國際市場營銷教案

1、-國際市場營銷教案2021-2021學(xué)年第1學(xué)期教 案課程名稱：國際市場營銷年級專業(yè)：授課教師：_ _ _ _ 2021年9月15日學(xué)時(shí)數(shù)總學(xué)時(shí) 54課堂講授： 54 學(xué)時(shí)實(shí)踐： 0 學(xué)時(shí)教 材書名作者出版年月國際市場營銷燕理工大學(xué)2021年6月教學(xué)目的和要求站在營銷者的角度，研究賣方如何通過國際市場將自己的產(chǎn)品和勞務(wù)轉(zhuǎn)移到國外消費(fèi)者或用戶手中，以滿足他們的要求。研究產(chǎn)品如何適應(yīng)消費(fèi)者和用戶的需求，產(chǎn)品價(jià)格怎樣制定，市場怎樣開拓，產(chǎn)品怎樣推銷等方面的問題。通過本門課的教學(xué)活動，使學(xué)生撐握國際市場營銷的根底知識和根本理論，了解和掌握國際營銷所處的環(huán)境、使用的方法、采用的策略和戰(zhàn)略及國際營銷管理等

2、方面根本容，并通過案例分析使學(xué)生具有一定實(shí)際運(yùn)作能力。教學(xué)方法和手段課堂教學(xué)以闡釋根本概念和根本原理為主，重點(diǎn)突出。以“學(xué)期作業(yè)為主線，實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)效果。給學(xué)生布置一個(gè)“小組課余學(xué)期作業(yè)針對*個(gè)國家進(jìn)展的*個(gè)產(chǎn)品的市場環(huán)境分析與籌劃，78個(gè)學(xué)生為一個(gè)小組，利用課下時(shí)間，查找、收集、分析資料，形成報(bào)告，并且在學(xué)期末，在課堂上全班學(xué)生共同分享各小組的成果。通過這一方法，鼓勵并催促學(xué)生運(yùn)用所學(xué)容，主動進(jìn)展資料的收集，擴(kuò)大閱讀量，并深化和整合對課程教學(xué)容的理解和消化，鼓勵學(xué)術(shù)探討和研究。課堂討論、課堂小作業(yè)、案例分析、專題研究等等，以開拓思路、加深理解、穩(wěn)固知識。參考書目書名作者出

3、版年月?國際市場營銷學(xué)?顧春梅穎灝人民郵電2021年1月版?國際市場營銷學(xué)? 波對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)2021年. z-周別節(jié)序授 課 容重 難 點(diǎn)授課方式作業(yè)及考 核執(zhí)行情況1-2緒論國際市場營銷學(xué)研究對象和根本任務(wù)講授3-4第一章 國際市場營銷一些概念進(jìn)入國際市場營銷的原因和方式講授作業(yè)一5-6第二章 分析國際市場宏觀環(huán)境政治、經(jīng)濟(jì)、文化等環(huán)境的把握講授案例思考7-8第二章 分析國際市場的微觀環(huán)境微觀環(huán)境具體包含各個(gè)因素的熟知講授9-10第二章 分析國際市場的時(shí)機(jī)運(yùn)用SWOT具體分析*個(gè)企業(yè)講授案例分析11-12第三章 國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、流程，評估方式講授13-14第三章 目標(biāo)市場戰(zhàn)略

4、各種戰(zhàn)略方式的優(yōu)劣性，適合性講授15-16第三章 目標(biāo)市場的定位熟悉掌握STP模式講授+練習(xí)作業(yè)二17-18第三章 本章總體回憶以及前三章課后習(xí)題處理前三章課后習(xí)題處理練習(xí)19-20第四章 掌握進(jìn)入國際市場的模式進(jìn)入模式的類型和相互比較講授21-22第四章 掌握新型進(jìn)入模式互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式的優(yōu)點(diǎn)講授+練習(xí)作業(yè)三23-24第五章 掌握國際市場的產(chǎn)品策略產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化講授25-26第五章 掌握產(chǎn)品生命周期生命周期各個(gè)階段特點(diǎn)及策略講授27-28第五章 運(yùn)用品牌策略品牌與商標(biāo)的區(qū)別講授29-30第五章 運(yùn)用包裝策略包裝的種類及具體策略講授31-32期中測評考試33-34第六章 分析國際市場定價(jià)目

5、標(biāo)及其影響因素定價(jià)影響因素講授35-36第六章 選擇國際市場定價(jià)方法定價(jià)方法的掌握講授37-38第六章 選擇國際市場定價(jià)策略定價(jià)策略的選擇講授+練習(xí)作業(yè)439-40第七章 認(rèn)識國際市場分銷渠道分銷渠道模式講授41-42第七章 確定國際市場分銷渠道策略制定具體的分銷策略，分銷渠道管理，鼓勵。講授43-44第八章 運(yùn)用國際廣告策略廣告媒體選擇，廣告組合，廣告的具體作用講授45-46第八章 運(yùn)用國際人員推銷策略人員推銷特點(diǎn)，國際推銷人員管理講授作業(yè)547-48第八章運(yùn)用國際營業(yè)推廣、國際公共關(guān)系策略公共關(guān)系推廣的容和手段講授49-50第九章 制定國際市場營銷組織、方案國際營銷組織構(gòu)造的類型及其影響因

6、素講授51-52第九章 實(shí)施國際市場營銷控制控制模式、控制容講授5254期末復(fù)習(xí)復(fù)習(xí). z-目 錄模塊1 國際市場營銷根底工程1 國際市場營銷認(rèn)知學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1明確國際市場營銷的涵任務(wù)2 了解國際市場營銷的概念能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析模塊2 國際市場分析與開發(fā)工程2國際市場營銷環(huán)境分析學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1 分析國際市場宏觀環(huán)境任務(wù)2 分析國際市場微觀環(huán)境任務(wù)3 分析國際市場時(shí)機(jī)能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析工程3 國際市場細(xì)分和國際市場目標(biāo)選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1 掌握國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)2 明確目標(biāo)市場戰(zhàn)略和定位能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析工程4 國際目標(biāo)市場進(jìn)入學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù) 掌握國際市場進(jìn)入模式能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析

7、模塊3 國際市場營銷策略的選擇與制定工程5 國際市場產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1 掌握國際市場產(chǎn)品策略任務(wù)2 掌握產(chǎn)品生命周期任務(wù)3運(yùn)用品牌策略任務(wù)4 運(yùn)用包裝策略能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析工程6 國際市場定價(jià)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1 分析國際市場定價(jià)目標(biāo)及影響因素任務(wù)2 選擇國際市場目標(biāo)定價(jià)法任務(wù)3 選擇國際市場定價(jià)策略能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析工程7 國際市場分銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1 認(rèn)識國際市場分銷渠道任務(wù)2 確定國際市場分銷渠道策略能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析工程8 國際市場促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1 運(yùn)用國際廣告策略任務(wù)2 運(yùn)用國際人員推銷策略任務(wù)3 運(yùn)用國際營業(yè)推廣策略任務(wù)4運(yùn)用國際共關(guān)系策略能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分

8、析模塊4 國際市場營銷管理工程9 國際市場營銷組織、方案和控制學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1 認(rèn)識國際市場營銷組織任務(wù)2制定國際市場營銷方案任務(wù)3 實(shí)施國際市場營銷控制能力實(shí)訓(xùn)思考題案例分析序號： 1章節(jié)名稱模塊1 國際市場營銷根底-國際市場營銷的認(rèn)知教學(xué)目的和要求1 、區(qū)分國際市場營銷與市場營銷、國際貿(mào)易； 2 、了解國際市場營銷的開展歷程； 3 、知悉國際市場營銷的動因及任務(wù) 。 教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：國市場營銷與國際市場營銷、國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。 2 、難點(diǎn)：通過國際市場營銷開展歷程的探尋，并輔以相關(guān)理論回憶，進(jìn)而洞悉國際市場營銷的特殊性，深入理解國際市場營銷的涵。 教學(xué)課件名稱國際市場營銷的認(rèn)

9、知講授容時(shí)間分配講授容：1.企業(yè)走向國際市場的動因2 市場營銷學(xué)與國際市場營銷學(xué) 2.1市場營銷與市場營銷學(xué)2.2國際市場營銷與國際市場營銷學(xué) 2.3國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)的關(guān)系 2.3.1市場營銷環(huán)境不同2.3.2市場營銷組合策略有區(qū)別2.3.3國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜 3. 國際營銷與國際貿(mào)易 3.1國際貿(mào)易與國際貿(mào)易體系 3.2國際市場營銷根本形態(tài)3.3國際市場營銷與國際貿(mào)易的比較 3.3.1國際貿(mào)易與國際營銷的共同點(diǎn) 3.3.2國際貿(mào)易與國際營銷的主要區(qū)別4. 企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)及其經(jīng)營哲學(xué)的演變 4.1企業(yè)跨國營銷的演進(jìn) 4.1.1國營銷 4.1.2出口營銷 4.1.3國

10、際市場營銷 4.1.4多國營銷 4.1.5全球營銷4.2國際企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變 4.2.1傳統(tǒng)營銷觀念 4.2.2營銷新觀念 4.2.3營銷戰(zhàn)略觀念 4.2.4全球營銷觀念4課時(shí)作業(yè)1國際市場營銷與市場營銷有何區(qū)別.2國際市場營銷開展經(jīng)歷了哪三個(gè)階段.3我國開展國際市場營銷的意義和動機(jī)是什么.課后自我總結(jié)分析本章重點(diǎn)掌握國市場營銷與國際市場營銷、國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。章節(jié)名稱模塊2國際市場開發(fā)與分析國際市場營銷環(huán)境分析教學(xué)目的和要求國際文化環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從本國經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的視角闡釋對企業(yè)國際營銷的影響。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)文化因素在國際市場營銷中的重要性，文化的構(gòu)成

11、要素 ，文化變化的阻力 。分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對企業(yè)決定以何種產(chǎn)品進(jìn)入市場、在哪個(gè)市場銷售這些產(chǎn)品、如何進(jìn)展產(chǎn)品定價(jià)、如何促銷及分銷產(chǎn)品。企業(yè)跨國營銷將面臨著各國政府不同的政治體制、法律制度及政策，面臨著國法律及東道國法律，還面臨著如何解決國際貿(mào)易爭端的問題。教學(xué)課件名稱國際市場營銷環(huán)境分析講授容時(shí)間分配文化環(huán)境：1.2文化因素在國際市場營銷中的重要性 1.3文化的構(gòu)成要素 1.3.1物質(zhì)文化 1.3.2語言 1.3.3美學(xué) 1.3.4教育 1.3.5 1.3.6社會組織1.4文化知識1.4.1事實(shí)性知識與解釋性知識 1.4.2對文化的敏感性與容忍度 2.文化的變化 2.1文化借鑒 2.2文化的變化

12、 2.3文化變化的阻力 2.4有方案的文化變化 國際營銷中的商業(yè)慣例。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1.1消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件 ： 1.2本國經(jīng)濟(jì)形勢 1.3本國競爭性質(zhì) 2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1區(qū)域一體化的形式 2.1.1自由貿(mào)易區(qū) 2.1.2關(guān)稅同盟 2.1.3共同市場 2.1.4經(jīng)濟(jì)同盟2.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的組織形式2.3地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化對國際營銷的影響3.全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4.全球市場環(huán)境4.1全球市場開展階段 4.2各國的人口和收入 4.3各國的消費(fèi)構(gòu)造國際政治法律環(huán)境1.1政府和政黨體制 1.2政府政策的穩(wěn)定性 1.2.1政權(quán)的頻繁更替1.2.2東道國頻繁發(fā)生各種政治事件 1.2.3文化分裂 1.2.4對立 1.

13、3民族主義 1.4政治風(fēng)險(xiǎn)1.4.1政治風(fēng)險(xiǎn)的類別 1.4.2評估政治風(fēng)險(xiǎn) 2. 國際法律環(huán)境 2.1國法律 2.1.1出口控制 2.1.2進(jìn)口控制 2.1.3外匯管制 2.2國際經(jīng)濟(jì)法律 2.3東道國法律分析國際市場上的金融與外匯風(fēng)險(xiǎn)，國際金融與外匯環(huán)境對國際營銷的影響6課時(shí)作業(yè)1. 本國經(jīng)濟(jì)對國際市場營銷可能產(chǎn)生什么影響.2. 試述WTO、APEC對我國企業(yè)從事國際市場營銷的影響。3在國際市場中，有哪些國際通用的行為規(guī)則.當(dāng)這些規(guī)則與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生沖突的時(shí)候，應(yīng)該怎樣進(jìn)展選擇. 課后自我總結(jié)分析課堂上有結(jié)合大量案例和學(xué)生互動，參與比較積極。注：“講授容欄可包括課堂教學(xué)容、教學(xué)方法、 輔助手

14、段、師生互動、板書設(shè)計(jì)等章節(jié)名稱模塊2國際市場分析與開發(fā)-國際市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇教學(xué)目的和要求1 、了解國際市場細(xì)分的意義、標(biāo)準(zhǔn)及步驟。2 、理解并應(yīng)用國際目標(biāo)市場的選擇及市場定位理論。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1 、重點(diǎn)：國際目標(biāo)市場策略。2 、難點(diǎn)：國際市場細(xì)分的不同層次、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知及運(yùn)用。教學(xué)課件名稱國際市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇講授容時(shí)間分配講授容：1. 國際市場細(xì)分1.1國際市場細(xì)分的涵義及意義1.2國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.2.1國際消費(fèi)品市場細(xì)分1.2.1.1依據(jù)地理變數(shù)細(xì)分1.2.1.2依據(jù)人口變數(shù)細(xì)分1.2.1.3依據(jù)心理變數(shù)細(xì)分1.2.3.4依據(jù)行為變數(shù)細(xì)分1.2.2國際工業(yè)品市場細(xì)分

15、1.2.3國際市場細(xì)分的步驟2. 國際目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位2.1選擇目標(biāo)市場的選定標(biāo)準(zhǔn)2.1.1可測量性2.1.2需求足量性2.1.3可進(jìn)入性2.1.4易反響性2.2選擇國際目標(biāo)市場的過程2.2.1對所有國家的市場進(jìn)展篩選2.2.1.1建立目標(biāo)國家的消費(fèi)者與用戶的特征剖析圖2.2.1.2直接估計(jì)市場規(guī)模2.2.1.3間接估計(jì)市場規(guī)模2.2.1.4做出承受或放棄決策2.2.2評估行業(yè)的市場潛力2.3選擇國際目標(biāo)市場的戰(zhàn)略2.3.1無差異市場營銷2.3.2差異市場營銷2.3.3集中性市場營銷策略2.4國際產(chǎn)品定位考核要求：國際目標(biāo)市場策略。 國際市場細(xì)分的不同層次、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知及運(yùn)用。 思考題

16、作業(yè)6課時(shí)作業(yè)1、國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪幾種.他們各適合怎樣的行業(yè)和企業(yè).2、國際消費(fèi)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些.課后自我總結(jié)分析章節(jié)名稱模塊2國際市場分析與開發(fā)-國際目標(biāo)市場的進(jìn)入教學(xué)目的和要求1 、了解進(jìn)入國際市場的三大模式。2 、分析評價(jià)企業(yè)選擇國際市場進(jìn)入模式的原因。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素分析、三大國際市場進(jìn)入模式的優(yōu)缺點(diǎn)比較。 2 、難點(diǎn)：如何選擇適宜的國際市場進(jìn)入模式。教學(xué)課件名稱國際目標(biāo)市場的進(jìn)入講授容時(shí)間分配1. 進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素1.1進(jìn)入國?市場戰(zhàn)略的涵義1.2進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素1.2.1評估產(chǎn)品與外國市場1.2.2確定目標(biāo)市場市1.2.3選擇進(jìn)入市場

17、模式1.2.4確定營銷規(guī)劃1.3進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較2. 進(jìn)入國際市場的模式2.1出口進(jìn)入模式2.1.1間接出口2.1.2直接出口2.2契約進(jìn)入模式2.2.1許可證進(jìn)入2.2.2特許經(jīng)營進(jìn)入2.2.3合同制造進(jìn)入2.2.4管理合同進(jìn)入2.2.5工程承包進(jìn)入2.3投資進(jìn)入模式2.3.1合資進(jìn)入2.3.2獨(dú)資進(jìn)入3.影響進(jìn)入模式選擇的因素3.1目標(biāo)國家的市場因素3.2目標(biāo)國家的環(huán)境因素3.3目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素3.4國因素3.5企業(yè)產(chǎn)品因素3.6企業(yè)資源與投入因素6課時(shí)作業(yè)1、試論述各種進(jìn)入國際市場方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。2、何選擇進(jìn)入國際市場的方式.課后自我總結(jié)分析章節(jié)名稱模塊3國際市場

18、營銷策略的選擇與制定-國際市場產(chǎn)品策略教學(xué)目的和要求1 、能夠結(jié)合實(shí)際案例分析國際市場營銷產(chǎn)品策略2 、依據(jù)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段特點(diǎn)制定營銷策略教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品生命周期的理論應(yīng)用，新產(chǎn)品開發(fā)步驟 2 、難點(diǎn)：掌握產(chǎn)品包裝策略，品牌策略。教學(xué)課件名稱國際市場產(chǎn)品策略講授容時(shí)間分配1.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略原因1.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的意義1.3選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的條件1.3.1產(chǎn)品的需求特點(diǎn)1.3.2產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)1.3.3競爭條件1.3.4實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略必須做本錢收入分析2產(chǎn)品差異化策略.2.1產(chǎn)品差異化策略的涵義2.2產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)劣分析3.產(chǎn)品系列的選擇與產(chǎn)品系列

19、的適應(yīng)性3.1產(chǎn)品系列的選擇方案3.1.1產(chǎn)品和促銷直接延伸策略3.1.2產(chǎn)品直接延伸、促銷改變策略3.1.3產(chǎn)品改變、促銷直接延伸策略3.1.4產(chǎn)品與促銷雙重改變策略3.1.5產(chǎn)品創(chuàng)新策略3.2產(chǎn)品系列的適應(yīng)性3.2.1強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品3.2.2非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品4. 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)5. 國際市場產(chǎn)品生命周期5.1產(chǎn)品生命周期的涵義5.2產(chǎn)品生命周期的幾個(gè)階段5.2.1導(dǎo)入期5.2.2成長期5.2.3成熟期5.2.4衰退期5.3國際市場產(chǎn)品生命周期5.3.1國際市場產(chǎn)品生命周期的涵義5.3.2國際市場產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)國際營銷的重要意義6. 國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策

20、略6.1國際市場產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)策略6.2國際市場的包裝策略考核要求：掌握國際產(chǎn)品整體概念各層次的根本容；了解國際產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)化與“多樣化策略的根本依據(jù)；了解國際產(chǎn)品生命周期的根本理論。6課時(shí)作業(yè)1.舉例說明國際產(chǎn)品整體概念的特殊性。2.試述選擇“標(biāo)準(zhǔn)化與“多樣化策略應(yīng)考慮的根本因素。2、國際產(chǎn)品生命周期的根本理論的主要容和重要意義是什么.課后自我總結(jié)分析章節(jié)名稱模塊3國際市場營銷策略的選擇與制定-國際市場定價(jià)策略 教學(xué)目的和要求1 、了解國際市場價(jià)格的各種定價(jià)因素；2 、掌握國際市場價(jià)格的定價(jià)方法與定價(jià)策略。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1 、重點(diǎn)：了解國際定價(jià)問題的影響與制約因素，常用價(jià)格術(shù)語如 FOB 、

21、 CFR 、 CIF 。注意根本定價(jià)方法和策略在國際營銷中的靈活運(yùn)用。2 、難點(diǎn)：國際營銷定價(jià)中有幾個(gè)特殊的問題要重視：傭金和折扣、傾銷與反傾銷、國際轉(zhuǎn)移價(jià)格等等。教學(xué)課件名稱國際市場定價(jià)策略講授容時(shí)間分配1. 國際市場產(chǎn)品定價(jià)的影響因素1.1定價(jià)目標(biāo)1.1.1持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)1.1.2當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)1.1.3市場占有率最大化1.1.4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)1.2本錢因素1.2.1關(guān)稅1.2.2中間環(huán)節(jié)費(fèi)用1.2.3風(fēng)險(xiǎn)本錢1.2.3.1通貨膨脹1.2.3.2匯率波動1.3市場需求1.4競爭因素1.5政府對價(jià)格的調(diào)控2. 國際市場產(chǎn)品定價(jià)的方法2.1本錢導(dǎo)向定價(jià)法2.1.1綜合本錢定價(jià)法2.1.2

22、本錢加成定價(jià)法2.1.3目標(biāo)利潤定價(jià)法2.1.4邊際本錢定價(jià)法2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法2.2.1差異定價(jià)法2.2.2倒推定價(jià)法2.2.3感受價(jià)值定價(jià)2.3競爭導(dǎo)向定價(jià)法2.3.1隨行就市定價(jià)法2.3.2密封投標(biāo)定價(jià)法2.3.3正面競爭定價(jià)法3. 國際市場產(chǎn)品定價(jià)策略3.1新產(chǎn)品策略3.1.1撇脂定價(jià)策略3.1.2滲透定價(jià)策略3.2心理定價(jià)策略3.2.1聲望定價(jià)策略3.2.2尾數(shù)定價(jià)策略3.2.3招徠定價(jià)策略3.3折扣與折讓定價(jià)策略3.3.1現(xiàn)金折扣3.3.2數(shù)量折扣3.3.3功能折扣3.3.4季節(jié)折扣3.3.5換新折扣3.4地理定價(jià)策略3.4.1 FOB 與 CIF3.4.2統(tǒng)一交貨定價(jià)3.4.3

23、分區(qū)定價(jià)3.4.4基點(diǎn)定價(jià)3.4.5運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)4. 國際市場產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略4.1國際市場產(chǎn)品提價(jià)策略4.1.1本錢上漲4.1.2通貨膨脹4.1.3供不應(yīng)求4.1.4市場競爭4.2國際市場產(chǎn)品降價(jià)策略4.2.1供過應(yīng)求4.2.2競爭加劇4.2.3本錢優(yōu)勢4.3購置者對價(jià)格變動的反響4.4企業(yè)對競爭者價(jià)格變動的反響5. 國際營銷價(jià)格開展趨勢5.1價(jià)格逐步升級5.2傾銷問題日益嚴(yán)重5.2.1傾銷類型5.2.2反傾銷的應(yīng)對措施6課時(shí)作業(yè)1.國際市場營銷定價(jià)與國市場營銷定價(jià)有何不同.2.國際市場營銷定價(jià)的主要方法有哪些.3.怎樣靈活地運(yùn)用國際市場營銷定價(jià)策略.4.歐元的啟動對國際市場營銷定價(jià)有哪些影響.

24、課后自我總結(jié)分析章節(jié)名稱模塊3國際市場營銷策略的選擇與制定-國際市場分銷策略 教學(xué)目的和要求1 、了解國際市場開拓中的一般銷售渠道的特征；2 、掌握根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)去選擇間接出口與直接出口的方法與原則；了解國際市場營銷的開展歷程 3 、了解企業(yè)握有充分主動權(quán)的垂直一體化銷售渠道的構(gòu)造和特征。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1 、重點(diǎn)：兩類國際市場分銷渠道認(rèn)識與利用。2 、難點(diǎn)：設(shè)計(jì)國際分銷渠道。教學(xué)課件名稱國際市場分銷策略講授容時(shí)間分配1. 國際分銷系統(tǒng)1.1國際分銷系統(tǒng)的構(gòu)造1.2國際中間商的類型1.3國際零售渠道的組織構(gòu)造2. 國際分銷渠道的選擇2.1國際分銷渠道的長度2.2國際分銷渠道的寬度2.3影響企業(yè)選

25、擇國際分銷渠道的因素2.3.1本錢2.3.2資金2.3.3控制2.3.4覆蓋2.3.5特性3. 國際分銷渠道管理3.1制定國際分銷目標(biāo)3.2選擇國外中間商3.2.1尋找中間商的來源3.2.2確定選擇的標(biāo)準(zhǔn)3.2.2.1財(cái)力和純潔績效3.2.2.2市場覆蓋率3.2.2.3目前正在經(jīng)營的業(yè)務(wù)3.2.2.4信譽(yù)3.2.2.5合作態(tài)度3.2.3中間商的篩選3.2.4雙方簽訂協(xié)議3.3控制國際營銷渠道3.4改變國際市場分銷渠道6課時(shí)作業(yè)代理商和經(jīng)銷商的主要區(qū)別在哪里.國外經(jīng)銷商的主要類型有哪些.間接出口與直接出口的選擇應(yīng)怎樣進(jìn)展.課后自我總結(jié)分析章節(jié)名稱模塊3國際市場營銷策略的選擇與制定-國際市場促銷策

26、略 教學(xué)目的和要求1 、知曉海外廣告和海外公共關(guān)系的主要形式與特征；2 、掌握有效地針對不同國家實(shí)施廣告與公共關(guān)系活動的根本原則與方法。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1 、重點(diǎn)：國際廣告、營業(yè)推廣及公關(guān)活動籌劃。2 、難點(diǎn)：影響國際廣告、營業(yè)推廣及公關(guān)活動形式、容策略的因素。教學(xué)課件名稱國際市場促銷策略講授容時(shí)間分配1. 國際廣告促銷1.1國際廣告的涵義及開展概況1.2國際廣告策略1.2.1廣告策略涵義1.2.2國際廣告的形式策略1.2.2.1標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略1.2.2.2形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略1.2.2.3滿足根本需求策略和選擇需求策略1.2.2.4推動需求策略與拉引需求策略1.2.3國際廣告容策略1

27、.2.3.1以強(qiáng)調(diào)情感主，還是以強(qiáng)調(diào)理性為主1.2.3.2以比照為主，還是以述為主1.2.3.3以正面表達(dá)為主，還是以全面表達(dá)為主1.2.3.4廣告主題長期不變還是經(jīng)常改變1.3國際廣告媒體及其選擇1.4廣告預(yù)算和分配1.5影響國際廣告的主要性因素1.5.1語言的限制1.5.2文化因素的限制1.5.3政府對廣告的調(diào)控政策1.5.3.1對廣告商品種類的限制1.5.3.2對廣告容的限制1.5.3.3對廣告媒體時(shí)間的限制1.5.3.4對廣告稅率的限制1.6全球廣告與信息溝通過程1.7國際廣告代理制度1.7.1國際廣告的管理體制1.7.2國際廣告代理機(jī)構(gòu)1.7.3國際廣告代理機(jī)構(gòu)的選擇2.國際市場人員推銷策略2.1國際市場人員推銷的特點(diǎn)和功能2.2國際市場人員推銷的類型2.2.1企業(yè)經(jīng)常性派出的銷售人員2.2.2企業(yè)臨時(shí)派出的推銷人員和銷售效勞人員2.2.3企業(yè)在國外的分支機(jī)構(gòu)的推銷人員2.2.4利用國際市場的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)展推銷2.3國際市場人員推銷的構(gòu)造2.3.1地區(qū)構(gòu)造型2.3.2產(chǎn)品構(gòu)造型2.3.3顧客構(gòu)造型2.3.4綜合構(gòu)造型2.4國際市場推銷人員的管理3. 國際市場銷售推廣3.1國際營業(yè)推廣的涵義與特點(diǎn)3.2國際營業(yè)推廣的分類3.2.1直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣3.2.2直接對中間商的營業(yè)推廣3.2.3直接對國際市場推銷人員的銷售推廣3.3國際營業(yè)推廣策略的制定3.3.1