2011年國窖1573經(jīng)銷合同格式文本(1)

1、合同編號:國窖1573經(jīng)銷合同賣方: （柒泉公司） （以下簡稱甲方）買方： （以下簡稱乙方）甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢，聯(lián)合開拓國窖1573系列白酒的銷售市場,根據(jù)中華人民共和國合同法，雙方本著誠實守信、互惠互利、開拓市場、共同發(fā)展的 原則達成協(xié)議如下，并共同遵守：1、 經(jīng)銷區(qū)域、渠道及期限：1 .乙方經(jīng)銷本合同項下產(chǎn)品，僅限于在 （以行政區(qū)域劃分） 和 （以渠道劃分）內(nèi)進行銷售。乙方若需開辟其它區(qū)域市場或渠道，須 征得甲方書面授權。2 . 經(jīng)銷期限：從2011 年1 月1 日至2012年6月30 日。2、 經(jīng)銷產(chǎn)品品項：1 .在本合同框架下，乙方經(jīng)銷甲方現(xiàn)有指定產(chǎn)品（以下簡稱產(chǎn)品）為： _52

2、 度國窖 1573/500ml*6 （原則上不含60度國窖1573及紅爵），2 .產(chǎn)品質(zhì)量及包裝標準以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標準為準。3 .甲方可以根據(jù)市場拓展需要調(diào)整乙方經(jīng)營品項，甲方若調(diào)整時，應提前通知乙方。 三、銷售目標及產(chǎn)品價格：1.甲、乙雙方約定，合同期內(nèi)乙方須實現(xiàn)銷售目標單位：萬元合同年度2011 仝月 1月-6月2011 彳尹7月-2012仝巨6月年度銷售目標2,各產(chǎn)品銷售價格見補充附件。甲方可以根據(jù)市場情況，調(diào)整銷售價格。甲方若調(diào)整價格，應以書面形式提前通知乙方。3 .如乙方連續(xù)兩個季度均未完成季度銷售目標的 80%或合同期限屆滿時未完成合 同銷售目標的80%甲方有權單方終止合同。4 .

3、在乙方計劃執(zhí)行過程中，因生產(chǎn)廠方停貨、漲價或換裝等原因，甲方對乙方實施 階段性計劃調(diào)整的，以甲方臨時通知文件為準。5 .結(jié)算價格：甲方實行到岸（站）價，到岸（站）后費用，如中轉(zhuǎn)費、掏箱費、裝卸 費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。4、 實施計劃供應制、價格雙軌制和價格利潤滾動保證金制1 .根據(jù)產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀，為平衡供需矛盾，甲方對產(chǎn)品銷售施行計劃配額管理 制度，即甲方在一定時期，依據(jù)產(chǎn)品供應能力和各區(qū)域市場實際發(fā)展制定該時期內(nèi)對 不同區(qū)域的每月產(chǎn)品指導性計劃配額。2 .計劃配額內(nèi)的產(chǎn)品按照甲方計劃內(nèi)價格結(jié)算，超過配額計劃數(shù)量的產(chǎn)品則需按甲 方計劃外價格結(jié)算。3 .產(chǎn)品計劃配額制度包括配額申報、

4、 核準、執(zhí)行和考核等程序。在甲方階段性停貨、 控量的條件下，以甲方臨時的計劃配額通知為準。4 .乙方自愿遵守甲方價格利潤滾動保證金管理辦法，價格保證金收取標準及管 理辦法以甲方書面文件為準。5、 關于賣場銷售與協(xié)調(diào)1 .甲、乙雙方約定，賣場以及全國連鎖商超的聯(lián)系、談判、供貨、促銷、價格由甲 方統(tǒng)一管理，凡非經(jīng)甲方書面確認，乙方及其下游客戶向甲方指定賣場和甲方指定全 國連鎖商超供貨的行為都將被視為違約，甲方有權將其供貨產(chǎn)品作為竄貨、低價產(chǎn)品 對乙方按照本合同相關條款予以處理。2 .甲方指定賣場和甲方指定全國連鎖商超的名單由甲方向乙方予以定期書面通知。6、 付款方式先款后貨。乙方向甲方訂購產(chǎn)品，需

5、將全額貨款以現(xiàn)金或六個月之內(nèi)的銀行承兌匯 票先行匯入甲方指定帳戶(超過三個月的銀行承兌匯票，甲方加收乙方0.5%的財務費 用)，甲方在確認貨款到帳后9日之內(nèi)發(fā)出貨物；若乙方訂貨數(shù)額較大，甲方與乙方協(xié) 商后，可在不影響乙方正常銷售的前提下分批分期發(fā)運。7、 交貨和運輸1 .乙方應提前30天向甲方書面提報要貨計劃。甲方不承擔因乙方未按要求提報要 貨計劃而造成的供貨責任。2 .乙方購貨需提交甲方規(guī)范的購貨訂單，簽章后經(jīng)甲方區(qū)域負責人或其委托區(qū)域 主管簽字認可，供甲方安排發(fā)運事宜。3 .甲、乙雙方同意，交貨方式以經(jīng)濟安全的運輸工具為主，運輸工具的選擇由甲 方?jīng)Q定。原則上長途運輸工具以火車運輸為主，貨物

6、交貨地點為 火 車站，作為雙方固定交貨地點。乙方進貨時如有特殊需求，須經(jīng)甲方核實同意后，在 購貨訂單上注明具體交貨地點。4 .乙方收到甲方貨物，按甲方委托的物流公司的相關規(guī)定出具收貨確認書。在提 貨時，貨物破損低于或等于2%為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔；如發(fā)現(xiàn)貨 物有丟失或貨物破損超出2%的情況，應立即通知物流公司，辦理索賠事項，甲方應協(xié) 助乙方進行索賠。5 .乙方在領貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權即從甲方轉(zhuǎn)移到乙方，若無甲方書面簽章 公文許可，乙方不得向甲方任何人員調(diào)貨或借貨。、 甲方的權利和義務1 .權利：（ 1)對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行情況、貨物流向有權實施監(jiān)督管理。（ 2)對乙

7、方的經(jīng)營管理進行指導，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同（ 3）提前終止合同發(fā)生退貨時，甲方有權要求乙方退回該批產(chǎn)品的市場支持。（ 4）如因甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量原因發(fā)生退貨時，甲方有權要求乙方退回該批產(chǎn)品的市場支持。（ 5）乙方如有違反本合同規(guī)定，經(jīng)甲方查證屬實，可依法追究乙方的違約責任。（ 6）因為乙方原因影響了甲方市場管理秩序、經(jīng)營合作、計劃執(zhí)行進度，甲方可單方面調(diào)整乙方經(jīng)銷區(qū)域或經(jīng)銷品種。2義務：（ 1）提供之產(chǎn)品必須符合我國白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準，并保證長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。（ 2）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持；協(xié)助乙方做好市場營銷工作。

8、（ 3）按照乙方的訂貨要求，準時、準點、按量發(fā)運。（ 4）如有提前終止合同的情況發(fā)生時，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價采取措施 處理。（ 5）如因甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量原因，應及時對乙方進行換貨處理，甲方無同類產(chǎn)品時，應進行退貨處理。九、 乙方的權利和義務：1權利：（ 1）乙方出于產(chǎn)品推廣之需要可能使用“瀘州老窖股份有限公司”的商標、產(chǎn)品名稱、公司名稱等，需提前以書面形式提請甲方申請，由甲方向瀘州老窖股份有限公司申請，獲得同意后方可使用。（ 2）如因甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量原因或提前終止合同等，乙方可以書面形式向甲方提出退換貨。（ 3）有權提出對市場推廣有益的經(jīng)營主張或建議。（ 4）甲方如有違反本合同規(guī)定

9、之條款，經(jīng)乙方查證屬實并提出整改建議后甲方仍無改善，乙方可依法追究甲方的違約責任。2 義務：（ 1）乙方在發(fā)生退貨時，必須保證產(chǎn)品包裝完好無損（以件為單位） ，且按本合同中甲方權利的約定，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问酵嘶卦撆a(chǎn)品及各種支持。（ 2）乙方按照甲方規(guī)定的價格（如調(diào)整價格應以甲方正式書面通知為準）、在雙方協(xié)議的區(qū)域內(nèi)銷售。（ 3）乙方不得銷售假冒甲方商標、專利之侵權產(chǎn)品。（ 4）乙方有義務協(xié)助執(zhí)法部門，與甲方一起共同打擊假冒偽劣產(chǎn)品，參與打假活動；（ 5）乙方應主動處理并解決市場上存在的產(chǎn)品售后服務問題。（ 6）做好促銷活動的協(xié)調(diào)、配合、管理、執(zhí)行工作。（ 7）嚴格執(zhí)行雙方確定的任務量和各月訂

10、貨計劃，并作好市場銷售預測，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場斷貨現(xiàn)象發(fā)生(8)乙方應按月提供產(chǎn)品銷售報表、庫存及其它甲方對乙方進行考核所需的資料。(9)乙方有義務將收集到的當?shù)厥袌鰟討B(tài)、競品信息、資料提供給甲方。(10)乙方有義務保證產(chǎn)品在儲存及銷售過程中，不對外界環(huán)境造成影響，嚴格 按國家有關規(guī)定執(zhí)行。(11)乙方應遵循國家相關保密制度，不得將甲方信息透露或者遺失在第三方。(12)乙方需配合協(xié)同甲方進行合同產(chǎn)品市場信息化管理，配置專門人員按甲方 相關業(yè)務信息支持平臺對應要求真實、及時填錄和應用。十、市場維護管理金：1 .依據(jù)市場管理辦法實施細則，乙方自愿向甲方交納市場維護管理金.萬元。市場維護管

11、理金不計息。2 .經(jīng)甲、乙雙方確認，截止 年 月 日，乙方在甲方財務帳上市場維護 管理金余額為 萬元，乙方承諾應在合同簽訂后 10天內(nèi)，即 年月日前將市場維護管理金差額(或全額)萬元交至甲方帳戶，未按期交納或補齊市場維 護管理金本合同自動終止，雙方的任何交易行為不受本合同約束。3 .市場維護管理 金的管理：(1)乙方自愿遵守甲方市場管理辦法實施細則中對提取市場維護管理金標準 的相關規(guī)定和條款，甲方提取的資金用于甲方對市場物流秩序、打擊假仿冒的清理和維 護。(2)乙方及其下游客戶不得違約向甲方指定賣場和甲方指定全國連鎖商超供貨， 不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域以外的市場，不得低于雙方約定價格向各級客戶

12、銷售(見 附表)，如發(fā)生，甲方有權每次按市場管理辦法實施細則提出對乙方及其下游經(jīng)銷 商的處理，對發(fā)生三次以上(含三次)并對市場形成重大不良影響的經(jīng)銷單位甲方有 權終止其經(jīng)銷協(xié)議。(3)乙方市場維護管理金被提取后，須于 7個工作日內(nèi)及時補足市場維護管理金 額度，如未在規(guī)定時間內(nèi)補足，甲方可自行提取價格利潤滾動保證金補足市場維護管 理金額度；乙方未補足維護管理金額度的，甲方可不予發(fā)貨直至取消其經(jīng)銷權。(4)乙方將甲方提供的產(chǎn)品與假冒偽劣產(chǎn)品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方 重點市場的，甲方有權一次性提取乙方全額市場維護管理金并取消雙方經(jīng)銷協(xié)議，損 失大于維護管理金的應另行賠償，構成犯罪依法追究刑事

13、責任。(5)對乙方市場維護管理金的提取，不排斥甲方對乙方其他違約行為和侵權行為 的法律主張。4 .甲方有權動用乙方在甲方的市場維護管理金，收購在市場上出現(xiàn)的乙方低價銷售 產(chǎn)品和竄貨產(chǎn)品。5 .市場維護管理金退還：如乙方在合同期內(nèi)無上述違約行為，甲方應于合同終止 后30天內(nèi)全額返還乙方市場維護管理金或自動轉(zhuǎn)為下期市場維護管理金；否則，雙方 在合同終止后30日內(nèi)結(jié)清余下市場維護管理金。簽名及蓋章:1 .本合同或補充協(xié)議（或附件）及新約定，均應為書面形式并由甲、乙雙方法定 代表人或其授權人簽署，并加蓋合同專用章或公章有效。2 .甲、乙雙方均不得以對方業(yè)務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本合同 約

14、定事項的依據(jù)。甲方不承擔任何個人行為所產(chǎn)生的一切后果，未經(jīng)甲方書面簽章認 可的借款、借貨行為均為個人行為。3 .本合同簽訂之日起七日內(nèi)，乙方向甲方匯出首批進貨款。超過期限視為自動放 棄，本合同自行終止，經(jīng)雙方協(xié)商、確定首批進貨金額不低于 萬元。十二、 其他：1 .本合同關于市場秩序維護未約定的相關事宜，按甲方制訂的市場管理辦法實 施細則、價格利潤滾動保證金管理辦法、促銷活動管理辦法、促銷檢查管理辦法、責任型客戶管理辦法執(zhí)行。 特別承諾：乙方已經(jīng)完全熟知以上文件內(nèi)容并嚴格遵守。2 .甲方對乙方有這樣的追訴權：終止經(jīng)銷合同或者合同到期后三年內(nèi)，如果乙方 有低價傾銷或竄貨行為，甲方有權按甲方制訂的市

15、場管理辦法實施細則的相關條 款追究乙方違約責任，不受本合同有效期約束。3 .本合同經(jīng)雙方法定代表人或其授權人簽名并加蓋合同專用章或公章后生效。本 合同生效后，原甲、乙雙方簽訂的經(jīng)銷合同及其補充協(xié)議自動終止。4 .本合同未盡事宜，雙方協(xié)商形成補充合同，經(jīng)雙方簽字蓋章后與本合同具有同 等法律效力。5 .如甲、乙雙方在履行本合同及所有補充合同過程中發(fā)生爭議和糾紛，應友好協(xié) 商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由合同簽訂地有管轄權的人民法院管轄。效力。甲方：（蓋章） 地址：法定代表人： 委托代理人： 開戶銀行： 帳號： 稅號： 電話：傳真： 簽約地點： 簽約時間：四川瀘州年 月6 .本合同（連同附件）一式肆份

16、，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，每份具有同等法律乙方：（蓋章）地址：法定代表人：委托代理人：開戶銀行：帳號：稅號：電話：傳真：簽約地點： 四川瀘州簽約時間： 年 月 日號合同之補充附件1國窖1573價格體系表單位：元/瓶度數(shù)規(guī)格結(jié)算價終端供價零售價餐飲供價餐飲零售價團購價52500m1*66598199898491299859甲方：乙方：（簽章）（簽章）法定代表人：法定代表人:委托代理人：委托代理人:簽約時間：簽約時間：簽約地點：簽約地點：號爭銷合同之補充附件2（國窖1573）賣方：（以下簡稱甲方）買方：（以下簡稱乙方）甲、乙雙方本著誠實守信、互惠互利、開拓市場、共同發(fā)展的原則達成如下協(xié)議并作為甲、

17、乙雙方 號經(jīng)銷合同不可缺少之附件，同該經(jīng)銷合同具有同等效力 1.乙方合同期限內(nèi)應完成銷售目標為 萬元（指乙方向甲方打款進貨的目標金額，即 依據(jù)甲方SAP系統(tǒng)中按訂單創(chuàng)建日期統(tǒng)計的乙方訂單總金額 ），按季銷售目標分解如下：年度2011 年2012 年銷售目標（合計）季度1季度（1-3 月）2季度（4-6 月）3季度（7-9月）4季度（10-12 月）1季度（1-3 月）2季度（4-6 月）數(shù)量（件）金額（萬元）2 .甲方依據(jù)市場推廣活動的需要提供相關市場支持:（1）大眾廣告部分（包括電視廣告、電梯廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外大型廣告、戶外燈 箱廣告、戶外展臺廣告、報刊雜志廣告等）與大型公關活動由甲方相

18、關單位組織執(zhí)行；乙方 任何未經(jīng)甲方書面同意而擅自執(zhí)行的廣告促銷活動，甲方均不予認可。（2）甲方根據(jù)乙方的進貨進度，提供地面市場推廣支持（包括：終端進場、促銷活動、 宣傳/促銷物料、分銷商激勵、品鑒會等）。市場推廣活動由乙方按照甲方審核同意后的市場 推廣方案由乙方執(zhí)行部分，由乙方定期提供推廣活動的單據(jù)、 表格及其他資料交甲方相關部 門審核報銷；其它由甲方直接執(zhí)行部分由甲方按方案直接投入。（3）甲方對除國窖1573經(jīng)典裝之外的其他國窖1573產(chǎn)品（包括50ml國窖1573、60 度國窖1573、紅爵和國窖禮品酒）原則上不提供市場推廣支持，但是該類產(chǎn)品的進貨金額 計入乙方的年度進貨金額（指合同年度內(nèi)

19、乙方向甲方打款購貨的各品項累計總金額），參與目標達成及年度獎勵考核。（4）甲方視乙方年度合同完成、網(wǎng)絡拓展、物流管理等，設置年度綜合評估獎勵，具 體的評估標準、獎勵辦法按甲方責任型客戶管理辦法等執(zhí)行。（5）乙方必須按甲方要求進行信息系統(tǒng)建設，甲方將給予乙方專項費用支持。信息系 統(tǒng)建設的詳細要求和具體考核細則由甲方另行通知。（6）特價、滯銷品處理訂單銷量一律不計入客戶銷量，不予市場支持及年度獎勵。（7）甲方為乙方提供的市場支持和獎勵，均通過費用形式在甲方的營銷系統(tǒng)中申報， 兌付的費用金額不再享受市場支持，也不計入乙方的進貨金額。（8）甲方要求乙方對國窖1573的市場推廣投入進行獨立核算和考核，乙方不得將甲方 給予的市場支持用于銷售與甲方國窖 1573無關的產(chǎn)