歐普照華南導(dǎo)購(gòu)日常培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)(PPT 31頁(yè))

1、華南營(yíng)銷中心辦公室華南營(yíng)銷中心辦公室日期：日期：2010.7.13來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載前言 經(jīng)過多個(gè)辦事處的導(dǎo)購(gòu)調(diào)查，往往最基本的知識(shí)卻被忽略，因此，為了逐步提高導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)度，也使公司相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和政策有效地傳達(dá)給終端導(dǎo)購(gòu)，每個(gè)月初，大區(qū)會(huì)確定3個(gè)或以上知識(shí)點(diǎn)，作為區(qū)域人員拜訪終端時(shí)，必須和導(dǎo)購(gòu)溝通的課程之一。 確保在拜訪終端過程中，至少”一次一個(gè)知識(shí)點(diǎn)“的培訓(xùn)強(qiáng)度。7月份知識(shí)點(diǎn)目錄月份知識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)7月份培訓(xùn)執(zhí)行的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)月份培訓(xùn)執(zhí)行的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)7月份知識(shí)點(diǎn)目錄月份知

2、識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明美和明芯二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)明美與明芯明美與明芯PMMA新品明美：明美：外表面噴銀油外表面噴銀油, ,嵌階梯式拉絲鋁環(huán)嵌階梯式拉絲鋁環(huán)明芯：明芯：外表面乳白色外表面乳白色, ,嵌平面拉絲鋁環(huán)嵌平面拉絲鋁環(huán)PMMA新品產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：PMMA新品產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：PMMA新品PALMLITE 碟型燈具碟型燈具功率；功率；GX53碟型節(jié)碟型節(jié)能燈能燈 7W、9W材質(zhì)：光源燈罩是材質(zhì)：光源燈罩是玻璃套硅膠玻璃套硅膠透光率相對(duì)較低，透光率相對(duì)較低，燈具形體偏大燈具形體偏大LED新光源櫥柜燈功率: 2.6W，節(jié)能

3、省電 壽命：LED光源壽命30000小時(shí)，使用更長(zhǎng)久材質(zhì)：拉絲鋁環(huán)裝飾，提升材質(zhì)質(zhì)感高照度：0.7m的工作高度照度為130lx燈體?。簾艟唧w形更小巧，易于置入空間狹窄 的照明區(qū)域曼佳美曼佳美歐歐 普普PMMA新品1 1）櫥柜照明）櫥柜照明2 2）書架照明）書架照明3 3）衣柜照明）衣柜照明4 4）展臺(tái)或柜臺(tái)照明）展臺(tái)或柜臺(tái)照明 PMMA新品7月份知識(shí)點(diǎn)目錄月份知識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)一位單控開關(guān)一位單控開關(guān)1 1、一位單控開關(guān)、一位單控開關(guān)一位開關(guān)帶燈一位開關(guān)帶燈A A一位開關(guān)帶燈一位開關(guān)帶燈B B一位

4、雙極開關(guān)一位雙極開關(guān)在兩處用開關(guān)控制在兩處用開關(guān)控制1 1組燈具的接線方法組燈具的接線方法實(shí)現(xiàn)樓下實(shí)現(xiàn)樓下開燈，樓開燈，樓上關(guān)燈的上關(guān)燈的效果效果實(shí)實(shí)物物接接線線圖圖2 2、一位雙控開關(guān)、一位雙控開關(guān) 實(shí)實(shí)物物接接線線圖圖3 3、雙向多控開關(guān)、雙向多控開關(guān) 在在3 3個(gè)個(gè)地方控地方控制一組制一組燈具的燈具的接線接線用開關(guān)控制插座的接線方法用開關(guān)控制插座的接線方法實(shí)實(shí)物物接接線線圖圖4 4、開關(guān)帶三孔插座、開關(guān)帶三孔插座 開關(guān)和插座分開控制的接線方法開關(guān)和插座分開控制的接線方法實(shí)實(shí)物物接接線線圖圖注注: :紅色為火線紅色為火線, ,綠綠/ /灰為零線灰為零線, ,白色為接地線白色為接地線4 4、

5、開關(guān)帶三孔插座、開關(guān)帶三孔插座 5 5、開關(guān)帶五孔插座、開關(guān)帶五孔插座 7月份知識(shí)點(diǎn)目錄月份知識(shí)點(diǎn)目錄一、家居產(chǎn)品知識(shí)LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品明細(xì)和特點(diǎn)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品定位1、銀龍系列市場(chǎng)定位：中檔定位，流量型產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)通過改良與優(yōu)化，規(guī)避了行業(yè)的技術(shù)壁壘，電器部分扣板與電器整體設(shè)計(jì)；消費(fèi)者特性：追求簡(jiǎn)約時(shí)尚生活年齡：2535歲中等及以上收入城市白領(lǐng)，精致簡(jiǎn)約生活方式；銀龍系列中檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場(chǎng)電工專賣店燈具市場(chǎng)家居照明專賣店2、銀晶系列市場(chǎng)定位：中高檔產(chǎn)品，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的電器部分相比競(jìng)品作了很大優(yōu)化與改

6、進(jìn)，外觀精致，做工精細(xì)，滿足消費(fèi)者對(duì)電器高質(zhì)量的要求消費(fèi)者特性：追求高檔奢華生活年齡：3545歲中等以上家庭收入關(guān)注家人與生活品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，注重用電安全；銀晶系列中高檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場(chǎng)電工專賣店燈具市場(chǎng)家居照明專賣店1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-銀龍系列序號(hào)品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYL-ZC-Y21-001廚衛(wèi)燈21W2JCYL-ZC-Y55-001廚衛(wèi)燈55W3JCYL-ZT-Y22-001防霧筒燈22W4取暖模塊JCYL-N1D001單燈暖275W5JCYL-N3D001三燈暖825W6JCYL-NF001風(fēng)暖1500W7JCYL-NS001燈暖

7、+風(fēng)暖2050W8換氣模塊JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-銀晶系列序號(hào)品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYJ-ZC-Y21-002廚衛(wèi)燈21W2JCYJ-ZC-Y55-002廚衛(wèi)燈55W3JCYJ-ZT-Y22-002防霧筒燈22W4JCYJ-ZS-35-001天花射燈35W5取暖模塊JCYJ-N1D002單燈暖275W6JCYJ-N3D002三燈暖825W7JCYJ-NF002風(fēng)暖1500W8JCYJ-NS002燈暖+風(fēng)暖2050W9換氣模塊JCYJ-HL003天花板管道扇40W10三合一模塊JCYJ-DG003

8、復(fù)合610W11五合一模塊JCYJ-DG005復(fù)合1580W1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點(diǎn)換氣模塊特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)利益點(diǎn)面罩采用抗氧化鋁扣面罩采用抗氧化鋁扣板板抗氧化、防塵、防銹抗氧化、防塵、防銹免維護(hù)、易清潔、潔凈明免維護(hù)、易清潔、潔凈明亮亮高精度軸承電機(jī)高精度軸承電機(jī)壽命長(zhǎng)、噪音小壽命長(zhǎng)、噪音小免維護(hù)、更安靜、更環(huán)保免維護(hù)、更安靜、更環(huán)保大風(fēng)道設(shè)計(jì)大風(fēng)道設(shè)計(jì)排氣量大，換氣效果更排氣量大，換氣效果更好好室內(nèi)空氣更潔凈室內(nèi)空氣更潔凈采用滾珠軸承：摩擦系數(shù)小、用油脂潤(rùn)滑、免維護(hù)矽鋼片：采用進(jìn)口矽鋼片，材料純度高，噪音小、效率高防銹：電機(jī)所有金屬表面都做了防銹處理，表面金屬質(zhì)感強(qiáng)、色澤光亮安全：電

9、機(jī)采用優(yōu)質(zhì)過熱保護(hù)器，安全性能更高，經(jīng)嚴(yán)格的破壞性試驗(yàn)，確保100安全1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點(diǎn)照明模塊特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)利益點(diǎn)面罩采用第三代亞克力面罩采用第三代亞克力透光率高、抗紫外線，光線柔和均勻透光率高、抗紫外線，光線柔和均勻更明亮省電，經(jīng)久耐用、保護(hù)視力更明亮省電，經(jīng)久耐用、保護(hù)視力采用稀土三基色水涂粉燈管采用稀土三基色水涂粉燈管顯色性高、發(fā)光均勻，壽命長(zhǎng)顯色性高、發(fā)光均勻，壽命長(zhǎng)光線悅目，長(zhǎng)壽命，色彩更逼真光線悅目，長(zhǎng)壽命，色彩更逼真光源和電子整流器完美匹配光源和電子整流器完美匹配發(fā)光效率最大化，光衰小發(fā)光效率最大化，光衰小省電，整燈壽命更長(zhǎng)省電，整燈壽命更長(zhǎng)1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)

10、品介紹-產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品名稱單燈暖單燈暖 N1D001三燈暖三燈暖 N3D001風(fēng)暖風(fēng)暖 NF001雙暖雙暖 NS001產(chǎn)品圖示尺寸(MM) 300*300 300*600 300*300 300*600顏色銀色銀色 銀色銀色 銀色銀色 銀色銀色材質(zhì)金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩取暖方式單燈單燈三燈三燈風(fēng)暖風(fēng)暖燈暖燈暖+風(fēng)暖風(fēng)暖適用場(chǎng)所9-12平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間9-12平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)利益點(diǎn)通過通過100%冷水噴淋實(shí)驗(yàn)冷

11、水噴淋實(shí)驗(yàn)的高品質(zhì)取暖燈炮的高品質(zhì)取暖燈炮質(zhì)地均勻，密度高，燈炮內(nèi)壓小質(zhì)地均勻，密度高，燈炮內(nèi)壓小防爆性能好，無爆炸隱患，更安全防爆性能好，無爆炸隱患，更安全PTC內(nèi)循環(huán)設(shè)計(jì)內(nèi)循環(huán)設(shè)計(jì)溫升快，輻射遠(yuǎn)，熱轉(zhuǎn)換高溫升快，輻射遠(yuǎn)，熱轉(zhuǎn)換高快速升溫，節(jié)能快速升溫，節(jié)能取暖模塊PTC陶瓷發(fā)熱元件，具有高效、安全，壽命長(zhǎng)，升溫快，熱轉(zhuǎn)換率高，沒有明火（不發(fā)光，只發(fā)熱），電源電壓波動(dòng)影響極小等傳統(tǒng)發(fā)熱元件無法比擬的優(yōu)勢(shì)，節(jié)能，耐用1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點(diǎn)復(fù)合模塊多年的科技攻關(guān)，公司成功研發(fā)了低亮度柔和型遠(yuǎn)紅外專利技術(shù)產(chǎn)品，該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。主要運(yùn)用于集成吊頂?shù)娜∨?，產(chǎn)品經(jīng)過了12

12、6道加工工藝。遠(yuǎn)紅外線能夠有效活化人體組織細(xì)胞，加速新陳代謝；對(duì)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、傷口難以愈合等癥狀具有很好的理療作用，經(jīng)常使用癥狀能得到明顯的緩減。促進(jìn)和改善局部及全身的血液循環(huán)，讓肌體更具活力、腦部輸氧更多。殺滅有害細(xì)菌清除廢氣，有效激活水分子，讓您的廚衛(wèi)空間更清新，呼吸更健康相比同類產(chǎn)品節(jié)能20%以上，安全高效，防水等級(jí)達(dá)到IPX6級(jí)。2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-扣板介紹覆膜板在鋁合金基材上覆蓋了一層膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆專業(yè)粘合劑后復(fù)合而成色澤鮮艷、花色豐富、防火、耐腐蝕、抗污能力強(qiáng)滾涂板鋁板基材表面進(jìn)行脫脂和化學(xué)處理后，滾涂?jī)?yōu)質(zhì)涂料，干燥固化而成色澤細(xì)膩、色差小、耐高溫、環(huán)保、耐

13、腐蝕、剛韌性好，平整度高氧化板將金屬或合金的制件作為陽(yáng)極，采用電解的方法使其表面形成氧化物薄膜。從而改變表面狀態(tài)和性能，提高了其耐腐蝕性、增強(qiáng)耐磨能力及硬度，進(jìn)而保護(hù)金屬美觀耐用、色澤真實(shí)、耐腐蝕、環(huán)保、抗輻射、硬度高、耐磨性好2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-市場(chǎng)定位歐普“星雅圖扣板”市場(chǎng)定位：中高產(chǎn)品定位；低檔產(chǎn)品大多所采用回收鋁二次加工，制造成本與售價(jià)很低，歐普不采用；歐普“星雅圖”扣板目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：友邦和奧普消費(fèi)者特性：追求簡(jiǎn)約時(shí)尚生活，能夠接受新鮮事物，年齡：2545歲中等及以上收入城市白領(lǐng)，精致簡(jiǎn)約生活方式；一定學(xué)歷背景，有生活品味；2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-星雅圖JCKB-FM-

14、P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亞光白JCKB-FM-P001-閃光銀 JCKB-YH-M002-銀色花紋JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-銀色 JCKB-LS-P001-銀色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-銀色JCKB-GT-M003-閃光白 JCKB-GT-M004-閃光銀 JCKB-YH-M003-梅紅2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點(diǎn)環(huán)保防輻射：進(jìn)口鋁鎂合金為基材，陽(yáng)極氧化工藝處理，不含化學(xué)物質(zhì)，環(huán)保，防輻射耐高溫防火：鋁板為熔點(diǎn)溫度為660 ，耐高溫，防火性能卓越。硬度高，色差?。撼瑥?qiáng)的金屬質(zhì)感，比重輕硬度高，抗刮能力強(qiáng)，耐

15、候性好，色差小圖1：易清潔圖2：保潔度高覆膜板（進(jìn)口LG膜）：健康環(huán)保：基材采用高檔鋁鎂合金，進(jìn)口LG環(huán)保膜通過歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（ROHS指令），廣泛應(yīng)用于冰箱、空調(diào)等家用電器?？褂臀郏哼M(jìn)口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學(xué)性）和抗污能力。易清潔：進(jìn)口LG膜耐高溫（達(dá)220）且易清潔（圖1）。滾涂板：精度高，更美觀：采用世界領(lǐng)先數(shù)碼切割和數(shù)控定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精確的切割加工，精度更高，安裝間隙更小，更加美觀。色彩均勻：多道特種短波烘烤摻色技術(shù)，成功消除傳統(tǒng)工藝導(dǎo)致的凹凸和褶皺，令色彩均勻細(xì)膩、柔和亮麗；保潔度高：應(yīng)用納米技術(shù)鋁鎂合金面板，在面板表層形成致密涂層，表層的分子結(jié)構(gòu)比油污分子小，不易粘油污，保潔度高（圖2）。氧化板：2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-相關(guān)問題歐普的集成吊頂扣板為什么使用歐普的集成吊頂扣板為什么使用“星雅圖星雅圖”商標(biāo)？商標(biāo)？歐普品牌注冊(cè)時(shí)沒有涉及板材這一類，同時(shí)規(guī)避集成吊頂專利限制，“星雅圖”商標(biāo)像“獅王、萬家燈火”一樣屬于歐普公司旗下品牌。歐普扣板的優(yōu)勢(shì)有哪些？歐普扣板的優(yōu)勢(shì)有哪些？鋁板，歐普使用高檔鋁鎂合金板材，正規(guī)進(jìn)貨渠道，劣質(zhì)扣板使用回收鋁二次加工，材料來源不明，容易產(chǎn)生輻射，影響人們健康。劣質(zhì)的覆膜板基材鋁