中國電信校園業(yè)務(wù)發(fā)展與運(yùn)作策劃

1、中國電信校園業(yè)務(wù)發(fā)展與運(yùn)作策劃1 .策劃摘要1 .市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析2 .消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析3 .產(chǎn)品分析4 .營(yíng)銷方案5 .營(yíng)銷預(yù)測(cè)問題及解決6 .營(yíng)銷預(yù)算7 .效果預(yù)測(cè)2 .江西農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析江西農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所以農(nóng)林、生物、生態(tài)科學(xué)為特色綜合發(fā)展的多科性省部共建大學(xué)，位于江西省南昌市，源于1905年創(chuàng)辦的江西高等農(nóng)業(yè)學(xué)堂，1958年中共中央批準(zhǔn)在此創(chuàng)辦江西共產(chǎn)主義勞動(dòng)大學(xué)總校，曾創(chuàng)下開辦108所分校的紀(jì)錄，1980年更名為江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，是我國首批具有學(xué)士學(xué)位、碩士學(xué)位授予權(quán)單位之一，中西部高校基礎(chǔ)能力建設(shè)工程重點(diǎn)建設(shè)高校之一，占地面積大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)五萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛

2、力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的市場(chǎng)提供了契機(jī)。3 .大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析1 .大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。2 .市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、

3、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的。3 .再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。4 .電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析1 .電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)2 .競(jìng)爭(zhēng)分析五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案一）營(yíng)銷目標(biāo)：1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度2.搶占市場(chǎng)

4、，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率二）營(yíng)銷方案1 .營(yíng)銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。1）報(bào)紙平臺(tái)：名稱為農(nóng)業(yè)大學(xué)00000報(bào)紙，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。2）（學(xué)校創(chuàng)業(yè)）網(wǎng)站：作為農(nóng)業(yè)大學(xué)首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)

5、信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。3）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。4）網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布農(nóng)業(yè)大學(xué)50個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。5）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。6）展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。7）校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。2 .促銷策略1）聯(lián)合促銷：在

6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)2）促銷方案價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生贈(zèng)品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品情侶促銷：促銷期間情侶購買

7、手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。3）促銷安排時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。3推廣活動(dòng)電信贊助舉行“最佳短信比賽”1）比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。2）比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。3）比賽

8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)美容一次優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)六.營(yíng)銷過程中預(yù)測(cè)問題及解決方案1 .價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。2 .促銷競(jìng)爭(zhēng)：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對(duì)方信息，分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。3 .現(xiàn)場(chǎng)安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證安全。七.營(yíng)銷預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用報(bào)紙平

9、臺(tái)一期400元400元0000網(wǎng)站一則250元250元群眾性座談會(huì)一場(chǎng)450元450元網(wǎng)絡(luò)化代理一個(gè)周期300元300元現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一次>1000元1000元展板宣傳一塊/一星期100元100元校園廣播每天四次/每次一分鐘/一星期150元150元促銷費(fèi)用獎(jiǎng)品花費(fèi)總計(jì)八.效果評(píng)估本營(yíng)銷方案在農(nóng)業(yè)大學(xué)電信營(yíng)業(yè)廳的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品農(nóng)業(yè)大學(xué)的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。加入本專柜二維碼有禮品贈(zèng)送（送價(jià)值1

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11、子有親：是指父慈子孝，父母要懂得如何用慈愛、用智慧來教導(dǎo)他的下一代，而孩子也要知道常常關(guān)懷體貼父母的需要，來盡他的孝道。這樣，就能夠讓父子這一倫發(fā)展得非常和諧、非常圓滿。2 .君臣有義：是指君仁臣忠。君仁，是處處替下屬著想，甚至于不是只有替下屬著想，還要替他的家庭，替他的家人著想。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人有這樣的胸襟，這樣的仁厚之心，那下屬一定會(huì)很感恩他，一定會(huì)效忠他。臣忠，這個(gè)忠是忠于領(lǐng)導(dǎo)人，忠于他的本分、他的職責(zé)，忠于他的團(tuán)體，這叫臣忠。君臣關(guān)系是道，仁與忠就是德。3 .夫婦有別：是指夫義婦順。即在家庭中承擔(dān)的不同責(zé)任。丈夫要扶持自己的妻子，扶持她教育好孩子。夫更有本分孝順父母扶持上一代。還有責(zé)任要扶持社會(huì)的發(fā)展，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。妻子則是相夫教子”。要對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)先生負(fù)責(zé)，對(duì)下一代的教育負(fù)責(zé)。主要責(zé)任就是把一個(gè)家庭治理好。4 .長(zhǎng)幼有序：是指兄友弟恭。即哥哥要時(shí)刻想著弟弟，對(duì)弟弟關(guān)懷備至；而弟弟從小到大有哥哥的照顧，這份恩情