服裝店鋪陳列與櫥窗布置

1、店鋪陳列與櫥窗布置主講：呂成業(yè)內(nèi)一直流傳著一句法國(guó)諺語(yǔ)業(yè)內(nèi)一直流傳著一句法國(guó)諺語(yǔ) 即使是蔬菜水果、也要像一副靜物寫即使是蔬菜水果、也要像一副靜物寫生畫那樣藝術(shù)性的排列，因?yàn)樯唐返拿栏猩嬆菢铀囆g(shù)性的排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望能撩起顧客的購(gòu)買欲望。激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)連環(huán)激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)連環(huán)銷售銷售提升銷售業(yè)績(jī)帶給你更多的成提升銷售業(yè)績(jī)帶給你更多的成就感就感無(wú)言的廣告：傳達(dá)品牌理念無(wú)言的廣告：傳達(dá)品牌理念-展示產(chǎn)品的靈魂展示產(chǎn)品的靈魂第一章、陳列的概念第一章、陳列的概念 陳列是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了視覺(jué)藝術(shù)、陳列是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了視覺(jué)藝術(shù)、營(yíng)銷學(xué)、人體工程學(xué)等

2、多門學(xué)科，是對(duì)終端賣場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科，是對(duì)終端賣場(chǎng)最有效的營(yíng)銷手段之一。最有效的營(yíng)銷手段之一。 服裝陳列主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨品、道具、服裝陳列主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨品、道具、模特、燈光、音樂(lè)、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道等一系列賣海報(bào)、通道等一系列賣場(chǎng)元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷場(chǎng)元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺(jué)營(yíng)銷活動(dòng)。售、提升品牌形象的一種視覺(jué)營(yíng)銷活動(dòng)。一、陳列的目的一、陳列的目的 作為一種服務(wù)于商業(yè)的活動(dòng)，陳列的主要目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售. 其次是傳播品牌文化 促進(jìn)產(chǎn)品銷售促進(jìn)產(chǎn)品銷售 陳列可以使靜止的服裝變

3、成顧客關(guān)注的目標(biāo)。尤其是對(duì)需要重點(diǎn)推薦的貨品以及新貨上市的貨品，陳列師會(huì)通過(guò)各種陳列形式，用視覺(jué)的語(yǔ)言來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。經(jīng)過(guò)科學(xué)的規(guī)劃和精心陳列的賣場(chǎng)，可以提高商品的檔次增加商品的附加值 傳播品牌文化傳播品牌文化 服裝是時(shí)尚的產(chǎn)物，它不僅僅是可以看到和觸摸的物質(zhì)，同時(shí)也是精神層面的東西，是一種文化。成功的陳列除了向顧客告知賣場(chǎng)的銷售信息外，同時(shí)還傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品牌文化的最終目的還是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷售。案例: 例：作為國(guó)際品牌新偶像的“ZARA”對(duì)陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)商品的數(shù)量都是有限的，但通過(guò)每周兩次更新庫(kù)存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天給人耳目一新的感覺(jué)，顧客

4、們不由得四處顧盼，他們感到商店仿佛永遠(yuǎn)都在更新?！倍?、陳列的工作目標(biāo)二、陳列的工作目標(biāo)整潔、規(guī)范整潔、規(guī)范合理、和諧合理、和諧時(shí)尚、風(fēng)格時(shí)尚、風(fēng)格整潔、規(guī)范整潔、規(guī)范 賣場(chǎng)首先要保持整潔。場(chǎng)地整潔、清潔；服裝貨架無(wú)灰塵；貨物堆放有序、掛裝平整；燈光明亮。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)顧客愿意在一個(gè)雜亂無(wú)章的賣場(chǎng)中停留，特別是在品牌林立的今天。整齊和有序的賣場(chǎng)不僅可以讓顧客在視覺(jué)上感到整潔，同時(shí)也可以幫助顧客迅速的尋找商品，節(jié)省時(shí)間。合理、和諧合理、和諧 賣場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的區(qū)域劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷策略相符合。同時(shí)還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩

5、協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一。時(shí)尚、風(fēng)格時(shí)尚、風(fēng)格 在現(xiàn)代社會(huì)里，不管是時(shí)裝還是家居服，無(wú)一不打上時(shí)尚的烙印，賣場(chǎng)陳列也不例外。賣場(chǎng)陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從服裝陳列中清晰的了解主推產(chǎn)品、主推色彩、從而獲取時(shí)尚信息。商品陳列的基本原則商品陳列的基本原則1、分類展示分類的基準(zhǔn)：色調(diào)、種類、尺寸、風(fēng)格等2、要使顧客一目了然，要放置重點(diǎn)貨架。即店內(nèi)最醒目、最先進(jìn)入顧客眼中的貨架，看人的主流方向來(lái)判斷重點(diǎn)貨架。重點(diǎn)貨架陳列當(dāng)季最新貨品或主推款。3、盡可能采用方便顧客挑選的陳列方式，通常都為敞開(kāi)式貨架的陳列，給顧客更大的挑選空間。色彩的搭配色彩的搭配 色彩的搭配會(huì)使商品鮮明，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，易于顧

6、客的識(shí)別與挑選。 單色的搭配，用單純一種顏色，用它的深淺、明暗的差別來(lái)配合； 類似色的搭配簡(jiǎn)單又保險(xiǎn)，比單色搭配有變化； 對(duì)比色，顏色形成鮮明的對(duì)比，視覺(jué)沖擊力大； 不調(diào)和色搭配，善用于少量不和諧的顏色，會(huì)帶來(lái)新鮮的感覺(jué)。貨品的具體搭配貨品的具體搭配 穿插：主要體現(xiàn)在具體每一系列的調(diào)配中，穿插不僅是色彩穿插，也包括款式、面料、圖案等穿插 組合：在具體每一系列的搭配中，可以針對(duì)不同的元素進(jìn)行分類組合。 呼應(yīng)：指模特、面掛、陳列中成套服裝的搭配，不僅要上下呼應(yīng)，而且也要與相臨的陳列、面掛、模特相呼應(yīng)；還要內(nèi)外呼應(yīng)。商品陳列規(guī)范細(xì)則商品陳列規(guī)范細(xì)則 衣服掛架要求統(tǒng)一、一致、保持一定的間距； 衣架上不

7、能貼任何東西； 衣架上不能有任何灰塵、污漬； 衣架不可破損，衣鉤上的銹跡要經(jīng)過(guò)處理后才能使用； 衣架掛鉤應(yīng)朝同一方向； 掛上的服裝必須平整，褲子、裙子必須平衡；商品陳列規(guī)范細(xì)則商品陳列規(guī)范細(xì)則 服裝上的線頭要處理干凈； 服裝標(biāo)簽不得外露； 新上架的衣服及時(shí)陳列，必須熨燙平整，選定位置，醒目陳列； 面掛做到立體效果，可配套的要配套，有裝飾的要裝飾； 原則上，所有款式均要出齊，每款碼數(shù)要配齊，并由小到大陳列 結(jié)合銷售分析，應(yīng)及時(shí)變換陳列方式和陳列位置。三、人體工程學(xué)的應(yīng)用三、人體工程學(xué)的應(yīng)用尺度尺度 視覺(jué)視覺(jué)尺尺 度度 顧客在賣場(chǎng)中的的活動(dòng)路徑、瀏覽方式、選購(gòu)動(dòng)作都是在陳列之前要研究和考慮的因素。

8、 貨架和道具要符合貨品的展示規(guī)格 陳列的方式要符合顧客購(gòu)物的基本特征。如服裝貨架設(shè)計(jì)得過(guò)高，顧客就不容易拿到。過(guò)窄的通道使顧客沒(méi)有進(jìn)入的欲望。 要和整體賣場(chǎng)的空間比例協(xié)調(diào)。合理、和諧的空間是建立一個(gè)理想賣場(chǎng)的前提。視視 覺(jué)覺(jué) 以我國(guó)人體平均高度大約在165168CM計(jì)算，人的眼睛位置大約為150152CM，人的有效視線范圍是49.5度，按顧客在貨架前常規(guī)的距離和角度，人體的有效視線范圍一般在70180CM。陳列空間劃分 根據(jù)尺度和視覺(jué)的原理，再進(jìn)行綜合考慮，通常把把貨架劃分為三個(gè)區(qū)域：貨架劃分為三個(gè)區(qū)域： 印象空間、印象空間、 主要陳列空間、主要陳列空間、 搭配陳列空間。搭配陳列空間。黃金區(qū)域

9、 可以發(fā)現(xiàn)，在70180CM 的這個(gè)區(qū)域內(nèi)，是顧客最容易看到和取物的地方，這個(gè)區(qū)域是貨架中的“黃金黃金”區(qū)域，通常陳列主要推區(qū)域，通常陳列主要推薦的服裝。薦的服裝。另外把70CM以下的區(qū)域稱為搭配空間，這個(gè)區(qū)域主要放置一些搭配的產(chǎn)品，如褲子、裙子等，或放置一些作為銷售儲(chǔ)存的商品。180CM以上的空間由于取貨不太方便，在觀察時(shí)還需要抬頭，因此通常在這個(gè)區(qū)域只陳列一些作為展示用的服裝、配飾或海報(bào)，稱為印象陳列空間。四、店鋪陳列的整體規(guī)劃原則四、店鋪陳列的整體規(guī)劃原則 商品展示是通過(guò)視覺(jué)來(lái)打動(dòng)顧客的，陳列方式的優(yōu)劣決定顧客對(duì)店鋪的第一印象。使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀、視覺(jué)統(tǒng)一是賣場(chǎng)陳列是基本思想。

10、陳列還要富于變化。陳列是好壞，在一定程度上左右了商品銷售的數(shù)量。整體規(guī)劃的原則整體規(guī)劃的原則 安全性安全性 方便性方便性 整潔感整潔感 新鮮感新鮮感 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 適時(shí)性適時(shí)性 視覺(jué)性視覺(jué)性 第二章、賣場(chǎng)的構(gòu)成第二章、賣場(chǎng)的構(gòu)成導(dǎo)入部分導(dǎo)入部分營(yíng)業(yè)部分營(yíng)業(yè)部分 服務(wù)部分服務(wù)部分 20082008年春夏陳列標(biāo)準(zhǔn)年春夏陳列標(biāo)準(zhǔn)、人流走向、人流走向 一般顧客進(jìn)店的走向是由右向左順時(shí)針觀看店內(nèi)貨品，因此： 主通道 輔助通道賣場(chǎng)的規(guī)劃賣場(chǎng)的規(guī)劃 以顧客為本 確定導(dǎo)入部分（店前場(chǎng)）確定導(dǎo)入部分（店前場(chǎng)） 確定主要銷售區(qū)（店中場(chǎng)）確定主要銷售區(qū)（店中場(chǎng)） 確定輔助銷售區(qū)（店中后場(chǎng)）確定輔助銷售區(qū)（店中后場(chǎng)）

11、 確定店鋪死角區(qū)（店后場(chǎng)）確定店鋪死角區(qū)（店后場(chǎng)） 第三章、陳列的組合方式和色彩第三章、陳列的組合方式和色彩原理原理 一、陳列組合方式一、陳列組合方式對(duì)稱法對(duì)稱法均衡法均衡法重復(fù)法重復(fù)法對(duì)稱法對(duì)稱法 既以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用既以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。這種陳列的特征相同的排列方式。這種陳列的特征是具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，給人一種規(guī)是具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，給人一種規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的美律、秩序、安定、完整、和諧的美感，因此在賣場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。感，因此在賣場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。均衡法均衡法 賣場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱的格局，通過(guò)對(duì)服裝、飾品的陳列方式和位置精心的擺放，獲得一

12、種新的平衡。均衡法即避免了對(duì)稱法過(guò)于平和、寧?kù)o的感覺(jué)，同時(shí)也在秩序中營(yíng)造出一份動(dòng)感。另外，賣場(chǎng)中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的服裝，所以在賣場(chǎng)中用好均衡法既可以貨品排列的合理性，同時(shí)也給賣場(chǎng)的陳列帶來(lái)幾分活潑的感覺(jué)。重復(fù)法重復(fù)法 是指服裝或飾品在單個(gè)貨柜或一個(gè)陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進(jìn)行交替循環(huán)陳列的一種方式。 重復(fù)效應(yīng)可以營(yíng)造視覺(jué)趣味性，突出視感的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏和色快、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效地靈活的利用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。二、陳列色彩基本原理特點(diǎn)二、陳列色彩基本原理特點(diǎn)色色彩彩基基本本原原理理

13、色彩名詞色彩名詞三原色、色相、明度、純度三原色、色相、明度、純度、冷色、暖色、中性色、冷色、暖色、中性色、類似色、對(duì)比色、類似色、對(duì)比色色環(huán)圖色環(huán)圖 色彩名詞色彩名詞 三原色：所謂原色，又稱第一次色，或稱為基色，既用以調(diào)配其他色彩的基本色 色光的三原色是指：紅、綠、藍(lán)三色。顏料的三原色指：紅（品紅）、黃（檸檬黃）、青（湖藍(lán)）三色 明度、純度明度、純度 、色相 明度：也稱為光度、明度：也稱為光度、深淺度。明度是指色深淺度。明度是指色彩的明亮程度。如白彩的明亮程度。如白色要比黑色淺，明度色要比黑色淺，明度就比黑色高，淡黃和就比黑色高，淡黃和大紅相比，淡黃要比大紅相比，淡黃要比大紅的明度高。大紅的明

14、度高。 純度：純度：色彩的純度是指色彩的純凈程度。純度越高，色彩越鮮艷。 色相：色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名稱。如：紅、橙、黃、綠、青等。、冷色、暖色、中性色、冷色、暖色、中性色 根據(jù)色彩給人不同的冷暖感受，把色彩分為冷色、暖色和中性色。 冷色：給人清涼或冰冷感覺(jué)的色彩。 暖色：給人溫暖或火熱感覺(jué)的色彩。 中性色：也稱無(wú)彩色，由黑、白、灰組成。中性色常常在搭配中起間隔和協(xié)調(diào)作用。、類似色、對(duì)比色、類似色、對(duì)比色 根據(jù)色相環(huán)上相鄰位置的不同，一般分五種色彩：鄰近色，類似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在陳列運(yùn)用中，一般把它分成兩大類：類似色和對(duì)比色。也就是將色相環(huán)中色相距離相距在60度

15、左右的色彩組合統(tǒng)稱為類似色，色環(huán)中色相距離在120度左右的色彩組合統(tǒng)稱為對(duì)比色。 類似色搭配比較擅長(zhǎng)制造柔和、秩序、和諧、溫馨類似色搭配比較擅長(zhǎng)制造柔和、秩序、和諧、溫馨的感覺(jué)，對(duì)比色搭配具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，比較的感覺(jué)，對(duì)比色搭配具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，比較容易制造興奮和刺激的感覺(jué)。容易制造興奮和刺激的感覺(jué)。色彩搭配類別 同種色：是一種色彩的不同明度和純度的比較。其搭配給人以含羞、穩(wěn)重的感覺(jué)。 鄰近色：在色相環(huán)色相距離30度左右的兩個(gè)色彩組合。其搭配給人以柔和，素靜的感覺(jué)。 類似色：色環(huán)上色相距離在60度左右的色彩組合，其搭配給人以雅致、和諧的感覺(jué)。 中差色：色環(huán)上色相距離在90度左右的色彩組

16、合，其搭配給人以明快、活潑的感覺(jué)。 對(duì)比色：色相環(huán)上色相距離在120度左右的色相組合，其搭配給人以強(qiáng)烈、活潑的感覺(jué)。 互補(bǔ)色：色相環(huán)上色相距離180度左右的色相組合，互補(bǔ)色和對(duì)比色一樣，也會(huì)給人以響亮、眩目的感覺(jué)。 暖色系會(huì)令人產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺(jué)。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺(jué)。 陳列色彩搭配方式陳列色彩搭配方式 陳列色彩搭配的主要目的，就是將賣場(chǎng)中陳列色彩搭配的主要目的，就是將賣場(chǎng)中多色的服裝根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行歸整和統(tǒng)多色的服裝根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行歸整和統(tǒng)一，使之變的有序列，主次分明，易于識(shí)一，使之變的有序列，主次分明，易于識(shí)別和挑選別和挑選 主要有對(duì)比色搭配、類似

17、色搭配、中性色主要有對(duì)比色搭配、類似色搭配、中性色搭配等方式。搭配等方式。陳列色彩色彩的搭配方式 1）、對(duì)比色搭配）、對(duì)比色搭配 2）、類似色搭配）、類似色搭配 3）、中性色搭配）、中性色搭配 對(duì)比色、類似色、中性色這三種色彩搭配方式在對(duì)比色、類似色、中性色這三種色彩搭配方式在 賣場(chǎng)陳列中是相輔相成的賣場(chǎng)陳列中是相輔相成的 陳列色彩的具體操作方式陳列色彩的具體操作方式 1）、漸變法）、漸變法上淺下深上淺下深由淺到深由淺到深2）間隔法）間隔法 是在賣場(chǎng)側(cè)掛陳列中采用最多的一種方式主要原因主要原因間隔法是通過(guò)兩種以上的色彩進(jìn)行間隔和重復(fù)，產(chǎn)生一種韻律和節(jié)奏感，使賣場(chǎng)充滿變化，人感到興奮。間隔排列對(duì)

18、服裝色彩的適應(yīng)性廣，正好可以彌補(bǔ)色彩過(guò)多問(wèn)題。由于服裝件數(shù)間隔所帶來(lái)的變化，也會(huì)使整個(gè)陳列面的節(jié)奏產(chǎn)生豐富變化。側(cè)掛間隔法側(cè)掛間隔法包括形態(tài)間隔和色彩間隔兩種方式1、形態(tài)間隔：用褲架、衣架進(jìn)行間隔，因?yàn)橐录芎脱澕艿脑煨筒煌矔?huì)形成不同效果。2、色彩間隔：用色彩進(jìn)行間隔，使色彩變得有趣味性，下面主要就色彩的間隔法進(jìn)行闡述。側(cè)掛色彩陳列步驟側(cè)掛色彩陳列步驟先將服裝的色彩進(jìn)行歸類。先將服裝的色彩進(jìn)行歸類。規(guī)劃好各陳列柜的主色調(diào)。規(guī)劃好各陳列柜的主色調(diào)。將主要色彩排列進(jìn)去。將主要色彩排列進(jìn)去。將搭配的顏色放進(jìn)去。將搭配的顏色放進(jìn)去。再將色彩進(jìn)行陳列，包括位置和數(shù)量。再將色彩進(jìn)行陳列，包括位置和數(shù)量。有

19、破壞感的色彩要拿出來(lái)。有破壞感的色彩要拿出來(lái)。3）、彩虹法）、彩虹法 就是將服裝按色相環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列，就像彩虹一樣，他給人一種非常柔和、奇妙、和諧的感覺(jué)。 一般不建議嘗試側(cè)掛服裝陳列規(guī)范側(cè)掛服裝陳列規(guī)范每款服飾應(yīng)相鄰陳列23件，（同色彩不同尺碼），根據(jù)賣場(chǎng)空間亦可將同一系列、同一色系的服裝陳列在一組。同一系列商品陳列整體要有序列的規(guī)范性，應(yīng)由小到大，由短到長(zhǎng)依序陳列。掛裝要保持整潔，無(wú)折痕（必要整燙）。紐扣、拉鏈、腰帶應(yīng)全部就位，同時(shí)吊牌不能外露。套頭式羅紋針織衫貨品，衣架必須從下擺放入，以防止羅紋變形。側(cè)掛服裝陳列規(guī)范側(cè)掛服裝陳列規(guī)范問(wèn)號(hào)原則：顧客自入口處步入

20、店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或左。同一展示區(qū)內(nèi)，不準(zhǔn)使用不同種類的衣架或褲架。保持服裝間距一致，陳列春、夏、秋間距為8CM，冬裝為10CM。服裝掛裝陳列時(shí)，距離地面高度不少于15CM。同一掛桿上，貨品的種類要陳列要豐富，如有外套、風(fēng)衣、長(zhǎng)褲、靴褲、毛衫，棉衣等，同時(shí)相互之間要可以搭配。檢查、維護(hù)。正掛陳列正掛陳列 正掛陳列是突出展示某一款服裝，展示的正掛陳列是突出展示某一款服裝，展示的 第一件要做搭配式展示，以強(qiáng)調(diào)本商品的風(fēng)第一件要做搭配式展示，以強(qiáng)調(diào)本商品的風(fēng) 格，吸引顧客購(gòu)買。格，吸引顧客購(gòu)買。正掛陳列規(guī)范正掛陳列規(guī)范 正掛服裝尺碼要齊，同時(shí)是單組里面具有代表性或主要

21、推薦的服裝。 正掛服裝需要進(jìn)行整體性的搭配，以引導(dǎo)顧客連帶式試穿、購(gòu)買。 同一展示區(qū)內(nèi)，不得使用不同種類的衣架、褲架。同時(shí)遵循問(wèn)號(hào)原則。 如有兩排或兩排以上的正面陳列，服裝的色系或風(fēng)格必須是同一主題系列的。同時(shí)要考慮相鄰服裝的長(zhǎng)短、類別的協(xié)調(diào)性。 陳列尺碼應(yīng)由外到內(nèi)、從小到大陳列。 檢查、維護(hù)。人模的陳列規(guī)范人模的陳列規(guī)范 同組的人模陳列，服裝的色系、風(fēng)格應(yīng)相同。商品要多元化，配飾品搭配完善。不要在人模上貼非裝飾性的價(jià)格牌等物品。單一陳列面的審美取向要素單一陳列面的審美取向要素 每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)置焦點(diǎn)，以突出主題，做到每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)置焦點(diǎn)，以突出主題，做到“以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面”和和“步換景移步

22、換景移” 它可以有序的牽制、引導(dǎo)和展開(kāi)消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視感效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。 設(shè)定展示面焦點(diǎn)設(shè)定展示面焦點(diǎn) 商品陳列展示中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，將引發(fā)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和諧取向的視覺(jué)運(yùn)動(dòng)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。 反之，不經(jīng)處理的色彩羅列組合陳列，極不經(jīng)處理的色彩羅列組合陳列，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。反效果。 陳列面的平衡性陳列面的平衡性 陳列面的平衡性符合人們的心理取向，引發(fā)陳列面的平衡性符合人們的心理取向，引發(fā)視覺(jué)上的和

23、諧舒展，穩(wěn)定有序。視覺(jué)上的和諧舒展，穩(wěn)定有序。 陳列面通常以色快、形體和數(shù)量的合理組合，陳列面通常以色快、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺(jué)表現(xiàn)。構(gòu)成平衡的視覺(jué)表現(xiàn)。 掛裝準(zhǔn)則掛裝準(zhǔn)則掛裝準(zhǔn)則之掛裝準(zhǔn)則之單件掛裝方法單件掛裝方法 同一種產(chǎn)品型號(hào)的服裝始終使用同一種衣架。同一種產(chǎn)品型號(hào)的服裝始終使用同一種衣架。 正掛的衣服要向著同一個(gè)方向。正掛的衣服要向著同一個(gè)方向。 收起服裝的吊牌及外露的繩子。收起服裝的吊牌及外露的繩子。 掛在衣架上的衣服要熨燙平坦。掛在衣架上的衣服要熨燙平坦。 衣架的掛鉤應(yīng)向著顧客順手的方向，朝向一致。衣架的掛鉤應(yīng)向著顧客順手的方向，朝向一致。 每件衣服之間保持每件衣服之

24、間保持3-5cm間距。間距。 將服裝的最佳圖案盡量朝外。將服裝的最佳圖案盡量朝外。掛裝準(zhǔn)則之掛裝準(zhǔn)則之整套掛裝方法整套掛裝方法 吊掛裝的款式風(fēng)格要統(tǒng)一 吊掛裝的色彩要協(xié)調(diào)統(tǒng)一 尺碼出樣為M碼較好 褲架掛在連接條的第四格掛裝準(zhǔn)則之掛裝準(zhǔn)則之上衣類陳列方法上衣類陳列方法 統(tǒng)一方向懸掛服裝統(tǒng)一方向懸掛服裝 懸掛服裝要平整懸掛服裝要平整 正面懸掛，掛鉤朝左正面懸掛，掛鉤朝左 側(cè)面懸掛，掛鉤朝內(nèi)側(cè)面懸掛，掛鉤朝內(nèi) 吊牌收到衣服里面吊牌收到衣服里面 每件衣服的間距要相同每件衣服的間距要相同 相同款式相同款式1313件，不同款式之間要注意顏件，不同款式之間要注意顏色協(xié)調(diào)色協(xié)調(diào)A A、尺碼較多的服裝應(yīng)掛列常銷

25、的大眾適用尺碼。尺碼較多的服裝應(yīng)掛列常銷的大眾適用尺碼。B B、掛裝產(chǎn)品須保持清潔，有折痕的商品應(yīng)先熨掛裝產(chǎn)品須保持清潔，有折痕的商品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。燙平整后再掛列。C C、清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。應(yīng)全部就位。D D、非開(kāi)襟類或針織類商品，掛裝時(shí)衣架須從衣非開(kāi)襟類或針織類商品，掛裝時(shí)衣架須從衣服下擺放入商品。服下擺放入商品。E E、側(cè)列掛裝的間距應(yīng)在側(cè)列掛裝的間距應(yīng)在3535厘米之間。厘米之間。掛裝準(zhǔn)則之掛裝準(zhǔn)則之掛裝須知之掛裝須知之一一F F、掛裝衣架掛鉤朝向應(yīng)一致。掛裝衣架掛鉤朝向應(yīng)一致。G G、掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、

26、尺碼從小到大；從外到掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼從小到大；從外到內(nèi)，尺碼由小到大。內(nèi)，尺碼由小到大。H H、側(cè)掛裝兩端衣服必須是背靠背的。側(cè)掛裝兩端衣服必須是背靠背的。I I、正列掛裝顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深正列掛裝顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。，由明至暗。J J、側(cè)面掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至側(cè)面掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。深，由明至暗。K K、同類、同系列商品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女同類、同系列商品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女裝服飾應(yīng)明確界定，分列展示。裝服飾應(yīng)明確界定，分列展示。掛裝準(zhǔn)則之掛裝準(zhǔn)則之掛裝須知之二掛裝

27、須知之二L L、掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝區(qū)域掛裝的服裝 。M M、掛裝貨與疊裝關(guān)系：每組高背貨架邊上均掛裝貨與疊裝關(guān)系：每組高背貨架邊上均會(huì)有一到三塊層板小隔間，一般層板上會(huì)放置會(huì)有一到三塊層板小隔間，一般層板上會(huì)放置疊裝及配件。放置的疊裝應(yīng)是旁邊掛裝區(qū)所掛疊裝及配件。放置的疊裝應(yīng)是旁邊掛裝區(qū)所掛的服裝，顏色也取決于掛裝的顏色。的服裝，顏色也取決于掛裝的顏色。N N、針織品往往因?yàn)殚L(zhǎng)期懸掛而變形、建議店針織品往往因?yàn)殚L(zhǎng)期懸掛而變形、建議店員勤換展示品，可防止衣服因長(zhǎng)期下垂而變形員勤換展示品，可防止衣服因長(zhǎng)期下垂而變形掛裝準(zhǔn)則之掛裝準(zhǔn)

28、則之掛裝須知之三掛裝須知之三A A、同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。B B、疊裝商品要拆除包裝；疊裝商品要拆除包裝；C C、每疊疊裝的間距應(yīng)保持一定相等的距離。每疊疊裝的間距應(yīng)保持一定相等的距離。D D、每疊疊裝的商品尺碼序列應(yīng)從上到下，從小到大每疊疊裝的商品尺碼序列應(yīng)從上到下，從小到大, ,并加了附尺碼貼條。并加了附尺碼貼條。E E、商品的吊牌應(yīng)統(tǒng)一放入疊裝內(nèi)。商品的吊牌應(yīng)統(tǒng)一放入疊裝內(nèi)。疊裝準(zhǔn)則之疊裝準(zhǔn)則之疊裝須知之一疊裝須知之一 F、一般疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、位整齊、平直。一般疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、位整齊、平直。（圖案疊裝以整體圖案為主）（

29、圖案疊裝以整體圖案為主） G、疊裝陳列應(yīng)避免光線較暗的角落展示。經(jīng)常疊裝陳列應(yīng)避免光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換陳列產(chǎn)品的位置，以免造成滯銷。調(diào)換陳列產(chǎn)品的位置，以免造成滯銷。 H、如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的商品墊在此疊商品的下面。顏色相同的商品墊在此疊商品的下面。 I、疊裝服裝的相關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，疊裝服裝的相關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，便于附加推銷。便于附加推銷。疊裝準(zhǔn)則之疊裝準(zhǔn)則之疊裝須知之二疊裝須知之二2.基本疊裝陳列方法基本疊裝陳列方法作用作用：有效地節(jié)約空間 增加店堂展示的趣味性種類：種類：1、常規(guī)式 2、寬幅式

30、3、圖案式 a.同款貨品放在同一貨架上，每疊只可以放同款同色，在斷色碼的情況 下，可把同款不同色的放在一起，但不得超過(guò)2種顏色b.疊裝的吊牌須放置于衣內(nèi)c.每一層板上疊裝高度大致保持一致d.不宜疊裝的有：西裝、西裝套裝、中長(zhǎng)褸疊裝擺放規(guī)疊裝擺放規(guī):a.尺寸：標(biāo)準(zhǔn)疊（尺寸：標(biāo)準(zhǔn)疊（CS/T恤）大小為恤）大小為35*25CM(長(zhǎng)長(zhǎng)*寬寬)b.顏色：每摞同款同色由小到大顏色：每摞同款同色由小到大c.數(shù)量：每層板寬幅式放一螺，常規(guī)式數(shù)量：每層板寬幅式放一螺，常規(guī)式2螺螺 外衣外衣/上衣：上衣：35件件 T恤（?。盒簦ū。?-8件件 T恤（厚）：恤（厚）：4-6件件 襯衫：襯衫：3件，（件，（CS兩

31、種疊放法領(lǐng)對(duì)領(lǐng)，方向相反的擺放）兩種疊放法領(lǐng)對(duì)領(lǐng)，方向相反的擺放）配件陳列準(zhǔn)則配件陳列準(zhǔn)則 配件陳列的成功與否，直接決定了其銷售業(yè)績(jī)。好的配件陳列可創(chuàng)造出意想不到的最終效果。關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)： A、飾品柜要放在收銀臺(tái)邊，以備消費(fèi)者連帶購(gòu)買。 B、重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)的陳列可產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。 C、可陳列在服裝區(qū)層板隔間上，完善系列與空間。 D、可用于模特進(jìn)行搭配陳列。有關(guān)模特陳列準(zhǔn)則有關(guān)模特陳列準(zhǔn)則 由于模特兒是吸引顧客的重要因素，所以穿在模特兒身上的服裝必須是最合適、最新穎、最具個(gè)性及最能代表公司風(fēng)格的服飾。 兩個(gè)（或多個(gè)）模特兒一起陳列時(shí)，服裝的表現(xiàn)形式、面料、顏色必須和諧美觀，具有關(guān)連且

32、構(gòu)成系列。 在模特兒上可以單件，也可以兩件不同色彩或不同款式的服裝配以各種配件以最獨(dú)特的形式表現(xiàn)。有關(guān)模特陳列說(shuō)明有關(guān)模特陳列說(shuō)明A、陳列滯銷款：對(duì)于滯銷款來(lái)說(shuō)有兩種陳列方法 ： (1)、款式已過(guò)季過(guò)時(shí)，如賣場(chǎng)較大，那么我們應(yīng)將其陳列在賣場(chǎng)的后方，作一些小小的反季銷售直至其確實(shí)無(wú)營(yíng)業(yè)額可算將它撤出賣場(chǎng)，如賣場(chǎng)小，那么應(yīng)及時(shí)將它撤出賣場(chǎng)以便其它新款的陳列。(2)、當(dāng)季新款但沒(méi)銷售力量，應(yīng)多利用櫥窗的模特，將這些款用更新款，更獨(dú)特的陳列方式將它表現(xiàn)出來(lái)吸引顧客的視線。 B、陳列暢銷款：既然為暢銷款，說(shuō)明該款服裝對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)有它一定的賣點(diǎn)，所以更應(yīng)將它陳列在主要貨架上，用它來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)；或?qū)⑺袨?/p>

33、主推款，用它來(lái)和其它款搭配陳列在櫥窗模特上，又或者用象鼻鉤將它正面掛樣以此吸引顧客。 C、陳列斷碼款：斷碼說(shuō)明該款的銷售時(shí)節(jié)以入尾聲，因此不應(yīng)該再將它陳列在主要貨架上或櫥窗模特上，應(yīng)將它推入賣場(chǎng)的后方，或?qū)⑺惲性诨ㄜ嚿嫌锰貎r(jià)的方式出售，以此烘托整個(gè)賣場(chǎng)的氣氛。貨品陳列前準(zhǔn)備工作 所有展示于貨場(chǎng)的貨品必須經(jīng)一系列工序整理，順序次為： A、拆包裝袋拆包裝袋 請(qǐng)盡量保留原有塑料袋，以便日后退貨時(shí)包裝用。如屬于疊裝，可把內(nèi)里拷貝紙抽出。 B、檢查次品檢查次品 C、整燙整燙 掛燙：先用衣架把衣服或褲子掛好然后進(jìn)行熨燙，大部分梭織品均可使用蒸氣掛燙（膠感強(qiáng)貨品除外），使用時(shí)先將噴氣頭拿起，然后拉著（不要太緊）要燙部分衫腳，再將噴頭貼著面料自上向下?tīng)C。D D、掛標(biāo)價(jià)簽掛標(biāo)價(jià)簽因某些商場(chǎng)或物價(jià)局要求，需掛上統(tǒng)一標(biāo)價(jià)牌，如屬于掛裝的，可用吊牌索帶將物價(jià)牌（預(yù)先套進(jìn)膠套內(nèi)），然后吊牌或商標(biāo)掛在衣架的不銹鋼勾上，不要直接掛在衣服，因?yàn)槠渲亓繒?huì)令衣服變型，而且不美觀。E E、上架：上架：上貨時(shí)不要將掛裝用手抱著，會(huì)令燙好衣服有皺痕，應(yīng)握著衣架不銹鋼或或商標(biāo)部分，然后放在貨架上。F F、完成最后檢查：完成最后檢查：放置好貨品后，便要以較遠(yuǎn)距離觀察整體效果是否協(xié)調(diào)，包括鄰近貨架之貨品擺設(shè)，留意相互之間的顏色、貨品距離及密度。第四章：櫥窗的陳列與設(shè)計(jì)第