樂百氏脈動維生素飲料營銷策劃書(1)

1、MiZone Vitamin Drink一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析二、定位策略二、定位策略三、產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品策略四、價格策略四、價格策略五、渠道策略五、渠道策略六、促銷策略六、促銷策略CONTENTSCONTENTSMiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink新的國家標(biāo)準(zhǔn)新的國家標(biāo)準(zhǔn)飲料通則飲料通則頒布頒布國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn) 人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康MiZone Vitamin Drink潛在的進(jìn)入者不多潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價還價能力一般供應(yīng)商討價還價能力一般替代品的威脅非

2、常大替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般購買者討價還價能力一般現(xiàn)有競爭很激烈現(xiàn)有競爭很激烈MiZone Vitamin Drink樂百氏實(shí)際能力樂百氏實(shí)際能力市場高標(biāo)準(zhǔn)能力市場高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力銷售能力銷售能力品牌知名度品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險應(yīng)變能力風(fēng)險應(yīng)變能力公共關(guān)系能力公共關(guān)系能力MiZone Vitamin Drink優(yōu)勢優(yōu)勢Sl品牌優(yōu)勢，市場的領(lǐng)導(dǎo)者品牌優(yōu)勢，市場的領(lǐng)導(dǎo)者l產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品質(zhì)量有保證l推廣和銷售渠道覆蓋面廣推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢劣勢Wl產(chǎn)能瓶頸限制產(chǎn)能瓶頸限制l分銷執(zhí)行能力有待改善分銷執(zhí)行能力有待改善l宣傳力度不夠宣傳力度不夠機(jī)會機(jī)會O

3、l市場潛力巨大市場潛力巨大l人們保健意識的增強(qiáng)人們保健意識的增強(qiáng)l還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌 威脅威脅Tl行業(yè)競爭激烈行業(yè)競爭激烈 l市場出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品市場出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品 l功能飲料的價格（成本）、功能飲料的價格（成本）、口味、功能受限口味、功能受限MiZone Vitamin Drink+MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink 目前廣大的消費(fèi)者對于功能性飲料的認(rèn)目前廣大的消費(fèi)者對于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在知普遍局限在“功能性功能性”上，給脈動戴上上，給脈動戴上了了“運(yùn)動型飲料運(yùn)動型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門供的帽子，認(rèn)為是專門供體力消耗

4、后的人群飲用的。體力消耗后的人群飲用的。脈動只能運(yùn)脈動只能運(yùn)動后喝嗎動后喝嗎? ?MiZone Vitamin Drink 脈動含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無論是工作、聚會、逛街、運(yùn)動等時候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時保持更佳狀態(tài)。給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念MiZone Vitamin Drink學(xué)生學(xué)生白領(lǐng)白領(lǐng)家庭家庭品牌的忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費(fèi)品牌的忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費(fèi) 、口碑影響力大口碑影響力大 對生活充滿想像與激情、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍喜歡自由自在的生活氛圍 消費(fèi)注重健康、實(shí)惠消費(fèi)注重健康、實(shí)惠MiZo

5、ne Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink改改新口味新口味新包裝新包裝新容量新容量推出推出1.2L1.2L大瓶、大瓶、400ml400ml小瓶和小瓶和300ml300ml鋁罐裝適合不同群體鋁罐裝適合不同群體 MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink針對生活需要脈動的理念，價格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場針對生活需要脈動的理念，價格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場價格價格策略策略產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品組合定價 數(shù)量折扣定價數(shù)量折扣定價 饋贈脈動禮品饋贈脈動禮品 加量不加價加量不加價 緊貼消費(fèi)者緊貼消費(fèi)者緊跟市場緊跟市場MiZone Vitamin

6、DrinkMiZone Vitamin Drink戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率 鞏固現(xiàn)有鞏固現(xiàn)有渠道渠道網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷 包抄包抄特殊場所特殊場所網(wǎng)上訂貨網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用降低渠道費(fèi)用 網(wǎng)吧、酒吧、山莊網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場等娛樂場所游樂場等娛樂場所 MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink 活力活力健康健康學(xué)生學(xué)生白領(lǐng)白領(lǐng)家庭家庭時尚時尚運(yùn)動飲料運(yùn)動飲料營養(yǎng)素飲料營養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新潮流引領(lǐng)健康活力新潮流 MiZone Vitamin Drink促銷系列活動促銷系列活動學(xué)生學(xué)

7、生 1 1、“脈動脈動”校園形象大使選舉活動校園形象大使選舉活動2 2、“脈動脈動”卡通形象設(shè)計大賽卡通形象設(shè)計大賽3 3、“脈動脈動”攜手校園文化活動攜手校園文化活動 4 4、“脈動脈動”走進(jìn)校園招聘會走進(jìn)校園招聘會 白領(lǐng)白領(lǐng) 1 1、“脈動脈動”絲綢古道探險絲綢古道探險白領(lǐng)自駕車游白領(lǐng)自駕車游 2 2、“脈動脈動”時尚空間時尚空間白領(lǐng)論壇白領(lǐng)論壇 3 3、動感、動感“脈動脈動” 活力互動活力互動大型會員交友會大型會員交友會 家庭家庭 1 1、生活小區(qū)、生活小區(qū)“脈動脈動”健康宣傳健康宣傳2 2、買、買南方都市報南方都市報，喝，喝“脈動脈動”3 3、地鐵加速生活，脈動活力生活、地鐵加速生活，

8、脈動活力生活MiZone Vitamin Drink“脈動脈動”健康小冊子健康小冊子MiZone Vitamin Drink遲到篇（學(xué)生）遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）羽毛篇（家庭）廣告語：生活需要脈動廣告語：生活需要脈動MiZone Vitamin Drink 傳統(tǒng)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣州電視臺、廣州日報、南方都市報、地鐵站燈箱廣告 、巴士宣傳 、電梯廣告窄告 、播客 、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對話框、彩鈴MiZone Vitamin Drink52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(21,626)(18,122)(18,122)(9,807)(9,807)(7,467)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)(7,810)營銷預(yù)算總覽營銷預(yù)算總覽 大中型購物中心鋪市大中型購物中心鋪市 經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用 其他費(fèi)用其他費(fèi)用促銷系列活動預(yù)算促銷系列活動預(yù)算 媒體投放預(yù)算媒