影響力讀后感：心理學(xué)書籍讀后感 影響力讀后感

1、影響力讀后感：心理學(xué)書籍讀后感影響力讀后感最近啃了不少心理學(xué)，決策學(xué)相關(guān)的書籍，感覺收獲頗多，不敢偷懶，且賣弄一番，強(qiáng)力推薦了解一下影響力和社會性動物這兩本書。他們在豆瓣上的評價(jià)鏈接：影響力，社會性動物心理賬戶誤區(qū)：我們將通過不同途徑獲得的，用于不同用途的錢在心里有意識地放置到的賬戶里，很多時(shí)候因?yàn)樾睦碣~戶這個(gè)思維誤區(qū)的影響，使我們難以做出理性的投資與消費(fèi)行為。比如：你撿了XX塊錢與你得了XX塊的工資，雖然錢自身的價(jià)值是一樣的，但是在心里上你會將兩者區(qū)別開來，往往我們更容易揮霍撿來的錢。又如：你拿100塊去賭博，剛開始你贏了1000塊，后來又輸了1000塊，最終還是100塊。如果有人問你：你輸

2、了多少錢?你大概會說沒輸，保本。其實(shí)你輸了1000塊，只是你心里不將曾經(jīng)贏得的那1000塊放置在自己資產(chǎn)賬戶里面。上面說的是我們在心里會有意識地區(qū)別通過不同途徑獲得的金錢，我們也會有意識地區(qū)別用于不同途徑的金錢。情形1：3D阿凡達(dá)上映了，你買了150塊的票，但是在家里出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你把票丟了，這時(shí)候你還會再買票去看么?情形2：3D阿凡達(dá)上映了，你打聽到票價(jià)是150塊（你還沒有預(yù)先買），在家里出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你把150塊電話卡丟了，這時(shí)候你還會繼續(xù)去電影院買票看么?大部分人的思維是在第一種情況下不太可能會再買票看，而在第二中情況下很可能會買票去看。這是因?yàn)槲覀冊谛睦锿鶎⒂糜诓煌猛镜腻X放

3、置在不同帳戶里，從而認(rèn)為通訊費(fèi)用那150塊（電話卡）與娛樂費(fèi)用150塊（電影票）是有區(qū)別的，而實(shí)際上丟的都是價(jià)值150塊的東西，不應(yīng)該影響到我們是否繼續(xù)看電影的決策。實(shí)際上，如果你覺得看3D阿凡達(dá)值150塊且手頭也寬裕就應(yīng)該去繼續(xù)買票去看;如果手頭不夠?qū)捲＞筒粦?yīng)該去看了。如何克服心理賬戶這個(gè)思維誤區(qū)呢，我們只要取消不同的心里帳戶就可以了，無論是不勞而獲還是辛苦勞作獲得金錢，那都是自己倒手的資產(chǎn)，沒有區(qū)別的;而對于用錢，我們只看商品能給你帶來的效用（價(jià)值）以及為此付出的成本（金錢），而不是區(qū)別它們屬于哪個(gè)用途帳戶。沉沒成本誤區(qū)：我們往往不會輕易放棄已經(jīng)付出很多的東西，即使在該東西不再值得繼續(xù)付出

4、的時(shí)候，因?yàn)槲覀冊谇楦猩仙岵坏靡迅冻龅某杀荆闯翛]成本）。情形1：年終，公司發(fā)了一張3D阿凡達(dá)的電影票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會繼續(xù)去看么?情形2：你花了150塊排了老長的隊(duì)終于買到了3D阿凡達(dá)的票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會繼續(xù)去看么?現(xiàn)實(shí)是：情形2下我們?nèi)タ措娪暗目赡苄砸笥谇樾?，我們會覺得辛辛苦苦排隊(duì)花了這么多錢而不去看可惜了，因而會為這些已經(jīng)無可挽回的沉沒成本付出更多：承受交通不便與天寒易感冒的成本。沉沒成本誤區(qū)使我們不太容易取消已投資的但前景黯淡的項(xiàng)目，也不太容易放棄付出過很多的已經(jīng)不值得繼續(xù)

5、去愛的人。如果理智地分析的話，我們只需要考慮某件事情本身的成本與收益，不需要也不必考慮為此已經(jīng)付出的成本。得失效應(yīng)：我們對失去的感覺比對獲得感覺要強(qiáng)烈要記憶深刻，失去一般比獲得對我們的影響力更大。比如：朋友送你一個(gè)精美的杯子，你很高興，但這個(gè)興奮期不會持續(xù)太久（因?yàn)檫m應(yīng)性），但是某一天你不小心將杯子打碎了，那種痛心遺憾的感覺會很強(qiáng)烈，一般也會記憶的更久一些。又如：親人健在的時(shí)候，你不會太在意，一旦失去了，你會相當(dāng)痛心。再來個(gè)經(jīng)典的，社會心理學(xué)家阿倫森的實(shí)驗(yàn)：你無意中聽到一個(gè)人對你的多次評價(jià)，這些評價(jià)有如下四種情形：情形1，一直對你持正面評價(jià)，比如你熱情大方;情形2，一直對你持負(fù)面評價(jià)，比如你冷

6、淡自私;情形3，剛開始對你持正面評價(jià)，后來慢慢對你持負(fù)面評價(jià);情形4，剛開始對你持負(fù)面評價(jià)，后來慢慢對你持正面評價(jià)。統(tǒng)計(jì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)：你對這個(gè)人的喜愛程度，從強(qiáng)到弱排列是：情形4情形1情形2情形3。也就是你最喜歡剛開始對你評價(jià)不好而后面慢慢變好的那個(gè)人，而最厭惡剛開始對你評價(jià)好而慢慢變得不好的那個(gè)人。這里面得失都對你有較大的影響。根據(jù)得失效應(yīng)我們可以推導(dǎo)出幾條有益的法則：1，好事分開享受。（每天都有好消息帶來好心情，比一天幾個(gè)好消息讓你happy得更久一些）2，壞事一起承受。（每天都是壞消息帶來壞心情，不如壞消息都發(fā)生在一天，壞心情就持續(xù)得短一些）3，大好事與小壞事要一起經(jīng)歷。（大好事帶來的好

7、心情會沖淡小壞事帶來的負(fù)面情緒）4，大壞事與小好事要分開經(jīng)歷。（你說是不是應(yīng)該這樣的呢?）聰明的小孩會在向父母匯報(bào)數(shù)學(xué)成績考了98分之后，緊接著低聲說我還打破了家里一個(gè)杯子，這樣就可免去了責(zé)口口罵。自證預(yù)言：是指人會不自覺地按照已知的預(yù)言來行事，最終導(dǎo)致預(yù)言結(jié)果出現(xiàn)。比如：你自認(rèn)為不是讀書的料，那么即使有時(shí)間也不會用來溫習(xí)，因?yàn)槟阏J(rèn)為讀了也不會白讀，結(jié)果考試一塌糊涂，然后你就會在心里對自己說：“我果然不是一個(gè)讀書的材料!”很多成功學(xué)里面倡導(dǎo)的自我暗示很大程度上就是利用自證預(yù)言這種心理效應(yīng)的積極影響。心理學(xué)里面還有很多有趣的理論，比如：旁觀者效應(yīng)，事后諸葛亮心理，破窗理論，安慰劑作用，認(rèn)知失調(diào)理

8、論，登門檻效應(yīng)等等，曉得這些東西對我們理解與認(rèn)識社會現(xiàn)象，與人相處很有幫助。我們常說思維決定行動，其實(shí)行動也影響我們的思維（自我證言或?yàn)榱藴p少認(rèn)知失調(diào)）;又如如果想讓一個(gè)人喜歡你，請求對方幫你忙比你幫對方很多忙要更有效果一些，聰明的追求者應(yīng)該懂得這背后的心理原因;再如登門檻效應(yīng),如果你想讓一個(gè)人幫你一個(gè)很大的忙，你可以先請求對方幫你一個(gè)不可能拒絕的小忙，之后再進(jìn)一步請求幫那個(gè)大忙，這樣對方就不太可能拒絕你了（我知道的一個(gè)人很精于此道）。心理學(xué)很有趣吧，如果想要系統(tǒng)地了解這些東東，看以看看影響力和社會性動物這兩本相當(dāng)經(jīng)典的書籍。寫這篇文章時(shí)我也實(shí)踐一把，哈哈，如果我只是推薦這兩本書而不提供下載鏈

9、接，估計(jì)沒多少人會自己去搜索下載;如果我添加了下載鏈接的話，那么下載的人就會多很多。感謝阿倫森寫出了這么經(jīng)典的社會心理學(xué)著作，讓我學(xué)會了很多。精讀文章，就要做到一遍又一遍地讀，細(xì)細(xì)地品味。只有在精讀中，我們才能深刻地體會人物的內(nèi)心世界和思想感情。蘇軾說過：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知”就是這個(gè)道理。文章中令人感動、引人思考的“點(diǎn)”，可能是文章的主要內(nèi)容，也可能是文中的一個(gè)畫面、一個(gè)感人的情節(jié)，總之，哪一點(diǎn)最令你感動，哪一個(gè)地方撥動了你的心弦，哪一點(diǎn)就應(yīng)該是你讀后感文章中的“感點(diǎn)”。同學(xué)們在寫讀后感的時(shí)候，最主要的是談自己的感想，可以結(jié)合全文來談，也可以結(jié)合文章中的某一點(diǎn)來談，談自己的體會，

10、自己的看法，自己這樣做以后的后果這樣，同學(xué)們認(rèn)識問題的能力，表述自己的觀點(diǎn)的能力就會一步步提高。好的作品給人的感受是多方面的，如果我們面面俱到，哪1點(diǎn)都不會談清楚。（只有圍繞自己受到啟發(fā)教育最深的一點(diǎn)并結(jié)合生活實(shí)際，抒發(fā)自己的感想和心得，才會寫出優(yōu)秀的讀后感來。在讀過一篇文章或一本書之后，把獲得的感受、體會以及受到的教育、啟迪等寫下來，寫成的文章就叫“讀后感”。小學(xué)生寫讀后感，歷來是一件較棘手的事情。其實(shí)，寫讀后感也有章可循，寫法一般可歸納為“引”、“議”、“聯(lián)”、“結(jié)”4個(gè)字，即引用原文的內(nèi)容或觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上展開議論，然后由此及彼聯(lián)系實(shí)際加以闡述，最后總結(jié)全文，提出看法。適當(dāng)?shù)匾迷?，?/p>

11、出自己的感受來源?？梢灾苯诱牡闹攸c(diǎn)語句，然后寫感想;也可以間接敘述原文內(nèi)容，點(diǎn)出感想是從何處產(chǎn)生的。總之，一定要交代清楚“感”的由來。當(dāng)然，引用不能太多，應(yīng)以自己的語言為主，否則會喧賓奪主。很多同學(xué)只有“讀”而無“感”，照抄原文，以引述代替感想的寫法成了對書的內(nèi)容介紹，從而使文章本末倒置。針對原文提出自己的感受。寫讀后感，重點(diǎn)應(yīng)落在“感”字上。看完一本書或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到，把自己所有的感受都一股腦地寫上去，什么都寫一點(diǎn)，最后，什么也講不深、不透，重點(diǎn)部分卻像蜻蜓點(diǎn)水一樣一掠而過，這樣的讀后感會很平淡，不深刻。所以，寫感受前要認(rèn)真思考、分析，對自己的感想加以提煉，選擇自己感受最深的方面去寫。你可以抓住原作的中心思想寫，也可以抓住文中自己感受最深的一個(gè)情節(jié)、一個(gè)人物、一句閃光的語言來寫，最好是突出一點(diǎn)，深入挖掘，寫出自己的真情實(shí)感?？傊惺茉缴?，表達(dá)才能越真切，文章才能越感人。密切聯(lián)系實(shí)際發(fā)表感想。我們所說的聯(lián)系實(shí)際，范圍很廣泛，可以聯(lián)系個(gè)人實(shí)