銷售文員面試技巧

1、銷售文員面試技巧【篇一：銷售人員面試問題大全】銷售人員面試問題大全一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）1、請您先用3-5 分鐘左右的時間介紹一下自己吧！2、您先說說您最近服務的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？4、請您簡要介紹一下自己的求學經(jīng)歷。5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應變能力（也涉及工作態(tài)度）1、您為何要離開目前服務的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問） 您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；

2、如果有，問其過程和結(jié)果）2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？ （若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？ （若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問） 您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問

3、） 有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？（若答有，問） 您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問）您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？（若答無，問） 您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？5、您認為致加西亞的信中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要？ （若答羅文，問）您不認為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著 “千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎 ”？ （若答加西亞，問其理由） （若答兩者兼有，問其理由）三、興趣愛好（知識廣博度）1、您工作之余有哪些興趣愛好？

4、興趣中有沒有比較拿手的？2、您在大學所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢，問）談談您對所在興趣的相關(guān)看法。）3、您是怎樣理解自然科學（比如數(shù)學）與社會科學（比如說政治經(jīng)濟學）之間關(guān)系的或者說兩者有何異同？4、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。6、談談您目前想去學習或彌補的知識。7、如果讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎？四、情緒控制力（壓力承受力）1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作或生活或求學經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？（如果回答無此經(jīng)歷，問） 您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于

5、哪些方面？2、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？3、假如你的上司是一個非常嚴厲、領(lǐng)導手腕強硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導方式對您有何利弊？4、您的領(lǐng)導給您布置了一項您以前從未觸及過的任務，您打算如何去完成它？（如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。5、您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷，談談那時的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？7、假如您喜歡上了一個人，但您對他（她）表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友，但她也并不討厭你，接著您將采取什么行動？8、假如在公眾場合中，有一個人有意當

6、眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？9、談談您以往職業(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。10 、談談您以往職業(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。五、上進心與自信心1 、談談您求學經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。2 、說說您對成功的看法。3、您認為自己有什么資格來勝任這份工作？4 、說說您未來 3-5 年的職業(yè)定位計劃。5 、您如何看待學校的學習與工作中的學習的區(qū)別。6 、談談您最近的充電經(jīng)歷，并說說它對您的益處。7 、您怎樣看待游戲中的輸贏。8 、談談您認真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結(jié)果。六、責任感與歸屬意識1 、請描述一下您以往所就職公司中您

7、認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。2 、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么？3 、描述一下您對上司所布置任務的完成思想與過程。4 、當您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？5 、往往跨組織的任務中，由于涉及過多成員，最后易形成 “責任者缺位 ”現(xiàn)象，您如果身處其境，會是什么心態(tài)？6、您每一次離職時有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說說他們目前的處境。七、影響他人的能力如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他人聽你的；但是，當你不是負責人時，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養(yǎng)自己影響他人的能力的話

8、，得通過與他人的共同的理想和目標來建立個人關(guān)系。那些擁有影響力并能感召他人的應聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點和目標。下面的一些問題能夠考核出應聘者在這方面的能力。1、請你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。2、請描述一下這樣一個經(jīng)歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達到了預期目的。3、假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情，你會采取什么樣的方法來使這位工友改正他的不道德行為？4、假如管理層要對工作程序進行調(diào)整，這會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說服管理層不要這樣做？5、請說說你的這樣一個經(jīng)歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務。你采取什么辦法來改變老板的這種

9、工作方法？6、我想知道你是怎樣使某位雇員來承擔更多的責任，或承擔他本人認為很難的工作的？7、我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來改變這種情況的？8、請說一下你是否想出過某種能夠解決你所在部門問題的主意？你是怎樣把你的想法推銷給你的老板的？9、講講這樣的一個經(jīng)歷：你向員工推出了一個很不受歡迎的想法，你采用什么辦法來減少員工對這一想法的反感？10 、描述一下這樣一種經(jīng)歷：你手下有一位表現(xiàn)平平的員工。你采用了什么辦法來提高他的工作效率？八、有效的溝通技能溝通是很重要的一部分，尤其對于銷售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表

10、達的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。下面一些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。1、請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好？2、一個好的溝通者應該具備哪些條件？3、請說一下別人是怎樣看你的？4、請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的？5、若讓你在公司董事會上發(fā)言，你該怎樣準備發(fā)言稿？6、我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認為那次經(jīng)歷對你最富有挑戰(zhàn)性，你是怎樣應對的？7、你認為最困難的溝通的

11、問題是什么？為什么？8、你認為良好溝通的關(guān)鍵是什么？9、假如你的兩個同事的沖突已經(jīng)影響到整個團隊，讓你去調(diào)節(jié)沖突，并使沖突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？九、銷售能力在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10 年里從廣告到咨詢服務都發(fā)生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（ 1）聽說能力；（ 2）產(chǎn)品知識和人的品味；（ 3）銷售策略和市場滲入策略；（ 4）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（5）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；（6）富于彈

12、性，又講原則；（ 7）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。1、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？2、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？5、若受到獎勵，你有什么感想？6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？8、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存

13、在的客戶的？10 、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？11 、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。12 、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？13 、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？14 、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？15 、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？16 、當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？17 、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？18 、你怎樣

14、處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？19 、請向我推銷一下這支鉛筆。20 、你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？21 、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？22 、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？【篇二：面試銷售必問的11 個經(jīng)典問題】面試銷售必問的11 個經(jīng)典問題在銷售人員面試時，面試官往往會準備一些針對銷售人員的面試問題，而這些銷售人員面試問題是非常典型的，以下便是 11 個典型銷售人員面試問題。1 、請簡要介紹一下自己這個問題是為了弄清楚兩個事情：關(guān)于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些

15、背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他 /她在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略，我們就可以知道他 / 她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時能采用的策略?？浯笃湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。2 、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應用到我們公司的銷售工作中 ? 這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應該突出自己在設(shè)定目標和達到目標方面的能力。3 、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作?針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后

16、含糊其詞地說： “你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。 ”企業(yè)希望找到證據(jù)證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的 ?銷售對象是哪些 ?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn) ?在回答時，盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。4 、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。你說明的案例應該可以表現(xiàn)出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。5 、可以告訴我，

17、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。 ”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。其二， “根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題 ?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯誤的人。6 、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同 ? 這個問題要考察的

18、是，當不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，你是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。7 、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?對于這個問題，不適合說 “沒有 ”，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先你可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且你知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么，最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。8 、告訴我一筆別人都不相信你能完成但

19、你卻完成了的業(yè)務。有經(jīng)驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，你應該重點突出你的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗和毅力以及思考方式等。9 、如果我認為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴重問題，你會怎么做?這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官并沒有直接說你有嚴重問題或者表現(xiàn)很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。10 、你對今后有什么打算?回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來，表現(xiàn)出你腳踏實地的精神。11 、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì) ?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的

20、?回答這個問題時，說出你自己的見解即可。參考回答：認真、有激情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的?！酒轰N售人員面試技巧】面試技巧 銷售人員完美面試十大實用攻略作為市場經(jīng)濟時代的動力核心，營銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動公司業(yè)績的功臣。新年后，各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠大抱負，一定希望了解并掌握如何順利拿到 offer 的面試秘訣吧。向陽生涯特意總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實用攻略：攻略一、收集相關(guān)信息，做好前期準備放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱

21、、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與 hr 的交流將會更加 “投緣 ”。另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：1 、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）3 、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗）4、如

22、果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會怎么做？（應變能力）5 、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？（銷售策略）6 、你的一個準客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款，你會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）7、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務，談談你的計劃。攻略二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位“請您簡單地作下自我介紹 ”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會

23、比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替 “我的銷售能力很強 ”之類的泛泛之談，因為理智的 hrd 絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。示范：自我介紹可以是這樣的“您好，我有 4 年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的 50% 。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜。 ”攻略三、著裝

24、職業(yè)化，留下良好的第一印象首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。攻略四、笑對壓力面試，展示自信樂觀眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘

25、中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。攻略五、肢體語言保持和諧自然銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占 7%，肢體語言占 55，剩下 38% 來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。建議面試時你可以這樣：1 、目光

26、正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在；2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時，可以適時點頭表示認可；3 、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時應在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應聘的銷售崗位是感興趣的；4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動。攻略六、說好四句話拿到給力薪資很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的 hr 或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏

27、得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：1 、“我的期望薪資是 *k ?！贝藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。2 、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。 ”這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應的 hr ，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是 hr ，所以

28、你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。3 、“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。 ”表示誠意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。 ”表現(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。攻略

29、七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr 的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問： “你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來 3-5 年的職業(yè)規(guī)劃是什么？ ”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機。建議可以這樣回答：“我上大學期間就開始勤工儉學，四年的學費都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶資源，同時我也相信經(jīng)過大學期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能

30、力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時間。 ” 攻略八、適當提出問題通常面試到尾聲，考官總會說： “請問你還有什么想要了解的嗎 ”？如果你直接回答沒有，無疑會令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應該在你提出問題后結(jié)束。通常你可以這樣提問：1 、您認為我適合這個銷售工作嗎？2 、我還需要再次來面談嗎？3 、我什么時候能夠得到您的回復？4 、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗，您認為我能勝任這份銷售工作嗎？5 、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領(lǐng)導？6 、如果您聘用我，將來和我一起

31、共事的有幾位同事？攻略九、細節(jié)決定成敗面試結(jié)束后，有一些細節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走，座椅擺放回原位，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝。攻略十、面試后適時保持聯(lián)絡現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點，你發(fā)出的感謝信會令 hr 對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。寫感謝郵件或打電話詢問的理由：1 、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；2 、有助于面試官記住你；3 、給面試官向上匯報的內(nèi)容；4、進一步強調(diào)你對這份銷售工作的興趣；5 、糾正面試中的一些錯誤印象；6 、增加他們雇傭你的機率；7 、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會。面試是整個求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機會本身就不易，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機會，未免太過可惜。當然，獲得一份好職