電大商務(wù)談判實(shí)務(wù)題庫

1、代理地位談判的特征為（）A、共同語言、對抗性小B、對抗性小、談判廣而深C、姿態(tài)超脫、態(tài)度積極D、權(quán)答案：B日本談判手普遍信奉的談判哲理是（）A、耐心說理、恭敬待人、唯上司是從、頑抗到底。B、笑臉討價還價、吃小虧占大便宜、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物C、頑強(qiáng)討價還價、吃苦耐勞、團(tuán)體作戰(zhàn)、關(guān)系是錢D、耐心說理、恭敬待人、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物答案：B談判手的心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。能作為應(yīng)策的是（ ） A、虛 D、寬嚴(yán)自如答案：A 可不參加戰(zhàn)略決策的方案辯論的是（級領(lǐng)導(dǎo)C、專家不能反映談判倫理觀的進(jìn)取性的追求是（真寬則寬B、跟隨進(jìn)退C、假變則）

2、A、談判人B、上D、行政人員答案：B）A、盡可能利己條件B、職位晉升C、使雙方滿意的條件案： B 不屬于談判階段應(yīng)遵循的準(zhǔn)則的是（客觀C、禮節(jié) 下列是貨物費(fèi)的解釋方式的是（C、拆分法D、結(jié)構(gòu)法答案: 談判中合理的決策過程所包含的步驟有（C、陳述D、咨詢 壟斷市場地位給談判帶來的特征不包括（B、攻防意識強(qiáng) C、巧運(yùn)心計(jì)D、維護(hù)談判倫理答）A、條例B、D、達(dá)理答案：D）A、分解法B、慣例法B）A、方案論證B、質(zhì)證答案：A）A、不可談判性D、談判層次高答案：CB、 威風(fēng)凜凜 C、B、環(huán)境及條件以下是使用“扮菩薩”策略的基礎(chǔ)的是（）A、能言善講無動于衷D、態(tài)度溫和答案：A 自然條件信息不包括（）A、季

3、節(jié)C、生活方式D、氣候答案：C “小氣鬼”可歸為哪種策略（）A、疲勞戰(zhàn)R影子戰(zhàn)G蠶食戰(zhàn)D、決勝戰(zhàn)答案：C 給對方主談人戴“高帽子”是哪種策略的做法（）A、寵將法B、感將法C、說絕話D、針鋒相對答案：A 推理的形式有（）A、類比、歸納、演繹B、假設(shè)、判斷C、舉證、分析、判斷D、假設(shè)、判斷、演繹答案：A 大型談判中，輔助人員不可缺少，他們的工作有（）A、聽取匯報(bào)B、分析形勢C、被動參與D、宣傳鼓動答案：B 戰(zhàn)略決策過程中方案論證的步驟包括（）A、分析B、歸納C、選擇D、陳述假設(shè)答案：D 談判對手不在場的情況下進(jìn)行方案取舍是哪種方式的戰(zhàn)術(shù)決策（）A、現(xiàn)場決策B、場外決策C、場內(nèi)決策D、群策群力答案：

4、B技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時（）A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進(jìn)行決斷C、請示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定D、可以隨機(jī)應(yīng)變的處理答案：A 下列哪項(xiàng)原則足以使合同無效（B、等價有償C、正大光明、誠實(shí)案： D通過提問獲取信息，需要注意的是（B、 談判手的權(quán)限C、 時機(jī)自然條件答案： C 國際商務(wù)談判對手的特點(diǎn)是（多民族性C、不確定性 以下方面可以實(shí)現(xiàn)談判心理缺陷修補(bǔ)的是組織措施C、借力而用 談判中所持的態(tài)度具體表現(xiàn)有（C、不滿D、氣惱答案： 在商業(yè)談判中的話題類型有（談判分歧E、以上全是答案：E）A、權(quán)利義務(wù)一律平等D、違反國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃答）

5、A、談判手的風(fēng)格D、） A、 多國性B、D、 A 和 B答案：D（） A、 環(huán)境監(jiān)督B、D、高薪養(yǎng)廉答案：B）A、硬立場R真寬則寬A）A、介紹B、談判合同條文 C、價格 D、 直接信息和間接信息是從哪個角度進(jìn)行歸類的（）A、載體B、內(nèi)容C、獲取渠道D、自然條件答案：C 談判中會后總結(jié)的方法有（）A、討論法B、計(jì)點(diǎn)法C、撿重總結(jié)、假設(shè)總結(jié)D、假設(shè)總結(jié)答案：C 合同正文談判時，應(yīng)遵循語義一致的原則，為了實(shí)現(xiàn)該原則，必須遵守的規(guī)則包括（）A、譯法準(zhǔn)確B、理解一致C、共識規(guī)則D、用語簡單答案：C 成功重建談判的原則不包括（）A、妥協(xié)原則B、連貫原則C、簡捷原則D、中庸原則答案：A 戰(zhàn)術(shù)決策的形式有（）

6、A、領(lǐng)導(dǎo)決策B、即席決策C、談判后決策D、單獨(dú)決策答案：B 綱舉目張?jiān)瓌t的“目”是（）A、通用條款B、通用條款的分條款C、條款組合D、附件答案：B 不能體現(xiàn)公正實(shí)用性原則的選項(xiàng)是（）A、合法性B、平等性C、均衡性D、現(xiàn)實(shí)性答案：B 論證的原則有三個：（）A、有理、有力、有節(jié)的原則B、清晰、服人、有利的原則C、全面性、本質(zhì)、和具體的原則D、有理、服人、有利的原則答案：C 戰(zhàn)術(shù)決策中具體的階段策略是針對什么而采取的談判手法（B、關(guān)鍵條彳C、談判步驟D、談判手答案：A 不屬于談判組織的總原則的是（）A、速戰(zhàn)速決B、消除誤解C、重點(diǎn)突破D、斤斤計(jì)較答案：B 以下是宏觀經(jīng)濟(jì)信息的是（）A、經(jīng)濟(jì)法規(guī)B、稅

7、收政策C、科技發(fā)展D、競爭狀況答案：B）A、閱歷深淺D、是主談人 表面上，談判手的年齡表現(xiàn)不出（B、經(jīng)驗(yàn)豐薄C、成熟與否案：D 合同條文從整體形式到實(shí)質(zhì)的義務(wù)規(guī)定上對交易雙方是對等的。這是哪種原則的具體表現(xiàn)（）A、公正實(shí)用B、量體裁衣C、語義一致D、互補(bǔ)答案：A 不能作為談判終局的判定準(zhǔn)則的是（）A、條件準(zhǔn)則D、邏輯準(zhǔn)則答案:B、時間準(zhǔn)則C、策略準(zhǔn)則D 再談判中，在退讓時，以相對過去所持的立場有多大差距來衡量退讓的是否合適。這是以什么來掌握是否適度（）A、以對方的立場為尺B、以自己的立場為尺C、以自己的能力為尺D、以自己的態(tài)度為尺答案：B 根據(jù)談判目的的不同，也會帶來用語的不同，從談判的目的來

8、看不包括（）A、成交B、比價C、禮貌D、送客答案：C以下具體策略可歸為“蠶食戰(zhàn)”的是（）A、疲勞戰(zhàn)B、減兵增灶C、蘑菇戰(zhàn)D、形象人答案：B為克服最終差距或思想障礙，爭取相對平衡的條件，可以有好壞搭配、談判升格等策略,C、這是針對哪一具體階段的策略（）A、談判開場B、復(fù)雜局面最后決戰(zhàn)D、相持階段答案：C） A、 服從多數(shù)B、 擇優(yōu)選取C、）A對方不講理B、口頭表述 C、）A、提前匯報(bào)B、D、準(zhǔn)備方案答案：C）A、次序選擇D、討價條件答案：D戰(zhàn)略決策過程中，方案選取遵循的原則有（平衡原則D、服從領(lǐng)導(dǎo)答案：B “擋箭牌”策略的運(yùn)用的注意點(diǎn)有（臉部表情D、順理成章答案：D 運(yùn)用“談判升格”策略的注意點(diǎn)

9、有（共同出席C、不可濫用 討價運(yùn)作過程中可不考慮的原則是（B、討價間銜接C、討價力度合同正文談判不涉及（）A、正文框架結(jié)構(gòu)B、框架條件C、附件D、談判組織原則答案：C 信息的利用過程肯定涉及到信息的（）A、管理B、分類C統(tǒng)計(jì)D、咨詢答案：A 論證一般由（）三個因素構(gòu)成。A、引子、理由、收尾B、論題、論據(jù)、論證方式C論題、論述、結(jié)論D、引子、理由、論證方式答案：B 合同附件處理內(nèi)容依據(jù)的原則之一是（）A、突出個性R補(bǔ)充正文C、突出價格D、緊跟正文答案：A 從業(yè)務(wù)角度看，不是人際交往與國際商務(wù)談判的不同之處的是（）A、目標(biāo)特征B、社會性C、利害沖突D、倫理內(nèi)涵答案：C 不屬于談判終結(jié)的形式的是（）

10、A、小結(jié)B、成交D、中止答案：A 在合同條文中放棄采用諸如土語以及其他不同文字之間無絕對準(zhǔn)確對應(yīng)的描述性用詞體現(xiàn)了（）A、平等B、書面格式G雙方意愿D、共識規(guī)則答案：D 為了使聯(lián)合談判的利得以發(fā)揮，弊的扼制有六種轉(zhuǎn)化措施也是聯(lián)合談判應(yīng)遵循的六項(xiàng)原則，他們是（）A、實(shí)效原則、目標(biāo)原則、時間效率原則、協(xié)調(diào)原則、強(qiáng)將原則和專業(yè)原則B、實(shí)效原則、目標(biāo)原則、時間效率原則C、時間效率原則、協(xié)調(diào)原則、強(qiáng)將原則和專業(yè)原則D、目標(biāo)原則、時間效率原則、協(xié)調(diào)原則答案：A 討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）A、虛者以緊、蠻者以硬、善者以溫B、絕不留情、要求苛刻G狠擠油水，不怕對抗D、次數(shù)多，力求多得答案：A 面對具有北歐文

11、化背景的談判對手，應(yīng)采取的談判措施有（）A、坦誠相待、以危求安、以理服人B、依陣進(jìn)退、以危求安G以危求安D、以理服人、坦誠相待答案：A 在緊張狀態(tài)下續(xù)會時，主持人開場應(yīng)追求談話藝術(shù)與語氣，常見的表達(dá)方式有（）A比擬方式、修飾方式B、設(shè)問調(diào)侃、列單調(diào)侃C、自我嘲笑、婉轉(zhuǎn)陳述D、據(jù)理力爭、毫不讓步答案：B 不屬于談判手的個人信息的是（）A、年齡B、性別C、個性D、談判權(quán)限答案：D 從實(shí)務(wù)角度看，對談判決策實(shí)施的監(jiān)督手段可不使用的是（）A、聽匯報(bào)B、看報(bào)告C、派代表D、出席談判答案：D 有效傳遞信息必須注意（）A、后果R過程C、人員D、時機(jī)答案：D 以成交結(jié)束談判時，主持應(yīng)該包含那三個方面的內(nèi)容（）

12、A、握手、慶祝、簽約B、清理、部署、必要的保留C、握手、清理、簽約D、簽約、慶祝、道別答案：B）為基礎(chǔ)用語。A、外 面對位高、內(nèi)向、友好的年長對手在談判用語上主要應(yīng)以（交用語B、文學(xué)用語C、軍事用語D、商業(yè)法律用語答案：A “欲擒故縱”策略運(yùn)用的注意點(diǎn)有（）A、態(tài)度溫和B、言談與分寸C、對方?jīng)]理挑D、目標(biāo)和秩序答案：B 商務(wù)談判信息的收集方法不包括（）A、預(yù)測法B、詢問法C、特殊法D、分析法答案：D 理解談判手的音調(diào)傳遞的真實(shí)意思，可以不考慮（）A說話頻率B、聲調(diào)C粗細(xì)D、響度答案：C 將各種交易的合同條款分為通用性和補(bǔ)充性條款是依據(jù)條款的（）A、性質(zhì)B、功能C、內(nèi)容D、語義答案：B） A、

13、排序分類B、D、整理歸納答案：B 綜合分析屬于商務(wù)談判信息的哪項(xiàng)處理內(nèi)容（加工C再識別以談判舉行的地點(diǎn)對談判進(jìn)行分類，以下不歸屬于該類別的是（）A、客座的談判B、敵對國的談判D、客主座輪流R談判技巧）A、分析C、主座的談判的談判答案：B 商務(wù)談判的干擾信息主要來自于（）A、談判現(xiàn)場C、現(xiàn)場之外D、談判手答案：C 做到具體討價，要做到“具體的問題具體分析”。分析方式有（對手B、分析自己C、分析技術(shù)D、分類和分檔答案：D 質(zhì)量保證條款屬于哪種條款（）人基礎(chǔ)條款B、特殊條款C、法律條款D、有價條款答案：B 對于位低、年輕、內(nèi)向的對手在商務(wù)談判中主要應(yīng)采取（）的用語結(jié)構(gòu)來表達(dá)思想。A、外交-文學(xué)B、文

14、學(xué)-外交C軍事-文學(xué)D、文學(xué)一軍事答案:A談判決策過程中，對采集的信息從其內(nèi)容邏輯關(guān)系來推斷分析，以求（）A、互證B、質(zhì)證C、縱向證實(shí)D、論證答案：D 戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以誰為主（技術(shù)主談C、參與人 合同條文公正實(shí)用的原則表現(xiàn)出（合法性C、實(shí)用性 談判手做戲可以不達(dá)到的目的是（誠懇的態(tài)度C、山窮水盡）A、商務(wù)主談B、D、項(xiàng)目談判的負(fù)責(zé)人答案：D） A、 平等性B、D、合理性答案：B） A、 表演B、D、時不我待答案：A 半官平民的談判的特點(diǎn)不包括（大C、節(jié)奏快）A、制約條件多B、回旋余地D、表達(dá)方式難答案：C 商務(wù)談判用語有很強(qiáng)的針對性，表現(xiàn)方面可不包括（B、目的C、地點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評價

15、信息的要素有（信息多少D、信息運(yùn)用答案：A 在商務(wù)談判中各類語言的靈活應(yīng)用中應(yīng)該遵循（癥下藥 B、因人而異C、適時 D、攻其不備）A、對象D、時間答案：C） A、 信息真?zhèn)蜝、 信息來源C、）的原則。A、有的放矢和對答案：A 談判信息的價值性表現(xiàn)為（）A信息的購買價格B、信息收集的難以程度C、對談判作用的大小D、信息的使用 答案：C 準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是（）A、談判準(zhǔn)確B、有先決條件G準(zhǔn)備合同D、允許答案：B 對于有一定職位、年輕、外向的對手主要應(yīng)應(yīng)用（）的用語表達(dá)思想。A、外交-文學(xué)R外交-商業(yè)法律C、軍事-文學(xué)D、文學(xué)一軍事答案：B 談判結(jié)束時，所用語句應(yīng)突出（態(tài)度C、中肯D、切題

16、答案：A 隨談隨寫不反映在下列哪個方面（及時C、審文嚴(yán)格 屬于“強(qiáng)攻戰(zhàn)”策略的是（潤滑油C、最后通牒 下列哪項(xiàng)是中止談判（有約期終結(jié)談判C、 破裂答案：B 快速思維應(yīng)遵循兩個原則（）A、穩(wěn)健、中肯、切題B、）A、說寫結(jié)合B、書寫D、備忘錄答案：D）A、擠牙膏B、抹D、請君入籠答案：D） A、 成交B、D、 部分成交） A、 穩(wěn)而準(zhǔn)和快而有利的原則 B、快速反擊和振奮斗志的原則 C、反應(yīng)快和打擊準(zhǔn)確的原則D、穩(wěn)而準(zhǔn)和反應(yīng)快的原則 答案：B 禮貌一微笑應(yīng)對是下列哪種策略的基礎(chǔ)（）A、空城計(jì)B、扮菩薩C、磨時間D、回馬槍答案：B 考察國際商務(wù)談判的人才主要應(yīng)從哪幾個方面進(jìn)行（）A、思想水平、工作作風(fēng)

17、、業(yè)務(wù)水平B、外表形象C、外交能力D、領(lǐng)導(dǎo)能力答案：A 下列屬于國際商務(wù)談判中主體用語的是（）A、商業(yè)法律用語B、外交用語C、文學(xué)用語D、軍事用語答案：A 語言信息是從哪個角度進(jìn)行歸類的（）A、獲取渠道B、載體C、狀態(tài)D、談判過程答案：B 客座談判的特征是（）A、談判底氣足、以禮壓客B、內(nèi)外線結(jié)合、精神輕松C、語言過關(guān)、客主異位D、易坐“冷板凳”、反答案：D 下列哪項(xiàng)不屬于談判中的怒的三個層次（）A、不滿R生氣G憤怒D、不歡而散答案：B為了積極有效的調(diào)整追求目標(biāo)，對于己方，追求心理變化的應(yīng)策有（）A、予之不松B、緊之有望C、積極調(diào)整D、荒而不慌答案：D 屬于文辭方面的附件的是（）A、術(shù)語解釋B

18、、技術(shù)附件C、政策性附件D、金融性附件答案：A）A、文字信息B、電子信息）A、形象原則D、進(jìn)度原則答案：B）A、項(xiàng)目委托單位D、出場單位 答案：C）A、地位平等 從信息載體角度來講不包括以下哪類信息（C、形體信息D、直接信息答案：D 商務(wù)談判中組建談判班子的原則是（B、業(yè)務(wù)實(shí)力原則和進(jìn)度原則C、用人唯賢原則 戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個單位為主（B、上級單位C、受托談判的單位 不是三類合同的特征的是（B、內(nèi)容廣C、信息透明度高D、手法多變答案：D 針對談判目標(biāo)的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點(diǎn)主要有（）A、投入的談判人員、時間、態(tài)度B、投入的談判人員、地點(diǎn)、態(tài)度和策略C投入的談判人員、時間、地點(diǎn)、

19、態(tài)度和策略D、投入的談判人員、態(tài)度、策略答案：C）A、標(biāo)的物價格D、財(cái)務(wù)狀況答）A、一般性會見D、送客答案：BD、攻心戰(zhàn)答案：）A、交易內(nèi)容 商務(wù)談判的在線信息可從以下方面獲悉（B、談判技工5的實(shí)施C、談判手的風(fēng)格案：B 不是不求結(jié)果的象征性談判形式的是（B、準(zhǔn)合同談判C、技術(shù)性交流B “預(yù)備隊(duì)”可歸為哪種策略（）A、激將法C、車輪戰(zhàn)A 在合同附件的選擇中能夠起決定作用的是（D、談判手風(fēng)格答案：A）A、縱向B、交易規(guī)模C、復(fù)雜性 屬于社會道德觀與職業(yè)道德觀對談判手的影響方式的是（B、橫向C、立體D、從外向里答案：D 合同各條款的命名要貼切，能夠準(zhǔn)確地反映交易性質(zhì)，要求正文書寫必須把握（）A、用

20、語分寸B、書面形式G談判目標(biāo)D、通俗用語答案：A 談判手受到外界的刺激而產(chǎn)生相應(yīng)的活動，這是談判手心理哪種階段性的表現(xiàn)（）A、主觀性B、兩重性G客觀性D、階段性答案：C 要讓對手詳細(xì)做價格解釋可以采取的辦法是（）A、事先預(yù)定，曉以大義,堅(jiān)持施壓以及分解要求B、引誘、請第三者勸C、不解釋就不談D、大力施壓答案：A 無論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是（）應(yīng)該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。A項(xiàng)目負(fù)責(zé)人B、商務(wù)主談人C、領(lǐng)導(dǎo)D、談判組組長答案：B 壟斷市場地位給談判帶來的特征不包括（）A、不可談判性D、談判層B、攻防意識強(qiáng)C、巧運(yùn)心計(jì)次高答案：C “談判對手突然把較高的報(bào)價降下來”，這

21、是一條（）A、在線信息B、動態(tài)信息C、干擾信息 談判手應(yīng)具有談判所需要的個性，即（C、霸氣D、脾氣答案：A 靈活運(yùn)用相持的原則主要表現(xiàn)在運(yùn)用哪種手段（D、突發(fā)信息答案：A）A、自在個性B、自然個性）A、速戰(zhàn)速決D、積極響應(yīng)答案:C 不屬于談判手的社會階層與地位的道德觀的核心的是（B、誠實(shí)C、集團(tuán)利益感D、守約答案: 企業(yè)的商譽(yù)屬于哪類商務(wù)談判信息（）A、市場信息息C、宏觀經(jīng)濟(jì)D、對方信息 答案: 在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策可以是（B、引導(dǎo)對手C、扣緊條彳D、緊之有望答案：D “擒將戰(zhàn)”的具體策略包括（）A、連環(huán)馬B、寵將法C、請君入籠）A、責(zé)任感BB、環(huán)境信A）A、適合對手

22、D、紅白臉答B(yǎng)、攻心術(shù)C、沉默和重復(fù)案：B散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破,因此，要求運(yùn)用者應(yīng)（）A、聰明伶俐B、善于轉(zhuǎn)移思路C、善于捕捉戰(zhàn)機(jī)D、具有高度的敏銳感答案：B 談判中輔助人員的作用包括（）A、準(zhǔn)備資料、分析形勢B、后勤保障C、提供信息咨詢D、參與談判答案：A 談判書的談判主要特點(diǎn)是（）A、隨意性、輕松、不保留B、不需要面對面的進(jìn)行談判C、友好、試探、對抗小D、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性答案：D 需要采用“托兒”的手段才能獲得的信息是（）A、企業(yè)狀況B、“非公開信息”C、市場發(fā)展D、市場需求答案：B “最后通牒”策略運(yùn)用的注意點(diǎn)包括（）A、“通牒

23、”令人可信B、扣人心弦C、勝利在望D、時機(jī)答案：A 先期探尋的嚴(yán)謹(jǐn)性原則表現(xiàn)在（）A、事先內(nèi)部統(tǒng)一B、跟蹤探尋反應(yīng)C、探尋文字寫得好，投遞安全可靠D、分析探尋目標(biāo)特點(diǎn)，周密部署探尋行動，冷靜預(yù)測探尋結(jié)果答案：D 屬于書面談判的步驟的是（）A、信函B、確認(rèn)C、傳真D、電話答案：B 技術(shù)解釋并非純交流階段，而是（）A、價格談判階段B、不必太介意的階段G融合“交流與談判”的軟談判階段D、硬談乎U階段答案：C從合同正文的談判組織角度講，凡不是一氣呵成的文字條件，均屬“過后文字”，都應(yīng)十分謹(jǐn)慎地予以審核。這種做法反映了哪種原則（書寫及時C、說寫結(jié)合 以下不屬于外交談判的特征的是（B、隨意性C、復(fù)雜性性

24、答案：B 運(yùn)用“步步為營”策略主要突出（方案C、利益D “磨時間”策略運(yùn)用的注意點(diǎn)有（善講C、禮貌）A、隨談隨寫B(tài)、D、審文嚴(yán)格答案：A）A、政治性D、機(jī)密） A、 頑強(qiáng)B、D、說理答案：）A、態(tài)度溫和B、能言D、順理成章答案：A 合同條款組合的綱舉目張?jiān)瓌t反映了合同正文撰寫中的（B、主次規(guī)則C、突出重點(diǎn) “言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”）A、主從規(guī)則D、帶動其他答案：A而是追求 （）A答得對方滿意、己方不吃虧 B、能答則答、不能答則不答 G答得準(zhǔn)確，適時適度，出言 不悔D、萬無一失答案：C 對于條件相當(dāng)?shù)耐g對手在商業(yè)談判中主要應(yīng)采用的用語習(xí)慣是（）A、外交 文學(xué)B、文

25、學(xué)一軍事C、軍事-文學(xué)D、外交-商業(yè)法律答案：D 為了積極有效的調(diào)整追求目標(biāo)，對于對方，階段追求心理變化的應(yīng)策有（）A、不明則穩(wěn)B、饑而不急C、予之不松D、假寬則嚴(yán)答案：C 屬于談判策略中“蘑菇戰(zhàn)”的具體策略的是（）A、頭碰頭B、扮可憐C、疲勞戰(zhàn)D、設(shè)宴席 答案：C 屬于談判信息口頭傳遞方式的是（）A、郵件R電話C、明示D、備忘錄答案：C 評論價格解釋的規(guī)則是（）A、攻防兼顧，進(jìn)攻有序，窮追不舍，曲直交互，隨布隨收B、氣勢磅礴，窮追猛打C、歷數(shù)問題，大表不滿 D、群起而攻之答案：A 國際商務(wù)談判中占據(jù)主導(dǎo)地位的是（C、心理D、談判手 答案：D 價格解釋階段的重點(diǎn)在于搞清楚（B、價格構(gòu)成C、貨與

26、價的關(guān)系案： C 商務(wù)談判中組建談判班子的原則是（B、業(yè)務(wù)實(shí)力原則C、用人唯賢原則）A、行為準(zhǔn)則B、倫理觀念）A、價格高低D、技術(shù)規(guī)格答）A、形象原則D、進(jìn)度原則、業(yè)務(wù)實(shí)力原則答案：D 針對談判開場，可以有制造友好氣氛、探索信息、收集情報(bào)、布置攻防的策略，具體可使用的策略不能是（） A、 小氣鬼感將法D、最大預(yù)算答案：D “對斡旋人”不應(yīng)無禮是哪種策略的注意點(diǎn)（B、中間人C、寵將法間計(jì) 答案： B不是客主座輪流的談判的特征的是（B、 擋箭牌C、）A、紅白臉D、反）A、內(nèi)外結(jié)合座不換帥答案：AB、時間與效益相應(yīng)C、階段利益目標(biāo)明確D、換 在小結(jié)過程中為防止談判結(jié)果產(chǎn)生反復(fù)，須做到（）A、計(jì)劃B、

27、控制C、適時與恰當(dāng) “影子戰(zhàn)”的具體策略包括（B、扮菩薩C、聲東擊西D、準(zhǔn)確答案：C）A、鴻門宴D、呼嘯計(jì)答案:C 下列選項(xiàng)與貫通全文原則不相符合的是（互補(bǔ)互存C、程序條款 確定實(shí)施決策的責(zé)任必須明確實(shí)現(xiàn)決策的（行人C、監(jiān)督人 以下項(xiàng)目哪一個是梳篦式報(bào)價條件的評論方法） A、 互不矛盾D、有機(jī)有序答案：C）A、義務(wù)和責(zé)任人D、談判手答案：A）A、比較法B、B、執(zhí)B、印象法C、概括法 合同附件的談判原則不包括（D、編織法答案：A）A運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣B、與主文呼應(yīng)C、同正文條款掛鉤D、同價格條件掛鉤答案：B在談判各個階段，談判手的感情不斷變化，應(yīng)對的策略可采?。ǎ〢、慷慨奉送B、不明則穩(wěn)C、乘虛而入D

28、、隨機(jī)應(yīng)變答案：B在哪種條件下可以采用速戰(zhàn)速決的還價原則（）A、對手不熟悉該項(xiàng)交D、易B、雙方不存在爭議C、時間緊雙方對該筆交易都很有希望答案：C戰(zhàn)術(shù)決策程序可不包括（）A、采集信息B、評價信息C、選擇方案D、論證答案：D雙腿叉開，一腳斜前半步，敞開西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿著什么，挺胸平視對方。這種立姿是（）A、對抗式B、進(jìn)取式C、沉思式D、謙恭式答案：A 可歸為“外圍戰(zhàn)”的策略是（）A、反問計(jì)B、易地效應(yīng)C、空城計(jì)D、化整為零 答案：A 合同文本中各條款與各文件之間對同一事物的規(guī)定應(yīng)該一致，體現(xiàn)的規(guī)則是（）A、用詞一致B、萬便理解D、協(xié)調(diào)答案：C下列不能決定談判策略選擇的因素是（）A、

29、對象B、內(nèi)容案： D 所有談判的共同談判目標(biāo)是（B、談出結(jié)果D、擊敗談判對手答案：C 商務(wù)談判信息處理的內(nèi)容包括（C、組織）A、要求談清楚C、劃分責(zé)、權(quán)、禾I）A、分析C條件一致D、態(tài)度答R歸納C、推理D、再識別答案：D 逆向思維的表現(xiàn)形式主要有兩種，他們是（）A、反問和反證B、換位思考由壞到好C、假設(shè)與否定屬于討價還價忌諱的行為有（D、反證與否定答案：A）A、兩人負(fù)責(zé)發(fā)言D、一鼓彳氣答B(yǎng)、筆記保密C、發(fā)言集中案：A以商務(wù)談判信息不屬于談判過程中的狀態(tài)類型信息的是（）A、談判準(zhǔn)備信息B、文字信息C、談判策略D、適時信息答案：B 下列屬于談判一線的核心的是（B、老板D、談判人員答案：A 屬于衡量

30、談判進(jìn)展程度的方法的是（）A、主談和組長C、董事長）A、單項(xiàng)衡量B、縱向衡量C、橫向衡量 影響談話距離的因素的是（）A、服飾C、態(tài)度D、眼神答案：B “反問計(jì)”策略運(yùn)用時的注意點(diǎn)包括（B利用時效C、效果答案：B 從對手現(xiàn)在或過去的雇員中收集信息的方法是提問法C、直接法D、時間衡量答案：AB、衛(wèi)生）A、方法D、善于搬弄） A、 特殊法B、D、公開法答案：A 意向書談判主要特點(diǎn)是（） A、 隨意性、 輕松、 不保留 B、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性C、友好、試探、對抗小D、不需要面對面的進(jìn)行談判 答案： A 環(huán)境信息的內(nèi)容不包括（宗教習(xí)慣D、政治制度 價格性質(zhì)主要是指（） A、 企業(yè)文化 答案： A）

31、A、 交易價格貴不貴B、 地理位置交易價格是固定價還是浮動價C、 可接受價C、B、D、不可成交價答案：B）A、拖延時間D、保密問題答案：AR縮寫表）的用語策略。A、 外交 軍事 D、軍事-文學(xué)-外交答案： 在關(guān)系到“敵對國家”的談判中，可不考慮（B、“禁運(yùn)”問題C、保證問題 以下屬于技術(shù)附件的是（）A備忘錄C、信貸協(xié)議D、聯(lián)合制造答案：D 對于位高、傲慢的年長對手在談判中應(yīng)該采用（外交B、軍事-外交-軍事C、文學(xué)-外交-軍事A 戰(zhàn)術(shù)決策中，適時采集信息不能使用的方法有（）A、眼觀B、耳聞C、監(jiān)督D、口問答案：C 屬于送客性談判的特征的是（）A委婉性B、保守性C、一般性D、廣告性答案：A 監(jiān)督談

32、判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯，即可以何種方式予以糾正（）A、任何方式B、不明顯的方式C、直接向?qū)Ψ铰暶鱀、警告答案：B 環(huán)境信息中政治法律信息不包括（）A、政治制度B、政局情況C、國家對企業(yè)的制約程度D、道德行為規(guī)范答案：D 談判總目標(biāo)系指談判項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的（）A、預(yù)期目標(biāo)B、最高目標(biāo)C、價格目標(biāo)D、最低成交條件答案：D 在主持人與負(fù)責(zé)人分離時，負(fù)責(zé)人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法為，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局的時候可以（）。（）A、主要角色、旁聽、出面周旋B、領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、干預(yù)C、主要角色、領(lǐng)導(dǎo)、回避答案：A

33、 下列屬于英國談判對手性格特征的是（）A、尊重談判業(yè)務(wù)B、待人和善、D、注重禮儀、待尊重談判業(yè)務(wù)C、刻板固執(zhí)人和善、刻板固執(zhí)答案：D 賣方地位地位談判的特征是（）A、虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動出擊B、占有絕對優(yōu)勢C、情報(bào)性強(qiáng)、掏錢難D、度勢壓人答案：A 以下不能體現(xiàn)合同正文談判前后呼應(yīng)原則的是（）A、條件一致B、互補(bǔ)C、用詞一致D、協(xié)調(diào)答案：C 加強(qiáng)教育是對談判手的嚴(yán)格要求的做法，不是其具體的表現(xiàn)的是（）A、檢查B、提示C獎勵D、處罰答案：A 戰(zhàn)略決策過程中論證方案的步驟不包括（）A、陳述假設(shè)B、辯論C推理D、歸納答案：C針對談判對象的不同，主持中可以運(yùn)用的調(diào)節(jié)點(diǎn)有（）A、投入的談判人員、時間、

34、態(tài)度、用語B、投入的談判人員、用語、態(tài)度C、投入的談判人員、時間、地點(diǎn)、態(tài)度和策略D、用語、態(tài)度、時間答案：B “回馬槍”策略運(yùn)用的注意點(diǎn)有（）A、出言必信C、靈活態(tài)度D、順乎其然答案：D 磋商中的達(dá)理應(yīng)當(dāng)（）A、準(zhǔn)確表達(dá)立場與理由B、具有表述的通俗性C、同時具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性與表述的通俗性性答案：C 進(jìn)取性的談判手法突出表現(xiàn)在（）A、敢C、智D、露答案：A 在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，通過評價信息，一般談判手可能看到（R交易背景D、具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)B、勇）A、問題B、希望C、兩個極端方案D、困難信息加工過程中最高的處理功能是（）A、識別工C、統(tǒng)計(jì)推斷D、分類答案：C稅費(fèi)條款可歸為以下那類條款中（）A、程序

35、條款答案：CR預(yù)加B、基礎(chǔ)條款C、有價條款D、通用條款答案:戰(zhàn)略決策方案的選取可不遵循的原則是（C、從利益D、平衡答案：A“貨比三家”策略的運(yùn)用的注意點(diǎn)包括（好壞C變通余地C）A、服從領(lǐng)導(dǎo)）A、能力大小D、慎守承諾答案：DB、信譽(yù)是合同正文條款組合的量體裁衣原則包括的意義的是（）A、交易大小B、復(fù)雜程度C、用語量 合同條文的規(guī)定易懂易行的特征是指（簡明性C、一致性 完成監(jiān)督的評價應(yīng)有三個環(huán)節(jié)，其中之一是（流C、討論D、判定 談判主持人的職責(zé)要求主持人在談判中追求（D、結(jié)構(gòu)分量答案：D）A、共識性B、D、現(xiàn)實(shí)性答案：D）A、對照B、交答案：A）A、有勝利感、更有利益B、最佳妥協(xié)點(diǎn)、盡量爭取利益最

36、大化C、妥協(xié)點(diǎn)、不失誤D、己方利益最大化答案：B“打虛頭”策略運(yùn)用時應(yīng)注意（）A、抓準(zhǔn)虛頭B、準(zhǔn)而狠C、不怕破裂D、不可濫用答案:A談判中，遇有難事且不能拖延時，應(yīng)直接匯報(bào)（B、談判手C、領(lǐng)導(dǎo)人D、輔助人員答案：C）A、談判組長不能有效體現(xiàn)談判手的心理的是（）A、感情答案：DB、計(jì)點(diǎn)法C菜單B、熱）A、對手言行不合邏輯C、服飾D、行為答案：C 全權(quán)代理人是個機(jī)動性大而責(zé)任也重的角色，在談判中的表現(xiàn)可能沒有（）A姿態(tài)超脫B、態(tài)度積極C、注重權(quán)限D(zhuǎn)、沖擊力弱 談判中現(xiàn)場總結(jié)的方法是（）A、概括法法D、ABC都是答案：D 談判總的態(tài)度不包括（）A、冷C、寒D、不冷不熱答案：C 以下情形中，談判手不會

37、出現(xiàn)驚訝或者奇怪的感覺（B、談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)C、助手言行泄密言行改變答案：B綱舉目張?jiān)瓌t的“綱”是（D、上司）A、價格條款B、通用條款）A、面部表情B、身體表）A、留有變通D、信譽(yù)形象答講力度B、講場合） A、 最后通牒B、D、談判升格答案：）A、靈活性D、重禮）A、外露B、坦率C、熱情自信D、B、 可識別性C、）A、注重禮儀D、尊重談C、框架結(jié)構(gòu)D、正文答案：B 不屬于談判手的感情表現(xiàn)形式的是（達(dá)C、言語表達(dá)D、慣用手勢答案：D “扮瘋相”策略除應(yīng)注意適度外，還須（B、聲色俱厲C、準(zhǔn)備防手案：C 不正確的做戲準(zhǔn)則是下列哪項(xiàng)（）A、C、講形式D、講背景答案：C 手上留“牌”是哪種策略的注意點(diǎn)（緩兵

38、計(jì)C、折衷調(diào)和C 官方談判事關(guān)重大，不是它的特點(diǎn)的是（B、級別高C、保密嚴(yán)貌答案：A 下列屬于美國談判對手性格特征的是（追求物質(zhì)上的實(shí)利答案：ABCD 商務(wù)談判信息的特征有（）A、客觀性可傳遞性D、時間性答案：ABCD 下列屬于英國談判對手性格特征的是（B、待人和善C、刻板固執(zhí)判業(yè)務(wù)答案：ABC 單兵談判時，對談判手的要求應(yīng)格外嚴(yán)格，具體說應(yīng)該從以下哪幾個方面進(jìn)行要求（）A、作風(fēng)正派B、業(yè)務(wù)精通C、加強(qiáng)檢查D、加強(qiáng)教育答案：ABCD 單兵談判式，對談判手的嚴(yán)格要求是（）A、作風(fēng)正派B、精通業(yè)務(wù)C、加強(qiáng)檢查D、加強(qiáng)教育答案：ABCD 環(huán)境信息的主要內(nèi)容包括（）A、自然條件B、社會文化C、政治法律

39、D、宏觀經(jīng)濟(jì)答案：ABCD 戰(zhàn)略決策方式有（）A、當(dāng)眾選擇B、論證方案C、即席決策D、小范圍選擇答案：AD 技術(shù)附件的個性條件有（）A、供貨清單B、聯(lián)合設(shè)計(jì)C、 下列屬于東歐談判對手的談判風(fēng)格的是（）A、最求實(shí)利急于求成B、方案不多、談判簡單G注重歷史關(guān)系D、注重現(xiàn)實(shí)利益，變化因素較多案：ABCD “強(qiáng)攻戰(zhàn)”的具體策略有（）A、針鋒相對R最后通牒C、呼嘯計(jì)D、說絕話答案：ABCD 人際交往與國際商務(wù)談判的不同點(diǎn)是（）A、目標(biāo)特征B、社會性C、商業(yè)性D、倫理內(nèi)涵答案：ABD）A、受托人和委托人的關(guān)系 順境的處理方式B、 交易主人膽大與膽小的矛盾關(guān)系D、自身實(shí)力與借助外界力量的關(guān)系責(zé)任意識系指談判

40、參與者對談判決策實(shí)施責(zé)任的（B、認(rèn)可 商務(wù)談判中的決策方式有（場內(nèi)決策D、平衡決策對方談判手的信息包括（D、監(jiān)督） A、 隨機(jī)決策答案：BC） A、 個人信息答案： ACD）A、理解答案：BCB、 場外決策B、 談判權(quán)限談判風(fēng)格D、現(xiàn)場情景答案：ABCC、對逆C、C、 使用“擋箭牌”策略的具體做法有（B、 隱蔽自己手中的權(quán)力C、 矛盾上交）A、威風(fēng)凜凜D、“金蟬脫殼”答案：BCD 合同正文的談判必須涉及（附件程序條款規(guī)定交易執(zhí)行過程義務(wù),） A、 正文框架結(jié)構(gòu)包括（B、 框架條件D、談判組織答案：ABD）A、支付方式C、B、交付條C、驗(yàn)收條款D、生效條款 答案：BCD下列可用作初次會談用語的是

41、（出貢獻(xiàn)。B、如有可能請貴方談?wù)劸唧w安排C、）A、愿我們的工作能為擴(kuò)大雙方合作做 不論有何困難我們雙方都應(yīng)本著平等互利的原 以下哪種關(guān)系的處理能夠作為評價受托人能力的依據(jù)（B、D、達(dá)理答案：ACD、茶壺里裝湯圓B、C、答案：BCDB、 價格水平）A、電子信息B、形體信息C、談判準(zhǔn)備信息D、實(shí)時信息答案：CD則來接解決D、有關(guān)日程悉聽貴方方便答案：ABCD 條理規(guī)則的構(gòu)成部分是（）A、次序邏輯啟動先后C、言出有理 臺上談判人談判時的表達(dá)應(yīng)當(dāng)（）A、思維敏捷B、口齒伶俐C、善于邏輯脫離答案：ABC 合同條款的組合原則有（）A、量體裁衣B、語言一致C、全文貫通D、綱舉目張答案：AD 在緊張狀態(tài)下續(xù)會

42、時，主持人開場應(yīng)追求談話藝術(shù)與語氣，常見的表達(dá)方式有（）A、列單調(diào)侃B、設(shè)問調(diào)侃、C、自我嘲笑、婉轉(zhuǎn)陳述D、據(jù)理力爭、毫不讓步答案：AB 能夠影響商務(wù)談判的宏觀經(jīng)濟(jì)信息有（）A、市場需求稅收政策C、金融政策D、財(cái)政政策 標(biāo)的物的市場信息包括（）A、供需狀況技術(shù)要求D、儲運(yùn)條件答案：ABCD 按商務(wù)談判信息在談判過程中的狀態(tài)，將其可分為（）三個環(huán)節(jié)上B、跟蹤談判進(jìn)程C、適當(dāng)參與領(lǐng)導(dǎo)人員的作用在于用人與決策，具體講，應(yīng)該在（做工作。A、布陣D、選擇合適人選答案：ABCR組B、公正實(shí)用 從哪些方面實(shí)現(xiàn)談判心理缺陷修補(bǔ)（）A、環(huán)境監(jiān)督織措施C、自我改造D、高薪養(yǎng)廉答案：BC 談判組織的總原則在交易條件

43、上（）A、一攬子權(quán)衡C、斤斤計(jì)較D、目標(biāo)明確答案：AC）A、笑臉討價還價D、抓關(guān)鍵人 下列屬于日本談判選手信奉的談判哲理的是（B、吃小虧占大便宜C、放長線釣大魚物答案：ABCD 在主持人與負(fù)責(zé)人分離時，負(fù)責(zé)人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法為，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局的時候可以（）。（）A、主要角色B、旁聽C、領(lǐng)導(dǎo)、回避D、出面周旋答案：ABD 談判手的個人信息有（）A、經(jīng)歷B、專業(yè)C、個性D、興趣愛好答案：ABCDC、 商務(wù)談判中的決策類型有（）A、基本決策B、戰(zhàn)略決策臺下決策D、有機(jī)決策答案：BC 談判中常用的小結(jié)方式有

44、（）A、歸納R口述C、紙書D、板書答案：BCDB、方便B、D、喊答案：CD）A、清理 約束談話距離的因素有（）A、眼神C、情緒D、衛(wèi)生答案：BCD “扮瘋相”典型的瘋與嘯相是（）人怒癲G撕 以成交結(jié)束談判時，主持應(yīng)該包含那幾個方面的內(nèi)容（B、部署C握手、清理、簽約D、必要的保留答案：ABD 談判手在談判過程中表現(xiàn)感情的作用有（AC）A、自我發(fā)泄B、嚇唬外人C、影響對手D、吸引對手答案：AC 在主持人與負(fù)責(zé)人分離時，負(fù)責(zé)人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法為，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局的時候可以（）。A、主要角色B、旁聽C、出面周

45、旋D、負(fù)責(zé)人答案：ABC 合同文本表現(xiàn)形式有（）A、合同主文B、正文C、合同輔文D、附件答案：ABCD 國際商業(yè)談判業(yè)務(wù)的基本程序應(yīng)包括（）A、探尋、準(zhǔn)備B、談判、小結(jié)G再談判、終結(jié)D、重建談判答案：ABCD 對于具有法國文化背景的談判對手，應(yīng)采取的談判措施有（）A、珍惜友情R講究歷史C、慎立文件D、巧借外力答案：ABCD 文學(xué)用語在商業(yè)談判中體現(xiàn)了（）的特點(diǎn)。A、優(yōu)雅B、詼諧C、富有感染力D、具有強(qiáng)烈的說服力答案：ABC 先期探尋的嚴(yán)謹(jǐn)性原則表現(xiàn)在（）A、事先內(nèi)部統(tǒng)一B、冷靜預(yù)測探尋結(jié)果C、周密部署探尋行動D、分析探尋目標(biāo)特點(diǎn)答案：BCD 下列屬于外交談判的特征的是（）A、廣義性B、政治性C

46、、官方性D、復(fù)雜性答案：ABCD 下列可用于處理談判分歧的用語的是（）A、我聽明白了貴方所述意思，待我方研究后再回復(fù)貴方B、請恕我不能直接回答你的請求，我授權(quán)有限，我將轉(zhuǎn)達(dá)您的意思給有關(guān)方面C、我們完全接受貴方提出的條件D、很高興我們能夠達(dá)成一致答案：AB 下列屬于探尋活動的是（）A、傳真B、現(xiàn)場考察C、書信往來D、電子郵件答案：ABCD 商務(wù)談判的在線信息主要包括（）A、談判風(fēng)格B、談判目標(biāo)C、談判技巧D、談判意向答案：BCD 論證一般由（）三個因素構(gòu)成。A、論題B、演繹推理C、論據(jù)D、論證方式答案：ACD 戰(zhàn)術(shù)決策針對的是什么樣策略的實(shí)現(xiàn)（）A、具體的R分項(xiàng)的C、階段的D、總體的答案：AB

47、C 主持人首場談判開始時，應(yīng)抓好哪幾個環(huán)節(jié)（）A、介紹B、入座C、開場白D、掌握氣氛答案：ABCD 作為談判的主持人應(yīng)明白自己的職責(zé)。從談判的意義上講，主持人的作用有（）A紐帶作用B、指揮作用C、接口作用D、尋ABCD找妥協(xié)點(diǎn)答案：ABCD 考察國際商務(wù)談判的人才主要應(yīng)從哪幾個方面進(jìn)行（）A、思想水平B、工作作風(fēng)C、業(yè)務(wù)水平D、領(lǐng)導(dǎo)能力答案：ABC 考察國際商務(wù)談判的人才主要應(yīng)從哪幾個方面進(jìn)行（）A、思想水平B、工作作風(fēng)C、外交能力D、業(yè)務(wù)水平答案：ABD 下列屬于北歐談判對手性格特征的是（）A、態(tài)度謙恭B、不易激動C、極具自主性D、自尊心很強(qiáng)答案:ABCD 下列屬于法國談判對手性格特征的是（

48、）A、性格開朗B、眼界豁達(dá)C、強(qiáng)烈的自豪感D、浪漫幽默答案：ABC 商務(wù)談判的當(dāng)事人包括（）A、臺上談判人員B、業(yè)務(wù)員和老板C、委托人和受托人D、臺下人員答案：AD針對談判手個人和集體可以采取的具體的策略有（）A、回馬槍B、激將法C、滿意感 直接探尋的效果取決于下列哪些條件（B、現(xiàn)場考察次數(shù)C、D、實(shí)力答案：AD 以下策略可歸納為“運(yùn)動戰(zhàn)”的是（家 C、預(yù)備隊(duì)D、車輪戰(zhàn) 商務(wù)談判信息也可以分為以下哪幾類（B、市場信息C、談判手的信息D、鴻門宴答案：BD）A、關(guān)系自信心）A、聲東擊西B、貨比三答案：BC）A、環(huán)境信息D、在線信息答案：ABCD 以什么目標(biāo)來知道談判即為談判手的追求，代表性的有（）

49、A、為了工作B、為了客戶C、為了發(fā)財(cái)D、為了晉升答案:C、合同附件的選擇應(yīng)該考慮（）A、合同義務(wù)R邏輯內(nèi)涵交易內(nèi)容D、正文書寫格式答案：CD按照交易合同各種條款的功能，合同條款可分為（）A、價格條款B、基礎(chǔ)性條款C、補(bǔ)充性條款D、技術(shù)性條款答案：BC屬于“影子戰(zhàn)”的策略有（）A、稻草人B、擋箭牌C、“金蟬脫殼”D、空城計(jì)答案：AD 參與合同附件談判的人員可有（）A、商務(wù)主談人B、技術(shù)人員C、財(cái)務(wù)人員D、行政官員答案：ABCD 下列屬于判斷國際性商務(wù)活動的標(biāo)準(zhǔn)是（）A、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)B、司法標(biāo)準(zhǔn)C、地域標(biāo)準(zhǔn)D、引用標(biāo)準(zhǔn)E、自主原則答案：ABCDE 國際商務(wù)談判對手的特點(diǎn)是（）A、多國性R多民族性C、不確定性D、復(fù)雜性答案：AB 以下屬于“蠶食戰(zhàn)”的具體策略的是（）A、欲擒故縱B、擠牙膏C、最后通牒D、小氣鬼答案：BD 當(dāng)單方主動提出重建談判時，需要有“見面禮”，其分量和相送的時機(jī)顯得格外重要，而）當(dāng)單方主動提出重建分量的規(guī)則是由四種因素構(gòu)成的綜