波士頓矩陣原理課件

1、LOGLOGO O波士頓矩陣波士頓矩陣BCG BCG MatrixMatrix投資組合分析工具介紹之投資組合分析工具介紹之Your site here What is BCG Matrix？19701970年年, ,由美國大型商業(yè)咨詢公司由美國大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團（波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group)Boston Consulting Group) 首創(chuàng)的一種首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。的方法。目的：協(xié)助企業(yè)分析與評估其現(xiàn)有產(chǎn)品線目的：協(xié)助企業(yè)分析與評估其現(xiàn)有產(chǎn)品線利用企業(yè)現(xiàn)有資金進行產(chǎn)品的有效配置與開發(fā)利用企業(yè)現(xiàn)有資金進行產(chǎn)品的有效

2、配置與開發(fā)BCG 成長占有率矩陣成長占有率矩陣Your site hereContentBCG Matrix 基本思想基本思想1BCG Matrix 產(chǎn)品類型及策略產(chǎn)品類型及策略3建立建立BCG Matrix 基本步驟基本步驟2BCG Matrix 應(yīng)用法則應(yīng)用法則4BCG Matrix 應(yīng)用實例應(yīng)用實例5Your site here1. 1、企業(yè)產(chǎn)品布局面臨的問題、企業(yè)產(chǎn)品布局面臨的問題如何使企業(yè)的產(chǎn)如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及結(jié)構(gòu)品品種及結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場需求適應(yīng)市場需求的變化，以使的變化，以使企業(yè)的生產(chǎn)有企業(yè)的生產(chǎn)有意義？意義？如何將企業(yè)有限的如何將企業(yè)有限的資源有效的分配資源有效的分配到合理的產(chǎn)品

3、結(jié)到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益？企業(yè)收益？Your site here1. 2、BCG Matrix 基本思想基本思想市場引力市場引力企業(yè)實力企業(yè)實力 企業(yè)銷售量增長率企業(yè)銷售量增長率 目標(biāo)市場容量目標(biāo)市場容量 競爭對手強弱競爭對手強弱 利潤高低利潤高低 市場占有率市場占有率 技術(shù)、設(shè)備、資技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力金利用能力決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因素決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因素Your site here1. 3、BCG Matrix 示意圖示意圖Your site here2.1、建立、建立BCG Matrix 基本步驟基本步驟核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷售增長率和市場占有率核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷售增

4、長率和市場占有率銷售增長率銷售增長率=本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率時間是時間是1年或是年或是3年或更長時間年或更長時間市場占有率市場占有率=市場相對占有率或是絕對占有率市場相對占有率或是絕對占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量該產(chǎn)品市場銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者的市場占有率該產(chǎn)品市場占有份額最大者的市場占有率Your site here2.2、建立、建立BCG Matrix

5、基本步驟（續(xù)）基本步驟（續(xù)）繪制四象限圖繪制四象限圖I.縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長率，用數(shù)字縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長率，用數(shù)字0-20%表示，并認(rèn)為市場成長率超過表示，并認(rèn)為市場成長率超過10%就是高速增長。就是高速增長。II. 橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對于最大競爭對手的市場份額，用數(shù)字橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對于最大競爭對手的市場份額，用數(shù)字0.1（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的10%）-10（該（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的10倍）表示，并以相對市倍）表示，并以相對市場份額為場份額為1.0 為分

6、界線。為分界線。（需要注意的是，這些數(shù)字范圍可能在運用中根據(jù)實際情況的不同（需要注意的是，這些數(shù)字范圍可能在運用中根據(jù)實際情況的不同進行修改）進行修改）III.圓圈代表公司的業(yè)務(wù)單位，位置表示這個業(yè)務(wù)的市場增長和相圓圈代表公司的業(yè)務(wù)單位，位置表示這個業(yè)務(wù)的市場增長和相對市場份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。對市場份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。 Your site here3.1、BCG Matrix 四大產(chǎn)品類型四大產(chǎn)品類型新興市場新興市場相對競爭優(yōu)勢相對競爭優(yōu)勢利潤率較低，所需利潤率較低，所需資金不足，資金不足，負(fù)債比率高負(fù)債比率高銷售量大，產(chǎn)品銷售量大，產(chǎn)品利潤

7、率高、利潤率高、負(fù)債比率低負(fù)債比率低利潤率低、處于利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高負(fù)債比率高 Your site here3.2、BCG Model產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略選擇性投資選擇性投資戰(zhàn)略戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略 Your site here4.1 BCG Matrix 應(yīng)用法則應(yīng)用法則成功企業(yè)的象征，因為盈利成功企業(yè)的象征，因為盈利大的產(chǎn)品不只一個，而大的產(chǎn)品不只一個，而且這些產(chǎn)品的銷售收入且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。問題產(chǎn)品和瘦星產(chǎn)品。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。狗產(chǎn)品的銷售量都很少

8、。若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示的散亂若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示的散亂分布，說明其事業(yè)內(nèi)的分布，說明其事業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未規(guī)劃好，企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績必然較差。這時業(yè)業(yè)績必然較差。這時就應(yīng)區(qū)別不同產(chǎn)品，采就應(yīng)區(qū)別不同產(chǎn)品，采用不同策略。用不同策略。如果在第三象限內(nèi)一個產(chǎn)如果在第三象限內(nèi)一個產(chǎn)品都沒有，或者即使有，品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于其銷售收入也幾乎近于零，可用一個大黑球表零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)示。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產(chǎn)品，沒有任何盈利大的產(chǎn)品，說明應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)說明應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行撤退、縮小的戰(zhàn)構(gòu)進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)

9、滲透，開發(fā)新的事業(yè)。業(yè)滲透，開發(fā)新的事業(yè)。成功的月牙環(huán)成功的月牙環(huán)黑球失敗法則黑球失敗法則Your site here4.2 BCG Matrix 應(yīng)用法則（續(xù)）應(yīng)用法則（續(xù)）按正常趨勢，問題產(chǎn)品按正常趨勢，問題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品最后進入現(xiàn)經(jīng)明星產(chǎn)品最后進入現(xiàn)金牛產(chǎn)品階段，標(biāo)志了金牛產(chǎn)品階段，標(biāo)志了該產(chǎn)品從純資金耗費到該產(chǎn)品從純資金耗費到為企業(yè)提供效益的發(fā)展為企業(yè)提供效益的發(fā)展過程，但是這一趨勢移過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大其所能提供的收益的大小。小。一個企業(yè)的產(chǎn)品分布越是一個企業(yè)的產(chǎn)品分布越是集中于東北方向，則集中于東北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品

10、結(jié)顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?；相反，越有發(fā)展?jié)摿?；相反，產(chǎn)品的分布越是集中產(chǎn)品的分布越是集中在西南角，說明瘦狗在西南角，說明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說明類產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營不成功。經(jīng)營不成功。東北方向大吉東北方向大吉踴躍移動速度法則踴躍移動速度法則Your site here5、BCG Matrix應(yīng)用實例應(yīng)用實例安利公司產(chǎn)品的安利公司產(chǎn)品的策略性評估策略性評估Your site here高高 相相對對市市場占場占有率有率 低低高高 市市場成長率場成長率 低低 ( (轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變性和性和節(jié)節(jié)流性策略流性策略) )香水用品香

11、水用品其它其它產(chǎn)產(chǎn)品品( (如：如：禮禮盒、酒、相盒、酒、相簿簿、橄、橄欖欖油、油、男女內(nèi)衣男女內(nèi)衣褲褲、馬馬桶座桶座墊墊) )( (穩(wěn)穩(wěn)定性策略定性策略) )皮皮膚膚保保養(yǎng)養(yǎng)彩妝系彩妝系列列家庭日用品家庭日用品( (肥皂肥皂、清清潔劑潔劑) )( (不不確確定性策略定性策略) )家用科技家用科技產(chǎn)產(chǎn)品品( (如：如：凈凈水器、空水器、空氣氣清清凈凈器器) )( (成長性成長性策略策略) )營養(yǎng)食營養(yǎng)食品品保健產(chǎn)保健產(chǎn)品品( (如：如：飲飲品、品、嚼嚼片、片、鎮(zhèn)定劑鎮(zhèn)定劑、舒磁、舒磁靈靈健康健康產(chǎn)產(chǎn)品系列品系列) )Your site here ( (轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變性和性和節(jié)節(jié)流性策略流性策略) )繼續(xù)販繼續(xù)販?zhǔn)凼劬S維持多持多樣樣性性不不斷開發(fā)差異斷開發(fā)差異性商品性商品金牛金牛產(chǎn)產(chǎn)品的建品的建議議通路多元化通路多元化線線上上銷銷售的可能售的可能明星代言明星代言 ( (不不確確定性策略定