啤酒促銷方案

1、啤酒促銷方案方案一：啤酒促銷方案1、促銷活動(dòng)主題:百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。2、促銷活動(dòng)目的:在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報(bào)。3、促銷活動(dòng)時(shí)間:8月中旬9月中旬。4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定35家酒店。由XX提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。5、促銷活動(dòng)細(xì)則1、促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼百斯德利”啤酒的POP海報(bào),在吧臺(tái)懸掛吊旗。2、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。終端店堂POP活動(dòng)公告。消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷。3、活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張活動(dòng)宣傳卡”。（內(nèi)

2、容文字及設(shè)計(jì)見后。）通過服務(wù)員向客人推薦百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。凡消費(fèi)百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。4、獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。6、獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換

3、其它獎(jiǎng)品。7、獎(jiǎng)品設(shè)置：百斯德利”一次性打火機(jī)。百斯德利”撲克牌。百斯德利”鑰匙扣。百斯德利”開瓶器。百斯德利”煙缸。百斯德利”啤酒一瓶。百斯德利”廣告?zhèn)?。限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限12份）8、飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。6、廣告宣傳：xxx電視臺(tái)1套、2套每晚各2次,白天各2次。版本為百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。游扉”字幕為：祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx,即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）”7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：正面：百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)為祝賀全國知名品牌百斯

4、德利”釀酒來到xxx,即日起特別推出百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。8、活動(dòng)預(yù)算：促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測(cè)利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。終端展示費(fèi)用：每店海報(bào)6張，吊旗2副:0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動(dòng)店數(shù)。廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月（每晚黃金時(shí)段播出2次,白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動(dòng)公告游扉為期一月。）廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天一活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次,（要

5、求贈(zèng)送白天2次）。播出第11天一第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。（廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.）附:備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。凡消費(fèi)百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng),按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。方案二：啤酒促銷方案前言隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.一:活動(dòng)目的目

6、前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二:活動(dòng)對(duì)象目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：1 .餐飲渠道2 .商超渠道3 .零售店再批發(fā)流通渠道4 .經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,便利J店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三:活動(dòng)主題1,活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！2,活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。四:活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間：2012年7月10號(hào)到

7、2012年七月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五:促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600ml*1226元/件雪花冰爽啤酒600ML*1234元/件雪花啤酒勇闖500mp1*1242元/件六:促銷對(duì)象和范圍對(duì)象:各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域七:促銷形式：一、路演促銷通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。二、特價(jià)促銷針對(duì)雪花清爽啤酒600m1*12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品白形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排

8、一個(gè)促銷人員在促銷。三、買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。四、免費(fèi)品嘗在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八:促銷配合1,所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM,橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。2,促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九:促銷時(shí)間時(shí)間:2013年6月1日至6

9、月10日十:促銷物品車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件雪花冰爽啤酒600ML*12200件雪花啤酒勇闖500mPl*12160件人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。店外布置：拱門，條幅?；顒?dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。：促銷費(fèi)用：20萬元方案三：啤酒促銷方案一、活動(dòng)前言賣場(chǎng)的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來講，還存在很

10、多的問題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場(chǎng),商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意,實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。一般來說，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產(chǎn)品上市；2、提升品牌知名度；3、清理庫存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略：一商場(chǎng)試飲方案：1、ka場(chǎng)所（連鎖）2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）3、連鎖士多A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型

11、a場(chǎng)b場(chǎng)。B、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的）C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。二商場(chǎng)禮品促銷方案：1、ka場(chǎng)所（連鎖）2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）3、連鎖士多A、比較暢銷的場(chǎng)所，增加銷量，爭取得到更大的提高。B、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所，打開通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。C、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來定，D、按公司的促銷計(jì)劃來定三商場(chǎng)節(jié)假日促銷方案：1、ka場(chǎng)所（連鎖）、2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）、3、連鎖士多。A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷員（PG）,這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天

12、控管（PG）同時(shí)發(fā)放禮品的力度。（由商超主任控管）二、切入點(diǎn)分析：以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。前期的準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排一物料準(zhǔn)備：1、帳篷4個(gè):（以備不同場(chǎng)合的需求）2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè):（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購）3、冰桶4個(gè)（及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）4、條幅8條,（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面:（暫時(shí)）用KT板或噴繪制作，

13、必須保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。（加上公司產(chǎn)品CD一份）6、登記表若干份：（每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問記錄在案，及時(shí)地反饋信息，）二信息投放：1、宣傳單若干份：（根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單）。2、海珠CD產(chǎn)品簡介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用?？商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的）3、賣場(chǎng)廣播的宣傳：（可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放，以增加海珠的曝光率）。三禮品投放：1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品2、禮

14、品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品（強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度）。3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。四人員投放：1、大型促銷：在活動(dòng)準(zhǔn)備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提前一天在該區(qū)促銷員中挑選進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)?？捎缮坛魅渭皶r(shí)與該區(qū)主管協(xié)商。2、中型促銷：一般的場(chǎng)所活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可由商超文藝組自己提供，（前提是文藝組必須有一定的人員擴(kuò)充）可由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人與該區(qū)域的商超業(yè)務(wù)并與末端業(yè)務(wù)相互協(xié)助。3、小型促銷：根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同的促銷力度針對(duì)不同的場(chǎng)所投放一定的促銷員，特別是節(jié)假日（除由商超提供之外，其他

15、一律由末端促銷員中選取）。由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人直接操作。五促銷控管：1、節(jié)假日促銷：按區(qū)域申交得明細(xì)可由商超文藝組負(fù)責(zé)人提前通知每個(gè)區(qū)域的促銷主管，并登記詳細(xì)資料，由該區(qū)的商超業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直接全程跟蹤，由商超主任直接控管并在早會(huì)詢問該區(qū)促銷情況。2、試飲促銷：（包括新產(chǎn)品上市和舊貨處理）由商超文藝負(fù)責(zé)人直接控管，并在早會(huì)直接匯報(bào)商超主任3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但要保障充足的禮品。六場(chǎng)所安排：1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務(wù)提交的名單中安排好促銷場(chǎng)所的談判、路線、人員安排。2、有各區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在各所在區(qū)域的促銷場(chǎng)所協(xié)助舞臺(tái)組的工作。七時(shí)間安排：1、在以上準(zhǔn)

16、備工作做好的前提下，確保時(shí)間段的正常運(yùn)行，一般一周在3天商場(chǎng)促銷，這樣為其它時(shí)間段的工作又提供了時(shí)間安排，又便于工作的開展。2、在商場(chǎng)根據(jù)不同賣場(chǎng)的情況，促銷的時(shí)間段也有所不同，（可依時(shí)而定）但大致如下：上午：912點(diǎn)下午：1417點(diǎn)晚上:1921點(diǎn)三、促銷流程：促銷活動(dòng)的整個(gè)流程必須要由商超活動(dòng)負(fù)責(zé)人直接申請(qǐng)交由商超主任批閱，（除沒有活動(dòng)投入的相關(guān)情況）費(fèi)用要提前交由商超主任審批。如下圖四、促銷活動(dòng)形式：1、時(shí)間：可在六月具體實(shí)施，延續(xù)到十月?；顒?dòng)以周六至周日為基礎(chǔ)。2、根據(jù)傳播策略制作相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，也可與大型活動(dòng)相結(jié)合。3、內(nèi)容：以巡回演出、促銷等多種形式體現(xiàn)。主要以文藝表演、

17、展示、試飲、銷售、咨詢、現(xiàn)場(chǎng)問答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳌?、活動(dòng)地點(diǎn)：中山各區(qū)域（中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)）五、活動(dòng)監(jiān)控：為了使促銷活動(dòng)的全面展開，更能盡快適合場(chǎng)所的需求，許多工作還需各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)的全力配合。同時(shí)為了產(chǎn)生更大效果，將安排以下的辦法來監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行。1、每一次的促銷活動(dòng)提前做好書面通知各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（包括商超主任）2、每次活動(dòng)結(jié)束后將提供本次活動(dòng)的照片以及總結(jié)內(nèi)容在文化墻、周會(huì)上刊登并總結(jié)討論,并以此確診活動(dòng)的效果。3、將每次活動(dòng)的經(jīng)典照片”準(zhǔn)備4到6張存檔，這樣就可以為以后白工作帶來方便,具體如下；a、以便備查、b、整合資料、c、以供參閱、d總結(jié)活動(dòng)4、每次活動(dòng)之后將當(dāng)天該活動(dòng)消耗的的禮品、啤酒等數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表。六、活動(dòng)預(yù)測(cè)：總結(jié)去年的活動(dòng)不到30場(chǎng)，每月平均還不到3場(chǎng)左右，（包括大小活動(dòng)）但他的影響力已經(jīng)在各個(gè)區(qū)域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，（并在各區(qū)域已經(jīng)展開各項(xiàng)促銷活動(dòng)）它的上市這無疑加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來的基礎(chǔ)上加大步伐，對(duì)競(jìng)品的一個(gè)打擊。1、快速把此次促銷活動(dòng)的方案確定下來，從去年的30場(chǎng)活動(dòng)變?yōu)榻衲甑?50場(chǎng)，