中心陳列調(diào)研報(bào)告模板

1、調(diào)研品牌：調(diào)研時(shí)間：調(diào)研地點(diǎn)：小組成員：（ ）品牌陳列調(diào)研報(bào)告調(diào)研小組團(tuán)隊(duì)介紹配圖配圖報(bào)告目錄品牌定位店鋪客流櫥窗陳列店內(nèi)陳列品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式客流量進(jìn)店量進(jìn)店率觸摸率試穿率成交率連帶銷售客流動(dòng)線櫥窗主題入口陳列中島陳列板墻陳列櫥窗關(guān)聯(lián)品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式品牌歷史：品牌公司成立時(shí)間，商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)地及發(fā)展變遷。 品牌理念：品牌公司對(duì)于公司目標(biāo)及其達(dá)成方式的定義性描述。 品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式商品大類劃分：商品產(chǎn)品線劃分：服裝、配件；商品性別類別劃分：男/女（Male/Female）；商品年齡類別劃分：男成衣/女成衣

2、/兒童（MEN/WOMEN/KIDS）；商品季節(jié)類別劃分：四季/兩季/單季；商品系列類別劃分：A功能分類、B設(shè)計(jì)分類商品細(xì)類劃分：服裝外套、襯衣、長(zhǎng)褲/裙、短褲/裙、T恤、配件帽子、圍巾、腰帶、手套、襪子、鞋子、包、香水、化妝品、 商品品類分類分析品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式繪制目標(biāo)店鋪商品品類占比圖形： 品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式服裝商品價(jià)格線分析：1、服裝最低價(jià)格線：（ ）元（ ）元2、最低價(jià)格線服裝品類： 3、目標(biāo)店鋪?zhàn)畹蛢r(jià)格線服裝產(chǎn)品占比： %4、服裝中檔價(jià)格線：（ ）元（ ）元5、中檔價(jià)格線服裝品類：6、目標(biāo)店鋪中檔價(jià)格線服裝產(chǎn)品占比： %7

3、、服裝最高價(jià)格線：（ ）元（ ）元8、最高價(jià)格線服裝品類：9、目標(biāo)店鋪?zhàn)罡邇r(jià)格線服裝產(chǎn)品占比： %品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式配件商品價(jià)格線分析：1、配件最低價(jià)格線：（ ）元（ ）元2、最低價(jià)格線配件品類：3、目標(biāo)店鋪?zhàn)畹蛢r(jià)格線配件產(chǎn)品占比： %4、配件中檔價(jià)格線：（ ）元（ ）元5、中檔價(jià)格線配件品類：6、目標(biāo)店鋪中檔價(jià)格線配件產(chǎn)品占比： %7、配件最高價(jià)格線：（ ）元（ ）元8、最高價(jià)格線配件品類：9、目標(biāo)店鋪?zhàn)罡邇r(jià)格線配件產(chǎn)品占比： %品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式顧客性別定位：顧客年齡定位：顧客收入階層定位：顧客職業(yè)定位：顧客消費(fèi)能力定位：其它特征

4、的定位：品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式生理安全情感與歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)Maslows hierarchy of needs 服裝服裝時(shí)尚/品牌時(shí)尚/品牌品牌/時(shí)尚/服裝品牌定位品牌理念商品品類價(jià)格體系顧客定位生活方式工作一般的生活方式分類 體育服裝裝備運(yùn)動(dòng)休閑裝起居服休閑商務(wù)休閑裝時(shí)尚休閑裝戶外運(yùn)動(dòng)服裝裝備特殊功能服裝裝備高級(jí)時(shí)裝正裝化妝品品牌與商品滿足生活方式的功能分類店鋪客流客流量進(jìn)店量進(jìn)店率觸摸率試穿率成交率連帶銷售客流動(dòng)線統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)結(jié)果抽樣時(shí)間備注客流量100人13：3014：00女70%，男30%進(jìn)店量50人 13：3014：00女80%，男20%進(jìn)店率50% 13

5、：3014：00觸摸率40% 13：3014：00A點(diǎn)50%，B點(diǎn)30%，C點(diǎn)20%試穿率20% 13：3014：00A點(diǎn)60%，B點(diǎn)30%，C點(diǎn)10%成交率12% 13：3014：00 A點(diǎn)80%，B點(diǎn)20%連帶銷售比1.5 13：3014：006單生意中，共售出9件商品例：1、客流量：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，經(jīng)過賣場(chǎng)主門面的客流總數(shù)。2、進(jìn)店量：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，進(jìn)入賣場(chǎng)的顧客總數(shù)。3、進(jìn)店率：進(jìn)店量/客流量。4、觸摸率：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，觸摸產(chǎn)品的顧客總數(shù)與進(jìn)店量的比值。5、試穿率：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，試穿產(chǎn)品的顧客總數(shù)與進(jìn)店量的比值。6、成交率：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，購買產(chǎn)品的顧客總數(shù)與進(jìn)店量的比值。7、連帶銷售比：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)

6、，銷售總件數(shù)/銷售總單數(shù)。 店鋪客流客流量進(jìn)店量進(jìn)店率觸摸率試穿率成交率連帶銷售客流動(dòng)線aaa駐足點(diǎn)觸摸點(diǎn)試穿點(diǎn)a成交點(diǎn)abaaaaaaaaaaa店鋪客流客流量進(jìn)店量進(jìn)店率觸摸率試穿率成交率連帶銷售客流動(dòng)線l分析優(yōu)點(diǎn)：abc問題：abc改進(jìn)：abc櫥窗陳列櫥窗主題視覺手法櫥窗主題（拍攝櫥窗圖片，圖文結(jié)合進(jìn)行分析和說明）1、櫥窗時(shí)間主題：（ ）季節(jié)/（ ）主題活動(dòng)2、櫥窗商品主題：(主推什么品類與價(jià)格的產(chǎn)品？)3、櫥窗設(shè)計(jì)主題：（創(chuàng)意）4、櫥窗目標(biāo)信息傳達(dá)：（分析并總結(jié)櫥窗所傳達(dá)的目標(biāo)商業(yè)信息，分析其與品牌定位和銷售環(huán)境的聯(lián)系）配圖配圖櫥窗陳列櫥窗主題視覺手法視覺手法1、櫥窗平面構(gòu)成手法2、櫥窗

7、立體構(gòu)成手法 3、櫥窗演繹手法 配圖配圖櫥窗陳列櫥窗主題視覺手法l分析優(yōu)點(diǎn)：abc問題：abc改進(jìn)：abc店內(nèi)陳列區(qū)域陳列入口陳列中島陳列板墻陳列櫥窗關(guān)聯(lián)區(qū)域陳列1、店鋪運(yùn)營(yíng)功能分區(qū)（櫥窗/形象區(qū)、銷售區(qū)、收銀區(qū)、休息區(qū)、試衣區(qū)、庫房）2、店鋪商品品類分區(qū)配圖（店鋪貨品分區(qū)平面圖）：例：男區(qū)女區(qū)收銀休息童區(qū)店內(nèi)陳列區(qū)域陳列入口陳列中島陳列板墻陳列櫥窗關(guān)聯(lián)入口陳列（拍攝入口區(qū)域的圖片，圖文結(jié)合進(jìn)行分析和說明）1、店鋪入口商品品類：2、店鋪入口商品價(jià)格線：3、店鋪入口貨架陳列方式與容量：4、店鋪入口商品陳列手法：5、店鋪入口商品陳列細(xì)節(jié)：配圖配圖店內(nèi)陳列區(qū)域陳列入口陳列中島陳列板墻陳列櫥窗關(guān)聯(lián)中島陳列（拍攝中島區(qū)域的圖片，圖文結(jié)合進(jìn)行分析和說明）1、店鋪中島商品品類：2、店鋪中島商品價(jià)格線：3、店鋪中島貨架陳列方式與容量：4、店鋪中島商品陳列手法：5、店鋪中島商品陳列細(xì)節(jié)：配圖配圖店內(nèi)陳列區(qū)域陳列入口陳列中島陳列板墻陳列櫥窗關(guān)聯(lián)板墻陳列（拍攝板墻區(qū)域的圖片，圖文結(jié)合進(jìn)行分析和說明）1、店鋪板墻商品品類：2、店鋪板墻商品價(jià)格線：3、店鋪板墻貨架陳列方式與容量：4、店鋪板墻商品陳列手法：5、店鋪板墻商品陳列細(xì)節(jié)：配圖配圖店內(nèi)陳列區(qū)域陳列入口陳列中島陳列板墻陳列櫥窗關(guān)聯(lián)櫥窗/形象主題關(guān)聯(lián)（拍攝主題關(guān)聯(lián)的圖片，圖文結(jié)合進(jìn)行分析和說明）1、店內(nèi)櫥窗/形象主