項(xiàng)目九合理價(jià)格策略的選擇和確定

1、項(xiàng)目九 合理價(jià)格策略的選擇和確定任務(wù)：分析影響定價(jià)的因素分析影響定價(jià)的因素選擇定價(jià)方法確立定價(jià)策略確立定價(jià)策略 【項(xiàng)目目標(biāo)】知識(shí)目標(biāo)1了解影響定價(jià)的因素。2熟悉制定價(jià)格的方法。3掌握企業(yè)的基本定價(jià)策略和調(diào)價(jià)技巧。能力目標(biāo)1能專業(yè)地分析影響定價(jià)的因素、選擇合適的定價(jià)方法。2能針對(duì)企業(yè)選擇相應(yīng)的定價(jià)策略和調(diào)價(jià)策略。 價(jià)格是對(duì)于消費(fèi)者使用產(chǎn)品或者接受服務(wù)收取的價(jià)格是對(duì)于消費(fèi)者使用產(chǎn)品或者接受服務(wù)收取的費(fèi)用，是消費(fèi)者為了換取商品或者服務(wù)的使用或者擁有費(fèi)用，是消費(fèi)者為了換取商品或者服務(wù)的使用或者擁有權(quán)而付出的價(jià)值總和。權(quán)而付出的價(jià)值總和。一、定價(jià)一、定價(jià)目標(biāo)目標(biāo) ：是指企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境和條件下，對(duì)其

2、生產(chǎn)經(jīng)營的商品制定價(jià)格時(shí)所需要達(dá)到的目的，它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格策略的依據(jù)。 任務(wù)任務(wù)1.分析影響定價(jià)的因素分析影響定價(jià)的因素任務(wù)1 1. .分析影響定價(jià)的因素分析影響定價(jià)的因素企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：（一）維持生存（一）維持生存當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)力過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或者消費(fèi)者需求改變時(shí)，需要把維持生存作為主要目標(biāo)。企業(yè)為了能維持繼續(xù)生產(chǎn)、讓存貨盡快周轉(zhuǎn)，就必須定低價(jià)，以彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本。（二（二）以獲取最大利潤為目標(biāo)以獲取最大利潤為目標(biāo)指企業(yè)在定價(jià)時(shí)以獲得最大的長(zhǎng)期、綜合利潤為目標(biāo)。企業(yè)利潤總額=單位產(chǎn)品利潤產(chǎn)品銷量（二）以獲取最大利潤為目標(biāo)（二）以獲取最大利潤為目標(biāo)指企業(yè)

3、在定價(jià)時(shí)以獲得最大的長(zhǎng)期、綜合利潤為目標(biāo)。 企業(yè)利潤總額=單位產(chǎn)品利潤產(chǎn)品銷量（三）以保持或提高市占有率為目標(biāo)（三）以保持或提高市占有率為目標(biāo)以低價(jià)打入市場(chǎng)，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)是以提高占有率為定價(jià)目標(biāo)時(shí)普遍采用的方法。如可口可樂采用滲透定價(jià)方法。（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)（五）企業(yè)形象最佳化 以維護(hù)企業(yè)形象為定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要考慮價(jià)格水平是否與目標(biāo)顧客的需求相符，是否有利于企業(yè)企業(yè)整體策略的實(shí)施。二、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和流通過程所花費(fèi)的物質(zhì)消耗和支付的勞動(dòng)報(bào)酬所形成的，是產(chǎn)品定價(jià)的基本因素。是企業(yè)制定價(jià)格的最低界限或下線。（一）固定成本固定成本：是指為組織一定

4、范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所支付的固定數(shù)目的費(fèi)用，如固定資產(chǎn)折舊、辦公費(fèi)用、管理人員的工資等，不隨產(chǎn)量的變化而變化。（二）變動(dòng)成本：是指原材料、燃料動(dòng)力等隨著產(chǎn)量增減而按比例增減的費(fèi)用。（三）邊際成本：是指增加一個(gè)單位產(chǎn)量所支付的追加成本，是增加單位產(chǎn)品時(shí)總成本的增量。 邊際收入：是指企業(yè)多售出單位產(chǎn)品得到的追加收入，是銷售總收入的增量。(三)市場(chǎng)需求:需求價(jià)格彈性(Price elasticity of demand)，簡(jiǎn)稱為價(jià)格彈性或需求彈性，是指需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，是需求量變化的百分比除以價(jià)格變化的百分比。例題：假設(shè)當(dāng)蘋果的價(jià)格從1元/斤下降到0.8元/斤時(shí)，需求量將從1000斤增加到

5、1500斤。問：蘋果的需求價(jià)格彈性系數(shù)是多少？假設(shè)當(dāng)蘋果的價(jià)格從0.8 元/斤上升到1元/斤時(shí)，需求量將從1500斤減少到1000斤。問：蘋果的需求價(jià)格彈性系數(shù)是多少？當(dāng)需求量變動(dòng)百分?jǐn)?shù)大于價(jià)格變動(dòng)百分?jǐn)?shù)，需求彈性系數(shù)大于1時(shí)，叫做需求富有彈性需求富有彈性或高彈性高彈性;當(dāng)需求量變動(dòng)百分?jǐn)?shù)等于價(jià)格變動(dòng)百分?jǐn)?shù)，需求彈性系數(shù)等于1時(shí)，叫做需求單一彈性需求單一彈性;當(dāng)需求量變動(dòng)百分?jǐn)?shù)小于價(jià)格變動(dòng)百分?jǐn)?shù)，需求彈性系數(shù)小于1時(shí)，叫做需求缺乏彈性需求缺乏彈性或低彈性低彈性。影響需求彈性的因素影響需求彈性的因素影響需求彈性的因素不同產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性有所不同，企業(yè)在定價(jià)時(shí)對(duì)需求價(jià)格彈不同產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性有

6、所不同，企業(yè)在定價(jià)時(shí)對(duì)需求價(jià)格彈性大的商品可用降價(jià)來刺激需求；對(duì)需求價(jià)格彈性小的商品，當(dāng)性大的商品可用降價(jià)來刺激需求；對(duì)需求價(jià)格彈性小的商品，當(dāng)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁時(shí)，則可適當(dāng)提高價(jià)格以增加收益。市場(chǎng)需求強(qiáng)勁時(shí)，則可適當(dāng)提高價(jià)格以增加收益。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)情況的途徑：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格目錄或買回產(chǎn)品進(jìn)行分析；征詢顧客對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量的意見。任務(wù)2.選擇定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要以產(chǎn)品的成本為依據(jù)的定價(jià)方法，主要包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤定價(jià)法。（一）成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例預(yù)期利潤構(gòu)成價(jià)格的方法，

7、其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格單位完全成本（1成本加成率）單位完全成本是單位變動(dòng)成本和單位固定成本之和成本加成率是預(yù)期利潤與產(chǎn)品成本的百分比。（二）目標(biāo)利潤定價(jià)法單位商品的價(jià)格=（固定成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)期銷售量+單位變動(dòng)成本=總成本+目標(biāo)利潤/預(yù)期銷售量二、需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。包括感受價(jià)值定價(jià)法和逆向定價(jià)法。（一）感受價(jià)值定價(jià)法所謂“感受價(jià)值”或“認(rèn)知價(jià)值”，就是企業(yè)根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。美國卡特彼勒公司生產(chǎn)的拖拉機(jī)定價(jià)成功地運(yùn)用了感受價(jià)值定價(jià)法。其對(duì)手的拖拉機(jī)售價(jià)為9萬美元，它卻可以將其拖拉機(jī)的價(jià)格定為10萬美元。如果有

8、顧客問卡特彼勒的經(jīng)銷商為什么他需要為卡特彼勒的拖拉機(jī)多支付1萬美元時(shí)，經(jīng)銷商可以回答說：90000美元是卡特彼勒如果僅僅是競(jìng)爭(zhēng)者拖拉機(jī)等價(jià)物時(shí)的價(jià)格7000美元是卡特彼勒拖拉機(jī)卓越的耐用性的溢價(jià)6000美元是卡特彼勒高可信度的溢價(jià)5000美元是卡特彼勒優(yōu)質(zhì)服務(wù)的溢價(jià)2000美元是卡特彼勒長(zhǎng)期的零件質(zhì)量保修的溢價(jià)110000美元是體現(xiàn)卡特彼勒優(yōu)越價(jià)值的正常價(jià)格-10000美元折扣100000美元最終價(jià)格卡特彼勒的經(jīng)銷商可以很清楚地說出為什么卡特彼勒的拖拉機(jī)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拖拉機(jī)更具價(jià)值。雖然顧客需要支付1萬美元的溢價(jià)，但是卻得到了2萬美元的額外價(jià)值。顧客會(huì)選擇購買卡特彼勒的拖拉機(jī)，因?yàn)樗嘈趴ㄌ乇死?/p>

9、拖拉機(jī)總的使用成本較低。（二）逆向定價(jià)法逆向定價(jià)法也稱市場(chǎng)可銷價(jià)格倒推法，這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而是依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的價(jià)格作為企業(yè)制定價(jià)格依據(jù)的定價(jià)方法。主要包括：隨行就市定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法名詞解釋：成本導(dǎo)向定價(jià)法 感受價(jià)值定價(jià)法、逆向定價(jià)法簡(jiǎn)述題：1、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？2、成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分別有哪幾種？ 某企業(yè)投入某企業(yè)投入8080萬元生產(chǎn)機(jī)械零件。形成的萬元生產(chǎn)機(jī)械零件。形成的生產(chǎn)能力為每月最多生產(chǎn)生產(chǎn)能力為每月

10、最多生產(chǎn)4.254.25萬件，廠房、設(shè)萬件，廠房、設(shè)備等固定成本投入為備等固定成本投入為4040萬元，材料、工資等單萬元，材料、工資等單位變動(dòng)成本投入約為每件位變動(dòng)成本投入約為每件6 6元，企業(yè)要求一年內(nèi)元，企業(yè)要求一年內(nèi)收回全部固定資產(chǎn)投資，并實(shí)現(xiàn)年資金利潤率收回全部固定資產(chǎn)投資，并實(shí)現(xiàn)年資金利潤率為為30%30%的目標(biāo)。的目標(biāo)。 要求：計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格。要求：計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格。解：解：每月總變動(dòng)成本每月總變動(dòng)成本=4.25=4.256= 25.56= 25.5萬元萬元 每年總變動(dòng)成本每年總變動(dòng)成本=25.5=25.512= 30612= 306萬元萬元 當(dāng)年需收回的固定成本當(dāng)年需收回的固定成本=

11、40= 40萬元萬元 總成本總成本=40+306= 346=40+306= 346萬元萬元 年度目標(biāo)利潤年度目標(biāo)利潤=80=8030%= 2430%= 24萬元萬元 價(jià)格價(jià)格= =（346+24346+24）/4.25 /4.25 12= 7.2512= 7.25元元/ /件件任務(wù)3.確立定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有以下幾種方式：（一）撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以獲取最大利潤，采取撇脂定價(jià)策略一般必須具備三個(gè)條件:1、產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià)格，并且有足夠的消費(fèi)者想買這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品；2、產(chǎn)品必須具有特色，在短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者

12、無法仿制或推出類似產(chǎn)品；3、高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不至于抵消高價(jià)所帶來的利益。（二）滲透定價(jià)策略二）滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較低，給消費(fèi)者以物美價(jià)廉的感覺，借此打開銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的一種定價(jià)策略。這種策略適合于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大的市場(chǎng)，低價(jià)可以使銷售量迅速增加；另外，要求新產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，成本能隨著產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而明顯降低，從而通過薄利多銷獲取利潤。（三）滿意定價(jià)策略（三）滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略是指企業(yè)為產(chǎn)品制定不高不低的價(jià)格，既能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的吸引力，又能使企業(yè)彌補(bǔ)成本后還有贏利，使企業(yè)和消費(fèi)者雙方都感到

13、滿意的一種定價(jià)策略。這種策略既可以避免撇脂定價(jià)因高價(jià)而帶來消費(fèi)者流失風(fēng)險(xiǎn)，又可消除滲透定價(jià)因低價(jià)引起的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，因而既能使企業(yè)獲取適當(dāng)?shù)钠骄麧?，又能兼顧消費(fèi)者利益。但此策略較為保守，容易使企業(yè)造成高不成低不就的局面，失去高額利潤或市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二、心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)利用消費(fèi)者不同的心理需要和對(duì)不同價(jià)格的感受，有意識(shí)地采取多種價(jià)格形式，以促進(jìn)銷售，主要有以下幾種形式：尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略參照定價(jià)策略參照定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略（一）尾數(shù)定價(jià)一）尾數(shù)定價(jià) 尾數(shù)定價(jià)是指利用消費(fèi)者數(shù)

14、字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及其定價(jià)產(chǎn)生信任感。 此策略適用于：1、單位價(jià)值較低的產(chǎn)品 2、使用頻率較高的產(chǎn)品 美國、加拿大的心理定價(jià) 美、加研究消費(fèi)者心理的學(xué)者做過如下的調(diào)查：同美、加研究消費(fèi)者心理的學(xué)者做過如下的調(diào)查：同一商品定價(jià)一商品定價(jià)$14.99$14.99、$199.99$199.99、$499$499其銷售量遠(yuǎn)大于其銷售量遠(yuǎn)大于$15$15、$200$200、$500$500定價(jià)的銷售量。定價(jià)的銷售量。 在美國、加拿大，這種尾數(shù)定價(jià)策略通常是與分檔定在美國、加拿大，這種尾數(shù)定價(jià)策略通

15、常是與分檔定價(jià)策略結(jié)合使用，從而避免了尾數(shù)定價(jià)的弊端。價(jià)策略結(jié)合使用，從而避免了尾數(shù)定價(jià)的弊端。市場(chǎng)中商市場(chǎng)中商品種類繁多，若每種商品各定一個(gè)價(jià)格，則定價(jià)工作、收品種類繁多，若每種商品各定一個(gè)價(jià)格，則定價(jià)工作、收款工作、核算工作將會(huì)十分繁瑣，也不利于不同消費(fèi)層次款工作、核算工作將會(huì)十分繁瑣，也不利于不同消費(fèi)層次顧客的購買。于是美、加企業(yè)把眾多規(guī)格商品劃分成少數(shù)顧客的購買。于是美、加企業(yè)把眾多規(guī)格商品劃分成少數(shù)幾個(gè)檔次，每檔次商品定一個(gè)價(jià)格，例如，將某類商品分幾個(gè)檔次，每檔次商品定一個(gè)價(jià)格，例如，將某類商品分成四個(gè)檔次，分別定價(jià)為成四個(gè)檔次，分別定價(jià)為$199$199、$299$299、$399

16、$399、$499$499，這樣，這樣的定價(jià)一方面可以使企業(yè)在利潤不受影響的情況下省去不的定價(jià)一方面可以使企業(yè)在利潤不受影響的情況下省去不少麻煩，更重要的是可以滿足不同消費(fèi)層次顧客的需求，少麻煩，更重要的是可以滿足不同消費(fèi)層次顧客的需求，方便顧客的購買。方便顧客的購買。（二）聲望定價(jià)聲望定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)的一種定價(jià)方法。該策略適用于：1、質(zhì)量不易鑒別的商品，如珠寶； 2、非生活必需品，如高檔汽車 3、具有民族特色的手工藝品，如蘇繡（三）招徠定價(jià)招徠定價(jià)是指零售商利用消費(fèi)者的求廉心里，特意將某幾種商品價(jià)

17、格定得較低以吸引顧客。此策略適用條件：1、招徠定價(jià)的商品是消費(fèi)者生活必需品、購買率高且價(jià)格對(duì)消費(fèi)者有吸引力的商品；2、商品的品種多，使顧客有較多的選購機(jī)會(huì)3、招徠定價(jià)的商品降價(jià)幅度要大4、降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)5、降價(jià)品應(yīng)與因殘、次而削價(jià)處理的商品明顯區(qū)別開來（四）習(xí)慣定價(jià)策略（四）習(xí)慣定價(jià)策略是指根據(jù)目標(biāo)顧客群體長(zhǎng)期對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同和接受水平進(jìn)行定價(jià)。習(xí)慣性策略適用于消費(fèi)者所熟悉的產(chǎn)品、消費(fèi)者廣泛接受的產(chǎn)品、銷量大的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。（五）參照定價(jià)（五）參照定價(jià)當(dāng)顧客選購商品時(shí)，頭腦中常有一個(gè)參照價(jià)格。參照價(jià)格可能是顧客已了解到的目前市場(chǎng)上這種產(chǎn)品的一般價(jià)格，也可能是把以前的價(jià)格當(dāng)作參

18、照價(jià)格。企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用和影響顧客心目中的參照價(jià)格。三、折扣定價(jià)策略三、折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略是企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，可酌情降低其基本價(jià)格的價(jià)格策略。主要有以下幾種方式：（一）現(xiàn)金折扣策略是指企業(yè)對(duì)按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客一種折扣。如“5/30，Net/90”，賣方在成交后30天付款，可得到5%的折扣，最遲應(yīng)在90天內(nèi)付清全部貨款（二）數(shù)量折扣定價(jià)策略（二）數(shù)量折扣定價(jià)策略是指對(duì)顧客按購買量的多少，分別給于不同的折扣，顧客購買越多，獲得的折扣越大。兩種形式：累計(jì)數(shù)量折扣和非累計(jì)數(shù)量折扣（一次性折扣）（三）功能折扣（三）功能折扣功能折扣策略又稱為交易折扣

19、定價(jià)策略，是指生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中間商經(jīng)營其產(chǎn)品所付出努力的報(bào)酬。如：制造商報(bào)價(jià)：100元，折扣40%及10%，表示給零售商折扣40%，60元；給批發(fā)商再折扣10%，54元。（四）季節(jié)折扣（四）季節(jié)折扣季節(jié)折扣也成季節(jié)差價(jià)，即企業(yè)給那些購買過季商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，它可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定，加速資金周轉(zhuǎn)和節(jié)省費(fèi)用，鼓勵(lì)客戶淡季購買商品。（五）價(jià)格折讓（五）價(jià)格折讓價(jià)格折讓也是減價(jià)的一種形式，主要有兩種：以舊換新折讓和促銷折讓以舊換新折讓：是指企業(yè)收進(jìn)顧客同類產(chǎn)品的舊貨，在新貨價(jià)格上給予一定的折讓，多用于耐用品。促銷折讓：是指企業(yè)給予參加其產(chǎn)品促銷活動(dòng)的中間商的一種減價(jià)，補(bǔ)償

20、他們的促銷費(fèi)，以調(diào)動(dòng)中間商推銷產(chǎn)品的積極性。四、地區(qū)性定價(jià)策略四、地區(qū)性定價(jià)策略是指企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。（一）（一）FOBFOB（Free on BoardFree on Board）產(chǎn)地定價(jià)）產(chǎn)地定價(jià) 是指顧客（買方）按照出廠價(jià)購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具（卡車、火車、輪船、飛機(jī)等）上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由顧客承擔(dān)。（二）統(tǒng)一交貨定價(jià)（二）統(tǒng)一交貨定價(jià) 也稱郵資定價(jià)，是企業(yè)賣給不同地區(qū)購課的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按照平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)。四、地區(qū)性定價(jià)策略四、地區(qū)性定價(jià)策略（三）區(qū)域定價(jià)（三）區(qū)域定價(jià) 也稱分區(qū)定價(jià)，是指企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干個(gè)價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)的顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。（四）基點(diǎn)定價(jià)（四）基點(diǎn)定價(jià) 是指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)（或窗口），然后按照一定的廠價(jià)加從基點(diǎn)城市到顧客