信用社銀行今年上半年工作總結(jié)會(huì)議上的講話

1、信用社（銀行）今年上半年工作總結(jié)會(huì)議上的講話同志們：這次會(huì)議主要任務(wù)是總結(jié)上半年工作，理清存在的問(wèn)題，分析面臨的形勢(shì)，研究部署下半年工作。下面，我講三個(gè)方面的問(wèn)題。一、上半年各項(xiàng)工作成效明顯，存在問(wèn)題不容忽視上半年，在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行長(zhǎng)春中心支行、吉林銀監(jiān)局的大力支持下，在信合系統(tǒng)廣大員工的努力下，各項(xiàng)工作取得了可喜成果。到6月末，各項(xiàng)存款余額326.5億元，比上年同期增長(zhǎng)13.5%;貸款余額272億元，增長(zhǎng)40.2%;不良貸款率11.5%;新增股本金20.2億元；全轄經(jīng)營(yíng)虧損2.76億元，減虧1.12億元。（一）改革工作逐步深入。年初以來(lái)，全省農(nóng)村信用社把深化改革做為一項(xiàng)重要

2、工作來(lái)抓，扎實(shí)工作，穩(wěn)步推進(jìn)，取得了階段性成果。管理體制改革已經(jīng)完成。按照國(guó)務(wù)院國(guó)發(fā)200315號(hào)文件精神，將農(nóng)村信用社管理權(quán)交由省級(jí)政府。經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的籌建，省聯(lián)社于今年5月20日正式開(kāi)業(yè)，履行對(duì)全省農(nóng)村信用社管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能。各市、州聯(lián)社換屆工作已經(jīng)結(jié)束，配備了較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子。在遼源、通化、松原、白城四個(gè)地區(qū)設(shè)立了辦事處，人員已經(jīng)到位，工作正有條不紊地展開(kāi)。產(chǎn)權(quán)制度改革扎實(shí)推進(jìn)。今年有8家聯(lián)社進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)，6月下旬在洗南召開(kāi)了統(tǒng)一法人社工作座談會(huì)，確定了“以統(tǒng)一法人社為主，股份合作銀行、統(tǒng)一法人社和兩級(jí)法人體制”三種產(chǎn)權(quán)形式并存的產(chǎn)權(quán)模式。洗南市統(tǒng)一法人社試點(diǎn)的申報(bào)材料已

3、上報(bào)吉林銀監(jiān)局，公主嶺聯(lián)社組建合作銀行工作有序進(jìn)行的地方也提出了產(chǎn)權(quán)制度改革申請(qǐng)。國(guó)家扶持政策正在落實(shí)。有42家聯(lián)社得到了票據(jù)發(fā)行承諾書，8家聯(lián)社正在申請(qǐng)。長(zhǎng)春市環(huán)城信用聯(lián)社專項(xiàng)借款申請(qǐng)得到批復(fù)。保值貼補(bǔ)息資金已部分到位。干部制度改革有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。面向社會(huì)公開(kāi)招聘省聯(lián)社工作人員、縣（市）聯(lián)社主任和辦事處副主任；市州聯(lián)社中層干部實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗；新提任干部實(shí)行異地交流；推行干部年輕化，破格提拔優(yōu)秀年輕干部。在干部使用上，充分尊重民意，堅(jiān)持了公開(kāi)、公平、公正的原則。（二）支農(nóng)工作實(shí)現(xiàn)新突破。16月份，全省農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款115.3億元，比上年同期增加40.5億元，占各項(xiàng)貸款累放的69.1%

4、,提高2.6個(gè)百分點(diǎn)，支農(nóng)工作達(dá)到了歷史最好水平。突出重點(diǎn)，確保農(nóng)民備、春耕生產(chǎn)資金需求。針對(duì)我省實(shí)際，優(yōu)先安排農(nóng)民糧食生產(chǎn)貸款，累計(jì)發(fā)放69.7億元，增加24.9億元，占農(nóng)業(yè)貸款的60.1%。積極支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。累計(jì)發(fā)放貸款44.6億元，增加14.7億元，占農(nóng)業(yè)貸款累放的38.7%。支持產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目貸款24.4億元，增加9.1億元，占21.2%。擴(kuò)大農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)保貸款。累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款25.1億元，占農(nóng)業(yè)貸款累放的21.8%,增力口0.9億元；累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶聯(lián)保貸款53.2億元，占46.1%,增加24.6億元。兩項(xiàng)貸款已占農(nóng)業(yè)貸款累放的67.9%。（三）城區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓有新起色

5、。全省農(nóng)村信用社進(jìn)一步加強(qiáng)了城區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，取得了一定成果。長(zhǎng)春市聯(lián)合營(yíng)業(yè)部與中東集團(tuán)聯(lián)合推出“貸捷利”信貸新產(chǎn)品，發(fā)放貸款1.7億元，銀企合作取得了一舉多得的效果。白山市城區(qū)信用社精心打造“個(gè)體工商業(yè)戶的銀行、中小企業(yè)的銀行”，對(duì)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的個(gè)體業(yè)戶發(fā)放貸款2,096萬(wàn)元。通化市郊區(qū)聯(lián)社主動(dòng)與工商、貿(mào)易部門銜接，為市場(chǎng)業(yè)主辦理抵押和聯(lián)保貸款570萬(wàn)元。（四）經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。上半年，全省農(nóng)村信用社認(rèn)真落實(shí)“效益是目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)成效比較明顯。加大資金組織力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益有所提高。通過(guò)組織存款、吸納股金、申請(qǐng)使用支農(nóng)再貸款和省外調(diào)劑資金等途徑，增加信貸資金156.9

6、億元，同比增加40.1億元。由于規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。全省有142個(gè)信用社實(shí)現(xiàn)盈余，同比增加112個(gè)。積極增資擴(kuò)股，清收不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。上半年新增股金20.2億元。清收不良貸款3.6億元，除票據(jù)置換因素外，實(shí)際下降1.4億元。6月末，資本凈額較年初增加47.2億元，增長(zhǎng)120%。資產(chǎn)質(zhì)量得到了改善。拓展中間業(yè)務(wù)，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。開(kāi)展了代理鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)、代發(fā)公務(wù)員及教師工資、代售電話卡、代理公證以及代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)，收到較好經(jīng)濟(jì)效益。共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入257萬(wàn)元，同比增加159萬(wàn)元。長(zhǎng)春市聯(lián)社已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入161萬(wàn)元，全年可實(shí)現(xiàn)400多萬(wàn)元。（五）內(nèi)控管理得到加強(qiáng)

7、。省聯(lián)社成立以來(lái)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，使經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范。適時(shí)出臺(tái)規(guī)章制度。省聯(lián)社制定了信貸管理、抵債資產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)管理制度，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為。完善經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制。在原有經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，結(jié)合我省實(shí)際，加大了獎(jiǎng)罰力度，拉開(kāi)了收入檔次，調(diào)動(dòng)了員工的積極性。實(shí)施監(jiān)督檢查。省聯(lián)社組織檢查組對(duì)20個(gè)基層信用社和營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了集中檢查,對(duì)查出的問(wèn)題明確了責(zé)任，提出了處理和整改意見(jiàn)?？傮w看，全省農(nóng)村信用社各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，國(guó)家有關(guān)部門和省委、省政府給予了充分肯定，但仍然存在著不容忽視的問(wèn)題。一是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。主要表現(xiàn)為怕開(kāi)拓市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)；怕貸款過(guò)多難收回；怕競(jìng)爭(zhēng)上崗影響關(guān)系；怕招聘員工不適應(yīng)工作；

8、怕收入拉開(kāi)檔次惹來(lái)非議；怕對(duì)下屬管理嚴(yán)格得罪人；怕嚴(yán)肅處理問(wèn)題上訪告狀。二是城鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢。缺乏強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基本完成，沒(méi)有看到潛在市場(chǎng)空間；城區(qū)市場(chǎng)大部分沒(méi)有涉足，即使進(jìn)入了也需要往縱深推進(jìn)。三是違規(guī)問(wèn)題嚴(yán)重。通過(guò)這次檢查看有70%的信用社（營(yíng)業(yè)部）經(jīng)營(yíng)正常，30%存在問(wèn)題，個(gè)別地方問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。在道德違規(guī)方面，有的過(guò)度親密企業(yè)，與企業(yè)法人代表來(lái)往不正常；有的以貸謀私，換取好處；有的安插家屬、親屬和親信，搞“家天下”；有的經(jīng)商辦企業(yè)，以企謀利；有的拿原則做交易，喪失了金融企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)遵循的原則。在貸款違規(guī)方面，違規(guī)放貸；超權(quán)放貸；頂名放貸;放貸收息，放貸回購(gòu)抵債物；化整為零

9、，壘大戶等等。在收回和處置抵債資產(chǎn)違規(guī)方面，高價(jià)回收、低價(jià)處置，抵債資產(chǎn)管理不嚴(yán)，損失嚴(yán)重。在固定資產(chǎn)違規(guī)方面，不經(jīng)審批善自決定，超出標(biāo)準(zhǔn)等。四是少數(shù)市、縣領(lǐng)導(dǎo)班子核心作用發(fā)揮不夠。表現(xiàn)形式為開(kāi)拓精神不強(qiáng)，老守田園；原則性不夠，遇事繞著走；工作沒(méi)有魄力，唯唯諾諾；懶散平庸，得過(guò)且過(guò)；對(duì)自己要求不嚴(yán)，要求別人做到的自己沒(méi)有做到。二、正確分析形勢(shì)，把握走向，增強(qiáng)緊迫感未來(lái)一個(gè)時(shí)期，是全省農(nóng)村信用社發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。經(jīng)營(yíng)與發(fā)展有著很多有利條件。深化農(nóng)村信用社改革，幫助農(nóng)村信用社消化歷史包袱，給農(nóng)村信用社提供了良好的發(fā)展機(jī)遇；黨和國(guó)家非常重視“三農(nóng)”工作，為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收創(chuàng)造良好環(huán)境；農(nóng)村信用社點(diǎn)多

10、面廣，扎根農(nóng)村，在農(nóng)村金融市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)較為明顯；省聯(lián)社成立，對(duì)全省農(nóng)村信用社的管理得到了加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平將進(jìn)一步提高；各級(jí)政府更加重視農(nóng)村信用社，積極為農(nóng)村信用社發(fā)展創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境等等。在看到有利條件的同時(shí)，我們更應(yīng)當(dāng)充分看到面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，保持清醒頭腦，冷靜把握，知難而進(jìn)。從我省農(nóng)村信用社在全國(guó)金融系統(tǒng)的位置看。我省農(nóng)村信用社人均存款143萬(wàn)元，全國(guó)是270萬(wàn)元，相差127萬(wàn)元，在全國(guó)排名第23位；人均貸款97萬(wàn)元，全國(guó)是260萬(wàn)元，相差163萬(wàn)元，在全國(guó)排名25位；人均收入8.63萬(wàn)元，全國(guó)是18.08萬(wàn)元，相差9.45萬(wàn)元,我省這一指標(biāo)僅是全國(guó)的47.2%。綜合實(shí)力屬于下游水平。從

11、農(nóng)村信用社在我省金融系統(tǒng)位置看。農(nóng)村信用社存款規(guī)模居第4位，貸款規(guī)模居第5位，盈利水平居第5位，處于中游。從外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看。最近，國(guó)家決定農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行拓展服務(wù)領(lǐng)域，由糧食流通企業(yè)貸款擴(kuò)展到農(nóng)村基本建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目建設(shè)，憑借其充足的資金實(shí)力、國(guó)家信譽(yù)的支持、優(yōu)惠的利率水平，必將占一席之地。農(nóng)業(yè)銀行也在重新謀劃市場(chǎng)定位，返回農(nóng)村，重新開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行商業(yè)化運(yùn)作、農(nóng)業(yè)銀行回歸農(nóng)村，將與農(nóng)村信用社形成競(jìng)爭(zhēng)局面。并且隨著中國(guó)加入WTO金融業(yè)保護(hù)期的臨近，外資銀行搶灘中國(guó)市場(chǎng)已成事實(shí)，必將占有國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng)高效益客戶必將成為各家競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。從社會(huì)政策環(huán)境看。無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)

12、展水平，還是外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)農(nóng)村信用社發(fā)展的負(fù)面影響仍然存在。我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，市場(chǎng)化程度較低，市場(chǎng)機(jī)制不活，在一定程度上制約了信用社發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境較差，企業(yè)、貸戶惡意逃廢債、冒名貸款、套取貸款等現(xiàn)象依然存在。個(gè)別地方政府也對(duì)農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)施加干預(yù)。誠(chéng)實(shí)守信、依法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)運(yùn)作的社會(huì)風(fēng)氣尚未形成，社會(huì)歧視問(wèn)題有待解決。從自身狀況看。盡管近年來(lái)我省農(nóng)村信用社不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，發(fā)展步伐較快，但還存在許多劣勢(shì)。經(jīng)營(yíng)管理理念落后，資產(chǎn)質(zhì)量差，機(jī)制不完善，服務(wù)手段落后，員工素質(zhì)有待提高。三、深化改革，扎實(shí)工作，全面完成今年工作任務(wù)下半年，全省農(nóng)村信用社要繼續(xù)推進(jìn)改革，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，提高

13、為“三農(nóng)”服務(wù)的質(zhì)量，努力開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，堅(jiān)持審慎經(jīng)營(yíng)，工作大膽創(chuàng)新，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全轄扭虧為盈。（一）扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村信用社改革工作。農(nóng)村信用社改革，產(chǎn)權(quán)制度改革是核心。在產(chǎn)權(quán)定位上要把握兩點(diǎn)，首先要確定適合我省省情的產(chǎn)權(quán)形式。產(chǎn)權(quán)形式應(yīng)分為合作制、股份合作制和股份制。股份制是產(chǎn)權(quán)形式發(fā)展的高級(jí)階段；合作制是產(chǎn)權(quán)形式的初級(jí)階段；股份合作制采用股份制產(chǎn)權(quán)形式又保留合作制優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)權(quán)形式介于兩者之間。從全國(guó)看，江蘇以商業(yè)銀行為主，浙江以合作銀行為主，重慶以統(tǒng)一法人為主。我們省的產(chǎn)權(quán)形式要從吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)村信用社的實(shí)際出發(fā)，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)要以統(tǒng)一法人社為主，三種產(chǎn)權(quán)形式并存，即股份合作

14、銀行、統(tǒng)一法人社和兩級(jí)法人體制；近期目標(biāo)是逐步由兩級(jí)法人過(guò)渡到統(tǒng)一法人。第二，要明確產(chǎn)權(quán)性質(zhì)。從農(nóng)村信用社自身看，股權(quán)性質(zhì)決定產(chǎn)權(quán)形式，股權(quán)性質(zhì)就是資格股、投資股。資格股是取得社員（股東）資格必須繳納的基礎(chǔ)股金；投資股是由社員（股東）在基礎(chǔ)股金外投資形成的股金。投資股越多，占比越高，標(biāo)志著產(chǎn)權(quán)形式發(fā)展的階段越高；資格股越多，占比越高，標(biāo)志著產(chǎn)權(quán)形式階段越低，甚至是初級(jí)階段。兩級(jí)法人全是資格股的，應(yīng)該是純粹的合作制。統(tǒng)一法人社的產(chǎn)權(quán)形式，分為兩種情況，一種情況是合作制，就是統(tǒng)一法人社后，資格股占50%以上的。另一種是股份合作制，投資股占50%以上，雖然國(guó)家目前還沒(méi)有明確界定，但在理論上應(yīng)按這個(gè)思

15、路來(lái)研究問(wèn)題。股份合作銀行投資股應(yīng)占絕大多數(shù)，甚至90%以上。到了商業(yè)銀行階段，應(yīng)當(dāng)是純粹的投資股。從對(duì)持股人的稱謂來(lái)區(qū)別的話，是合作制入股的，應(yīng)當(dāng)叫社員；是股份制入股的，應(yīng)該叫股東。關(guān)于下一步產(chǎn)權(quán)改革工作，主要有三個(gè)方面：一是明晰產(chǎn)權(quán)。要按現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范農(nóng)村信用社的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。進(jìn)行試點(diǎn)的縣（市）聯(lián)社一方面對(duì)原有股權(quán)進(jìn)行清理，鼓勵(lì)社員最大限度地將資格股轉(zhuǎn)為投資股或增加投資股；另一方面，要?jiǎng)訂T新增投資股，主要是動(dòng)員那些在當(dāng)?shù)赜杏绊?、社?huì)信譽(yù)好、資金實(shí)力強(qiáng)的種養(yǎng)加大戶入股。要制定優(yōu)惠政策，拉開(kāi)資格股和投資股的收益檔次，并向投資者正確披露信息。同時(shí)在工作方法上要堅(jiān)持自愿的原則，切忌工作簡(jiǎn)單化，搞

16、一刀切，下指標(biāo)、分任務(wù)、強(qiáng)迫命令，要確保大局穩(wěn)定。其他未確定為試點(diǎn)的聯(lián)社也要結(jié)合實(shí)際對(duì)股本金進(jìn)行清理改造，使之進(jìn)一步規(guī)范。二是完善法人治理結(jié)構(gòu)。社員代表一定要由票權(quán)來(lái)選舉產(chǎn)生，并不是按行政區(qū)劃分配名額，要以股權(quán)確定票權(quán)，資格股一人一票，投資股按投資多少?zèng)Q定票權(quán)，票權(quán)決定社員代表。按國(guó)家規(guī)定的比例選舉產(chǎn)生理事會(huì)，內(nèi)部職工不能超過(guò)1/3,防止內(nèi)部人控制。要強(qiáng)調(diào)理事的素質(zhì)，理事長(zhǎng)要有駕馭全局的能力。理事長(zhǎng)和主任可兼任，可分設(shè)。要聘任懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、政策理論水平高的人進(jìn)入經(jīng)營(yíng)班子。三是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制。網(wǎng)點(diǎn)布局要優(yōu)化，城區(qū)信用社必須整合。干部實(shí)行聘任制，能上能下。統(tǒng)一法人改革的縣（市）聯(lián)社班子

17、要大穩(wěn)定，小調(diào)整；其他縣（市）兩年內(nèi)原則上不做調(diào)整。勞動(dòng)用工一律采用合同制，今后信用社系統(tǒng)進(jìn)人一定做到逢進(jìn)必考。要減少機(jī)構(gòu)，精干隊(duì)伍。分配要拉開(kāi)檔次，年底考核一項(xiàng)重要指標(biāo)是看信用社職工收入是否拉開(kāi)檔次，只有拉大檔次，積極性才能上去，創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來(lái)。鼓勵(lì)未參加試點(diǎn)的聯(lián)社發(fā)揮能動(dòng)性，早日搞產(chǎn)權(quán)制度改革。在票據(jù)申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)工作中，要嚴(yán)格按照票據(jù)兌付條件加強(qiáng)對(duì)相關(guān)指標(biāo)的監(jiān)控，確保到期兌付成功。（二）開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。沒(méi)有效益就沒(méi)有發(fā)展。效益是靠創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造出來(lái)的。要理性面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)做為今后乃至更長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的重要任務(wù)。積極拓展融資市場(chǎng)。重點(diǎn)抓好組織存款，增強(qiáng)成本意識(shí)，

18、盡量多吸收低成本資金，努力提高對(duì)公存款份額，為資金營(yíng)運(yùn)留出更大的效益空間。同時(shí)，要繼續(xù)抓好增資擴(kuò)股工作，調(diào)整好股本結(jié)構(gòu)，提高投資股占比。要積極研究如何融入全國(guó)同業(yè)資金市場(chǎng)問(wèn)題，充分利用市場(chǎng)的優(yōu)越條件調(diào)劑資金余缺。積極拓寬農(nóng)村服務(wù)市場(chǎng)。要選準(zhǔn)切入點(diǎn)，積極支持地方形成區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)引導(dǎo)和凝聚廣大農(nóng)戶學(xué)技術(shù)、選項(xiàng)目、早致富，培育資金需求市場(chǎng)。積極開(kāi)辟城區(qū)市場(chǎng)。位于城區(qū)的農(nóng)村信用社要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，積極開(kāi)展信貸資金營(yíng)銷工作，采取抵押、質(zhì)押、業(yè)戶聯(lián)保、擔(dān)保公司擔(dān)保等靈活多樣的貸款方式，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的信貸產(chǎn)品，利用自身機(jī)制靈活、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，為城區(qū)商業(yè)市場(chǎng)、社區(qū)居民、小城鎮(zhèn)建設(shè)、城鎮(zhèn)二、三產(chǎn)業(yè)提供金融服務(wù)，開(kāi)辟和占領(lǐng)國(guó)有商業(yè)銀行尚未涉足的信貸投放領(lǐng)域。積極開(kāi)拓客戶市場(chǎng)，培育黃金客戶群和穩(wěn)定的承貸主體。要結(jié)