大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功典型案例

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功典型案例90后大學(xué)生禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍大學(xué)城你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺(tái)灣手抓餅嗎？這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生。禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板，在兩年時(shí)間里發(fā)展了4家直營店、1個(gè)加工廠和8家加盟店，年收入達(dá)250萬元。每天下午4點(diǎn)，在北城天街小吃街店門口，已經(jīng)有五六個(gè)白領(lǐng)在排隊(duì)。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料三分鐘后，兩個(gè)手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個(gè)餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層柔軟白嫩。每天能賣400個(gè)餅這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢？“這五六個(gè)客人是活招牌。顧客也許不

2、知道我們，但看著這人氣，就會(huì)吸引他們來嘗鮮?！庇砘照f，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊(duì)人越多生意越好。“以前我們追求速度，人多了就一次出6個(gè)餅?！庇砘照f，在2011年做第一家店時(shí)這個(gè)快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡(luò)繹不絕，等待著他們的美食。禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個(gè)餅，甚至有時(shí)候做一個(gè)餅。這個(gè)營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊(duì)的客人反而更多了，每天平均能賣400個(gè)餅。加盟店4個(gè)月盈利禹化普的北城店是兩個(gè)月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店里的活

3、招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬個(gè)餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當(dāng)他們擁有第三家直營店時(shí)，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域，必須吸引加盟商?！懊抠u一個(gè)面團(tuán)給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷?！庇砘照f，按10個(gè)月算，5家加盟店每天至少購買2500個(gè)面團(tuán)，一年僅靠賣面團(tuán)營業(yè)額能達(dá)到100萬元。兩個(gè)來自農(nóng)村的90后大男孩，畢業(yè)后湊起來的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不到5萬塊，卻以初生牛犢不怕虎的精神在昆明成立了自己的工作室；兩個(gè)陶藝狂熱愛好者，在大家云集的云南陶藝界名不見經(jīng)傳，卻以勇于創(chuàng)新的銳氣贏得業(yè)界前輩的肯定。又是一波大學(xué)生

4、畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的高峰期，回想起1年前，“愛雅陶藝”的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者一一朱國軍、楊偉正四處找房子，而現(xiàn)在，他們的陶藝工作室已經(jīng)有模有樣。云南省首屆陶藝大賽中嶄露頭角朱國軍是云南民族大學(xué)09級美術(shù)學(xué)陶藝專業(yè)畢業(yè)生，比他大一點(diǎn)的楊偉是云南師范大學(xué)09級藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生。兩個(gè)在普洱江城的家中“玩泥巴”長大的男生，在上大學(xué)以前從沒想過要以此為生，直到2011年第一次在云南省首屆陶藝大賽中嶄露頭角。2011年，云南省首屆陶瓷藝術(shù)作品大獎(jiǎng)賽舉行。這次大賽，云集了劉也涵、謝恒、田波、李向陽、譚知凡等業(yè)界大師，可謂競爭激烈。當(dāng)時(shí)還是在校大學(xué)生的朱國軍，也帶來了他的作品一一面具，與陶藝大師同臺(tái)競技。朱國軍的面具是一個(gè)中空

5、的人物面具造型，它突破了傳統(tǒng)面具平面和半弧形的模式，高約55厘米，最寬處直徑約25厘米，夸張的手法給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。在面具圖案設(shè)計(jì)上，朱國軍憑借自己對陶土的理解，融入了云南的東巴圖騰文化元素、民族圖案中蕨草的圖案元素，并引入非洲木雕夸張的表現(xiàn)形式，使得傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合，給人以耳目一新之感。正是憑借強(qiáng)烈的視覺沖擊和極富創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，面具一舉獲得大賽銅獎(jiǎng)。這一次獲獎(jiǎng)，讓朱國軍對自己的陶藝作品信心大增，也正是這一次獲獎(jiǎng)，讓他有了創(chuàng)業(yè)的念頭。此后，朱國軍參加了很多比賽并頻頻獲獎(jiǎng)。作品土陶靠椅在“云南民族大學(xué)元盛杯民族民間工藝品創(chuàng)新大賽”中獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)；作品卷邊荷葉茶盤在“云南省首屆大中專院校師生旅

6、游手工藝品和工藝設(shè)計(jì)大賽”中獲得三等獎(jiǎng)。破舊工棚里建起工作室2012年，大三的朱國軍用家里給的學(xué)費(fèi)買了一臺(tái)拉坯機(jī)、3噸陶泥、1輛電動(dòng)車，約來高中同學(xué)楊偉，融入楊偉的藝術(shù)設(shè)計(jì)，兩個(gè)人開始做一些陶藝掛件、手工藝品，然后用電動(dòng)車?yán)嚼スらT口擺地?cái)??！澳菚r(shí)一天可以賣一百來塊錢?！敝靽姾蜅顐ヒ贿厡W(xué)習(xí)，一邊開始了他們的“地?cái)偵狻?，積累了最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2013年，大四的他們持續(xù)創(chuàng)作，已經(jīng)從原來的粗泥拓展向了更細(xì)膩的建水陶泥。朱國軍認(rèn)為，做陶藝創(chuàng)作應(yīng)該了解粗陶、細(xì)陶的不同特點(diǎn)，抓住每種材料的優(yōu)點(diǎn)來展開創(chuàng)造，而不應(yīng)該排斥不同種類的陶藝。就這樣，他們的陶藝作品無論在用料上還是在設(shè)計(jì)上，都日趨成熟。2013

7、年7月，兩位90后大男孩從學(xué)校畢業(yè)，東挪西湊，湊了不到5萬塊錢，毅然決定在昆明成立自己的陶藝工作室?！爱?dāng)時(shí)最頭疼的是找地方，寬敞的地方租金貴，而我們的資金有限?！睏顐セ貞?。后來，他們通過網(wǎng)絡(luò)找到了位于新河村的一個(gè)舊工棚，雖然那里破舊得沒有一個(gè)完整的窗子，四壁漏風(fēng)，但卻足夠擺放他們的氣窯、原材料、拉胚機(jī)以及成品。于是，兩個(gè)大男孩就在這里開始了真正的創(chuàng)業(yè)。竹編工藝嵌入陶藝大放異彩在那里，雖然條件艱苦，但是兩個(gè)大男孩的內(nèi)心是火熱的。他們大膽創(chuàng)新?！睆男【徒佑|竹編的生活用品，自己也編過，于是就想到了用陶泥來表現(xiàn)竹編工藝?！敝靽娭钢粋€(gè)茶壺介紹。這個(gè)茶壺的形狀是傳統(tǒng)的，但因?yàn)橐胫窬幍膱D案而變得與眾不

8、同。茶壺的壺身下半部分是竹編圖案，這個(gè)造型先要用陶泥做成條，再仿傳統(tǒng)竹編工藝的方法進(jìn)行編制，然后靠泥與泥之間的粘性粘合起來，整個(gè)工藝為手工制作，很考制作者的水平。配合茶壺壺身的竹編圖案，壺嘴和把手都引入竹節(jié)元素，再結(jié)合紫陶本身能燒出的古銅色和象牙黃色，使得茶壺或古樸、或自然，讓人愛不釋手。在2013年的文博會(huì)上，愛雅陶藝的竹編系列產(chǎn)品大放異彩。如今，朱國軍和楊偉在去年的基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步完善形成了竹編系列茶壺、茶罐、茶杯等產(chǎn)品。在今年8月9日即將舉行的新一屆文博會(huì)上，朱國軍和楊偉將帶著他們新的竹編系列陶藝作品，以及高山流水荷葉香道等作品參加。他們認(rèn)為，創(chuàng)新才是陶藝的生命所在，而他們的創(chuàng)新之路，才

9、剛剛開始。1986年出生的李正森從小在農(nóng)村長大，心地善良、樂于助人，村里老人擔(dān)水燒柴困難，他總是主動(dòng)跑去幫忙。每當(dāng)聽到大人們談?wù)撃膫€(gè)村民無錢看病可憐時(shí)，他就幻想著自己將來當(dāng)了大老板，讓那些可憐的鄉(xiāng)鄰都能在自己的公司上班掙錢。2009年，李正森從安徽建筑工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，在縣城找到了一份建筑工作。由于所學(xué)專業(yè)對口，加之吃苦耐勞，工作有魄力，很受公司經(jīng)理喜歡。一天，李正森回老家瓦房口鎮(zhèn)看望父母，和同村一個(gè)15歲的少年同坐一車，這孩子的學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)秀，可由于父親殘疾家里貧困，考上重點(diǎn)高中就沒有上。這再次刺激了李正森的那個(gè)童年夢想：創(chuàng)業(yè)辦廠，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起走上致富路！2009年秋，當(dāng)?shù)卣膭?lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)

10、創(chuàng)業(yè)，村里引進(jìn)了肉雞養(yǎng)殖企業(yè)。在建筑公司上班僅兩個(gè)月的李正森辭去工作，信心百倍地搞起了肉雞養(yǎng)殖，租地、貸款、建棚，他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請來打工，連自己的父母也拉進(jìn)來幫助管理。令他沒有想到的是，第一次購買的4000只雞苗在路上就熱死了一半，等到賣成品雞時(shí)，收購經(jīng)理說2000只的養(yǎng)殖規(guī)模太小，相應(yīng)的人工成本就會(huì)過高，賺不了錢還肯定要虧本。第二次購回的6000只雞苗總算養(yǎng)大，可市場肉雞價(jià)格大跌，當(dāng)他拿到賣雞款看著空蕩蕩的雞棚時(shí)，眼淚喇喇直流，賠了20多萬元，他三天三夜沒睡著覺。第四天強(qiáng)撐著給村民付工資時(shí)，鄉(xiāng)親們都知道他賠了，讓他先還銀行貸款再說，但他執(zhí)意先給村民付了工資。李正森回鄉(xiāng)首次創(chuàng)業(yè)

11、的一腔熱情就這樣被澆滅了。李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季，李正森為了彌補(bǔ)養(yǎng)雞的虧損，就跟著一個(gè)朋友搞起了豬苓購銷。有一次，他到安康寧陜縣收購豬苓，看到當(dāng)?shù)氐氖秤镁a(chǎn)業(yè)很紅火，就動(dòng)了栽培食用菌的心思。他發(fā)現(xiàn)柞水以前都是用搬木栽培香菇木耳，隨著人們對生態(tài)環(huán)保的重視，當(dāng)?shù)匕崮臼秤镁a(chǎn)量必然會(huì)越來越少，而袋料生產(chǎn)香菇在柞水還很有限，這應(yīng)該是一個(gè)致富商機(jī)，李正森瞅準(zhǔn)了這一項(xiàng)目。寧陜的一位經(jīng)理了解到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動(dòng)，就同意和李正森合作。2010年底，在小嶺鎮(zhèn)政府的扶持下，李正森在金米村租地40多畝，注冊資金300萬元成立了陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司，他還注冊了“

12、正森”綠色食品商標(biāo)。2012年李正森投資建設(shè)玻璃絲骨架大棚150個(gè)，購買高效滅菌爐、自動(dòng)裝袋機(jī)、電動(dòng)翻料機(jī)等食用菌生產(chǎn)配套設(shè)備50余臺(tái)，同時(shí)配套建設(shè)了裝袋車間、菌種室、接種室、鍋爐房、倉庫、冷庫和加工包裝車間。金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管會(huì)產(chǎn)生大量的樹木枝條，還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司后，他就從村民手中收購這些樹木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、秋皮、玉米糠等，讓這些往日的廢棄物變成了錢串串。李正森還在生態(tài)循環(huán)經(jīng)營上多動(dòng)心思，對食用菌進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、加工、銷售，將食用菌培養(yǎng)基使用后又作為有機(jī)肥料還田，整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程確保不給環(huán)境造成損害，公司采取“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”模式，充分發(fā)