銷售部考核方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-銷售部考核方案一，目的以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，打造卓越的銷售團隊，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二，崗位職責銷售精英崗位職責：1、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)客戶資源，篩選目標客戶群；2、電話預約客戶并拜訪，洽談業(yè)務合作；3、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發(fā)與服務；4、維護客戶關系，溝通解決客戶問題，建立良好的長期合作關系。5、銷售回款收回，銷售工作匯報及總結。職位要求：1、熱愛銷售行業(yè)、一年以上主動銷售工作經(jīng)驗，有強烈成功欲望

2、和企圖心，抗壓能力強；2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；4、執(zhí)行力強；5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強的學習能力， 有團隊意識；薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金，每天上班7 小時，周末雙休；- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-3、不定期組織員工活動，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機制，從員工到部門主管、經(jīng)理，給予個人廣闊的發(fā)展空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎勵機制：針對成長進步快的銷售能手及超額完成業(yè)績的員工。3、

3、培訓計劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓，銷售代表崗位職責：（ 1）口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力（ 2）對銷售工作有較高的熱情（ 3）具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力（ 4）性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；（ 5）有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金，每天上班7 小時，周末雙休；3、不定期組織員工活動，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-完善的崗位晉升機制， 從員工到部門主管、 經(jīng)理，給予個人廣闊的發(fā)展

4、空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎勵機制：針對成長進步快的銷售能手及超額完成業(yè)績的員工。3、培訓計劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓，銷售經(jīng)理崗位職責：1、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；2、與客戶建立良好的合作關系，負責跟進客戶項目；3、市場團隊建設，幫助建立、發(fā)展和培養(yǎng)銷售團隊；4、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域；5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；6、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略， 負責其領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；7、上級領導交代的其它工作。職位要求：1、熱愛銷售行業(yè)、兩年以上主動

5、銷售工作經(jīng)驗，有強烈成功欲望和企圖心，抗壓能力強；2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；4、執(zhí)行力強；- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強的學習能力， 團隊意識強；薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金，每天上班7 小時，周末雙休；3、不定期組織員工活動，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機制，從員工到部門主管、經(jīng)理，給予個人廣闊的發(fā)展空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎勵機制：針對成長進步快的銷售能

6、手及超額完成業(yè)績的員工。3、培訓計劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓，三，工資構成根據(jù)目前銷售人員分配和公司現(xiàn)有項目相結合方式，將業(yè)務領域劃分兩組人員，一組負責市場客戶拓展跟維護現(xiàn)有客戶，一組負責電信彩鈴業(yè)務市場的開發(fā)。薪資 =底薪 +提成 +其他福利待遇1 銷售精英待遇：（主要是分配到一組人員）薪資 =底薪 2500-3500+提成 5%-10%（項目不同提成比例不同）+其他福利待遇2 銷售代表待遇：（主要是分配到二組人員）- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-薪資 =底薪 2000-3000+提成 3%-5%+其他福利待遇薪資

7、 =底薪 1800-2500+提成 3%-5%+其他福利待遇薪資 =提成 10%-15%（主要是兼職， 人員必須每個星期到公司進行一次工作總結）四，考核內(nèi)容：一，考核內(nèi)容：新客戶開發(fā)數(shù)考核（40%權重） +回款金額（ 30%權重）+平時工作安排完成情況（20%權重） +項目完成效果（ 10%權重）二， 針對新彩鈴客戶 新客戶考核：新客戶成交數(shù)量按照3-5 個/ 每人 / 每天 標準來核算， 客戶積累數(shù)量考核，必須每周最低拜訪客戶數(shù)量超過 80 個，客戶必須進行匯總。三， 針對公司提供現(xiàn)有客戶資源基礎上進行（彩鈴業(yè)務）客戶考核：客戶成交數(shù)量按照5-10 個/ 每人 / 每天 標準來核算，五， 具

8、體項目提成比例：方案一分項目提成主要是針對新客戶活動演出：3%-5%（按照活動策劃負責相應對應提成比例）營銷活動策劃， 企業(yè)品牌推廣 :2%-6% （方案人員提成1%-2%點）戶外媒體廣告： 8%-10% （負責人直接提點）企業(yè)海報，畫冊，宣傳：4%老客戶項目上的拓展，直接在項目比例提成點上下降兩個點- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-方案二當月工資底薪基數(shù)±提成+獎金底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）業(yè)務部每一位業(yè)務員包括業(yè)務部經(jīng)理，每月回款額最低標準10000 元，未完成回款額的按照公式當月回款額÷ 1000

9、0×底薪基數(shù)發(fā)放底薪。提成（以下提成次月月中發(fā)）每月完成回款額不足 10000 元，不計提成，每月完成回款額 10000（含 10000 元） 20000 元，按回款額的 3%提成；每月完成回款額 20000（含 20000 元） 50000 元，按回款額的 5%提成；每月完成回款額 50000 元（含 50000 元） 200000 元，按回款額的 7%提成； 200000 元以上按回款額的 12%提成。獎金（次月月中發(fā)放）1、業(yè)務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業(yè)務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業(yè)務員20%處罰；3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額 60000 元以上的）的業(yè)務員300 元獎勵；4 、業(yè)務部經(jīng)理按照當月回款額的 1% 2%提成（根據(jù)業(yè)務回款額的情況）作為業(yè)務經(jīng)理的獎勵。5當月業(yè)務部有業(yè)務的情況，每位業(yè)務員電話報銷50 元，業(yè)務經(jīng)理報 100元。方案三根據(jù)總業(yè)績進行提成（ 10000 以下不計提成）每月公司總業(yè)績在10000 50000 元： 2%每月公司總業(yè)績在