速時代電動尾門項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃報告-李兵-2017年3月8日

1、廣東金達(dá) 速時代電動尾門項(xiàng)目 2017年銷售運(yùn)營規(guī)劃報告李兵2017年3月8日第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國內(nèi)市場環(huán)境分析銷售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件 國內(nèi)市場環(huán)境分析2006-2013年專車專用導(dǎo)航、車載電子時代2017-2019年全面向智能車身電子化發(fā)展，智能車身電子產(chǎn)品將引領(lǐng)潮流2013-2016年智能化車載電子、大屏導(dǎo)航時代1998-2005年卡帶收音機(jī)CD時代車載電子的發(fā)展黃金時代我們經(jīng)歷了這樣一個車載電子時代，從卡帶機(jī)到專車專用導(dǎo)航，從專車專用導(dǎo)航到智能化大屏導(dǎo)航，再到如今智能化車身電子的出現(xiàn)，成就了一批又一批的廠家、經(jīng)銷商、門店和行業(yè)從業(yè)人員，創(chuàng)造了無數(shù)

2、的財富，但高速發(fā)展的汽車電子行業(yè)，產(chǎn)品生命周期越來越短，2017年的今天，車載導(dǎo)航市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，加上前裝車廠對后裝市場的擠壓，我們面對全球化信息時代，又該如何轉(zhuǎn)變？智能車身電子的出現(xiàn)帶給我們新一輪的機(jī)會，如何把握機(jī)遇，在于市場精準(zhǔn)運(yùn)作。智能電動尾門市場國內(nèi)市場環(huán)境分析2017我們賣什么？導(dǎo)航市場智能電動踏板智能電動尾門智能車身感應(yīng)識別國內(nèi)市場環(huán)境分析智能車身電子的范圍2015年2017年未來國內(nèi)后裝市場東箭御品廣州暢翼浙江保捷國內(nèi)競爭環(huán)境分析佛山天鑒東莞索靂清聯(lián)同創(chuàng)好幫手卡仕達(dá)深圳 路暢目前后裝市場做電動尾門的企業(yè)不算太多，每家都存在一個問題，產(chǎn)品車型不齊！大部分都只盯著熱

3、門車型，定制化車型相對較少。2017電動尾門大有可為！國內(nèi)后裝市場國內(nèi)競爭環(huán)境分析目前后裝市場做電動尾門的企業(yè)不算太多，每家都存在一個問題，產(chǎn)品車型不齊！大部分都只盯著熱門車型，定制化車型相對較少。2017電動尾門大有可為！國內(nèi)前裝市場電動尾門國內(nèi)后裝市場剛剛興起，市場處于上升期，現(xiàn)有工廠還沒有形成規(guī)范化管理，市場還有一定的操作空間。國內(nèi)前裝車場由于成本以及市場原因，還很少匹配電動尾門產(chǎn)品，且大部分生產(chǎn)電尾的工廠達(dá)不到主機(jī)廠的要求和標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)前裝還待開發(fā)。國內(nèi)市場環(huán)境分析現(xiàn)在已知的從事電動尾門項(xiàng)目開發(fā)的工廠不超過30家，市場處于上升期，且國內(nèi)汽車電子代理商和運(yùn)營商也是今年才開始關(guān)注電動尾門產(chǎn)品

4、，很多地方現(xiàn)有廠家的專業(yè)度不高，還有很大空間可以操作，只要產(chǎn)品品質(zhì)和團(tuán)隊打造好，2017年我們將開辟一片新的市場。第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國內(nèi)市場環(huán)境分析銷售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件2019年2018年2017年2019年實(shí)現(xiàn)前裝車廠批量供貨，后裝渠道穩(wěn)固發(fā)展，前裝項(xiàng)目突破合資品牌車廠銷售公司，形成合資品牌供貨，完成15萬套產(chǎn)品銷售。穩(wěn)固后裝渠道江湖地位，渠道下沉，同時開始開拓國內(nèi)前裝業(yè)務(wù)，爭取拿下2-3家前裝車廠，后裝市場形成品牌規(guī)模效應(yīng)，完成8萬套產(chǎn)品銷售迅速完成后裝渠道全國銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，產(chǎn)品開發(fā)迎合市場需求，項(xiàng)目進(jìn)展節(jié)點(diǎn)按照計劃推進(jìn)，形成完善的全國服務(wù)團(tuán)隊，

5、2017年完成3萬套產(chǎn)品銷售銷售目標(biāo)預(yù)設(shè) 根據(jù)國內(nèi)環(huán)境特點(diǎn)根據(jù)國內(nèi)環(huán)境特點(diǎn)和實(shí)際情況和實(shí)際情況, ,結(jié)合部門規(guī)劃結(jié)合部門規(guī)劃, ,提出提出了銷售部門了銷售部門三年職能規(guī)劃三年職能規(guī)劃, ,把把20172017年年定位為：定位為：“開拓年開拓年”，2018201820192019年年為為“擴(kuò)張年擴(kuò)張年”：3月份月份4月份月份5月份月份6月份月份銷售目標(biāo)預(yù)設(shè)20172017年上半年工作規(guī)劃年上半年工作規(guī)劃銷售人員到崗技術(shù)人員到崗?fù)茝V人員到崗超過10款產(chǎn)品上市，開通微信公眾平臺，品牌預(yù)熱，區(qū)域劃分，出差計劃落實(shí)超過20款產(chǎn)品推出市場，全國渠道銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，省代、運(yùn)營商、服務(wù)商等陸續(xù)確定，商務(wù)政策制定

6、，產(chǎn)品規(guī)劃合理化4S店大集團(tuán)業(yè)務(wù)接觸（中升、廣匯、龐大、運(yùn)通等），定制車型業(yè)務(wù)開放，車型產(chǎn)品增加到60款。團(tuán)隊運(yùn)營規(guī)范化。借助點(diǎn)金武漢展人氣，在武漢開展第一局經(jīng)銷商招商答謝會，推出相關(guān)促銷政策和新品發(fā)布，完善全國銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國內(nèi)市場環(huán)境分析銷售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件市場開拓人員后勤保障人員公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建目目標(biāo)標(biāo)我們的客戶看得見的是一線銷售人員，看不見的是后勤保障人員，這里說的后勤保障人員是指基于銷售支持的后勤，產(chǎn)品技術(shù)安裝人員、產(chǎn)品市場策劃推廣人員(廣宣制作、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣）商務(wù)助理（客戶信息錄入銷售接單、對賬）等后勤保障人員，屬于銷售支

7、持的范圍。技術(shù)和推廣人員能更好的協(xié)助銷售開拓業(yè)務(wù)，能夠快速啟動市場。公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建銷售部區(qū)域劃分速時代營銷中心西南大區(qū)華南大區(qū)西北大區(qū)東北大區(qū)東南大區(qū)華中大區(qū)商務(wù)助理市場推廣商務(wù)助理技術(shù)安裝支持公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建內(nèi)勤保障體系速時代營銷中心商務(wù)助理市場推廣商務(wù)助理負(fù)責(zé)客戶信息錄入，訂單制作，客戶往來賬務(wù)明細(xì)，對接倉庫物流，協(xié)助發(fā)貨等信息傳達(dá)，銷售業(yè)務(wù)員差旅報銷流程報批等工作。負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣宣物料設(shè)計，公司微信公眾號運(yùn)營維護(hù)，新產(chǎn)品上市通知及推廣、公司活動組織、銷售文案等工作負(fù)責(zé)對接生產(chǎn)部門，根據(jù)客戶訂單和公司安全庫存制定排產(chǎn)計劃，跟進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃明確出貨信息。公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建銷售業(yè)務(wù)體系速時代營銷中心初

8、期建議將國內(nèi)市場劃分為6個大區(qū)，設(shè)6個大區(qū)經(jīng)理，運(yùn)營三個月后可根據(jù)市場開發(fā)進(jìn)度配備省區(qū)經(jīng)理，進(jìn)一步深耕市場，實(shí)現(xiàn)市場精耕細(xì)作，為我們的品牌建設(shè)打下良好基礎(chǔ)，初期的6大區(qū)需要快速開拓市場，為公司業(yè)務(wù)啟動邁出第一步伐，人員盡快在3月份落實(shí)到崗，4月即可啟動全國市場，同期產(chǎn)品開發(fā)對應(yīng)市場需求節(jié)奏，我們既可快速回籠資金，為公司帶來運(yùn)作現(xiàn)金流。公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建推廣人員的重要性速時代營銷中心信息化時代，特別是微信流行的今天，連跳廣場舞的大媽都在用微信了，所以公司必須要開通微信公眾號進(jìn)行品牌推廣，微信公眾號推廣的效果受眾面廣且運(yùn)營費(fèi)用低，只需要一名人員即可維護(hù)，推廣人員需要具備良好的文案功底和常用PS軟件，

9、能快速的制作簡單的宣傳DM單和海報，好的文案推廣能為公司節(jié)省很多費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人相信網(wǎng)絡(luò)，也會參考網(wǎng)絡(luò)信息，這無疑對公司品牌推廣建設(shè)起著功不可沒的作用。第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國內(nèi)市場環(huán)境分析銷售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營團(tuán)隊搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件達(dá)成目標(biāo)的必備條件回顧2017年預(yù)設(shè)目標(biāo)達(dá)成銷售達(dá)成銷售3 3萬套電尾產(chǎn)品萬套電尾產(chǎn)品公司在后裝渠道站穩(wěn)腳跟公司在后裝渠道站穩(wěn)腳跟達(dá)成目標(biāo)的必備條件產(chǎn)品篇匠心打造匠心打造品質(zhì)保證品質(zhì)保證品牌塑造品牌塑造回歸初心，產(chǎn)品力才是根本，產(chǎn)品獨(dú)具匠心，產(chǎn)品鉆石般品質(zhì)，才能塑造品牌，品牌才能長久經(jīng)營，公司一定要立足走品牌化道路，狠抓質(zhì)量，為汽車后市場獻(xiàn)

10、上精良之作，成就行業(yè)經(jīng)典。在汽車后市場，有很多優(yōu)秀品牌做到了，比如威固膜，量子膜，汽車電子類產(chǎn)品比如卡仕達(dá)、路暢、飛歌等，以及細(xì)分領(lǐng)域汽車后視鏡產(chǎn)品仙人指路，他們能夠成為行業(yè)品牌，一定是在品質(zhì)上做足了功夫。達(dá)成目標(biāo)的必備條件產(chǎn)品篇在保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的情況下，行業(yè)同比還需要進(jìn)行差異化規(guī)劃生產(chǎn)，做到人無我有，人有我優(yōu)，避開其他工廠熱門開發(fā)的車型，根據(jù)市場調(diào)研，結(jié)合新車銷量，優(yōu)先開發(fā)其他工廠沒有的車型，其次，產(chǎn)品開發(fā)原則一定要遵循一個原則，就是一個車系需要完整開發(fā)，避免單一車型沒有競爭力。重點(diǎn)突出我們產(chǎn)品的差異化！達(dá)成目標(biāo)的必備條件產(chǎn)品篇關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的建議：首推冷門爆款車型產(chǎn)品，避開和暢翼、東箭等成

11、熟品牌的直面競爭，先從小眾產(chǎn)品車型入手，可以做到人無我有，迅速彌補(bǔ)其他品牌的市場空白，小眾品牌一擔(dān)做進(jìn)去，即可插入前裝，經(jīng)過后裝產(chǎn)品品牌的推廣和引導(dǎo)，最大程度上影響到前裝車廠的關(guān)注，給我們后續(xù)目標(biāo)和方向創(chuàng)造機(jī)遇。在冷門和爆款產(chǎn)品的推進(jìn)下，也積極向定制化進(jìn)行（半前裝），目前有很多成功的案例，比如暢翼給寶駿560定制的電尾，一個車型一年既有11000套的訂單，如東風(fēng)雷諾科雷傲，暢翼給銷售公司定制包銷，一個月單車型銷量既有200套訂單，如果我們能在這方面突破，很快即可在汽車后市場站住腳。達(dá)成目標(biāo)的必備條件管理篇管理要訣理流程重效率明分工建制度完善的管理體系是達(dá)成目標(biāo)的必要條件之一，公平公正才能留住人才，長續(xù)發(fā)展，在公司只聽老板的聲音，貫徹老板的思想，執(zhí)行老板的思路。避免裙帶關(guān)系干擾正常經(jīng)營。達(dá)成目標(biāo)的必備條件管理篇阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功至今，有一支神奇團(tuán)隊，那就是阿里的十八羅漢，團(tuán)隊的穩(wěn)定才是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動力，一群人，一條心，一輩子，一件事，感動自己，影響他人！向優(yōu)秀團(tuán)隊學(xué)習(xí)！打造金牌團(tuán)隊是達(dá)成目標(biāo)的必要條件之一！達(dá)成目標(biāo)的必備條件資源篇4S店控制著汽車后市場精品裝飾附件80%的市場份額，必須要借助集團(tuán)總部資源全力開拓國內(nèi)各大汽車經(jīng)銷