中小學(xué)一對一話術(shù)

1、一對一招生話術(shù)幾乎所有的學(xué)校都是在二月份開學(xué)，二月份是寒假和學(xué)校生活的過渡階段，這個過渡期孩子的表現(xiàn)和準(zhǔn)備很大程度上決定了孩子開學(xué)后在學(xué)校的表現(xiàn)，對于畢業(yè)班的學(xué)生更是分秒必爭的黃金準(zhǔn)備期。對于家長來說，基本上已經(jīng)從剛放寒假時讓孩子輕松一下的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)樽尯⒆邮招模瑸樾聦W(xué)期的開始做準(zhǔn)備方面。孩子的抵抗心理也隨著開學(xué)的臨近和寒假作業(yè)的完成，壓力逐步弱化，這一階段的引導(dǎo)比上個月年前的引導(dǎo)難度有所降低，可以從幾個方面引導(dǎo)：一、從學(xué)習(xí)規(guī)律引導(dǎo)1、如果孩子在這之前的寒假中未參加過任何輔導(dǎo)，則側(cè)重樹立危機(jī)感，寒假這一階段是最后的補(bǔ)救階段，因?yàn)殚_學(xué)后很難再有這么集中的時間做系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)和總結(jié)，經(jīng)過寒假前一階段的

2、放松，以前沒有學(xué)好、學(xué)會的知識基本已經(jīng)形成知識上的盲點(diǎn)和漏洞，以前學(xué)的較好的也開始逐漸陌生。學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性很強(qiáng)，上學(xué)期沒有掌握好的知識點(diǎn)一定會影響下學(xué)期的新知識的學(xué)習(xí)，更重要的是這個時候如果不做必要的強(qiáng)化和梳理，是無法準(zhǔn)確的針對自已去找到哪些是根本沒有學(xué)會必須從新學(xué)的部分，哪里是需要鞏固和延伸的部分，哪些是只明白了而并不會應(yīng)用的部分，哪些是在獨(dú)立單元知識結(jié)構(gòu)中學(xué)懂了，一到綜合運(yùn)用做題時就糊涂的部分，這個問題不清楚，就不能對開學(xué)后新的學(xué)習(xí)任務(wù)做好準(zhǔn)備。總之，在競爭激烈的現(xiàn)在學(xué)習(xí)中，不能讓孩子輸在起跑線上。2、這一階段不能安排大班授課，時間本來就緊張，已經(jīng)落下了，如果這時候還要用大鍋匯”的方法去浪費(fèi)

3、時間，那么自已的不足、自已的弱勢何時去補(bǔ)上？何時去激發(fā)？這都是問題。從教學(xué)提高輔導(dǎo)效率，針對性的提高，這才是提高成績趕上乃至超過別人的關(guān)鍵。3、對于只有幾個月就要中考、高考的學(xué)生來說這個時候的輔導(dǎo)方式和效果，可以說是決定著他命運(yùn)的一個關(guān)鍵時段，如果錯過了期末考試，那么一摸考試一定不能再錯過，對于這些時間如此緊張的學(xué)生，查找問題，解決問題比糊里糊涂地刻苦努力更加重要，選擇什么樣的輔導(dǎo)會更有效？家長一定是很清楚的。5、對于已經(jīng)報(bào)過輔導(dǎo)班，甚至上過一對一輔導(dǎo)但效果不好的學(xué)生來說，除了塑造危機(jī)感，更要突出機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，多年的經(jīng)驗(yàn)，量身定做的輔導(dǎo)計(jì)劃，后期的管理服務(wù)等等，總之這種家長已經(jīng)認(rèn)識到了輔導(dǎo)的必要

4、性，就看他選擇那家機(jī)構(gòu)了。二、從各年級學(xué)習(xí)的特點(diǎn)進(jìn)行分析1、每個年級都有不同的特點(diǎn)，初一、高一：這個年級段的學(xué)生特點(diǎn)一般是在學(xué)科、學(xué)習(xí)方法、教材、教師、教學(xué)環(huán)境等方面的過渡銜接上遇到了一些困難，對于心理承受能力差，適應(yīng)能力不強(qiáng)的孩子就很容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)障礙,那么在寒假的最后階段打好基礎(chǔ)適應(yīng)新的學(xué)習(xí)節(jié)奏和知識體系、樹立起學(xué)習(xí)的自信心、就是個性化輔導(dǎo)要解決的問題，2、初二、高二：這個年級段的學(xué)生特點(diǎn)是處于兩極分化最嚴(yán)重的階段，也就是到了初三高三誰上誰下的關(guān)鍵期，既度過了初一、高一新學(xué)年的適應(yīng)期，要面臨的中考、高考還沒有到來，緊迫感又不足，而知識的難度，綜合的類別卻在加大，所以這個階段的學(xué)生無論從青春期

5、的心理方面還是學(xué)習(xí)問題的累積等都是高發(fā)的年級。初二（高二）的輔導(dǎo)關(guān)鍵在于既要把初一、高一有漏洞，不扎實(shí)的知識補(bǔ)回來，又要把現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握到位，還要對初三、高三的新課程進(jìn)行預(yù)習(xí)，所以利用好寒假針對自已情況的輔導(dǎo)是多么的關(guān)鍵！寒假恰逢春節(jié)，娛樂、旅游、走親訪友活動多，不少孩子的心都玩野了，興奮點(diǎn)不容易平復(fù)，新學(xué)期無法盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。針對孩子的心理特點(diǎn)，咨詢師可以從以下幾個方面進(jìn)行引導(dǎo)，幫助家長做好孩子新學(xué)期的準(zhǔn)備工作。一、幫助學(xué)生收心，轉(zhuǎn)移學(xué)生注意力孩子經(jīng)過假期休息，很多方面都處于松弛狀態(tài)。這種狀態(tài)難以適應(yīng)緊張的學(xué)習(xí)，有必要讓孩子收心，把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來。因此，咨詢師應(yīng)協(xié)助家長正面引導(dǎo)

6、孩子正確對待開學(xué)，喚起孩子對校園生活和同學(xué)友情的向往，如讓孩子給好朋友打個電話，談?wù)勥^年的心里感受，聊聊新學(xué)年打算，談?wù)勛鳂I(yè)完成情況；經(jīng)過春節(jié)長假的熱鬧，突然要迎接開學(xué)，很多孩子對開學(xué)存在懼怕、逃避的心理，因此，咨詢師要協(xié)助家長克服孩子對新學(xué)期的畏難、抵觸和恐慌情緒，要求家長不要單純提些開學(xué)了，收心啦”之類的警告，而要多配備一些健康情緒的甜言蜜語”，例如激發(fā)他們對新知識的興趣和好奇，引導(dǎo)孩子進(jìn)入新角色。這樣孩子既能克服心理的松弛狀態(tài)，又能轉(zhuǎn)移注意力，把重心轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來。一、合理安排時間，讓學(xué)生溫故知新咨詢師要提醒家長把握好時間（過早影響孩子快樂過年，過遲影響作業(yè)完成，最好是開學(xué)前一周），安排

7、孩子進(jìn)行課外輔導(dǎo)，完成剩余的寒假作業(yè)，并復(fù)習(xí)上學(xué)期的知識要點(diǎn)。要求家長盡量避免開學(xué)最后一兩天才想起讓孩子做作業(yè)，臨時抱佛腳做功課，不僅身心俱疲，也使寒假作業(yè)的質(zhì)量嚴(yán)重滑坡。咨詢師也要作好準(zhǔn)備，安排師資陪讀或答疑，鑒于學(xué)生休息了一個寒假，可能對上學(xué)期知識有所遺忘，因此，要安排一定時間，讓學(xué)生回顧上學(xué)期的知識要點(diǎn)，如：英語單詞，數(shù)學(xué)、物理的公式、法則、定律等，這樣在新學(xué)期里才能溫故而知新同時，在利用一小部分的時間，把新學(xué)期的內(nèi)容初步做一個大體的預(yù)習(xí)。二、利用課外輔導(dǎo)，調(diào)整學(xué)生生物鐘寒假期間可能存在通宵玩?；蚝芡硭X情況，在寒假中特別是臨近開學(xué)的一周，咨詢師要協(xié)助家長調(diào)整孩子的生物鐘，引導(dǎo)孩子適應(yīng)學(xué)

8、校的時間節(jié)奏，盡可能讓孩子按時起床、睡覺和用餐，并配合一定的戶外活動。應(yīng)當(dāng)向孩子明確，寒假過后的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，雖然可能有許多心愿未能達(dá)成，但仍要朝前看，不要再陷入回憶，未完成的事可以等待下一個假期。要幫助、督促孩子按上學(xué)的作息時間來安排最后一周的生活，對學(xué)生在假期未能達(dá)成的愿望，只要是合理的、可能的，就跟孩子訂好計(jì)劃，盡量在下一個假期里實(shí)現(xiàn)，作為激勵孩子在新學(xué)期學(xué)業(yè)進(jìn)步的一種手段和方法。三、提前作好規(guī)劃，制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃咨詢師要協(xié)助家長確立孩子新學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃。要多和孩子交流溝通，讓孩子好好想想，進(jìn)入新學(xué)期，有什么新計(jì)劃、新打算、新安排。例如下學(xué)期要提高哪幾門課的成績，在學(xué)校

9、超越的目標(biāo)是什么，新學(xué)期是不是要學(xué)一門新特長等等，計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)讓孩子經(jīng)過努力可以達(dá)到的，不宜拔苗助長，讓孩子還沒執(zhí)行就自動放棄。另一方面要預(yù)習(xí)新學(xué)期的功課，如：語文通讀課文，英語預(yù)習(xí)單詞，數(shù)理化預(yù)習(xí)前幾章，劃出難點(diǎn)等，有的放矢地為新學(xué)期做好準(zhǔn)備。制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、樹立目標(biāo)可以幫助孩子樹立自信心，消除假期后的失落感。二月份對于家長來說，家長的焦慮和擔(dān)心程度都不是特別高。刺激家長的需求很大程度上取決于咨詢師如何引導(dǎo)，二月份引導(dǎo)家長特點(diǎn)主要存在以下幾方面：1、初一至初二在這個階段的家長，初一和初二的家長心理是非常相似的，他們很關(guān)注每一次的重要考試，例如期中期末考試。任何一次考試的落差都能引起家長的警覺，

10、那么二月份怎么引起家長對孩子學(xué)習(xí)的關(guān)注呢，甚至著急呢。這就要從學(xué)科方面著重分析，告訴家長截止寒假前孩子所學(xué)內(nèi)容的難度，進(jìn)入下學(xué)期階段，無論是從進(jìn)度和內(nèi)容都將有多加快和增多，結(jié)合寒假前期末考試不理想的程度，相應(yīng)客觀地把孩子的各科學(xué)習(xí)成績分析一下。例如，如果孩子是數(shù)學(xué)不好，初一的孩子寒假前這一學(xué)期不好一定是代數(shù)基礎(chǔ)部分比較弱，最后一章涉及到的簡單幾何不會造成成績不好的主要原因，那么下學(xué)期多章內(nèi)容涉及到幾何部分，如何將數(shù)形結(jié)合和數(shù)形思想的轉(zhuǎn)化，學(xué)的好與壞直接取決與二月份孩子學(xué)習(xí)能否跟得上老師的節(jié)奏，是否及時能消化的了。初二的孩子就是關(guān)鍵了，二月份開學(xué)后函數(shù)的增加以及幾何章節(jié)的增多，抽象和形象的知識點(diǎn)

11、相應(yīng)地提高難度，為什么初二是分水嶺原因就在于此。即使寒假前成績不理想那么寒假后一開學(xué)，也就是二月的初始就要打牢基礎(chǔ)，同時彌補(bǔ)一下上學(xué)期欠的知識，同步跟上的同時找出原先的漏洞，補(bǔ)缺補(bǔ)差，如果再錯過這個關(guān)鍵的起始階段，那么初二以后再想這么有效地去彌補(bǔ)就困難了。把寒假前的期末考試卷給家長和孩子仔細(xì)地分析一下，很容易就找出孩子學(xué)習(xí)問題出現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，再結(jié)合一下我們以往這時候家長送孩子來我們這學(xué)習(xí)的結(jié)果情況，告訴家長一個理想的百分比，不要說的太絕對。初一初二家長最主要的是取得他們信任，和這樣的家長盡量通過實(shí)例來說服家長，越具體越好，這個階段的家長疑心特別重，越是疑心重的家長越是有利于簽單。咨詢師一旦取得了

12、這類家長信任，接下來的很多事都將是順理成章的了。家長往往都會眼見為實(shí)耳聽為虛，所以要多給家長些能看得到的東西。現(xiàn)成的案例是最有說服力。2初三不用和家長多說什么，家長都知道這個時候的重要性。那么我們怎么去全面把握這個時候家長的心理特征了呢？一般這個時候的家長尋求一對一的幫助時，主要存在以下幾個方面的心理特征：1）孩子的學(xué)習(xí)一貫很不好，但是又不想放棄孩子，想讓孩子最起碼能考上個高中，然后花錢再擇校都可以。這種家長像是病急亂投醫(yī)的感覺，我們一定要站在家長的角度客觀地結(jié)合孩子的實(shí)際情況去分析，把所有的情況都要分析給家長聽，此時的真誠最能博得家長的認(rèn)可，而且這時候的家長是最脆弱的，面對學(xué)習(xí)這樣的孩子家長

13、也有點(diǎn)無奈了。而這時候的孩子雖然學(xué)習(xí)不好，但是覺悟性卻比平時高了很多，孩子本身的壓力也有了，只要能幫助家長和孩子實(shí)現(xiàn)最基本的愿望，我們說什么大體上都能得到家長和孩子的認(rèn)可。2）孩子的成績還可以，想提高一下。這樣的家長是最難說服的，因?yàn)榇祟惣议L平時就很自我，接受的各種輔導(dǎo)也不是特別多，防備心理也很強(qiáng)。這樣的家長一旦咨詢了就是要明確的目標(biāo)和可預(yù)見性的結(jié)果，針對這樣的家長就一定要舉實(shí)例、舉通例、舉特例。圍繞和孩子最近的學(xué)校（孩子想上的高中）和最近的學(xué)生（有類似想法的以往在這輔導(dǎo)過的學(xué)生情況）列舉各種可能出現(xiàn)的情況，再把家長的擔(dān)憂和顧慮一一列出來，一項(xiàng)一項(xiàng)去幫家長解決，最終方能得到家長的認(rèn)可。3）孩子

14、成績一向都不錯，家長力求孩子最后沖刺階段穩(wěn)定成績，同時有所拔高。這類家長是比較理智的，同時也是比較有素質(zhì)的（只針對孩子學(xué)習(xí)來說的），他們的選擇更為實(shí)際，他們也知道二月份對他們對孩子意味這什么，這就需要我們站在一個中考的高度去給家長講解為什么選擇一對一，為什么選擇我們這里。首先要明確孩子和家長的目標(biāo)，我們要把近三年的中考考題要進(jìn)行總結(jié)和歸納，對考試的命題范圍和趨向有個總體的印象。其次二月份也是模擬沖刺起始階段的最好時刻，結(jié)合中考和我們的優(yōu)勢，一定能打動家長和吸引家長。如何回訪1、銜接新學(xué)期。大過節(jié)的父母都會比平時對孩子寬松很多，這樣下來，很多孩子都會面臨全面放松的狀態(tài)，這樣等到新學(xué)期開始后，在開

15、始新的課程的時候，狀態(tài)很難再收回來，很有可能隨著難度的增加還會厭學(xué)。所以，開學(xué)前的銜接非常重要，哪怕每天只有2個小時的輔導(dǎo)時間，都會起到相應(yīng)的效果。有80%的孩子都是因?yàn)檫@樣而在新學(xué)期開始的時候，成績下來從此一蹶不振。所以，家長抓住開學(xué)前的一周輔導(dǎo)非常的關(guān)鍵，這樣對孩子的幫助有著舉足輕重的作用。新的學(xué)期即將開始，也是新學(xué)期收獲的開始，所以就給了很多家長、孩子、以及我們更多地希望和機(jī)會。新的咨詢過程中要注意以下幾點(diǎn)：1、簽約的期限要盡可能的長一些一一盡可能一年或以上。（當(dāng)然，如果簽不了一年就簽半年）通過以往的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)知道，家長為孩子選擇我們的個性化教育，開始的想法是比較理想化的，也就是要盡快看到

16、孩子的改變或進(jìn)步。所以要給我們自己一個比較充分的時間，咨詢時也要給家長打預(yù)防針說明教育要有一過程，那么完成這個過程就要一定的時間。以免不到一個月家長就急于沒有效果。2、關(guān)于上課的頻率，我們的上課頻率是根據(jù)孩子的情況而定的，問題嚴(yán)重一些的就要頻率高一些，情況比較理想一些的就要頻率低一些，這樣方便我們今后的教務(wù)工作。頻率一般在4-6小時/周比較理想。通過以往的經(jīng)驗(yàn)2小時/周是不太合理的，每周就一次課，孩子感受到我們的輔導(dǎo)服務(wù)有限，效果也有限。3、強(qiáng)調(diào)年級危機(jī)初二：1）初二是初中階段最關(guān)鍵的一年，這段時期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間，如果不能很好的過度，很容易出現(xiàn)兩極分化。而且初二還新增了

17、一門物理，如果本身就掌握的不是很好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點(diǎn)。2）初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期，也是學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個時期，如果一旦對孩子的教育方法掌握不好，引導(dǎo)不夠，就會影響孩子以后的學(xué)習(xí)和生活，因此可以說初二是學(xué)生最為關(guān)鍵的一年！這一年能夠平穩(wěn)的過渡過去，就相當(dāng)于奠定了一個比較良好的基礎(chǔ)，讓今后的路走的更順暢一些，否則，將是后果堪憂。一旦產(chǎn)生初二現(xiàn)象”是很危險(xiǎn)的。3）家長，我不知道您聽沒聽說過初二現(xiàn)象工很危險(xiǎn)，這個時候家長和孩子一定要如履薄冰，心態(tài)現(xiàn)在一定要準(zhǔn)備好了，因?yàn)殚_學(xué)后的這次期中考試，同學(xué)怕啪啦啦的掉隊(duì)，這就是一個分水嶺，上去的就上去了，不容易下來，但是下來的就再也不容

18、易上去，為什么？您知道為什么嗎？初二又加了一門物理，代數(shù)頭幾何尾，物理、化學(xué)難到底，剛開始的接受就是很關(guān)鍵的，數(shù)學(xué)、語文、英語都比剛開始要難的多，這時候孩子怎么應(yīng)付？您知道嗎？幾乎所有的學(xué)校，尤其是好學(xué)校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學(xué)出來，速度會很快，進(jìn)度會很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個時候能不能跟得上，有問題能不能及時的解決，如果跟不上會出現(xiàn)什么問題，因?yàn)榍懊娴挠肋h(yuǎn)不停息，后面的有漏洞，這么快，一旦有漏洞不能得到解決那就積攢成堆，直接導(dǎo)致春節(jié)前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就騰騰騰地往上升，升上去的就不容易下來，下來的就很難開，知道嗎因?yàn)樗枰s上來的東西太多太多！老師會不會因?yàn)樗粋€人停下來？不會！那是機(jī)器批量生產(chǎn)，但是我們這個呢是手工精雕細(xì)啄。他掉的漏洞，我們給他最需要的補(bǔ)助，所以報(bào)班上大課我就建議您不要報(bào)了，因?yàn)槟鞘菍W(xué)校的重復(fù)，他已經(jīng)掉下來了，您再重復(fù)也還是那樣。我們呢專門給他強(qiáng)化他最需要的、個性化輔導(dǎo)他最欠缺的。所以，家長您看初二是多么多么重要，您