《采購人員成功要素》ppt課件

1、采購人員成功要素采購人員成功要素 操守廉潔操守廉潔 創(chuàng)新求進(jìn)創(chuàng)新求進(jìn) 掌握市場掌握市場 適應(yīng)性強(qiáng)適應(yīng)性強(qiáng) 精打細(xì)算精打細(xì)算 團(tuán)結(jié)合作團(tuán)結(jié)合作 積極認(rèn)真積極認(rèn)真 團(tuán)結(jié)合作團(tuán)結(jié)合作 外表上采購工作似乎是單獨(dú)作業(yè)，但人不可能脫離群居而單獨(dú)生活，外表上采購工作似乎是單獨(dú)作業(yè)，但人不可能脫離群居而單獨(dú)生活，采購人員也不可能脫離公司的整體作業(yè)，采購必須與同事和諧共處，彼采購人員也不可能脫離公司的整體作業(yè)，采購必須與同事和諧共處，彼此合作，互相支援，采購工作才可無往不勝。身為采購應(yīng)去除本位主義此合作，互相支援，采購工作才可無往不勝。身為采購應(yīng)去除本位主義或獨(dú)善其身的意識，凡事應(yīng)以公司大局為重，待人處事，尤須

2、注重團(tuán)隊或獨(dú)善其身的意識，凡事應(yīng)以公司大局為重，待人處事，尤須注重團(tuán)隊的合作，凡事應(yīng)以公司的最高利益為前提。團(tuán)結(jié)生力量，這是很容易懂的合作，凡事應(yīng)以公司的最高利益為前提。團(tuán)結(jié)生力量，這是很容易懂的，我們應(yīng)發(fā)揮公司整體的力量，與競爭對手在市場上一爭長短。覆巢的，我們應(yīng)發(fā)揮公司整體的力量，與競爭對手在市場上一爭長短。覆巢之下無完卵，公司全體每一位同事都應(yīng)有此憂患意識，公司才可以在市之下無完卵，公司全體每一位同事都應(yīng)有此憂患意識，公司才可以在市場上永續(xù)經(jīng)營，個人在公司的事業(yè)才可確保。場上永續(xù)經(jīng)營，個人在公司的事業(yè)才可確保。 “ “成功成功是人人所盼望追求的，成就感是管理大師所調(diào)是人人所盼望追求的，成

3、就感是管理大師所調(diào)“需需要的最高層次要的最高層次，各位在本公司的事業(yè)也應(yīng)以此為目的、努力追求，各位在本公司的事業(yè)也應(yīng)以此為目的、努力追求，我們也堅信世界上沒有人喜歡失敗的，成功者往往就是能透澈理解我們也堅信世界上沒有人喜歡失敗的，成功者往往就是能透澈理解或研究失敗的原因，而盡量防止重蹈覆轍，百折不撓，最后獲得成或研究失敗的原因，而盡量防止重蹈覆轍，百折不撓，最后獲得成功。功。 操守廉潔操守廉潔 面對各種供給商，有些供給商總會想方法以金錢或其他方式來誘惑面對各種供給商，有些供給商總會想方法以金錢或其他方式來誘惑采購人員，以達(dá)其銷售目的。采購人員假設(shè)無法把持，可能不自覺掉入采購人員，以達(dá)其銷售目的

4、。采購人員假設(shè)無法把持，可能不自覺掉入供供應(yīng)商的陷井，而不能自撥，進(jìn)而任由供給商擺布，到底人類對財富之欲應(yīng)商的陷井，而不能自撥，進(jìn)而任由供給商擺布，到底人類對財富之欲望是無止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是：望是無止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是：“做事可以失做事可以失敗，做人不可失敗。敗，做人不可失敗。我們堅信大部分采購人員都能潔身自愛，否那么我們堅信大部分采購人員都能潔身自愛，否那么紙紙包不住火，不應(yīng)得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會的唾棄，包不住火，不應(yīng)得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會的唾棄，而惹致個人身敗名裂。而惹致個人身敗名裂。 掌握市場掌握市場 流通

5、業(yè)是將各種民生消費(fèi)品賣給最終消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)，故商品種類繁流通業(yè)是將各種民生消費(fèi)品賣給最終消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)，故商品種類繁多，且日新月異，采購人員必須努力透過各種渠道及方式包含聽取賣多，且日新月異，采購人員必須努力透過各種渠道及方式包含聽取賣場人員的建議與反響，因為他們最接近客戶，理解市場的需要及趨勢，場人員的建議與反響，因為他們最接近客戶，理解市場的需要及趨勢，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為“秀才不出門，能知天下事秀才不出門，能知天下事，終，終究究市場的變數(shù)太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們，做好知彼，市場的變數(shù)太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們，做好知彼，那

6、么必能百戰(zhàn)百勝。那么必能百戰(zhàn)百勝。 精打細(xì)算精打細(xì)算 有一商場名人曾說：有一商場名人曾說：“會賣不如會買會賣不如會買，這句話在流通業(yè)已成為至，這句話在流通業(yè)已成為至理理名言，這句話的意思是：賣場人員假設(shè)因為商品不對，或價格太貴，使名言，這句話的意思是：賣場人員假設(shè)因為商品不對，或價格太貴，使再再大勁，也不如采購人員選對商品，又買到廉價的進(jìn)價，來得更輕松，因大勁，也不如采購人員選對商品，又買到廉價的進(jìn)價，來得更輕松，因為顧客的眼睛是雪亮的，假如顧客被賣場營業(yè)員或促銷員說服賣下該件為顧客的眼睛是雪亮的，假如顧客被賣場營業(yè)員或促銷員說服賣下該件商品，事后發(fā)現(xiàn)被騙，他是不會再光臨的。采購人員必須能精打

7、細(xì)算，商品，事后發(fā)現(xiàn)被騙，他是不會再光臨的。采購人員必須能精打細(xì)算，供給商雖然犧牲了一點(diǎn)利潤，但假設(shè)銷售量增加，供給商還是喜歡與這供給商雖然犧牲了一點(diǎn)利潤，但假設(shè)銷售量增加，供給商還是喜歡與這種種采購人員或公司來往的。采購人員或公司來往的。 積極認(rèn)真積極認(rèn)真 現(xiàn)代流通業(yè)講求的是速度及效率，否那么就被會淘汰出局，采購人現(xiàn)代流通業(yè)講求的是速度及效率，否那么就被會淘汰出局，采購人員員以積極認(rèn)真的態(tài)度來工作，將可使本公司的商品能適時適地推出，符合以積極認(rèn)真的態(tài)度來工作，將可使本公司的商品能適時適地推出，符合賣場的需要。與賣場的溝通更需要此種工作態(tài)度。賣場的需要。與賣場的溝通更需要此種工作態(tài)度。 創(chuàng)新求

8、進(jìn)創(chuàng)新求進(jìn) 商場如戰(zhàn)場，不進(jìn)那么退，贏家也可能變成輸家，輸家可能成為贏商場如戰(zhàn)場，不進(jìn)那么退，贏家也可能變成輸家，輸家可能成為贏家。家。流通業(yè)尤其需要采購人員能有創(chuàng)新非標(biāo)新立異的考慮力，力求打破流通業(yè)尤其需要采購人員能有創(chuàng)新非標(biāo)新立異的考慮力，力求打破現(xiàn)狀，隨時以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來改善個人的工作方法與效率，同時在商品現(xiàn)狀，隨時以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來改善個人的工作方法與效率，同時在商品組合方面也應(yīng)力求創(chuàng)新，如此成功才可確保。組合方面也應(yīng)力求創(chuàng)新，如此成功才可確保。 適應(yīng)性強(qiáng)適應(yīng)性強(qiáng) 采購是個機(jī)動性很高的工作，對市場及供給商均須隨時掌握，開發(fā)采購是個機(jī)動性很高的工作，對市場及供給商均須隨時掌握，開發(fā)新的商品或供給商也是采購的重要職責(zé)之一，故東奔西走，甚至遠(yuǎn)赴外新的商品或供給商也是采購的重要職責(zé)之一，故東奔西走，甚至遠(yuǎn)赴外埠采購有時也是必要的。采購人員因此必須有很強(qiáng)的適應(yīng)性，可以適應(yīng)埠采購有時也是必要的。采購人員因此必須有很強(qiáng)的適應(yīng)性，可以適應(yīng)不同的環(huán)境、或地區(qū)，否那么一直坐在辦公室象牙塔里是不可能把不同的環(huán)境、或地區(qū)，否那么一直坐在辦公室象牙塔里是不可能把工工作做好的。身為采購對其所負(fù)責(zé)的利潤及營業(yè)外收入指標(biāo)負(fù)全責(zé)，其壓作做好的。身為采購對其所負(fù)責(zé)的利潤及營業(yè)外收入指標(biāo)負(fù)全責(zé)，其壓力可想而知，采購更必須能適應(yīng)此壓力。這是一項勞心勞力的工作，勞力