劉幽山-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析【中華講師網(wǎng)】

1、福建亞達(dá)集團(tuán)福建亞達(dá)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析劉幽山劉幽山2011年年8月月23日日 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、企業(yè)MOST01（一）企業(yè)使命（一）企業(yè)使命v1、亞達(dá)使命：讓生命與綠色同行，締造人類健康生活。v2、使命動(dòng)機(jī)：崇尚健康，打造綠色。v3、同產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)新日鮮使命：倡導(dǎo)生態(tài)文明，服務(wù)健康生活。v4、亞達(dá)與新日鮮使命比較：相同點(diǎn)都崇尚綠色健康，不同點(diǎn)亞達(dá)倡導(dǎo)精神 與物質(zhì)并重，新日鮮只注重精神。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、企業(yè)MOST02v（二）核心價(jià)值：（二）核心價(jià)值：和諧、共贏、拓展、奉獻(xiàn)。v（三）（三） 1、企業(yè)愿景：、企業(yè)

2、愿景：做全球筍食品第一品牌； 2、2015年后：年后：做全球有機(jī)食品行業(yè)領(lǐng)航者。v（四）戰(zhàn)略企圖：（四）戰(zhàn)略企圖：成為世界最大的筍制品企業(yè)。v（五）（五） 1、企業(yè)文化的精髓：、企業(yè)文化的精髓：正直、奮進(jìn)、堅(jiān)韌、擔(dān)當(dāng)； 2、企業(yè)文化的核心理念：、企業(yè)文化的核心理念：虛心進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)； 3、企業(yè)文化的圖騰代表：、企業(yè)文化的圖騰代表： v（六）行為準(zhǔn)則：（六）行為準(zhǔn)則：秉承操守、言行一致、團(tuán)結(jié)和諧 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP03（一）亞達(dá)（一）亞達(dá)PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技環(huán)境）分析：分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技環(huán)境）分析：政治

3、環(huán)境分析：v 1、“十七大”報(bào)告指出：“解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題，事關(guān)全面建設(shè)小康 大局，必須始終做好全黨工作的重中之重，要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基地地位，走中國(guó)特色 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長(zhǎng)效機(jī)制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展 一體化新格局。支持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和龍頭企業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng) 營(yíng)的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬(wàn)農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主體作用”。v 2、亞達(dá)集團(tuán)是按照“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全的 要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基地設(shè)施 建設(shè)，建設(shè)新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)對(duì)外開(kāi)放” 的政策方針進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)及持續(xù)發(fā)展的。v

4、 3、亞達(dá)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)符合中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村政策發(fā)展若干重大問(wèn)題的決 定中提出的：要推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、科技創(chuàng)新為 手段、質(zhì)量效益為目標(biāo)，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP04經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：v 1、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)拓展空間廣闊：首先，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)迅速啟動(dòng)并形成新的 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，城鎮(zhèn)居民收入和消費(fèi)信心增加，有利于刺激消費(fèi)升級(jí)。v 2、我國(guó)的國(guó)內(nèi)投資增長(zhǎng)具備一定的潛力，主要表現(xiàn)在就業(yè)壓力和改善現(xiàn)狀的迫 切愿望，形成了良好的投資環(huán)境。v 3、穩(wěn)定出口政策成效明顯，近期人民幣升值壓力有所上升，美元出現(xiàn)較大幅度 貶值。

5、 v 4、工業(yè)增長(zhǎng)條件充足，工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)慣性依然存在；公司治理和管理水 平的改善；消費(fèi)升級(jí)步伐的不斷加快。v 5、財(cái)政和金融環(huán)境良好，近年來(lái)，中國(guó)財(cái)政收入出現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，財(cái)政實(shí)力 不斷增強(qiáng)，金融監(jiān)管體系在穩(wěn)健提高。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP05社會(huì)文化環(huán)境分析： v1、在現(xiàn)代食物觀念引導(dǎo)下，確保按照國(guó)家食物安全和人民健康生產(chǎn)綠色有機(jī)食 品。v2、依靠科技進(jìn)步，以繼承中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)精華和吸收現(xiàn)代高新科技相結(jié)合。v3、以科技和勞力密集相結(jié)合為主，逐步發(fā)展成技術(shù)、資金密集型的循環(huán)農(nóng)業(yè)現(xiàn) 代化生產(chǎn)體系。v4、注重當(dāng)?shù)刭Y源保護(hù)和農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。v5、

6、重視提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民素質(zhì)和普及科技成果應(yīng)用。v6、保證當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。v7、發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)模式、多種生產(chǎn)類型、多層次的循環(huán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有利引導(dǎo) 當(dāng)?shù)丶s化生產(chǎn)和農(nóng)村適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。v8、優(yōu)化當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)林漁，種養(yǎng)加、貿(mào)工農(nóng)有機(jī)結(jié)合，把 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展聯(lián)系在一起，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化、商品化和生 態(tài)化方向發(fā)展。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP06科技環(huán)境分析 ：v1、 對(duì)企業(yè)生產(chǎn)輸入方面的影響：科技發(fā)展為人類不斷提供新資源，帶來(lái)新材料、新工藝、新設(shè)備，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。但同時(shí)造成非再生資源的短缺，使依賴于這些資源的企業(yè)

7、受到困擾和威脅，而 且新材料、新工藝的出現(xiàn)，又使舊設(shè)備、舊工藝過(guò)時(shí)和落后。所以科技是發(fā)展動(dòng)力也是一種難以駕馭的力量。v2、對(duì)企業(yè)生產(chǎn)輸出方面的影響：新材料、新工藝、新設(shè)備為企業(yè)的產(chǎn)品革新和技術(shù)改造以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供了充分條件，為企業(yè)能夠較方便地選擇到滿意的銷(xiāo)售中介，并借助現(xiàn)代化工具將產(chǎn)品迅速送出去創(chuàng)造了條件。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP07v3、對(duì)企業(yè)管理方面的影響： 第一、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響：產(chǎn)品策略?？萍嫉陌l(fā)展，新技術(shù)的開(kāi) 發(fā)運(yùn)用使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的周期和產(chǎn)品生命周期大大縮短，產(chǎn)品的更新?lián)Q代 大為 加快，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品已成為企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)和賴以生存與

8、發(fā)展 的根本條件。價(jià)格策略。科技的發(fā)展及其應(yīng)用，降低了產(chǎn)品成本，從 而使產(chǎn)品價(jià)格下降。同時(shí)，信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用，使得企業(yè)能更快更好 地運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、供求規(guī)律和價(jià)值規(guī)律等制訂和修訂價(jià)格策略。促銷(xiāo) 策略。科技的發(fā)展與應(yīng)用，使促銷(xiāo)手段日益多樣化，特別是廣告媒體的 多樣化和廣告宣傳方式的復(fù)雜化尤為突出。 第二、對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)管理方面的影響。由于科技的發(fā)展和應(yīng)用，大大提高了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工作效率，使人們的思維方式、生活方式和工作方式等發(fā)生了重大變革，并促使勞動(dòng)者素質(zhì)普遍提高，從而推動(dòng)企業(yè)整體管理水平的提高。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP08（二）以porter五力分

9、析亞達(dá)目前所處產(chǎn)業(yè)地位（與現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、新替 代品的威脅、新進(jìn)入者的威脅、顧客及供貨商對(duì)于我公司的談判力量） 五力示意圖找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 二、PEST與SWOP09v新替代品的威脅： 筍的種類很多，亞達(dá)開(kāi)發(fā)的只是毛竹筍、苦筍、細(xì)筍等系列，未來(lái)可開(kāi)發(fā)的筍 及蔬菜種類和產(chǎn)品很多，對(duì)亞達(dá)筍產(chǎn)業(yè)及其他食品產(chǎn)業(yè)沖擊很大。v新進(jìn)入者的威脅 ： 對(duì)于中國(guó)筍食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響致使進(jìn)入筍行業(yè)的壁壘較低，潛伏競(jìng) 爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)低，而國(guó)內(nèi)外的綠色食品市場(chǎng)的需求潛力巨大，在客觀上吸引了更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。其次隨著食品的很多細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)了食品的差異化，多

10、元化，都會(huì)對(duì)亞達(dá)食品產(chǎn)生一定的威脅。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP10顧客談判力量：v1、亞達(dá)是國(guó)家扶貧重點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)、福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 重點(diǎn)龍頭企業(yè)、福建省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)，南平市委市政府 “十佳龍頭企業(yè)”、“AAA級(jí)信用企業(yè)”、 “守合同，重信用企業(yè)”、“納稅信用A級(jí)單位”、 “再就業(yè)先進(jìn)單位”、“先進(jìn)科技民營(yíng)企業(yè)”、“南平市愛(ài)職工先進(jìn)企業(yè)” 。v2、亞達(dá)已經(jīng)形成“前接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，中聯(lián)中小型企業(yè)，后牽廣大農(nóng)戶原料基地”的“貿(mào) 工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈，博得了廣大同行和客戶的信賴，全面

11、通過(guò)了全 國(guó)工業(yè)品生產(chǎn)許可證、有機(jī)食品認(rèn)證、ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、 HACCP國(guó)際食品安全控制體系認(rèn)證。為顧客提供安全放心的食品。v3、亞達(dá)產(chǎn)品榮獲了第二屆、第五屆“中國(guó)筍竹文化節(jié)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“亞達(dá)”牌商標(biāo)2007 年被評(píng)為福建省著名商標(biāo)，“亞達(dá)”牌系列水煮筍被評(píng)為福建省名牌產(chǎn)品。亞達(dá)及圖獲 得中國(guó)馳名商標(biāo)，亞達(dá)”品牌已經(jīng)逐漸享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。綜上所述亞達(dá)亞達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，對(duì)顧客的談判能力很強(qiáng)。綜上所述亞達(dá)亞達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，對(duì)顧客的談判能力很強(qiáng)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP011供貨商談判力量 ：v1、亞達(dá)是國(guó)家扶貧重點(diǎn)企業(yè)、

12、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)、福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 重點(diǎn)龍頭企業(yè)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)，南平市委市政府 “十佳龍頭企業(yè)”、“AAA級(jí)信用企業(yè)”、 “守合同，重信用企業(yè)”、“納稅信用A級(jí)單位”、 “再就業(yè)先進(jìn)單位”、“先進(jìn)科技民營(yíng)企業(yè)”、“南平市愛(ài)職工先進(jìn)企業(yè)” 。v2、亞達(dá)產(chǎn)品榮獲了第二屆、第五屆“中國(guó)筍竹文化節(jié)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“亞達(dá)”牌商標(biāo)2007 年被評(píng)為福建省著名商標(biāo)，“亞達(dá)”牌系列水煮筍被評(píng)為福建省名牌產(chǎn)品。亞達(dá)及圖獲 得中國(guó)馳名商標(biāo)，亞達(dá)品牌已經(jīng)逐漸享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。v3、亞達(dá)集團(tuán)經(jīng)過(guò)十年的努力，注冊(cè)資本增加到1.18億元，資產(chǎn)總額3.04億元。集團(tuán) 擁有獨(dú)立法人子公司8

13、家。 4、亞達(dá)是一家集產(chǎn)品研發(fā)、基地栽培、加工生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的綜合性大型企業(yè)集 團(tuán)，也是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)大型的清水筍產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商之一。綜上所述亞達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)供貨商的談判能力很強(qiáng)。綜上所述亞達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)供貨商的談判能力很強(qiáng)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP012v亞達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 健盛食品、千禧食品、明良食品等公司近年來(lái)也開(kāi)始轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 對(duì)亞達(dá)在國(guó)內(nèi)筍制品領(lǐng)域的上風(fēng)地位構(gòu)成威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在也 使亞達(dá)更加充滿活力。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、PEST與SWOP013亞達(dá)集團(tuán)目前所處產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)

14、勢(shì)、劣勢(shì)分析及經(jīng)營(yíng)層的主要戰(zhàn)略內(nèi)涵：亞達(dá)集團(tuán)目前所處產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析及經(jīng)營(yíng)層的主要戰(zhàn)略內(nèi)涵：機(jī)會(huì)：v1、國(guó)內(nèi)外對(duì)綠色有機(jī)食品的需求每年以30%的速度遞增；v2、食品安全問(wèn)題日益嚴(yán)峻，人們對(duì)健康食品的需求更加迫切； v3、筍食品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。v4、政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度不斷增大。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：打造綠色有機(jī)安全健康食品，積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。威脅：v1、同行業(yè)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。v2、區(qū)域性的自然災(zāi)害影響。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：加大技術(shù)創(chuàng)新，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：v1、豐富的自然資源優(yōu)勢(shì)，寵大自有基地規(guī)模，完善的產(chǎn)業(yè)鏈。v2、公司產(chǎn)品獲得有機(jī)及綠色食品認(rèn)證，中國(guó)弛名商標(biāo)的品牌優(yōu)勢(shì)。

15、v3、長(zhǎng)期與多所大學(xué)及科研單位合作，技術(shù)研發(fā)力量雄厚。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：立足優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。劣勢(shì)：v1、勞動(dòng)密集型企業(yè)。v2、產(chǎn)品容易復(fù)制。v3、高尖人才資源缺乏。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)（四）競(jìng)爭(zhēng)分析，用（四）競(jìng)爭(zhēng)分析，用porter價(jià)值鏈系統(tǒng)分析亞達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到亞達(dá)獲利價(jià)值鏈系統(tǒng)分析亞達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到亞達(dá)獲利 來(lái)源的主來(lái)源的主 要價(jià)值鏈：要價(jià)值鏈：亞達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：v1、豐富的自然資源優(yōu)勢(shì)，龐大的自有基地規(guī)模，完善的產(chǎn)業(yè)鏈。v2、公司產(chǎn)品獲得多個(gè)有機(jī)及綠色食品認(rèn)證，亞達(dá)及圖獲得中國(guó)弛名商標(biāo) 的品牌優(yōu) 勢(shì)。v3、長(zhǎng)期

16、與多所大學(xué)及科研單位合作，技術(shù)研發(fā)力量雄厚。v亞達(dá)獲利的主要價(jià)值鏈?zhǔn)牵鹤袷貒?guó)家食品認(rèn)證體系和食品生產(chǎn)安全體系龐大的自有基地、健全的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系、完善的產(chǎn)業(yè)鏈。二、PEST與SWOP014找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析01（一）（一）NBP戰(zhàn)略：除了目前的經(jīng)營(yíng)范疇以外，是擴(kuò)大規(guī)模、區(qū)域布局還是并購(gòu)、戰(zhàn)戰(zhàn)略：除了目前的經(jīng)營(yíng)范疇以外，是擴(kuò)大規(guī)模、區(qū)域布局還是并購(gòu)、戰(zhàn) 略聯(lián)盟？并詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)新事物發(fā)展戰(zhàn)略？略聯(lián)盟？并詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)新事物發(fā)展戰(zhàn)略？v亞達(dá)是擴(kuò)大規(guī)模與區(qū)域聯(lián)盟戰(zhàn)略。 v未來(lái)新事物發(fā)展戰(zhàn)略：擴(kuò)大基地規(guī)模達(dá)50萬(wàn)畝；市場(chǎng)布局在北京、山東、

17、江蘇、 湖北建立事業(yè)部；進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大生鮮凈菜、調(diào)味、休閑生產(chǎn)規(guī)模， 單品突破創(chuàng)新吸引新的消費(fèi)者和消費(fèi)行為，打開(kāi)品牌空間 。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：02（二）核心擴(kuò)張：亞達(dá)成長(zhǎng)過(guò)程的核心擴(kuò)張模式是？如何擴(kuò)張？是新道路、新顧客（二）核心擴(kuò)張：亞達(dá)成長(zhǎng)過(guò)程的核心擴(kuò)張模式是？如何擴(kuò)張？是新道路、新顧客 區(qū)隔、新產(chǎn)品、新事業(yè)、新地理區(qū)域、新價(jià)值鏈？區(qū)隔、新產(chǎn)品、新事業(yè)、新地理區(qū)域、新價(jià)值鏈？v過(guò)去是基地生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商代理模式。v現(xiàn)在主要是新通路擴(kuò)張模式：國(guó)外擴(kuò)張日本、澳洲、東南亞等國(guó)家，國(guó)內(nèi)擴(kuò)張北京、山東、武漢等； 找講師，就上中華講師

18、網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：03（三）投資組合：亞達(dá)各部投資的組合戰(zhàn)略是？屬于建構(gòu)戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)（三）投資組合：亞達(dá)各部投資的組合戰(zhàn)略是？屬于建構(gòu)戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn) 略、撤退戰(zhàn)略那一種？略、撤退戰(zhàn)略那一種？v亞達(dá)集團(tuán)屬于建構(gòu)戰(zhàn)略?；厥聵I(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部為建構(gòu)戰(zhàn)略；生產(chǎn)事業(yè)部為維持戰(zhàn)略；找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：04（四）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：（四）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 亞達(dá)的核心戰(zhàn)略是？屬于輕戰(zhàn)略、快戰(zhàn)略？背景如何？未來(lái)五年亞達(dá)亞達(dá)的核心戰(zhàn)略是？屬于輕戰(zhàn)略、快戰(zhàn)略？背景如何？未來(lái)五年亞達(dá) 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略舉措是？的經(jīng)

19、營(yíng)戰(zhàn)略舉措是？v 亞達(dá)的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：集中資源，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)地位、創(chuàng)新能力和管理能 力，關(guān)注有潛力的新興市場(chǎng)和新產(chǎn)品的成長(zhǎng)，亞達(dá)屬于快戰(zhàn)略發(fā)展模式。1、核心戰(zhàn)略的背景是：v（1）亞達(dá)產(chǎn)品富有“純天然、粗纖維、無(wú)污染”等特質(zhì)和符合國(guó)際食品市場(chǎng)“綠色、美味、 健康、安全”要求，有水煮系列、火鍋系列、干品系列、休閑調(diào)味系列、水果系列、新 鮮蔬菜系列等六大系列，年生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售能力達(dá)20 萬(wàn)噸以上。v（2）在建項(xiàng)目農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)及物流配送中心：其中a、建設(shè)萬(wàn)噸冷庫(kù)；b、農(nóng)副產(chǎn) 品信息中心;c、辦公大樓及服務(wù)綜合大樓；d、建設(shè)省級(jí)技術(shù)中心，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、 推廣及科研成果轉(zhuǎn)化水平。v（3）建立標(biāo)準(zhǔn)

20、化有機(jī)種植基地：亞達(dá)已經(jīng)擁有有機(jī)筍基地20萬(wàn)畝，蔬菜基地7萬(wàn)畝，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，從選種、施肥、噴藥到采收都由基地部全面控制，實(shí)行可追溯體系管理。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：05v（4）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，以不斷滿足市 場(chǎng)的需要，保證“綠色食品”進(jìn)入百姓家庭。強(qiáng)化種植基地監(jiān)管，規(guī)范種 植標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建放心農(nóng)產(chǎn)品品牌，改善市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi) 的信心，推動(dòng)“放心工程”“菜籃子工程”的建設(shè)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)。v（5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略：持續(xù)提高“亞達(dá)”牌產(chǎn)品的品牌價(jià)值，擴(kuò)大和鞏固“亞 達(dá)”牌水煮筍出口日本市場(chǎng)占有率，以上海為

21、中心，輻射全國(guó)提 升中國(guó)市場(chǎng)占有率，積極拓展歐美市場(chǎng)。打響中國(guó)馳名商標(biāo)，建立牢固的質(zhì)量滿意度，取信于廣大消費(fèi)者。2、未來(lái)五年亞達(dá)所擬定的戰(zhàn)略舉措是：以品牌塑造為主導(dǎo)、以產(chǎn)品研發(fā)為 基礎(chǔ)、以拳頭產(chǎn)品為主攻、以占領(lǐng)市場(chǎng)為目標(biāo)、以健康服務(wù)為宗旨，做 全球筍食品第一品牌 。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四、超競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析01（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：亞達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力是？核心競(jìng)爭(zhēng)資源類型有（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：亞達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力是？核心競(jìng)爭(zhēng)資源類型有 哪些？如何哪些？如何 利用核心資源進(jìn)行亞達(dá)的成長(zhǎng)布局？利用核心資源進(jìn)行亞達(dá)的成長(zhǎng)布局？ 亞達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：v1、豐富的自然資源優(yōu)勢(shì)，寵大自

22、有基地規(guī)模，完善的產(chǎn)業(yè)鏈。v2、有機(jī)食品、綠色食品認(rèn)證和中國(guó)弛名商標(biāo)的品牌優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)資源類型：v四種戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)資源類型是有價(jià)值的能力、稀有的能力、難于模仿的能力及不可替代的能力。 亞達(dá)集團(tuán)深化“公司+基地+農(nóng)戶”、“企校（院）”產(chǎn)學(xué)研合作等措施，以帶動(dòng)一方百姓致富 為己任，不斷夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和安全系數(shù)，打造“第一品牌” 的堅(jiān)實(shí)鏈條。亞達(dá)已經(jīng)成為“前接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，中聯(lián)中小型企業(yè)，后牽廣大農(nóng)戶原料基地” 的“貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，博得了廣大同行和客 戶的信賴，得到了政府部門(mén)的支持和褒獎(jiǎng)。亞達(dá)全面通過(guò)了全國(guó)工業(yè)品生產(chǎn)許可證、 ISO9

23、001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP國(guó)際食品安全控制體系認(rèn)證。利用上述核心資源進(jìn)行亞達(dá)的成長(zhǎng)布局：v為了適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展，08年公司制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略 ，大力穩(wěn)定并積極擴(kuò)張國(guó)外市 場(chǎng)，有效拓展并占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)讓亞達(dá)成為世界第一品牌的筍食品生產(chǎn)和銷(xiāo) 售企業(yè)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)四、超競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析02（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：亞達(dá)各部所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是？集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：亞達(dá)各部所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是？集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成 本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略？亞達(dá)是否采取阻絕、勾結(jié)、競(jìng)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略？亞達(dá)是否采取阻絕、勾結(jié)、競(jìng)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

24、略？v基地事業(yè)部采取成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略；v生產(chǎn)事業(yè)部 采取差異化戰(zhàn)略，研發(fā)推廣山露、高PH有機(jī)香冬筍；v營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部采取差異化戰(zhàn)略。v亞達(dá)集團(tuán)采取阻絕、競(jìng)合戰(zhàn)略。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)四、超競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析03（三）競(jìng)爭(zhēng)地位：評(píng)估亞達(dá)在所處產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位？市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、（三）競(jìng)爭(zhēng)地位：評(píng)估亞達(dá)在所處產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位？市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、 市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)利基者？市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)利基者？v亞達(dá)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。筍食品行業(yè)受資源的地理限制，亞 達(dá)所處的福建地區(qū)毛竹面積占全國(guó)四分之一，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，亞達(dá)是福建最大的筍產(chǎn)品企業(yè)，在全國(guó)

25、也是名列前茅，一直以來(lái)亞達(dá)就是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新01（一）戰(zhàn)略變革：亞達(dá)是否執(zhí)行過(guò)戰(zhàn)略變革？提成戰(zhàn)略變革的是什么時(shí)候？變革過(guò)（一）戰(zhàn)略變革：亞達(dá)是否執(zhí)行過(guò)戰(zhàn)略變革？提成戰(zhàn)略變革的是什么時(shí)候？變革過(guò) 程的阻礙有哪些？變革成功的關(guān)鍵因素是什么？程的阻礙有哪些？變革成功的關(guān)鍵因素是什么？v亞達(dá)執(zhí)行過(guò)戰(zhàn)略變革，亞達(dá)自成立以來(lái)一直以外銷(xiāo)產(chǎn)品為主導(dǎo)，08年實(shí)行了國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，形成了以內(nèi)銷(xiāo)為主、外銷(xiāo)為輔的戰(zhàn)略格局。v變革過(guò)程的阻礙是：國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的適應(yīng)與引導(dǎo)。v變革成功的關(guān)鍵因素是：“自然粗纖維、健康新食膳”適合時(shí)代發(fā)展及人們

26、對(duì)健康 的追求，市場(chǎng)空間巨大。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新02（二）戰(zhàn)略創(chuàng)新：亞達(dá)是否有戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措？系統(tǒng)說(shuō)明給公司帶（二）戰(zhàn)略創(chuàng)新：亞達(dá)是否有戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措？系統(tǒng)說(shuō)明給公司帶 來(lái)的績(jī)效是什么？來(lái)的績(jī)效是什么？v建設(shè)冷鏈物流凈菜包裝生產(chǎn)線與商超對(duì)接；增加了凈菜產(chǎn)品的附加值， 減少了通道環(huán)境，保證了凈菜的新鮮度；v自有標(biāo)準(zhǔn)化的毛竹基地和有機(jī)蔬菜種植基地；毛竹與有機(jī)蔬菜大規(guī)模自 有基地建設(shè)，減低了原料成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和供貨速度；v可追溯性體系的建立，質(zhì)量得到了有力保證，減少了不必要浪費(fèi)。v戰(zhàn)略變革給公司帶來(lái)30%以上的年增長(zhǎng)率。找講師，就

27、上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新03 （三）亞達(dá)的戰(zhàn)略創(chuàng)新是否有在產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行消除、降低、提升、創(chuàng)造的藍(lán)海四步（三）亞達(dá)的戰(zhàn)略創(chuàng)新是否有在產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行消除、降低、提升、創(chuàng)造的藍(lán)海四步 戰(zhàn)略？戰(zhàn)略？亞達(dá)的戰(zhàn)略創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行了消除、降低、提升、創(chuàng)造的藍(lán)海四步戰(zhàn)略，分別是：v建設(shè)冷鏈物流凈菜包裝生產(chǎn)線與商超對(duì)接，消除了凈菜產(chǎn)品流通過(guò)程對(duì)質(zhì)量的 損傷，保證了消費(fèi)者的權(quán)益；v自有標(biāo)準(zhǔn)化的毛竹基地和有機(jī)蔬菜種植基地，降低了原料成本和勞動(dòng)力成本， 提升了產(chǎn)品價(jià)值；v可追溯性體系的建立，規(guī)范了產(chǎn)業(yè)鏈條，提升了產(chǎn)品質(zhì)量；v山露、高PH香冬筍等新產(chǎn)品的研發(fā)，拓展了亞達(dá)新的產(chǎn)品領(lǐng)域及價(jià)值

28、空間。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新04(四四)紫牛戰(zhàn)略：亞達(dá)在產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新上是否有獨(dú)一無(wú)二、與眾不同紫牛戰(zhàn)略：亞達(dá)在產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新上是否有獨(dú)一無(wú)二、與眾不同 的價(jià)值主張？系統(tǒng)說(shuō)明。的價(jià)值主張？系統(tǒng)說(shuō)明。 v產(chǎn)品創(chuàng)新：對(duì)山露產(chǎn)品進(jìn)行高附加值挖掘和高PH有機(jī)香冬筍加工工藝的創(chuàng)新，積極對(duì)流通渠道提供盈利指導(dǎo)和培訓(xùn)，給亞達(dá)帶來(lái)了新的產(chǎn)品領(lǐng)域及價(jià)值空間。v商業(yè)模式創(chuàng)新：建設(shè)冷鏈物流有機(jī)凈菜包裝生產(chǎn)線與商超對(duì)接，減少了通道環(huán)境 與通道費(fèi)用，給亞達(dá)帶來(lái)了直接經(jīng)濟(jì)利益。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新05（五

29、）白地戰(zhàn)略：亞達(dá)是否有白地即公司新拓展的領(lǐng)域？（五）白地戰(zhàn)略：亞達(dá)是否有白地即公司新拓展的領(lǐng)域？ v發(fā)現(xiàn)并挖掘東北與西北地區(qū)筍產(chǎn)品的白地市場(chǎng)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、功能戰(zhàn)略分析01（一）戰(zhàn)略綜效：亞達(dá)如何整合生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人資、研發(fā)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略綜效的？（一）戰(zhàn)略綜效：亞達(dá)如何整合生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人資、研發(fā)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略綜效的？ v亞達(dá)集團(tuán)把集團(tuán)化的過(guò)程進(jìn)行有效、整體的管理，把集團(tuán)管控當(dāng)作單體公司管理的擴(kuò)大。母子公司按一個(gè)流程性的戰(zhàn)略來(lái)導(dǎo)引各個(gè)子公司。v母公司的戰(zhàn)略有投資組合、產(chǎn)業(yè)組合以及橫向戰(zhàn)略，母公司與子公司的組織架構(gòu)涉及多層次治理結(jié)構(gòu)，跨層次流程，資產(chǎn)重組，責(zé)權(quán)界面劃分

30、；v母子公司的管控形成一套有效的機(jī)制，可以快速的復(fù)制給各個(gè)子公司；v母子公司的業(yè)務(wù)管理形成會(huì)議與反饋體系、管理報(bào)告體系、干部管理述職體系；v母子公司管控中的績(jī)效管理重在通過(guò)對(duì)子公司高管層的述職的質(zhì)詢與考評(píng)，形成對(duì)戰(zhàn)略績(jī)效的管理；v母子公司形成以內(nèi)部控制為核心的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、功能戰(zhàn)略分析02（二）創(chuàng)新管理：亞達(dá)創(chuàng)新機(jī)制是？創(chuàng)新戰(zhàn)略是？創(chuàng)意的主要來(lái)源是？創(chuàng)新的激（二）創(chuàng)新管理：亞達(dá)創(chuàng)新機(jī)制是？創(chuàng)新戰(zhàn)略是？創(chuàng)意的主要來(lái)源是？創(chuàng)新的激 勵(lì)機(jī)制是？勵(lì)機(jī)制是？ v1、亞達(dá)創(chuàng)新機(jī)制是綠色管理:亞達(dá)以環(huán)境保護(hù)觀念作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化 為價(jià)值觀念，以維護(hù)

31、地球生態(tài)環(huán)境為中心，以滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求為出發(fā) 點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取盈利和謀求發(fā)展。亞達(dá) 以綠色觀念為指導(dǎo)思想，追求的是人類的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)亞 達(dá)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求促進(jìn)企業(yè)行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展。v 2、創(chuàng)新戰(zhàn)略是：利用產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)掘新的產(chǎn)品，亞達(dá)將致力于產(chǎn)品、設(shè)備、 工藝、生產(chǎn)流程的綜合研發(fā)利用，更有效的利用先進(jìn)科技。v3、創(chuàng)意來(lái)源：人類對(duì)自然、綠色、健康的追求；v4、激勵(lì)機(jī)制：跨地區(qū)、跨行業(yè)吸納高端人才，利用有效的提成與返點(diǎn)績(jī)效， 創(chuàng)造一流精英團(tuán)隊(duì)，發(fā)展團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力、凝聚力和執(zhí)行力。 “綠色管理、幸 福亞達(dá)”，增強(qiáng)企業(yè)員工歸屬感。找

32、講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、功能戰(zhàn)略分析03（三）亞達(dá)的研發(fā)機(jī)構(gòu)情況如何？研發(fā)組織在集團(tuán)的位階？研發(fā)績(jī)效評(píng)（三）亞達(dá)的研發(fā)機(jī)構(gòu)情況如何？研發(fā)組織在集團(tuán)的位階？研發(fā)績(jī)效評(píng) 估及研發(fā)戰(zhàn)略是？估及研發(fā)戰(zhàn)略是？v我們擁有市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，組織機(jī)構(gòu)健全，外聘專家、教授15名， 研發(fā)人員33人，長(zhǎng)期與廈大、福大、農(nóng)林大、農(nóng)科院等科研機(jī)構(gòu)合作。 研發(fā)機(jī)構(gòu)在亞達(dá)集團(tuán)占有舉足輕重的地位，年投入達(dá)500萬(wàn)元之多。 山露、高PH香冬筍、筍殼的研發(fā)成果給亞達(dá)帶來(lái)了巨大的效益，在 亞達(dá)差異化戰(zhàn)略中發(fā)揮了導(dǎo)向作用。亞達(dá)的研發(fā)戰(zhàn)略是：加大人力、 財(cái)力投入，以筍食品多元化、深層次研發(fā)為重點(diǎn)，以帶來(lái)直接

33、利用和 帶動(dòng)農(nóng)民致富為目的。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、功能戰(zhàn)略分析04（四）產(chǎn)品戰(zhàn)略：亞達(dá)目前是（四）產(chǎn)品戰(zhàn)略：亞達(dá)目前是OBM、OEM哪個(gè)為主？其比例為？在不同的市場(chǎng)哪個(gè)為主？其比例為？在不同的市場(chǎng) 區(qū)隔中區(qū)隔中OBM、OEM比例如何？未來(lái)對(duì)比例如何？未來(lái)對(duì)OBM、OEM如何考慮？如何考慮？v1、為了保證質(zhì)量 、加強(qiáng)亞達(dá)筍產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和增加顧客的忠誠(chéng)度，亞達(dá) 自創(chuàng)業(yè)以來(lái)都是以O(shè)EM生產(chǎn)模式為主，在發(fā)展壯大后，為了適應(yīng)市場(chǎng)的 需要，在本部嚴(yán)格控制質(zhì)量、信譽(yù)的前提下，采用了OBM生產(chǎn)模式；v2、亞達(dá)發(fā)展歷程中及不同的市場(chǎng)區(qū)隔中OBM:OEM=80:20；v3、未來(lái)

34、亞達(dá)將在嚴(yán)格控制質(zhì)量、保證信譽(yù)的前提下以O(shè)BM生產(chǎn)模式為主。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、功能戰(zhàn)略分析05（五）亞達(dá)的定價(jià)基礎(chǔ)是？定價(jià)考慮的因素有哪些？（五）亞達(dá)的定價(jià)基礎(chǔ)是？定價(jià)考慮的因素有哪些？v1、定價(jià)的基礎(chǔ)是：以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率為目標(biāo)，以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)， 以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為目標(biāo)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以保持穩(wěn)定的價(jià)格為目標(biāo)，以維護(hù) 企業(yè)形象為目標(biāo)，以保持營(yíng)業(yè)為目標(biāo)。v2、定價(jià)的步驟：確定定價(jià)的目標(biāo)估算成本測(cè)定需求分析競(jìng)爭(zhēng)選定方法確定最 終價(jià)格。v3、定價(jià)的方法與考慮因素：基于公司的產(chǎn)品多元化，以及銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)多樣化的特 點(diǎn)，同時(shí)基于產(chǎn)地，基地優(yōu)勢(shì)

35、，我公司針對(duì)不同的特點(diǎn)，采取靈活多樣的定位方法和 定價(jià)策略，主要體現(xiàn)運(yùn)用成本導(dǎo)向定價(jià)法，通行價(jià)格定價(jià)法和采取中間價(jià)、高價(jià)策略。 例如，農(nóng)產(chǎn)品鮮銷(xiāo)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主要運(yùn)用通行價(jià)格定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法），有利迅 速增加銷(xiāo)售額和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)通過(guò)反季度生產(chǎn)，通過(guò)冷凍保鮮反季度銷(xiāo)售產(chǎn) 品采取高價(jià)定價(jià)策略，常規(guī)的水煮筍及加工品主要運(yùn)用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取中間價(jià) 策略。既可避免高價(jià)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)又可避免低價(jià)的困難，價(jià)格比較穩(wěn)定，正常情況下贏 利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然針對(duì)不同的銷(xiāo)售渠道，如：貿(mào)易商采取中間價(jià)格策略，直接 對(duì)接超市采取高價(jià)策略，又如：我公司能獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的新產(chǎn)品，高P水煮筍罐頭,以及高P 特香鮮冬筍,

36、采取的是高價(jià)策略,這有利于產(chǎn)品高品質(zhì)形象,有利于公司掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán), 有利于獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)在定價(jià)的過(guò)程考慮市場(chǎng)的進(jìn)入,拓展銷(xiāo)售業(yè)務(wù),建立基于激 勵(lì)與管控職能的折扣管理,如數(shù)量折扣,禮品包裝專賣(mài)銷(xiāo)售,多少箱內(nèi)不打折,多少箱以上 打9.5折,現(xiàn)金折扣,如,一年銷(xiāo)售達(dá)多少萬(wàn)元折扣現(xiàn)金多少等等。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、通路戰(zhàn)略分析06（六）亞達(dá)目前主要的通路結(jié)構(gòu)是？（六）亞達(dá)目前主要的通路結(jié)構(gòu)是？ 對(duì)于通路的權(quán)力掌握程度是？對(duì)于通路的權(quán)力掌握程度是？ 對(duì)通路成員是如何鼓勵(lì)的？對(duì)通路成員是如何鼓勵(lì)的？v亞達(dá)目前主要的通路結(jié)構(gòu)如右圖： v因?yàn)閬嗊_(dá)人把自己生產(chǎn)的食品的質(zhì)

37、量與自己的生命一樣珍重，而且亞達(dá)十年的發(fā)展積 累了豐實(shí)的物質(zhì)資產(chǎn)和品牌、信譽(yù)資產(chǎn)，對(duì)于通路的權(quán)力具有主動(dòng)權(quán)和發(fā)言權(quán)。對(duì)通 路成員采取績(jī)效鼓勵(lì)方法，重點(diǎn)以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成和總量返點(diǎn)為主。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、功能戰(zhàn)略分析07（七）亞達(dá)產(chǎn)品促銷(xiāo)在人員銷(xiāo)售、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共報(bào)導(dǎo)專業(yè)網(wǎng)站的組（七）亞達(dá)產(chǎn)品促銷(xiāo)在人員銷(xiāo)售、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共報(bào)導(dǎo)專業(yè)網(wǎng)站的組 合比例如何？產(chǎn)品廣告的核心信念是？廣告的核心訴求主張是？合比例如何？產(chǎn)品廣告的核心信念是？廣告的核心訴求主張是？v1、亞達(dá)產(chǎn)品投入在人員銷(xiāo)售：廣告：銷(xiāo)售促進(jìn)：公共報(bào)導(dǎo)專業(yè)網(wǎng)站= 30:30:20:20； v2、產(chǎn)品廣

38、告的核心信念：締造人類健康生活v3、廣告的核心訴求：綠色、健康找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)七、管理基本能力建構(gòu)01（一）核心管理：亞達(dá)除了在速度、成本、質(zhì)量、服務(wù)的基本管理能力外，還有哪（一）核心管理：亞達(dá)除了在速度、成本、質(zhì)量、服務(wù)的基本管理能力外，還有哪 些差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？些差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？v 亞達(dá)的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)能力是：塑造“綠色管理、幸福亞達(dá)” 團(tuán)隊(duì)精神。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 七、管理基本能力建構(gòu)02（二）上市速度：說(shuō)明亞達(dá)新產(chǎn)品實(shí)時(shí)上市、實(shí)時(shí)量產(chǎn)、實(shí)時(shí)變現(xiàn)原則？如何縮短（二）上市速度：說(shuō)明亞達(dá)新產(chǎn)品實(shí)時(shí)上市、實(shí)時(shí)量產(chǎn)、實(shí)

39、時(shí)變現(xiàn)原則？如何縮短 新產(chǎn)品上市速度？新產(chǎn)品上市速度？v亞達(dá)新產(chǎn)品上市的主要原則： 通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)因素和市場(chǎng)條件，分析企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)因素、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理及行 為、環(huán)境的影響因素、新產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和進(jìn)入市場(chǎng)的成 本與未來(lái)收益、產(chǎn)品上市過(guò)程中可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及保障企業(yè)預(yù)算和財(cái)務(wù)目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn)等等，并根據(jù)亞達(dá)自身資源和競(jìng)爭(zhēng)能力，確定新產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者，確定 其人口基數(shù)、購(gòu)買(mǎi)傾向及其變化趨勢(shì)，著重分析影響市場(chǎng)規(guī)模及其變化的因素， 參考各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的能力和市場(chǎng)份額，根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)滲透率做出最 高和最低銷(xiāo)售量推斷，了解新產(chǎn)品將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和可能達(dá)到的盈利水平，從而確 定新產(chǎn)品的可

40、行性及成功概率，確定影響產(chǎn)品到達(dá)顧客的整個(gè)過(guò)程的因素及其影 響效果等等，得出新產(chǎn)品上市時(shí)間、產(chǎn)量、及變現(xiàn)狀況結(jié)論。v根據(jù)上述觀點(diǎn)和新產(chǎn)品特征，選擇合適的有效的廣告宣傳、價(jià)格體系及促銷(xiāo)行 為對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行積極的推進(jìn)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)七、管理基本能力建構(gòu)03（三）成本控制：亞達(dá)成本控制的戰(zhàn)略思考是？以亞達(dá)目前狀況分析還有哪些項(xiàng)（三）成本控制：亞達(dá)成本控制的戰(zhàn)略思考是？以亞達(dá)目前狀況分析還有哪些項(xiàng) 目可以進(jìn)行成本下降？目可以進(jìn)行成本下降？v亞達(dá)成本控制的戰(zhàn)略思考是：廣納賢才、科技創(chuàng)新、重視質(zhì)量、開(kāi)源節(jié)流。亞 達(dá)還有以下方面可以進(jìn)行成本下降： 1、技術(shù)設(shè)備改進(jìn)，降低

41、人員成本。 2、生產(chǎn)管理流程再造。 3、管理制度創(chuàng)新。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)七、管理基本能力建構(gòu)04（四）質(zhì)量管理：亞達(dá)如何確定質(zhì)量管理？如何通過(guò)藉由質(zhì)量管理降低售后服務(wù)和（四）質(zhì)量管理：亞達(dá)如何確定質(zhì)量管理？如何通過(guò)藉由質(zhì)量管理降低售后服務(wù)和 維修成本？列出可能的做法及方案。維修成本？列出可能的做法及方案。 1、 亞達(dá)食品質(zhì)量管理建立在良好的道德信仰和守法意識(shí)之上: 亞達(dá)從內(nèi)部開(kāi)展道 德信仰和守法意識(shí)教育，使亞達(dá)的每個(gè)員工均具備應(yīng)有的道德素養(yǎng)，在面對(duì) 他人生命和健康時(shí)充滿敬畏感。 2、亞達(dá)自有基地種植、施肥、加工到產(chǎn)品儲(chǔ)藏、營(yíng)銷(xiāo)流通等程序與流程實(shí)施了 統(tǒng)一有效地按食品安全管理體系執(zhí)行管理與控制，產(chǎn)品全部通過(guò)了 ISO9001、 HACCP認(rèn)證，保證了食品安全管理，并 完善可追溯體系。 3、籍由上述兩點(diǎn)，保證了顧客對(duì)亞達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)度、信賴度，自然降低了 產(chǎn)品的 售后服務(wù)成本和營(yíng)銷(xiāo)的通道維修成本。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)七、管理基本能力建構(gòu)05（五）亞達(dá)對(duì)通路成員如何服務(wù)？如何對(duì)最終顧客進(jìn)行售后服務(wù)和追蹤服務(wù)？（五）亞達(dá)對(duì)通路成員如何服務(wù)？如何對(duì)最終顧客進(jìn)行售后服務(wù)和追蹤服務(wù)？v亞達(dá)對(duì)通道成員采取以產(chǎn)品品質(zhì)為保障、以互惠共贏為策略。對(duì)最終顧客提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，并加強(qiáng)廣告宣傳和援助促銷(xiāo)活動(dòng)。