夢幻莊園創(chuàng)意影像工作室策劃案案稿

1、 .創(chuàng)意影像 夢幻莊園創(chuàng)意影像工作室創(chuàng)業(yè)計劃書總是需要一些溫暖 哪怕是一點點自以為是的紀念。 .創(chuàng)意影像 2、市場分析1、項目描述 6、企業(yè)管理 7、項目創(chuàng)新5、運作經(jīng)營3、財務分析財務分析4、營銷策略 .創(chuàng)意影像 1、項目簡介“夢幻莊園”創(chuàng)意影像工作室是一個專門為朋友、同學、家人以及情侶等拍攝相片、制作影集、視頻剪輯的專業(yè)攝影攝像工作室。 其根本出發(fā)點在于以小企業(yè)的形式、靈活多變的經(jīng)營、藝術(shù)與設(shè)計的多樣手段、東海旅游度假區(qū)豐厚的旅游文化資源等為依托為消費者提供一個獨特的攝影攝像服務。 “創(chuàng)意”不僅是一項思維活動，更重要的是它必須與市場緊密結(jié)合。 .創(chuàng)意影像 1.商務攝影攝像：商務攝影攝像：商

2、務會議、會展活動、商業(yè)慶典拍攝及制作商務會議、會展活動、商業(yè)慶典拍攝及制作 2、服、服 務務 項項 目目 使用大型專業(yè)級、廣播級攝像機，可以采用單機位和多機位等形式，進行文藝演出、產(chǎn)品發(fā)布、慶典活動、教學講座的全程跟拍、重點跟拍、人物專訪、形象宣傳等內(nèi)容拍攝。 .創(chuàng)意影像 專業(yè)的設(shè)備、專業(yè)的團隊，為企業(yè)和項目精心打造名片。專業(yè)的設(shè)備、專業(yè)的團隊，為企業(yè)和項目精心打造名片。只需一張光碟，隨著音樂的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以只需一張光碟，隨著音樂的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以去傳達企業(yè)的精神、文化與發(fā)展狀況。去傳達企業(yè)的精神、文化與發(fā)展狀況。2.小型企業(yè)宣傳片制作小型企業(yè)宣傳片制作:企業(yè)形象、旅

3、游名勝、園林景區(qū)等企業(yè)形象、旅游名勝、園林景區(qū)等 .創(chuàng)意影像 學生社團活動；學校開學典禮、畢業(yè)留念；生日宴會、學生社團活動；學校開學典禮、畢業(yè)留念；生日宴會、壽辰慶典；社區(qū)活動；個性化視頻日記等壽辰慶典；社區(qū)活動；個性化視頻日記等 3. 依托園區(qū)的核心業(yè)務依托園區(qū)的核心業(yè)務 .創(chuàng)意影像 4.光盤批量復刻制作光盤批量復刻制作 批量批量DVD、VCD、CD光盤刻錄、復制；光盤刻錄、復制；DV帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；DVCPRO帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；BETA帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；盤面絲網(wǎng)印刷、光盤貼批量打印。盤面絲網(wǎng)印刷、光盤貼批量打印。 .創(chuàng)意影像 （1）經(jīng)營理念與學習理念深度融合 立足產(chǎn)學研

4、三位一體，“在做中學，在學中做”是本工作室創(chuàng)建的根本出發(fā)點。（2）運行模式新穎獨特A、專業(yè)聯(lián)動：聯(lián)動藝術(shù)學院各個專業(yè)：廣告、平面、環(huán)藝、動畫、裝飾等。B、產(chǎn)學互動：教學相輔，將學業(yè)與產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實現(xiàn)學業(yè)的投入產(chǎn)出效能。C、學生主動：在自負盈虧的前提下，與市場接軌，會逐步增強學生能動的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)能力。（3）服務內(nèi)容與市場無縫對接 主要服務內(nèi)容涵蓋了交際、旅游、教育、居住、養(yǎng)老等市場需求 。3.項目創(chuàng)新點 .創(chuàng)意影像 1現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 分分 析析（1）目前，東海旅游園區(qū)依存于“盛世南山”的宏大發(fā)展，其旅游業(yè)及教育、地產(chǎn)事業(yè)的迅速發(fā)展，集聚了大量的人才資源，商業(yè)攝影市場上行空間大，極具潛力。（2）東海園

5、區(qū)作為旅游渡假區(qū)，游客流量大，市場需求廣闊。.（3）南山學院資源豐富，工作室將以其為依托，拓展學生市場，得天獨厚。 .創(chuàng)意影像 競競 爭爭 者者 分分 析析2（1）南山學院各區(qū)工作室無雷同競爭。 南山學院積極促成學生創(chuàng)業(yè)項目的構(gòu)建，但目前還未有專業(yè)的攝影攝像工作室的建立。（2）園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營模式雷同。園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營模式單一：取景-拍攝-修飾。與其相比，本項目依托藝術(shù)學院各個專業(yè)：視覺傳達、環(huán)藝設(shè)計、動畫、廣告設(shè)計、裝飾設(shè)計等各個專業(yè)。 .創(chuàng)意影像 3 消消 費費 者者 分分 析析（1）畢業(yè)生群體：學院每年畢業(yè)生數(shù)量多達一萬人，他們都希望在畢業(yè)之際能留下最美好的回憶。（2）兒童群

6、體：學院靠近東海幼兒園，有廣闊的兒童攝影市場。（3） 職場麗人：在東海工作的白領(lǐng)麗人需要專業(yè)的攝影師來展現(xiàn)自己的美。（4）居民游客：東海園區(qū)的居民和大量的游客 .創(chuàng)意影像 4、工作室swot分析優(yōu)勢機會劣勢威脅 1）政策支持：學院支持大學生自主創(chuàng)業(yè)； 2）技術(shù)優(yōu)勢：攝影攝像專業(yè)功底+廣告宣傳推廣能力3）資源優(yōu)勢：藝術(shù)學院數(shù)字影像實驗室；4）人才優(yōu)勢：專業(yè)同學資源提供智囊團。1）實踐劣勢：2）地理位置劣勢；3）知名度劣勢；1）市場需求空間大2）對手專業(yè)程度稍低1）客戶資源不穩(wěn)定2）相關(guān)行業(yè)推出類似業(yè)務，存在潛在的競爭威脅 .創(chuàng)意影像 設(shè)備名稱設(shè)備名稱 品牌品牌 5000 25000 60000

7、25000 6000 25000 1500 型號型號 價格價格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機單反照相機 單反照相機單反照相機 高清攝錄高清攝錄一體機一體機 攝像機攝像機 攝像機攝像機 工作站工作站噴墨打印機噴墨打印機 佳能佳能 佳能佳能索尼索尼索尼索尼索尼索尼惠普惠普 愛普生愛普生 EOS-550D EOS-5DMARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺臺1臺臺1臺臺 3臺臺 5臺臺 1臺臺 1個個 在建在建1、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽 .創(chuàng)意影像 1、夢幻莊園 .創(chuàng)意影像 型號型號 價格價格(元元

8、) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機單反照相機 單反照相機單反照相機 高清攝錄高清攝錄一體機一體機 攝像機攝像機 攝像機攝像機 工作站工作站噴墨打印機噴墨打印機 佳能佳能 佳能佳能索尼索尼索尼索尼索尼索尼惠普惠普 愛普生愛普生 EOS-550D EOS-5DMARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺臺1臺臺1臺臺 3臺臺 5臺臺 1臺臺 1個個 在建在建2、夢幻莊園工作室需要配備主要物資：電腦4臺：16000元（資金回流之前自備）面包車1輛：32000元（資金回流之前租賃東海園區(qū)面包車，可簽長期協(xié)議）門面租賃：30000元一年，30000元裝修（1

9、50200平方米）3、工作人員工資:工作室人員共計9人，股份制經(jīng)營，收入實行按期分紅。4、流動資金：30000元，用以進行廣告宣傳和日常開支；5、資金來源：門面租賃3萬元+裝修費用3萬元+流動資金3萬元=9萬元/年。工作室成員共計9人，采用集資形式籌集資金。 .創(chuàng)意影像 型號型號 價格價格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機單反照相機 單反照相機單反照相機 高清攝錄高清攝錄一體機一體機 攝像機攝像機 攝像機攝像機 工作站工作站噴墨打印機噴墨打印機 佳能佳能 佳能佳能索尼索尼索尼索尼惠普惠普 愛普生愛普生 EOS-550D EOS-5DMARK ER-3000 PMW-EX1R Z800 R

10、230 15臺臺1臺臺1臺臺 3臺臺 5臺臺 1臺臺 在建在建6、器材使用管理規(guī)定：器材依托煙臺南山學院藝術(shù)學院數(shù)字影像實驗室，設(shè)備見上表，與學校實踐教學管理部門和藝術(shù)學院數(shù)字影像實驗室簽訂器材使用協(xié)議，擬定器材使用管理辦法，在使用程序和設(shè)備租賃資金上達成一致協(xié)議。 .創(chuàng)意影像 三力合一三力合一工作室信譽良好工作室信譽良好市場開拓能力強市場開拓能力強專業(yè)技術(shù)強專業(yè)技術(shù)強預計在半年到一年后開始盈利。店面在裝修預計在半年到一年后開始盈利。店面在裝修好后即可開業(yè)。開業(yè)后前半年以保本為目標，好后即可開業(yè)。開業(yè)后前半年以保本為目標，半年后預計月盈利半年后預計月盈利5萬元萬元 盈 利 分 析 .創(chuàng)意影像

11、品牌品牌策略策略渠道渠道策略策略推廣推廣策略策略價格價格策略策略 .創(chuàng)意影像 3 1以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務進入傳統(tǒng)影像市場 ，以“誠信、高效、創(chuàng)新、貼心”建立自己的品牌形象。以“專業(yè)”建立市場區(qū)隔，力圖進入藍海市場。 品牌策略品牌策略 .創(chuàng)意影像 3 2（1） 觀音殿旁商業(yè)街店面：客戶群廣泛集中，獨特的CIS系統(tǒng)進行自我宣傳。（2）聯(lián)動營銷：投放宣傳資料在餐飲娛樂旅游場所（3）網(wǎng)絡(luò)營銷：創(chuàng)建工作室網(wǎng)站，使目標消費者對工作室有更加詳細的了解。（4）短信、飛信促銷借助學校校園網(wǎng)及各社團的組織優(yōu)勢，采用飛信及電話介紹方式介紹服務。渠道策略渠道策略 .創(chuàng)意影像 “夢幻莊園”創(chuàng)意影像工作室 .創(chuàng)意影像 3價

12、格策略在定價方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價：在定價方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價：1.小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動的拍攝和制作小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動的拍攝和制作-以優(yōu)質(zhì)的以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的聲譽為保證，溢價產(chǎn)品及良好的聲譽為保證，溢價10%；2. 小型攝影，寫真集的拍攝和制作小型攝影，寫真集的拍攝和制作-消費者有求惠心理，溢消費者有求惠心理，溢價價20%，實際價格采取折扣方式；，實際價格采取折扣方式；3.靈活調(diào)整價格靈活調(diào)整價格-如果庫存多，可以通過降價的方式，增加如果庫存多，可以通過降價的方式，增加銷量；在競爭激烈的時候，可以通過降價來搶占市場占有率；銷量；在競爭激烈的時候，可以通過降價來

13、搶占市場占有率；或節(jié)假日營銷適當降低利潤空間或節(jié)假日營銷適當降低利潤空間 .創(chuàng)意影像 3 4促銷策略促銷策略（1）海報、招貼、POP廣告設(shè)計與發(fā)放；（2）免費贈送會員積分卡；（3）臨時服務點；（4）特價優(yōu)惠進校園；（5）發(fā)起針對不同消費群體的主題攝影攝像：如親子攝影，畢業(yè)季攝影，青春寫真攝影等；（6）街拍活動造勢；（7）舉辦劇本征集大賽； .創(chuàng)意影像 導入期：（導入期：（1-3年）年）以優(yōu)質(zhì)、周到的服務打造以優(yōu)質(zhì)、周到的服務打造知名度；知名度；在穩(wěn)定服務質(zhì)量和建立分在穩(wěn)定服務質(zhì)量和建立分銷渠道的前提下銷渠道的前提下, ,根據(jù)具體根據(jù)具體情況制定合理價格，加大情況制定合理價格，加大宣傳促銷力度，

14、擴大經(jīng)營宣傳促銷力度，擴大經(jīng)營范圍。范圍。成長期成長期: （3-4年）年） 迅速擴大市場份額迅速擴大市場份額以優(yōu)質(zhì)服務迅速進入市以優(yōu)質(zhì)服務迅速進入市場，樹立品牌形象場，樹立品牌形象逐步擴大經(jīng)營規(guī)模逐步擴大經(jīng)營規(guī)模累計客戶約達到累計客戶約達到10001000戶戶 ，大型項目客戶大型項目客戶5 5戶戶 .創(chuàng)意影像 成熟期：（成熟期：（4-5年）年）提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)從我們的服務和市場的角度尋從我們的服務和市場的角度尋求改變，以鞏固市場占有率，延求改變，以鞏固市場占有率，延長我們的服務生命周期長我們的服務生命周期服務基本成熟，重點開發(fā)新的服務基本成熟，重點開發(fā)新的服

15、務項目服務項目繼續(xù)擴大市場分額繼續(xù)擴大市場分額累計客戶約達到累計客戶約達到1600戶戶 ，大型，大型項目客戶項目客戶10戶戶 中長期中長期: （5-6年）年） 進一步完善工作室的服務體進一步完善工作室的服務體系系重點開發(fā)新的服務項目，拓重點開發(fā)新的服務項目，拓展服務領(lǐng)域展服務領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣?jīng)營戰(zhàn)略實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略市場占有率居于主導地位市場占有率居于主導地位 .創(chuàng)意影像 攝影攝像后期制作文案人員化妝人員財物人員營銷人員經(jīng)理夢幻莊園1、人員構(gòu)成： .創(chuàng)意影像 2、企業(yè)文化建設(shè) ：1.服務理念：責任，信任，激情，創(chuàng)意，細心2.價值觀：客戶利益至上，誠信嚴謹至上3.服務宗旨：心細，心系4.文化理念：

16、創(chuàng)意 專業(yè) 藝術(shù)我們將以最專業(yè)的團隊 最優(yōu)良的技術(shù) 最上乘的品質(zhì) 最無可挑剔的服務 將美好的畫面呈現(xiàn)在你的眼前 我們記錄生活中平淡但不平凡的瞬間 我們記錄生命里特別而又永恒的畫面 我們記錄對愛和理想追逐的每一個腳步我們是夢幻莊園 .創(chuàng)意影像 1.經(jīng)營理念新夢幻莊園工作室是 “產(chǎn)、學、研”結(jié)合的產(chǎn)物，“在做中學，在學中做”是本工作室創(chuàng)建的根本出發(fā)點。 .創(chuàng)意影像 2.運行模式新（1）專業(yè)聯(lián)動：聯(lián)動藝術(shù)學院各個專業(yè)：廣告（攝影、攝像、剪輯）、平面（設(shè)計、修飾）、環(huán)藝（三維）、動畫（剪輯、修飾）、裝飾（設(shè)計、手工）等。（2）產(chǎn)學互動：在做好教學的同時，必須將學業(yè)與產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實現(xiàn)學業(yè)的投入產(chǎn)出效能。（3）學生主動：在自負盈虧的前提下，隨著與市場的多方接觸，會逐步增強學生能動的創(chuàng)