大學(xué)校園運動產(chǎn)品需求調(diào)查報告

1、大學(xué)校園運動產(chǎn)品需求調(diào)查報告調(diào)查情況簡析調(diào)查方法：抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查、訪問調(diào)查調(diào)查對象：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大一大二大三的學(xué)生。樣本量:打印查問卷150份，收回有效調(diào)查問卷150份。一、前言運動已經(jīng)成為一種時尚，而作為年輕時尚的大學(xué)生群體更是對于運動產(chǎn)品有極大的需求，而大學(xué)生群體對運動產(chǎn)品的需求有其特殊性，區(qū)別與社會人員運動產(chǎn)品的功能化。大學(xué)生群體除了把運動產(chǎn)品特別是運動鞋品、服飾作為運動裝備，更是作為一種時尚的日常著裝。且他們對運動產(chǎn)品的品牌、款式、價格等方面有其特殊的認知，其對于該類產(chǎn)品的需求量也明顯高于一般的社會消費群體。目前，很多運動品牌也認識了這一點，在不少大學(xué)校園也有各種品牌的

2、產(chǎn)品專賣店，我們無錫商院目前也有361度運動品牌入校經(jīng)營。為能夠更好了解并分析大學(xué)校園運動產(chǎn)品需求市場，我們小組利用所學(xué)知識對無錫商院目前在校大學(xué)生對于運動品牌的認知、運動產(chǎn)品的需求做一次全面調(diào)研。二、大學(xué)生運動產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢隨著中國北京申請2008年奧運成功、2010年亞運會的主辦權(quán)落戶中國，全民健身運動趨熱，運動時尚的理念漸漸被大眾接受，中國運動產(chǎn)品市場充滿潛力與生機，在08奧運年間，一個充滿商機無限的體育盈利時代也即將到來。運動產(chǎn)品要把握時尚潮流，與世界種品牌運動服飾與之爭鋒，演繹出運動與激情的盛世PK,為人們時尚休閑生活的定義引入新的元素，現(xiàn)代年輕人追求健康舒適生活的迫切需求，具有很

3、大的市場潛在力。運動產(chǎn)品行業(yè)將引領(lǐng)人們進入一個嶄新的運動休閑時尚生活的時代。在過去一年里，消費市場歷經(jīng)了CRI增長太快、金融危機余波等多方面因素的影響。整個經(jīng)濟節(jié)奏都會呈現(xiàn)出減速與轉(zhuǎn)型的兩種狀態(tài)。從整體上分析來看，局勢可以說是比較不錯的，尤其是中國國務(wù)院已經(jīng)把運動體育產(chǎn)業(yè)列為一個重要的行業(yè)在專門地做規(guī)劃，而且中國國務(wù)院已經(jīng)責成體育總局擬定12個相配套的全民健身的計劃，并將此納入到國家的宏觀政策中。賽事的綁定宣傳作用，無奈的是，在2011年全世界都沒有重大體育賽事舉行，那么運動體育產(chǎn)業(yè)市場又憑借什么刺激消費呢？中國營銷專家葉齊指出，全民健身的增長本身就是一個很大程度的刺激，雖然沒有全民激動的體育

4、賽事為媒，但是諸如深圳的世界大學(xué)生體育運動會等賽事，也會對國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)有所刺激。同時體育用品或者說是狹義上的體育服飾，早已經(jīng)成為了人們生活的一個必需品，它會跟著中國人們生活水平的提升而需求量增大，所以中國很多專家預(yù)測，2012年中國整體制鞋業(yè)的增長率還是會超過20%。運動體育產(chǎn)業(yè)借力于重大體育。成品零售價將適度上升。此外，由于上述原因累積的問題，諸如原材料在漲價，人工在漲價，大家的壓力在增加等。中國專家葉齊指出，其實行業(yè)中的成品的零售價也會適度地上升，這種成本的壓力自然就會釋放出來。作為2012年的消費市場，專家覺得相對而言仍然會向更好的層次與方向發(fā)展。1、行業(yè)品牌高度集中，國內(nèi)品牌受國際品牌

5、沖擊在過去一年，由于多方品牌的不斷介入，國內(nèi)鞋服品牌受到國際品牌的沖擊，運動體育用品行業(yè)地集中度會因此而增加，例如原本在二三線活躍的諸多品牌將會向一線品牌進行集中，原本市場上品牌將會隨著競爭延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會迎來不同程度上的洗牌。2、競爭視角將集中在少數(shù)大品牌上，“大魚吃小魚”明顯諸多的競爭視角很可能會被集中到幾個品牌上。品牌綜合影響力、資金實力、管理能力、商品競爭力相對比較弱的企業(yè)的日子將會比較難過。而國外知名的那兩三家品牌以及一部分國內(nèi)品牌則會過得相對比較舒服。在2012年“大魚吃小魚”的現(xiàn)象會越來越嚴重，品牌的拼殺搶奪地盤的激烈程度也會持續(xù)升級。“一個行業(yè)中不可能永遠存在這么多的品

6、牌，蛋糕雖然在增大，但是分蛋糕的人同樣也在增加，這就是所謂的粥少僧多；同時，由于品牌的競爭激烈以及逐層生活，很有可能從原來是“快魚吃慢魚”，也將會逐漸演變成“大魚吃小魚”的情況。渠道爭奪1、品牌制造商對渠道的把控仍占相對決定性地位通常情況下，銷售渠道是不會在短時間內(nèi)發(fā)生太大的變化的。尤其是體育產(chǎn)業(yè)在中國長江以南地區(qū)都是專賣店為主。在如今的體育用品行業(yè)，品牌制造商的力量往往是決定性的，正是由于其不可動搖以及權(quán)威性，將很大程度上影響到營銷渠道的方方面面。2、網(wǎng)絡(luò)渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯在未來的細化競爭之中，渠道差異化將會愈演愈烈。2012年電子商務(wù)的競爭會更加明顯。網(wǎng)上銷售是一個非常重要的戰(zhàn)場，是一塊

7、需要重點競爭的區(qū)域！3、不僅是制造商在競爭，商場、零售商也在競爭沒有一個商場可以獨步天下，即便是北京王府井，它也有它的局限性。中國專家葉齊介紹說，包括大型的連鎖超市，沃爾瑪，家樂福其實都是開門店，他們并不是傳統(tǒng)的貨架競爭，從這個角度來講，其實零售終端（例如商城、超市等）也一直在急劇增加。4、體育用品綜合店或?qū)⒃谖磥砼d起另外，在2012年至未來很長的一段時間內(nèi)，很可能會有一些大的零售商去嘗試開設(shè)品類店或者體育用品綜合店。作為這種的店鋪，雖然說是出售體育用品，但是他并不會只出售某個品牌的產(chǎn)品。例如外國很多的品類店，都是分門別類將商品進行擺放的，此舉可以極大地淡化品牌在店鋪中的位置，形成銷售與購買的

8、信息互動。同時因為很多品牌相同類別放在一起，這就要充分考量商品能不能打動消費者，性價比能不能構(gòu)成一種優(yōu)勢。品牌的作用退居到了二線，而商品的作用上升到一線位置。商品提升，這是品牌企業(yè)眼下應(yīng)該提起重視一個方面。據(jù)介紹，這種模式在國外其實是很普遍的，但是鑒于我國體育用品行業(yè)發(fā)展的局限性，此種模式在我國尚無法形成一個大的趨勢。然而時刻應(yīng)該警惕國際動態(tài)，潮流趨勢的今天，或許任何一種的風吹草動，都可能會成為帶動市場趨勢的一個信號，所以確實忽略不得。消費者漸漸從“被動接受”到“主動參與”。隨著時代的進步，中國人將會越來越主動的去成為一個參與者而不僅僅是一個旁觀者。參與大于接受的意識概念將會逐漸引導(dǎo)人們的消費

9、趨向。企業(yè)發(fā)展方向1、企業(yè)的“活兒要越做越細，越做越深”2011年更多的品牌企業(yè)還是“企業(yè)內(nèi)功”上的競爭，例如在商品，在品牌塑造，在渠道建設(shè)等方面。這就要求“活兒要越做越細，越做越深”，就是說要向管理要效益，而不再是向資源要效益。2、最終比的還是執(zhí)行力在中國暫時已經(jīng)沒有多少像足球世界杯這樣可以令大家興奮的資源了。在這種時候，要靠什么來刺激市場，提升自己的品牌呢？當然這就進入了所謂的常態(tài)化，在這個階段比得就是產(chǎn)品力，終端力，品牌力，比快速反應(yīng)，比服務(wù)等。但是知道了未必就是可以做到，知易行難啊！其實最終比較的還是執(zhí)行力。三、各品牌的分析1、361度中國領(lǐng)先運動品牌企業(yè)之一。多年來，憑借全球性視野與

10、前瞻性思維，361。人不斷驅(qū)動企業(yè)跳躍式突破性發(fā)展，獨有的企業(yè)文化，是企業(yè)得以飛速發(fā)展的源動力，361。一直秉承“忠誠、務(wù)實、協(xié)作、高效”的核心價值觀和“執(zhí)行力即行動力、學(xué)習(xí)力即競爭力”的意識，不斷寫就361。的傳奇故事。對內(nèi)公司致力于企業(yè)管理的全面升級，在北京和廣州等國際都市都設(shè)有研發(fā)中心、物流中心以及北京公關(guān)公司、廣州亞運項目執(zhí)行中心，建立暢通的研發(fā)、物流和信息一體化的企業(yè)管理體系。對外361°在飛速發(fā)展的同時一直都不遺余力的履行企業(yè)的社會責任，積極參加助學(xué)、扶貧、救災(zāi)等一系列的社會公益活動。一直以來，361度人懷揣著對運動、對企業(yè)、對社會“多一度熱愛”的品牌信念，在“共享共贏”

11、的核心理念指引下，為推動中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的體育用品品牌。2、匹克匹克，由英文“PEAK音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神！從建廠伊始，匹克就立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，以籃球賽事體育營銷作為傳播主線，05年啟動“品牌國際化”戰(zhàn)略，通過贊助斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、美國休斯敦火箭隊主場，澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。06年9月，美國休斯敦火箭隊球星肖恩巴蒂爾激情加盟匹克，標志匹克在品牌國際化道路上邁出新的里程；而同月身披匹克戰(zhàn)袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，彰顯匹克在體育營銷上的成功。通

12、過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營方針，以及對銷售網(wǎng)絡(luò)進行精耕細作，強化終端形象，鋪以科學(xué)的物流控制和銷售管理，匹克成功收獲品牌力所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。3、安踏安踏運動科學(xué)實驗室是國內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運動設(shè)備入手打造滿足專業(yè)運動需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實處。今年，安踏打出新的口號是“keepmoving永不止步”，這句國際化的口號將成為安踏的一個全新的里程碑，是對安踏體育事業(yè)最新的闡述，也代表安踏為追求更高目標的拼搏精神。安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。安踏集“中國馳名商標”、“中國名牌

13、產(chǎn)品”、“中國品質(zhì)免檢產(chǎn)品”等榮譽于一身，運動鞋市場綜合占有率連續(xù)七年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。產(chǎn)品范圍覆蓋服裝、鞋及配件，并于2008年推出兒童體育用品系列和時尚鞋品系列。十多年來，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實地”的經(jīng)營理念，源于爭創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團。4、特步自公司成立以來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體

14、驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。特步倡導(dǎo)前衛(wèi)、時尚、個性與自由。它告知公眾，其所走的路與眾不同，是一種既穩(wěn)健，又獨立獨行的時尚步伐。它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領(lǐng)新生代對時尚的理解與追求。特步是中國時尚第一品牌它的設(shè)計理念象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品

15、牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。4、分析總結(jié)：從361度的發(fā)展歷程來看，這是一個非常艱辛的過程，這是一個令人欽佩的企業(yè)。首先作為民族體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌，361。一直以支持中國體育事業(yè)的發(fā)展為己任，一直以來，361。人懷揣著對運動、對企業(yè)、對社會多一度熱愛”的品牌信念，在共享共贏”的核心理念指引下，為推動中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的體育用品品牌。他們的精神和堅持都是值得我們學(xué)習(xí)的。我們要將他們這種不懈的精神運用于我們今后的校

16、園運動產(chǎn)品發(fā)展中，始終如一的堅持一種信念，相信會取得更大的成功。匹克的執(zhí)著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標”和“國家免檢產(chǎn)品”、“中國航天事業(yè)合作伙伴”等榮譽于一身。秉承“團結(jié)、務(wù)實、高效、創(chuàng)牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前啟后，以敢為天下先的勇氣，以推進中國籃球事業(yè)顛峰的豪氣，為匹克的未來再創(chuàng)無限可能！和其他的品牌性質(zhì)有點不同，安踏運動科學(xué)實驗室是國內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運動設(shè)備入手打造滿足專業(yè)運動需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實處。安踏多年來一直致力于社會慈善事業(yè)發(fā)展，在消費中建立了很好的形象?？傊?，安踏在品牌，質(zhì)量

17、，形象等方面都有較好的發(fā)展，我們要學(xué)習(xí)他們在科技上的不斷創(chuàng)新，注重在社會和大學(xué)生心目中的形象。在大學(xué)生心目中樹立了良好的形象，可以吸引更多的大學(xué)生前來購買。特步具有獨具一格的品牌文化，它有獨特的市場定位，是完全不同于其他品牌的。特步它非常注重于它的品牌特色，具有自己的發(fā)展特點。它倡導(dǎo)前衛(wèi)、時尚、個性與自由。它告知公眾，其所走的路與眾不同，是一種既穩(wěn)健，又獨立獨行的時尚步伐。它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領(lǐng)新生代對時尚的理解與追求。它的這些思想吸引了很多追求時尚的人群，并通過自己的努力在市場中占據(jù)了一定的地位，它的品牌文化已經(jīng)深入人心。我們可以學(xué)習(xí)它

18、獨特的思維，它有自己追求時尚的特色，我們也可以為大學(xué)生創(chuàng)造出自己的特色發(fā)展品牌文化，并加強對大學(xué)生的內(nèi)心的宣傳，貫穿我們企業(yè)的品牌思想，文化核心，吸引大學(xué)生的目光。從以上各個運動品牌可以得出，大學(xué)生運動產(chǎn)品市場具有很大的潛在力，想要做好大學(xué)生運動市場，企業(yè)必須要有獨特的企業(yè)文化，結(jié)合大學(xué)生自身發(fā)展的特點，做出準確的市場分析，制定獨特的市場定位，樹立良好的企業(yè)形象，以前衛(wèi)、時尚、個性的步伐帶領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。四、關(guān)于運動產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果的各項分析1 .調(diào)查對象年級的分析。在所調(diào)查的對象中，調(diào)查結(jié)果顯示，大一有102人，占68%,大二有45人，占30%,大三有3人，占2%。2%年級分布從圖中可以看出，所

19、調(diào)查的對象中大一在多數(shù)。因為所在的學(xué)校大一和大二比較多，因此我們在進入學(xué)校市場時要多考慮大一的需求，根據(jù)他們的需求來多銷售些他們需要的產(chǎn)品。2 .大學(xué)生運動頻率的分析。大學(xué)生運動的頻率會影響到他們對運動產(chǎn)品的購買。從本次調(diào)查中，我們可以看出，不經(jīng)常運動的人占36%,偶爾的人占52%,從不的人占12%。這些數(shù)據(jù)有助于我們了解大學(xué)生對運動產(chǎn)品的需求量，增強對市場的把握。運動頻率反饋圖口系列1系列2由圖中數(shù)據(jù)我們了解到，大學(xué)生對運動頻率不算很高，偶爾的所占比例較多，這表明我們還可以在運動方面做些努力，使大多數(shù)大學(xué)生都喜歡運動，從而促進產(chǎn)品的銷售。比如我們可以加強對運動的宣傳，讓學(xué)生們了解到運動的好處

20、，增強大學(xué)生的運動意識等。3 .對大學(xué)生購買運動產(chǎn)品的頻率的分析。了解學(xué)生購買運動產(chǎn)品的頻率，清楚他們多久需要購買運動產(chǎn)品，我們可以制定出長遠的銷售計劃。圖中可知大學(xué)生一年購買頻率中，兩次以內(nèi)占13%兩到四次的占35%四次以上的占52%一年內(nèi)購買運動產(chǎn)品次數(shù)從圖中數(shù)據(jù)可以看出，兩次到四次和四次以上購買運動產(chǎn)品的人群占多數(shù)，兩次以內(nèi)的購買運動產(chǎn)品的人群相對較少，這表明，大學(xué)生對運動產(chǎn)品的需求還挺多。析其原因，避免他們的問題。4 .大學(xué)生常購買運動產(chǎn)品類型的分析。通過了解大學(xué)生對運動產(chǎn)品的鞋子，衣服，帽子等的購買量，我們可以知道在銷售時多進一些哪些方面的產(chǎn)品，防止出現(xiàn)缺貨或者滯貨的現(xiàn)象。圖中數(shù)據(jù)表

21、明，購買鞋子的有85人，占57%買衣服的有38人，占25%買器材的有12人，占8%買其他產(chǎn)品的15人,占10%運動產(chǎn)品分布圖從圖中各種數(shù)據(jù)的調(diào)查結(jié)果可以看出，購買鞋子的人群占大部分的比例，說明大學(xué)生常常購買的是運動鞋，所以我們就要多進一些運動鞋來銷售，將重點放在運動鞋的銷售上。其次就是衣服，購買衣服的人群也占一部分，也要將一部分的精力花費在衣服的銷售上。像包，帽子之類的商品就可以少進點貨銷售。5 .大學(xué)生常購買的運動類品牌的分析。了解大學(xué)生常購買的品牌有哪些，有助于我們了解大學(xué)生對品牌的需求，讓我們清楚自己的市場哪些品牌具有較大的競爭力，讓我們知道打造出什么樣的品牌才能滿足大學(xué)生。圖中的數(shù)據(jù)表

22、明，買匹克的有19人，占12.7%,買貴人鳥的有14人，占9.3%,買李寧的有26人，占17.3%,買安踏的有28人，占18.7%,買特步的有20人，占13.3%,買鴻星爾克的有4人，占2.7%,買361°的有14人，占9.3%,買其他的有25人，占16.7%?？谄タ?貴人鳥 李寧 安踏 特步口鴻星爾克_361度口其他常購買的運動類品牌從圖中的數(shù)據(jù)可以看出，安踏和李寧，在所有品牌中買的人相對較多一些，我們要分析出為什么安踏和李寧會受大學(xué)生的歡迎。比如，促銷方式，產(chǎn)品價格及產(chǎn)品質(zhì)量等等都會影響到大學(xué)生的購買。我們還要了解安踏和李寧的在經(jīng)營上的特色及發(fā)展的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，發(fā)掘他們的

23、不足并加以改善。那些不受大學(xué)生歡迎的品牌我們也要加以分7.對大學(xué)生喜歡的促銷活動的分析。進行這項調(diào)查，了解大學(xué)生比較喜歡哪些促銷方式。這可以讓我們在促銷的時候選擇顧客喜歡的促銷方式，滿足顧客的需求，避免顧客的不滿。這樣既能使各科得到滿足，又能增到自己的銷售。從圖中數(shù)據(jù)看出，喜歡打折的人占54%喜歡返現(xiàn)金的人占27%喜歡返購物券的人占9%喜歡贈送小禮品的占5%喜歡其他方式的占5%從各項數(shù)據(jù)可以看出，喜歡打折這個促銷方式的人較多，占一半多一點，其次就是喜歡返現(xiàn)金券。因為喜歡打折的人較多，所以我們平時可以多進行點打折的促銷方式，打幾折可以根據(jù)現(xiàn)實情況而改動。也可以常換換成返現(xiàn)金券的促銷活動，偶爾贈送

24、些小禮品，購物券也是可以的。我們要適時變化，采取不同的促銷方式，來加大產(chǎn)品的銷售。6.大學(xué)生購買運動產(chǎn)品的價位的分析。了解大學(xué)生所購買的運動產(chǎn)品的價位情況，可以使我們知道大學(xué)生能夠花在運動產(chǎn)品上的價位是多少，他們能夠接受的產(chǎn)品價格是多少，這有助于我們更好的制定產(chǎn)品的價格，加大產(chǎn)品銷量。從圖中可以看出100元以下的人占11%100-300元之間的占60%300-500之間的占18%500元以上的占11%價位圖很明顯從圖中可以看出，一半以上的人購買運動產(chǎn)品的價位在200400之間，其他價位的各占一小部分的比例。在我們的商品中的價格要以100元到300元為主，還可以生產(chǎn)一小部分稍微好點的產(chǎn)品，供那些

25、購買價位高，追求高檔的人群購買。另外，也要進行一些打折促銷活動之類的，吸引購買價位在200元以下的顧客群。8 .購買產(chǎn)品時重點考慮因素。這個調(diào)查表有助于運動產(chǎn)品店了解顧客購買時產(chǎn)品的考慮因素，讓我們知道在生產(chǎn)產(chǎn)品時哪些方面是要著重注意的，從而來對自身產(chǎn)品進行改進。學(xué)生在購買運動產(chǎn)品時考慮質(zhì)量因素占42%考慮款式占37%考慮品牌占7%考慮價格因素占7%口考慮其他因素的占7%由圖可見，學(xué)生們多產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)心的。運動產(chǎn)品廠家在生產(chǎn)產(chǎn)品時應(yīng)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量。學(xué)生在注重產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，也越來越注重產(chǎn)品的款式。產(chǎn)品的價格、品牌和其他因素也越來越受學(xué)生的關(guān)注了。所以，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品時要提高產(chǎn)品的質(zhì)

26、量的同時也要設(shè)計出各種既新穎又時尚的款式。在生產(chǎn)成本不虧損的情況下，要適當?shù)恼{(diào)價格。這樣，就會吸引更多的顧客來購買產(chǎn)品。9 .大學(xué)生購買產(chǎn)品前了解信息的途徑。這張調(diào)查表有助于我們了解到大學(xué)生是在哪里得到他們想要知道的信息的。了解到這些可以讓我們知道我們可以在哪些地方加大宣傳，讓更多的人知道。這張圖表顯示通過報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)了解信息的途徑的學(xué)生占絕大部分，報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)都是占28%電視占18%熟人告知占11%其他的了解信息的途徑占15%這說明同學(xué)們?nèi)サ昀镔徺I并沒有留下深刻的好的印象，我們要加強服務(wù)。另外，同學(xué)們從網(wǎng)絡(luò)，電視和報紙雜志上得到的信息比較多，這說明電視，網(wǎng)絡(luò)，雜志是同學(xué)們了解信息的重要渠

27、道。我們可以在電視上做廣告，可以在一些受歡迎的網(wǎng)址上做一些鏈接到運動產(chǎn)品店和在人人網(wǎng)上做主頁，也可以在報紙雜志上刊登關(guān)于運動產(chǎn)品的信息來加大對運動產(chǎn)品的宣傳。10 .大學(xué)生去學(xué)校內(nèi)361度購買的頻率的分析。這個調(diào)查顯示出學(xué)生去學(xué)校內(nèi)361度購買的頻率，從而反應(yīng)出學(xué)生對361度的喜愛程度78%勺學(xué)生沒有去過學(xué)校內(nèi)的361和接受率?？梢宰屛覀兞私獾侥壳霸趯W(xué)校內(nèi)的361度的競爭力如何，我們要花多少的努力才能戰(zhàn)勝它，在大學(xué)生中建立起地位。從這張調(diào)查表得出,度店，52%勺學(xué)生是偶爾去的，20%勺學(xué)生是經(jīng)常去的。由此看來，絕大多數(shù)的學(xué)生是沒有去過校內(nèi)的361度店的。去學(xué)校內(nèi)361度購買的頻率由圖中數(shù)據(jù)可見

28、，學(xué)生對校內(nèi)的361度店的熟識度是不夠的。這也說明了，學(xué)校內(nèi)361度的競爭力不算很大，當然我們也不可以忽視其競爭力，畢竟他們是先于我們進入學(xué)校市場的，有一定的優(yōu)勢性。我們在進入市場時，要加大宣傳力度，還可以舉辦一些我們的企業(yè)講座來讓同學(xué)們知道我們的企業(yè)，更加了解我們的企業(yè)，同時還可以舉辦一些活動，來吸引同學(xué)們的光顧。11 .學(xué)校361度店需要改進的方面的分析。這個調(diào)查有助于我們了解到361°在哪些方面的不足，哪些方面需要改進，我們在進入校園市場的時候就可以注意避免這些問題的發(fā)生，比他們做的更好。同學(xué)們對學(xué)校361度店的改進有很多方面，其中對361度店的顏色改進占15%款式占48%價格

29、占31%,促銷方式占27%服務(wù)占16%其他方面白改進占16%學(xué)校361度店需要改進的方面由圖可見，同學(xué)們認為學(xué)校361度店應(yīng)在運動產(chǎn)品款式上著重改進一下，這也表明了學(xué)校店的運動產(chǎn)品款式較少，不能滿足學(xué)生的需求。那么我們在生產(chǎn)的時候就要多注重以下款式的多樣化，不斷的進行款式的創(chuàng)新，來滿足大學(xué)生不斷變化的款式需求。另外學(xué)校店的運動產(chǎn)品價格和促銷方式也需改進。因為學(xué)生的生活有限，生活費用也不一樣，不能將每個產(chǎn)品的價格定位于太高。我們企業(yè)在校園發(fā)展的時候可以將產(chǎn)品的價格在不虧本的情況下都控制在學(xué)生能接受的價位。在促銷方式上我們要多采用學(xué)生喜歡的方式，多些變化，吸引更多的學(xué)生前來光顧。12 .運動產(chǎn)品將來發(fā)展的趨勢的分析。在本次的調(diào)查中，同學(xué)對運動產(chǎn)品將來的發(fā)展的趨勢有不同的看法。通過同學(xué)們的不同看法，可以幫助我們了解到以后我們要將自己的運動產(chǎn)品往哪些方面發(fā)展才能做的更好。其中，對產(chǎn)品發(fā)展趨勢的時尚化有占37%具有文化內(nèi)涵的占21%具有科技含量的占24%,環(huán)保性的占11%其他的占7%7%運動產(chǎn)品將來的發(fā)展趨勢口時尚化具有文化內(nèi)涵口具有科技含量口環(huán)保性其他21%從這張表中得出，同學(xué)們對運動產(chǎn)品越來