銷戰(zhàn)略文案內(nèi)容要素寫作提示1促銷產(chǎn)品本品牌的產(chǎn)品系列本品牌的產(chǎn)品系列策劃方和委托方溝通策劃方和委托方溝通2促銷市場本市的主要城區(qū)本市的主要城區(qū)本區(qū)域的主要業(yè)態(tài)：酒店、娛樂場所、白領(lǐng)本區(qū)域的主要業(yè)態(tài)：酒店、娛樂場所、白領(lǐng)消費(fèi)人群消費(fèi)人群市場調(diào)研市場調(diào)研行業(yè)資料梳理行業(yè)資料梳理3促銷目標(biāo)使目標(biāo)客戶群體更深層次了解阿斯尼可文化使目標(biāo)客戶群體更深層次了解阿斯尼可文化底蘊(yùn)和生活品質(zhì)。底蘊(yùn)和生活品質(zhì)。促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者購買使是銷售量大幅提升，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者購買使是

19、銷售量大幅提升，增強(qiáng)市場競爭力。增強(qiáng)市場競爭力。加強(qiáng)與客戶的溝通，尋找到合適的加盟商或加強(qiáng)與客戶的溝通，尋找到合適的加盟商或大批量的集團(tuán)購買用戶。大批量的集團(tuán)購買用戶。市場調(diào)研市場調(diào)研策劃團(tuán)隊(duì)確立策劃團(tuán)隊(duì)確立4促銷活動(dòng)安排在本地一個(gè)商品交易會(huì)的期間，借勢(shì)資安排在本地一個(gè)商品交易會(huì)的期間，借勢(shì)資源源展銷葡萄酒產(chǎn)品，舉辦小型葡萄酒文化節(jié)。展銷葡萄酒產(chǎn)品，舉辦小型葡萄酒文化節(jié)。舉行抽獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌影響力，舉行抽獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌影響力，人員促銷，促進(jìn)銷量。人員促銷，促進(jìn)銷量。策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)5促銷方法提供葡萄酒文化知識(shí)，使消費(fèi)者親身感受葡提供葡萄酒文化知識(shí)，使消費(fèi)者親

20、身感受葡萄酒文化的魅力。萄酒文化的魅力。免費(fèi)品嘗，分發(fā)宣傳品、贈(zèng)送小禮品。免費(fèi)品嘗，分發(fā)宣傳品、贈(zèng)送小禮品。舉行旅游抽獎(jiǎng)、多夠優(yōu)惠、免費(fèi)送貨。舉行旅游抽獎(jiǎng)、多夠優(yōu)惠、免費(fèi)送貨。策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)編輯課件19十十費(fèi)用預(yù)算效益預(yù)測(cè)文案內(nèi)容要素寫作提示1費(fèi)用預(yù)算 媒體廣告費(fèi)用：電視、媒體廣告費(fèi)用：電視、POPPOP、報(bào)紙、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)。電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)。 促銷活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)場地費(fèi)、車輛促銷活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)場地費(fèi)、車輛運(yùn)輸、人員工資、宣傳品印制、贈(zèng)送運(yùn)輸、人員工資、宣傳品印制、贈(zèng)送品、葡萄酒樣品、抽獎(jiǎng)旅游費(fèi)、品、葡萄酒樣品、抽獎(jiǎng)旅游費(fèi)、策劃方委托方溝通策劃方委托方溝通同案經(jīng)驗(yàn)同案經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)專業(yè)

21、支持財(cái)務(wù)專業(yè)支持2收益預(yù)算 活動(dòng)現(xiàn)場批量賣出活動(dòng)現(xiàn)場批量賣出 經(jīng)銷商建立長期經(jīng)銷關(guān)系經(jīng)銷商建立長期經(jīng)銷關(guān)系 活動(dòng)帶來的品牌效應(yīng)活動(dòng)帶來的品牌效應(yīng)財(cái)務(wù)專業(yè)支持財(cái)務(wù)專業(yè)支持編輯課件20十十一一行動(dòng)計(jì)劃文案內(nèi)容要素寫作提示1活動(dòng)前準(zhǔn)備 活動(dòng)主題活動(dòng)主題“摩爾多瓦葡萄酒文化節(jié)：陽光摩爾多瓦葡萄酒文化節(jié)：陽光下邂逅阿斯可尼下邂逅阿斯可尼” 投放投放POPPOP路牌廣告，吸引公眾。路牌廣告，吸引公眾。 制作出制作出DMDM單、海報(bào)、贈(zèng)品。單、海報(bào)、贈(zèng)品。 安排工作人員派發(fā)邀請(qǐng)函到各酒類經(jīng)營商。安排工作人員派發(fā)邀請(qǐng)函到各酒類經(jīng)營商。 工作人員布展。工作人員布展。策劃團(tuán)隊(duì)討論確立策劃團(tuán)隊(duì)討論確立活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)活

22、動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)2活動(dòng)日程安排 活動(dòng)會(huì)議接待受邀客戶入場，派發(fā)精美宣活動(dòng)會(huì)議接待受邀客戶入場，派發(fā)精美宣傳小冊(cè)子傳小冊(cè)子 會(huì)議議程、老總致辭、專家介紹、有獎(jiǎng)問會(huì)議議程、老總致辭、專家介紹、有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場品嘗、答、現(xiàn)場品嘗、 舉行舉行“阿斯可尼摩爾多瓦阿斯可尼摩爾多瓦1212日游日游”抽獎(jiǎng)活抽獎(jiǎng)活動(dòng)，批量采購者可抽獎(jiǎng)。動(dòng)，批量采購者可抽獎(jiǎng)。 連續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間。建立長期客連續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間。建立長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。策劃團(tuán)隊(duì)討論確立策劃團(tuán)隊(duì)討論確立活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)編輯課件21序號(hào)項(xiàng) 目內(nèi) 容分 值評(píng)分1結(jié)構(gòu)文章結(jié)構(gòu)是否完整？文章結(jié)構(gòu)是否完整？層次是否清楚？層次是否清楚？10

23、1010102邏輯論證是否堅(jiān)實(shí)有力？論證是否堅(jiān)實(shí)有力？背景分析與問題分析是否透徹？背景分析與問題分析是否透徹？前后是否一致？是否有重大遺漏？前后是否一致？是否有重大遺漏？策略設(shè)計(jì)的針對(duì)性與可操作性是否表達(dá)策略設(shè)計(jì)的針對(duì)性與可操作性是否表達(dá)清楚？清楚？10101010101010103語言語言是否簡練明確？語言是否簡練明確？表達(dá)是否準(zhǔn)確？表達(dá)是否準(zhǔn)確？101010104文本文本是否整潔文本是否整潔? ?版式設(shè)計(jì)是否美觀？版式設(shè)計(jì)是否美觀？文字與圖形之間的關(guān)系是否恰當(dāng)？文字與圖形之間的關(guān)系是否恰當(dāng)？1010 5 5 5 55總評(píng)100100編輯課件編輯課件項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目可行性研究報(bào)告營銷策

24、劃案營銷策劃案廣告策劃案廣告策劃案促銷方案促銷方案品牌策劃案品牌策劃案企業(yè)形象策劃案企業(yè)形象策劃案公關(guān)策劃案公關(guān)策劃案市場研究報(bào)告市場研究報(bào)告新產(chǎn)品開發(fā)策劃案新產(chǎn)品開發(fā)策劃案企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)方案方案( (等）等）編輯課件 策劃案策劃案基本要求基本要求 1、策劃案名稱、策劃案名稱（標(biāo)題）（標(biāo)題） 7、預(yù)測(cè)效果、預(yù)測(cè)效果 2、策劃者的姓名、策劃者的姓名 8、參考的文獻(xiàn)資料、參考的文獻(xiàn)資料 3、策劃案完成日期、策劃案完成日期 9、備選方案的說明、備選方案的說明 4、策劃案目標(biāo)、策劃案目標(biāo) 10、其他注意事項(xiàng)、其他注意事項(xiàng) 5、策劃的詳細(xì)說明、策劃的詳細(xì)說明 6、預(yù)算案與進(jìn)度表、預(yù)算案與進(jìn)度表編輯課件

25、一、封面一、封面二、摘要二、摘要三、目錄三、目錄四、正文四、正文五、備案五、備案六、附錄六、附錄編輯課件1.公司名稱公司名稱2.公司地址公司地址3.公司聯(lián)系方式公司聯(lián)系方式4.公司標(biāo)識(shí)（如果有的話）公司標(biāo)識(shí)（如果有的話）5.策劃案的名稱策劃案的名稱（標(biāo)題：策劃主體、策劃活動(dòng)、實(shí)施時(shí)間、（標(biāo)題：策劃主體、策劃活動(dòng)、實(shí)施時(shí)間、實(shí)施范圍，房地產(chǎn)行業(yè)不必寫時(shí)間和范圍）實(shí)施范圍，房地產(chǎn)行業(yè)不必寫時(shí)間和范圍） 力帆力帆520 2006全球同步上市營銷策劃案全球同步上市營銷策劃案 西亞斯御璟營銷策劃方案西亞斯御璟營銷策劃方案6.策劃案的完成日期（說明有效期）策劃案的完成日期（說明有效期）7.文本號(hào)文本號(hào)8.

26、撰寫人姓名、單位及聯(lián)系方式撰寫人姓名、單位及聯(lián)系方式盡量用黑體、宋體，婚禮、浪漫之旅等可以用藝術(shù)字體盡量用黑體、宋體，婚禮、浪漫之旅等可以用藝術(shù)字體編輯課件商業(yè)策劃案的目錄是全篇內(nèi)容的概括，應(yīng)簡明扼商業(yè)策劃案的目錄是全篇內(nèi)容的概括，應(yīng)簡明扼要，標(biāo)明的頁數(shù)應(yīng)與具體內(nèi)容的頁數(shù)相一致。要，標(biāo)明的頁數(shù)應(yīng)與具體內(nèi)容的頁數(shù)相一致。編輯課件把策劃書所要講的內(nèi)容加以概括整理，簡明扼要，把策劃書所要講的內(nèi)容加以概括整理，簡明扼要，讓人一目了然。讓人一目了然。1.本次策劃背景或原因。本次策劃背景或原因。2.本次策劃方案主要思路。本次策劃方案主要思路。3.本次策劃方案預(yù)期效果。本次策劃方案預(yù)期效果。編輯課件（一）（

27、一）經(jīng)營（產(chǎn)品或服務(wù)）概述經(jīng)營（產(chǎn)品或服務(wù)）概述1、公司概況、公司概況(1)公司的發(fā)展歷史和未來目標(biāo)公司的發(fā)展歷史和未來目標(biāo)(2)公司的組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)(3)公司的管理體制公司的管理體制(4)公司的目前的經(jīng)營狀況（成本、利潤、市場占有率等）公司的目前的經(jīng)營狀況（成本、利潤、市場占有率等）(5)公司運(yùn)營管理中存在的主要問題公司運(yùn)營管理中存在的主要問題2、產(chǎn)品概況、產(chǎn)品概況(1)產(chǎn)品自身分析（性能、功效、質(zhì)量、包裝、配送等）產(chǎn)品自身分析（性能、功效、質(zhì)量、包裝、配送等）(2)產(chǎn)品的成本與定價(jià)分析產(chǎn)品的成本與定價(jià)分析(3)產(chǎn)品的營銷渠道分析產(chǎn)品的營銷渠道分析(4)產(chǎn)品的促銷對(duì)策與手段分析產(chǎn)品的

28、促銷對(duì)策與手段分析(5)產(chǎn)品的未來前景分析產(chǎn)品的未來前景分析3、服務(wù)概況、服務(wù)概況(1)服務(wù)的主要內(nèi)容服務(wù)的主要內(nèi)容(2)服務(wù)的質(zhì)量（客戶滿意度、客戶投訴率）服務(wù)的質(zhì)量（客戶滿意度、客戶投訴率）(3)服務(wù)的成本收益分析服務(wù)的成本收益分析(4)服務(wù)人員的數(shù)量與素質(zhì)服務(wù)人員的數(shù)量與素質(zhì)編輯課件（二）（二）市場背景分析市場背景分析1.宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況2.行業(yè)的供給狀況行業(yè)的供給狀況3.市場分析（為什么市場分析（為什么冷酸靈冷酸靈銷量不佳？）銷量不佳？）4.消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析5.競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析6.本企業(yè)本企業(yè)/產(chǎn)品的產(chǎn)品的SWOT分析分析7.結(jié)論結(jié)論編輯課件（三）（

29、三）問題診斷問題診斷1、商務(wù)策劃的對(duì)象在經(jīng)營管理活動(dòng)中存在的主要問題2、問題產(chǎn)生的原因分析3、解決問題的約束條件有哪些編輯課件（四）策略（四）策略1.對(duì)企業(yè)進(jìn)行對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析分析2.訂立公司的目標(biāo)訂立公司的目標(biāo)包括：創(chuàng)造品牌、構(gòu)建龐大的客戶群、提高員工的執(zhí)行力包括：創(chuàng)造品牌、構(gòu)建龐大的客戶群、提高員工的執(zhí)行力3.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位4.市場定位市場定位5.目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位6.競爭對(duì)手定位競爭對(duì)手定位7.產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)策略8.產(chǎn)品分銷渠道策略產(chǎn)品分銷渠道策略9.產(chǎn)品促銷策略；產(chǎn)品促銷策略；10.客戶服務(wù)策略（包括：服務(wù)內(nèi)容的延伸、客戶服務(wù)策略（包括：服務(wù)內(nèi)容的延伸、 服務(wù)費(fèi)用的

30、制定）服務(wù)費(fèi)用的制定）11.員工技能的培訓(xùn)與考核員工技能的培訓(xùn)與考核12.激勵(lì)機(jī)制的發(fā)揮與運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制的發(fā)揮與運(yùn)用13.企業(yè)文化的建設(shè)與傳播企業(yè)文化的建設(shè)與傳播14.團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與和諧團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與和諧15.費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算編輯課件策劃方案 應(yīng)急措施和備選方案。1、應(yīng)急措施：關(guān)鍵環(huán)節(jié)要素或關(guān)鍵環(huán)境條件在何種變化范圍內(nèi)是可接受的，在何種變化程度應(yīng)做調(diào)整。2、備選方案：關(guān)鍵環(huán)節(jié)要素或關(guān)鍵環(huán)境條件發(fā)生重大變化，應(yīng)停止原有方案則采用備選方案。編輯課件主要是給策劃委托者提供補(bǔ)充說明和作為決策參考所用。比如一些信息、數(shù)據(jù)來源、圖表資料不宜太多，擇其要點(diǎn)附之?？筛戒浺部刹桓健＞庉嬚n件一、一、營銷營銷策劃案策劃案

31、 1、市場狀況分析、市場狀況分析 整個(gè)產(chǎn)品市場規(guī)模整個(gè)產(chǎn)品市場規(guī)模 各競爭品牌的銷售量的比較分析各競爭品牌的銷售量的比較分析 競爭品牌的通路分析競爭品牌的通路分析 競爭品牌市場占有率的比較分析競爭品牌市場占有率的比較分析 消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)分消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)分析析編輯課件 各競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析各競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析 各競爭各競爭品牌市場細(xì)分與產(chǎn)品定位的比較分析品牌市場細(xì)分與產(chǎn)品定位的比較分析 各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析 各競爭品牌的促銷活動(dòng)的比較分析各競爭品牌的促銷活動(dòng)

32、的比較分析 各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析 各競爭品牌的價(jià)格策略比較分析各競爭品牌的價(jià)格策略比較分析 本企業(yè)自身的產(chǎn)品與品牌分析本企業(yè)自身的產(chǎn)品與品牌分析 本企業(yè)產(chǎn)品品牌近五年的銷售利潤分析本企業(yè)產(chǎn)品品牌近五年的銷售利潤分析編輯課件 2、提出策略、提出策略 （1）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略或策略）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略或策略 確定目標(biāo)市場于產(chǎn)品定位確定目標(biāo)市場于產(chǎn)品定位 營銷目標(biāo)是口大市場占有率還是追求利潤營銷目標(biāo)是口大市場占有率還是追求利潤 價(jià)格策略是采用低價(jià)、高價(jià)還是追隨價(jià)格價(jià)格策略是采用低價(jià)、高價(jià)還是追隨價(jià)格 銷售通路是直營還是經(jīng)銷，或是兩者并行銷售通路是直營還是經(jīng)銷，或是兩者并行

33、 廣告表現(xiàn)欲廣告預(yù)算廣告表現(xiàn)欲廣告預(yù)算 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則 編輯課件 （2）營銷目標(biāo)）營銷目標(biāo) 營銷營銷目標(biāo)必須具體量化。目標(biāo)必須具體量化。最好是近三年的數(shù)最好是近三年的數(shù)據(jù)。據(jù)。 如從如從2010年年1月月1日至日至2010年年12月月31日止日止 ，銷售，銷售量從量從5萬臺(tái)增加到萬臺(tái)增加到2萬臺(tái)，成長萬臺(tái)，成長20%，營業(yè)額，營業(yè)額400萬元人民幣，經(jīng)銷費(fèi)用預(yù)算萬元人民幣，經(jīng)銷費(fèi)用預(yù)算120萬，推廣費(fèi)用預(yù)萬，推廣費(fèi)用預(yù)算算40萬，銷售管理費(fèi)用預(yù)算萬，銷售管理費(fèi)用預(yù)算40萬，利潤目標(biāo)萬，利潤目標(biāo)40萬萬元。元。 編輯課件 （3）

34、推廣計(jì)劃）推廣計(jì)劃 目標(biāo)目標(biāo) 如為了完成上述的營銷目標(biāo)，推廣目標(biāo)就必須如為了完成上述的營銷目標(biāo)，推廣目標(biāo)就必須在一年之內(nèi)將品牌知名度從在一年之內(nèi)將品牌知名度從30%提高到提高到50%，美，美譽(yù)度從譽(yù)度從40%提升到提升到60%。 編輯課件 策略策略 A 廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略 B 媒體運(yùn)用策略媒體運(yùn)用策略 C 促銷活動(dòng)策略促銷活動(dòng)策略 D 公關(guān)活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)策略編輯課件 細(xì)部策劃細(xì)部策劃 詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采取的細(xì)節(jié)和措施詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采取的細(xì)節(jié)和措施 A 廣告表現(xiàn)策劃：報(bào)紙與雜志廣告創(chuàng)意和文案、電視廣廣告表現(xiàn)策劃：報(bào)紙與雜志廣告創(chuàng)意和文案、電視廣告的創(chuàng)意與故事版、廣播廣告文案

35、等。告的創(chuàng)意與故事版、廣播廣告文案等。 B 媒體運(yùn)用策劃：具體選擇哪種媒體及其具體的時(shí)段媒體運(yùn)用策劃：具體選擇哪種媒體及其具體的時(shí)段（時(shí)間）、版面（大?。?，選擇的理由（時(shí)間）、版面（大?。?，選擇的理由 C 促銷活動(dòng)策劃：促銷活動(dòng)策劃：POP設(shè)計(jì)、展示、贈(zèng)劵、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送設(shè)計(jì)、展示、贈(zèng)劵、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、試用、折扣等。樣品、試用、折扣等。 D 公關(guān)活動(dòng)策劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、內(nèi)部刊物、公關(guān)活動(dòng)策劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼、公益活動(dòng)、媒體聯(lián)絡(luò)等。員工聯(lián)誼、公益活動(dòng)、媒體聯(lián)絡(luò)等。編輯課件 （4）市場調(diào)查計(jì)劃）市場調(diào)查計(jì)劃 （5）銷售管理計(jì)劃）銷售管理計(jì)劃 包括銷售主管的職員、

36、銷售計(jì)劃、推銷人員的包括銷售主管的職員、銷售計(jì)劃、推銷人員的甄選與培訓(xùn)、推銷人員的激勵(lì)辦法等。甄選與培訓(xùn)、推銷人員的激勵(lì)辦法等。 （6）損益預(yù)估）損益預(yù)估 編輯課件 二二、廣告策劃案廣告策劃案 1、市場分析、市場分析 目前目前市場的市場的規(guī)模規(guī)模 目前目前的市場的市場占有率占有率 市場未來的潛力市場未來的潛力 通路狀況（鋪貨到達(dá)率、產(chǎn)品陳列占有率、通路狀況（鋪貨到達(dá)率、產(chǎn)品陳列占有率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率）產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率） 各競爭品牌情況各競爭品牌情況編輯課件 2、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者分析 決策者、影響決策者、購買者、使用者決策者、影響決策者、購買者、使用者 消費(fèi)者特征（性別、年齡、職業(yè)、教育程度、消費(fèi)者特征

37、（性別、年齡、職業(yè)、教育程度、收入狀況、家庭狀況、社會(huì)階層）收入狀況、家庭狀況、社會(huì)階層） 重度消費(fèi)者與輕度消費(fèi)者的購買量與頻度重度消費(fèi)者與輕度消費(fèi)者的購買量與頻度 消費(fèi)者購買時(shí)間消費(fèi)者購買時(shí)間 消費(fèi)者購買地點(diǎn)消費(fèi)者購買地點(diǎn) 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī) 編輯課件 消費(fèi)者購買產(chǎn)品的信息來源消費(fèi)者購買產(chǎn)品的信息來源 消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換情況消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換情況 消費(fèi)者指名購買率消費(fèi)者指名購買率 消費(fèi)者品牌忠實(shí)度消費(fèi)者品牌忠實(shí)度 消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況 編輯課件 3、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品質(zhì)與功能產(chǎn)品的品質(zhì)與功能 價(jià)格價(jià)格 包裝包裝 產(chǎn)品銷售的淡季與旺季產(chǎn)

38、品銷售的淡季與旺季 產(chǎn)品的替代性產(chǎn)品的替代性編輯課件 4、企業(yè)分析、企業(yè)分析 企業(yè)的歷史與經(jīng)營項(xiàng)目企業(yè)的歷史與經(jīng)營項(xiàng)目 企業(yè)在行業(yè)中的地位企業(yè)在行業(yè)中的地位 企業(yè)給公眾的印象企業(yè)給公眾的印象 企業(yè)的特性與競爭的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)的特性與競爭的優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品在企業(yè)中的地位產(chǎn)品在企業(yè)中的地位 編輯課件 5、推廣分析、推廣分析 與競爭產(chǎn)品廣告的比較與競爭產(chǎn)品廣告的比較 與競爭品牌人員銷售的比較與競爭品牌人員銷售的比較 與競爭品牌銷售促進(jìn)的比較與競爭品牌銷售促進(jìn)的比較 與競爭品牌服務(wù)的比較與競爭品牌服務(wù)的比較 與競爭品牌的公關(guān)比較與競爭品牌的公關(guān)比較 6、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)編輯課件 7、市場策略、市

39、場策略 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 市場定位市場定位 8、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張 新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)編輯課件 9、廣告策略、廣告策略 A 目標(biāo)目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度、購買率）設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度、購買率） 設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值 B 設(shè)定訴求對(duì)象設(shè)定訴求對(duì)象 訴求對(duì)象的特性訴求對(duì)象的特性 媒體接觸訴求對(duì)象的概況媒體接觸訴求對(duì)象的概況 編輯課件 C 廣告時(shí)間與地區(qū)廣告時(shí)間與地區(qū) 廣告活動(dòng)的時(shí)間廣告活動(dòng)的時(shí)間 廣告期間的廣告投放頻率廣告期間的廣告投放頻率 廣告活動(dòng)的地區(qū)廣告活動(dòng)的地區(qū) 廣告活動(dòng)地區(qū)的廣告投放量預(yù)算廣告活動(dòng)地區(qū)的廣告投放

40、量預(yù)算 D 預(yù)算預(yù)算 總預(yù)算值總預(yù)算值 廣告活動(dòng)期間的預(yù)算分配廣告活動(dòng)期間的預(yù)算分配 編輯課件 10、廣告表現(xiàn)、廣告表現(xiàn) 廣告所要訴求的產(chǎn)品特性廣告所要訴求的產(chǎn)品特性 廣告?zhèn)鞑サ姆绞綇V告?zhèn)鞑サ姆绞?被選用廣告媒體的特性被選用廣告媒體的特性 11、媒體策略、媒體策略 設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達(dá)率等）設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達(dá)率等） 媒體組合媒體組合 媒體版面、時(shí)段媒體版面、時(shí)段 廣告發(fā)布次數(shù)廣告發(fā)布次數(shù) 編輯課件 12、附件、附件 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完稿報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完稿 雜志廣告設(shè)計(jì)完稿雜志廣告設(shè)計(jì)完稿 電視廣告樣片（故事版）電視廣告樣片（故事版）編輯課件三、戰(zhàn)略性營銷策劃書三、戰(zhàn)略性營銷策劃書（一）策劃

41、目的（前言）（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)前營銷環(huán)境（二）分析當(dāng)前營銷環(huán)境 1、宏觀環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析 2、行業(yè)分析、行業(yè)分析 3、競爭分析、競爭分析 4、企業(yè)自身及或營銷情況分析、企業(yè)自身及或營銷情況分析 5、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者分析（三）（三）SWOT分析分析（四）營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)、營銷職能的目標(biāo)（四）營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)、營銷職能的目標(biāo) 編輯課件（五）營銷戰(zhàn)略（五）營銷戰(zhàn)略（STP) 1、營銷宗旨、營銷宗旨 2、目標(biāo)市場細(xì)分及選擇、目標(biāo)市場細(xì)分及選擇 3、市場定位、市場定位（六）營銷組合策略（六）營銷組合策略 1、產(chǎn)品現(xiàn)略：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方、產(chǎn)品現(xiàn)略：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)

42、品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)等。案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)等。 2、價(jià)格策略、價(jià)格策略 3、渠道策略、渠道策略 4、促銷策略、促銷策略（七）行動(dòng)方案（七）行動(dòng)方案（八）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（八）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算編輯課件四、四、品牌策劃方案品牌策劃方案一、前言一、前言二、行業(yè)市場環(huán)境分析二、行業(yè)市場環(huán)境分析三、目標(biāo)市場分析三、目標(biāo)市場分析四、競爭者分析四、競爭者分析五、消費(fèi)者分析五、消費(fèi)者分析六、品牌分析六、品牌分析七、戰(zhàn)略分析七、戰(zhàn)略分析 1 1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)（前一品牌、多品牌、品、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)（前一品牌、多品牌、品牌合作戰(zhàn)略）牌合作戰(zhàn)略） 2 2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向、近期、中期

43、、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 3 3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式編輯課件八、品牌規(guī)劃八、品牌規(guī)劃 1、品牌核心價(jià)植、文化、形象、消費(fèi)群體、主要競爭對(duì)、品牌核心價(jià)植、文化、形象、消費(fèi)群體、主要競爭對(duì)手定位。手定位。 2、品牌發(fā)展策略（長期還是短期）、品牌發(fā)展策略（長期還是短期） 3、市場目標(biāo)、市場目標(biāo) 4、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 5、定價(jià)策略、定價(jià)策略 6、競爭策略、競爭策略 7、市場策略、市場策略九、品牌建設(shè)九、品牌建設(shè) 1、形象建設(shè)、形象建設(shè) 2、渠道建設(shè)、渠道建設(shè) 3、終端建設(shè)、終端建設(shè) 4、品牌傳播、品牌傳播 5、銷售整合、銷售整合十、品牌維護(hù)（如十、品牌維護(hù)（如:申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)時(shí)把

44、近似商標(biāo)都注冊(cè)）申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)時(shí)把近似商標(biāo)都注冊(cè)）編輯課件五、新產(chǎn)品上市推廣方五、新產(chǎn)品上市推廣方案案一、上市目的一、上市目的二、市場背景分析二、市場背景分析1 1、同類市場的總體趨勢(shì)分析、同類市場的總體趨勢(shì)分析2 2、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者分析3 3、競爭及該類市場的區(qū)隔市場占比分析、競爭及該類市場的區(qū)隔市場占比分析4 4、得出結(jié)論、得出結(jié)論三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOTSWOT分析分析四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析 編輯課件五、新產(chǎn)品上市進(jìn)度規(guī)劃五、新產(chǎn)品上市進(jìn)度規(guī)劃六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃七、通路及消費(fèi)者促銷七、通路及消費(fèi)者促銷八、宣傳活動(dòng)八、宣傳活

45、動(dòng)九、其他九、其他 編輯課件六、營業(yè)推廣（六、營業(yè)推廣（SP)SP)策劃文案策劃文案一、前言一、前言二、市場及產(chǎn)品分析二、市場及產(chǎn)品分析三、活動(dòng)傳播對(duì)象（目標(biāo)人群）三、活動(dòng)傳播對(duì)象（目標(biāo)人群）四、活動(dòng)目的四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)時(shí)間六、活動(dòng)主題六、活動(dòng)主題七、活動(dòng)的策略或框架內(nèi)容七、活動(dòng)的策略或框架內(nèi)容八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃九、具體活動(dòng)（工具）安排與開展九、具體活動(dòng)（工具）安排與開展十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 編輯課件 七七、公共關(guān)系策劃案公共關(guān)系策劃案 1、目標(biāo)與目標(biāo)群、目標(biāo)與目標(biāo)群 （1）公共關(guān)系的目標(biāo)）公共關(guān)系的目標(biāo) 確定實(shí)際工作的目標(biāo)確定實(shí)際工作的目標(biāo)

46、目標(biāo)的制定必須根據(jù)公關(guān)調(diào)查的結(jié)果目標(biāo)的制定必須根據(jù)公關(guān)調(diào)查的結(jié)果 公關(guān)調(diào)查的內(nèi)容：公司組織、公司總目標(biāo)、公關(guān)調(diào)查的內(nèi)容：公司組織、公司總目標(biāo)、發(fā)展方向、人員素質(zhì)、目前重大工作發(fā)展方向、人員素質(zhì)、目前重大工作 了解公了解公司在消費(fèi)大眾心目中的現(xiàn)象司在消費(fèi)大眾心目中的現(xiàn)象 了解競爭對(duì)手公了解競爭對(duì)手公關(guān)的情況關(guān)的情況 編輯課件 （2）公共關(guān)系的目標(biāo)群）公共關(guān)系的目標(biāo)群 設(shè)定目標(biāo)之后，就得根據(jù)目標(biāo)選定目標(biāo)群設(shè)定目標(biāo)之后，就得根據(jù)目標(biāo)選定目標(biāo)群 目標(biāo)群包括：消費(fèi)大眾、社區(qū)大眾、公司員目標(biāo)群包括：消費(fèi)大眾、社區(qū)大眾、公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒體、股東、金融業(yè)工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒體、股東、金融

47、業(yè)等。等。 根據(jù)選定目標(biāo)群的重要程度，劃分目標(biāo)群的根據(jù)選定目標(biāo)群的重要程度，劃分目標(biāo)群的先后順序。如：主要影響者、次要影響者、再次先后順序。如：主要影響者、次要影響者、再次要影響者等。要影響者等。編輯課件 2、媒與介活動(dòng)、媒與介活動(dòng) （1）公共關(guān)系的溝通媒介）公共關(guān)系的溝通媒介 大眾傳播媒介大眾傳播媒介 報(bào)紙報(bào)紙 雜志雜志 廣播廣播 電視電視 戶外戶外 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 小眾傳播媒介小眾傳播媒介 口頭式傳播：演講、會(huì)議、面談、電話聯(lián)系口頭式傳播：演講、會(huì)議、面談、電話聯(lián)系等等 書面式傳播：信函、海報(bào)、傳單、書面式傳播：信函、海報(bào)、傳單、DM等等編輯課件 公司制作的媒介公司制作的媒介 企業(yè)內(nèi)部刊物、公司

48、簡介、書籍、視頻等企業(yè)內(nèi)部刊物、公司簡介、書籍、視頻等 （2）公共關(guān)系的活動(dòng)方式）公共關(guān)系的活動(dòng)方式 針對(duì)消費(fèi)大眾的活動(dòng)方式針對(duì)消費(fèi)大眾的活動(dòng)方式 組織各種消費(fèi)團(tuán)體到廣生參觀，讓他們了解組織各種消費(fèi)團(tuán)體到廣生參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)規(guī)模管理水平。生產(chǎn)過程與企業(yè)規(guī)模管理水平。 通過大眾傳媒把公司的經(jīng)營理念、奮斗經(jīng)過、通過大眾傳媒把公司的經(jīng)營理念、奮斗經(jīng)過、管理風(fēng)格介紹給大眾。管理風(fēng)格介紹給大眾。 編輯課件 不斷改善服務(wù)的品質(zhì)，設(shè)專責(zé)機(jī)構(gòu)解答故事產(chǎn)不斷改善服務(wù)的品質(zhì)，設(shè)專責(zé)機(jī)構(gòu)解答故事產(chǎn)品的各項(xiàng)疑難。品的各項(xiàng)疑難。 出版公司或創(chuàng)辦人的傳記、介紹企業(yè)的經(jīng)營管出版公司或創(chuàng)辦人的傳記、介紹企業(yè)的經(jīng)

49、營管理與奮斗理想。理與奮斗理想。 配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊(cè)，大量贈(zèng)送。配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊(cè)，大量贈(zèng)送。 重視投訴意見，設(shè)專門機(jī)構(gòu)處理。重視投訴意見，設(shè)專門機(jī)構(gòu)處理。 成立基金會(huì)贊助或舉辦體育活動(dòng)、文化活動(dòng)、成立基金會(huì)贊助或舉辦體育活動(dòng)、文化活動(dòng)、教育活動(dòng)、慈善活動(dòng)以及其他公益活動(dòng)。教育活動(dòng)、慈善活動(dòng)以及其他公益活動(dòng)。 編輯課件 針對(duì)社區(qū)大眾的活動(dòng)方式針對(duì)社區(qū)大眾的活動(dòng)方式 通過社區(qū)的報(bào)紙與電臺(tái)，讓社區(qū)大眾了解企業(yè)通過社區(qū)的報(bào)紙與電臺(tái)，讓社區(qū)大眾了解企業(yè)的運(yùn)作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、的運(yùn)作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情形。噪音等公害處理情形。 經(jīng)由社區(qū)的

50、各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見領(lǐng)袖，使社區(qū)經(jīng)由社區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見領(lǐng)袖，使社區(qū)大眾了解企業(yè)存在的意識(shí)與企業(yè)對(duì)社區(qū)的貢獻(xiàn)。大眾了解企業(yè)存在的意識(shí)與企業(yè)對(duì)社區(qū)的貢獻(xiàn)。 提供資金提高社區(qū)的醫(yī)療保健水準(zhǔn)，如舉辦健提供資金提高社區(qū)的醫(yī)療保健水準(zhǔn)，如舉辦健康講座、社區(qū)消毒、免費(fèi)義診等?？抵v座、社區(qū)消毒、免費(fèi)義診等。 編輯課件 提供資金提升社區(qū)的教育水準(zhǔn)，如舉辦各種技提供資金提升社區(qū)的教育水準(zhǔn)，如舉辦各種技藝與語言講習(xí)班、老人進(jìn)修等。藝與語言講習(xí)班、老人進(jìn)修等。 提供資金豐富社區(qū)的文化活動(dòng)，如舉辦文化講提供資金豐富社區(qū)的文化活動(dòng)，如舉辦文化講座、展覽會(huì)（書展、花展、畫展等）音樂會(huì)等。座、展覽會(huì)（書展、花展、畫展等）

51、音樂會(huì)等。 提供資金舉辦各種體育活動(dòng)，以提升社區(qū)公眾提供資金舉辦各種體育活動(dòng)，以提升社區(qū)公眾的體育水準(zhǔn)。的體育水準(zhǔn)。 提供資金加強(qiáng)社區(qū)大眾的環(huán)保意識(shí)，以提升生提供資金加強(qiáng)社區(qū)大眾的環(huán)保意識(shí)，以提升生活的品質(zhì)，如提倡垃圾分類、免費(fèi)捐贈(zèng)垃圾桶、活的品質(zhì)，如提倡垃圾分類、免費(fèi)捐贈(zèng)垃圾桶、贈(zèng)送贈(zèng)送PE垃圾袋等。垃圾袋等。編輯課件 社區(qū)發(fā)生水災(zāi)、火災(zāi)、車禍、盜竊、疾病等意社區(qū)發(fā)生水災(zāi)、火災(zāi)、車禍、盜竊、疾病等意外事件時(shí)，急速去救援與慰問。外事件時(shí)，急速去救援與慰問。 贊助社區(qū)其他公益活動(dòng)，如殘障照顧、老人安贊助社區(qū)其他公益活動(dòng)，如殘障照顧、老人安養(yǎng)、幼兒上下學(xué)接送、認(rèn)養(yǎng)公園珍惜動(dòng)物、社區(qū)養(yǎng)、幼兒上下學(xué)接

52、送、認(rèn)養(yǎng)公園珍惜動(dòng)物、社區(qū)綠化、維護(hù)交通等。綠化、維護(hù)交通等。編輯課件 針對(duì)公司員工的活動(dòng)方式針對(duì)公司員工的活動(dòng)方式 通過企業(yè)內(nèi)部刊物、網(wǎng)絡(luò)可以讓員工了解公司通過企業(yè)內(nèi)部刊物、網(wǎng)絡(luò)可以讓員工了解公司的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標(biāo)、人事變動(dòng)、員工的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標(biāo)、人事變動(dòng)、員工的工作業(yè)績、員工的生活情況（生育、死亡、疾的工作業(yè)績、員工的生活情況（生育、死亡、疾病、婚嫁、子女、喬遷、生日等）、管理規(guī)定的病、婚嫁、子女、喬遷、生日等）、管理規(guī)定的修訂于更改等。修訂于更改等。 建立員工提案制度，廣納員工的建議。建立員工提案制度，廣納員工的建議。 利用各種形式的會(huì)議，加強(qiáng)經(jīng)營者、干部、員利用各種形

53、式的會(huì)議，加強(qiáng)經(jīng)營者、干部、員工之間的溝通。工之間的溝通。 編輯課件 設(shè)置意見箱、重視員工的投訴或其他建議。設(shè)置意見箱、重視員工的投訴或其他建議。 舉辦訪問員工家庭活動(dòng)，以了解員工的生活情舉辦訪問員工家庭活動(dòng)，以了解員工的生活情況與工作上的困難，并可以借機(jī)詢問員工對(duì)公司況與工作上的困難，并可以借機(jī)詢問員工對(duì)公司的意見。的意見。 員工在婚喪喜慶與受傷病痛時(shí)，公司必須表示員工在婚喪喜慶與受傷病痛時(shí)，公司必須表示高度的關(guān)切，適時(shí)表達(dá)祝賀與慰問。高度的關(guān)切，適時(shí)表達(dá)祝賀與慰問。 舉辦娛樂聯(lián)誼活動(dòng)，如郊游、演唱會(huì)、舞會(huì)、舉辦娛樂聯(lián)誼活動(dòng)，如郊游、演唱會(huì)、舞會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。運(yùn)動(dòng)會(huì)等。編輯課件 針對(duì)經(jīng)銷商的活

54、動(dòng)方式針對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)方式 安排他們參觀企業(yè)，使他們了解企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)安排他們參觀企業(yè)，使他們了解企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等以使他們對(duì)企的程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等以使他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。 與經(jīng)銷商合作處理客戶投訴問題。與經(jīng)銷商合作處理客戶投訴問題。 舉辦經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的營銷與廣告活動(dòng)有一定程舉辦經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的營銷與廣告活動(dòng)有一定程度的了解，以便相互配合、拓展市場。度的了解，以便相互配合、拓展市場。 制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商的長期合作制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商的長期合作編輯課件 舉辦經(jīng)銷商訓(xùn)練活動(dòng)，以增加他們的產(chǎn)品知識(shí)舉辦經(jīng)銷商訓(xùn)練活動(dòng)，以增加他

55、們的產(chǎn)品知識(shí)與推銷技巧。與推銷技巧。 與傳媒的接觸原則與傳媒的接觸原則 爭取傳媒對(duì)本企業(yè)的了解與支持并借助其媒體爭取傳媒對(duì)本企業(yè)的了解與支持并借助其媒體的報(bào)道取得大眾對(duì)企業(yè)的了解與支持。的報(bào)道取得大眾對(duì)企業(yè)的了解與支持。 公關(guān)人員對(duì)新聞的時(shí)效性、接近性、特殊性、公關(guān)人員對(duì)新聞的時(shí)效性、接近性、特殊性、重要性、人情趣味等基本特質(zhì)，都必須深入研究。重要性、人情趣味等基本特質(zhì)，都必須深入研究。 編輯課件 傳媒最怕被企業(yè)利用為企業(yè)宣傳。因此，公關(guān)傳媒最怕被企業(yè)利用為企業(yè)宣傳。因此，公關(guān)人員不但要知道各媒體的特色與風(fēng)格，而且對(duì)他人員不但要知道各媒體的特色與風(fēng)格，而且對(duì)他們需要的新聞必須有深入的了解。們需

56、要的新聞必須有深入的了解。 媒體記者的工作是采訪并挖掘新聞，公關(guān)人員媒體記者的工作是采訪并挖掘新聞，公關(guān)人員必須及時(shí)提供他們所要的新聞或新聞線索。必須及時(shí)提供他們所要的新聞或新聞線索。 與媒體記者建立友誼的秘訣就是真誠。與媒體記者建立友誼的秘訣就是真誠。 編輯課件 3、預(yù)算與評(píng)估、預(yù)算與評(píng)估 （1）公共關(guān)系的預(yù)算）公共關(guān)系的預(yù)算 針對(duì)公共關(guān)系的活動(dòng)方式編列預(yù)算表針對(duì)公共關(guān)系的活動(dòng)方式編列預(yù)算表 根據(jù)公共關(guān)系的目標(biāo)適時(shí)控制預(yù)算與進(jìn)度根據(jù)公共關(guān)系的目標(biāo)適時(shí)控制預(yù)算與進(jìn)度 （2）公共關(guān)系的成效評(píng)估）公共關(guān)系的成效評(píng)估 核對(duì)公關(guān)的目標(biāo)與成果并寫出評(píng)估報(bào)告核對(duì)公關(guān)的目標(biāo)與成果并寫出評(píng)估報(bào)告 評(píng)估報(bào)告詳細(xì)

57、說明本公關(guān)策劃案成功與失敗之評(píng)估報(bào)告詳細(xì)說明本公關(guān)策劃案成功與失敗之處，并檢討原因以作為日后擬定方案的參考。處，并檢討原因以作為日后擬定方案的參考。 編輯課件 八八、新產(chǎn)品開發(fā)策劃案新產(chǎn)品開發(fā)策劃案 1、內(nèi)部考慮因素、內(nèi)部考慮因素 （1）選擇新產(chǎn)品）選擇新產(chǎn)品 市場情報(bào)市場情報(bào) 新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或新發(fā)明）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或新發(fā)明） 估計(jì)潛在之市場估計(jì)潛在之市場 獲利多少獲利多少編輯課件 （2）新產(chǎn)品再研究）新產(chǎn)品再研究 同類產(chǎn)品的競爭狀況同類產(chǎn)品的競爭狀況 預(yù)估新產(chǎn)品的市場成長空間預(yù)估新產(chǎn)品的市場成長空間 產(chǎn)品定位研究產(chǎn)品定位研究 產(chǎn)品包裝研究產(chǎn)品包裝研究 產(chǎn)品廣告

58、推廣研究產(chǎn)品廣告推廣研究 銷售促進(jìn)研究銷售促進(jìn)研究 產(chǎn)品成本核算產(chǎn)品成本核算 法律上的考量法律上的考量 成功概率評(píng)估成功概率評(píng)估 編輯課件（3）市場計(jì)劃）市場計(jì)劃 A 產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃 決定產(chǎn)品定位決定產(chǎn)品定位 確立目標(biāo)市場確立目標(biāo)市場 品質(zhì)與成分品質(zhì)與成分 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 銷售數(shù)量銷售數(shù)量 新產(chǎn)品發(fā)售進(jìn)度表新產(chǎn)品發(fā)售進(jìn)度表 編輯課件 B 名稱名稱 產(chǎn)品的命名產(chǎn)品的命名 商標(biāo)與專利商標(biāo)與專利 標(biāo)簽標(biāo)簽 C 包裝包裝 與產(chǎn)品價(jià)值相符的包裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品價(jià)值相符的包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途 安裝的式樣安裝的式樣 成本成本編輯課件 D 人員銷售人員銷售 推銷技巧推銷技巧 推銷素材（推銷素材（DM、海報(bào)

59、、標(biāo)簽）、海報(bào)、標(biāo)簽） 獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)辦法 E 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 各種戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)各種戰(zhàn)術(shù)活動(dòng) 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)編輯課件 F 廣告廣告 選擇廣告代理商選擇廣告代理商 廣告的目標(biāo)廣告的目標(biāo) 廣告的訴求點(diǎn)廣告的訴求點(diǎn) 廣告預(yù)算與進(jìn)度表廣告預(yù)算與進(jìn)度表 預(yù)測(cè)廣告效果預(yù)測(cè)廣告效果 編輯課件 G 公共關(guān)系公共關(guān)系 與相關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)與相關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān) 與上下游合作企業(yè)的公關(guān)與上下游合作企業(yè)的公關(guān) 企業(yè)內(nèi)部的勞資關(guān)系企業(yè)內(nèi)部的勞資關(guān)系 與媒體的公關(guān)與媒體的公關(guān) H 價(jià)格價(jià)格 制定新產(chǎn)品的價(jià)格制定新產(chǎn)品的價(jià)格 研討公司與消費(fèi)者的利益研討公司與消費(fèi)者的利益 研討合理的價(jià)格政策研討合理的

60、價(jià)格政策 編輯課件 I 銷售通路銷售通路 直銷直銷 批發(fā)商批發(fā)商 連鎖商店連鎖商店 超級(jí)市場超級(jí)市場 大型百貨公司大型百貨公司 零售商零售商 編輯課件 J 商店陳設(shè)商店陳設(shè) 商店布置商店布置 購買點(diǎn)陳設(shè)廣告（即購買點(diǎn)陳設(shè)廣告（即POP、海報(bào)、櫥窗陳設(shè)、海報(bào)、櫥窗陳設(shè)、柜臺(tái)陳設(shè)、懸掛陳設(shè)、旗幟、商品架、招牌等）柜臺(tái)陳設(shè)、懸掛陳設(shè)、旗幟、商品架、招牌等） K 服務(wù)服務(wù) 售中服務(wù)售中服務(wù) 售后服務(wù)售后服務(wù) 抱怨處理抱怨處理 各種服務(wù)的培訓(xùn)各種服務(wù)的培訓(xùn) 編輯課件 L 產(chǎn)品供給產(chǎn)品供給 進(jìn)口或本地制造進(jìn)口或本地制造 品質(zhì)控制品質(zhì)控制 包裝包裝 產(chǎn)品的安全性產(chǎn)品的安全性 產(chǎn)品共給進(jìn)度表產(chǎn)品共給進(jìn)度表 編