2015國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷期末練習(xí)題解析

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，第一部分一、單項(xiàng)選擇題請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的, 號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1 . 1957年，美國(guó)通用電氣公司的約翰麥克基里特提出了（A .市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B .全球營(yíng)銷觀念C .生產(chǎn)觀念 D .推銷觀念2 .以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分為自己消費(fèi)，從事制造業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的人很少。這 種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r屬于（A）A .自給自足經(jīng)濟(jì)B .原料出口經(jīng)濟(jì)C .工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)D .工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家B)3 針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，勞工問(wèn)題屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的（A 國(guó)際關(guān)系問(wèn)題 B 涉外經(jīng)貿(mào)管制問(wèn)題C .國(guó)民待遇問(wèn)題D .公平問(wèn)題4 如果某個(gè)國(guó)家規(guī)定

2、商標(biāo)所有權(quán)以最先注冊(cè)者優(yōu)先取得，則這個(gè)國(guó)家采用的法律是(D )A .國(guó)際法系 B .國(guó)際商標(biāo)法系C .習(xí)慣法系D .成文法系5.國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的程度及相互依存的關(guān)系劃分為自由貿(mào)易區(qū)、關(guān) 稅同盟和（D ）A .國(guó)際貨幣基金組織B .關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C .世界銀行 D .共同市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共同體6.以任何方式所取得的知識(shí) ”是（B ）A .資料B .信息C .數(shù)據(jù)D .通訊7 .針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)一些特定問(wèn)題和機(jī)會(huì)進(jìn)行縝密研究的系統(tǒng)屬于國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的(C )A .國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)C .國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)D .國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)&為了明確某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況

3、和原因等而進(jìn)行的專項(xiàng)研究屬于（A .探索性研究C .因果性研究 B .描述性研究 D .預(yù)測(cè)性研究C)9 .將自變因素予以控制，用以測(cè)量因變素的變化和影響的調(diào)查方法屬于（A .詢問(wèn)法B .觀察法C .實(shí)驗(yàn)法D .問(wèn)卷法10 .在營(yíng)銷上實(shí)施產(chǎn)品成本降低、異樣化和綜合優(yōu)勢(shì)的國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于（A .產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C .價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D .服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略11 .某產(chǎn)品的銷量迅速增長(zhǎng)，企業(yè)開始盈利，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，這說(shuō)明該產(chǎn)品處于產(chǎn) 品生命周期中的（B ）A .投入期B .成長(zhǎng)期C .成熟期D .衰退期12 企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的（A 廣度B 長(zhǎng)度C .深度D .密度

4、13 .在新產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中，如果現(xiàn)有市場(chǎng)限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定在一定條 件下能取得很大成功，企業(yè)就可能選擇（C ）A .保持地位戰(zhàn)略B .革新戰(zhàn)略C.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略D .收縮戰(zhàn)略14 .技術(shù)交易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相互交換，供對(duì)方使用的許可協(xié)議稱為（D ）A .獨(dú)占許可協(xié)議B .排他許可協(xié)議C .普通許可協(xié)議 D .交叉許可協(xié)議15 .當(dāng)企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略時(shí)，表明該技術(shù)處于技術(shù)生命周期的（A.技術(shù)創(chuàng)新階段 B .技術(shù)成長(zhǎng)階段C .技術(shù)成熟階段 D .技術(shù)衰退階段16.在補(bǔ)償貿(mào)易中，受讓方直接用引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù) 和設(shè)備

5、費(fèi)用，這種補(bǔ)償方式稱為（A ）A .直接補(bǔ)償方式B .間接補(bǔ)償方式C .部分補(bǔ)償方式 D .全部補(bǔ)償方式17 .不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足他人的需要稱為（A .教育B .保險(xiǎn)C .咨詢D .服務(wù)18 .縮寫GATS是指（B）A .關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B .服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 C .通商航海條約D .國(guó)際貨幣基金組織19 .現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于（B ）A. 19世紀(jì)初期 B . 19世紀(jì)中期C . 19世紀(jì)末期 D . 20世紀(jì)初期20 .由母公司在不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的子公司所引起的貿(mào)易, 屬于跨國(guó)公司的（C）A 直接貿(mào)易 B 間接貿(mào)易C 內(nèi)部貿(mào)易 D 外部貿(mào)易2

6、1 跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)方式對(duì)外直接投資的缺點(diǎn)是（A .成功率低 B .管理難C .競(jìng)爭(zhēng)激烈 D .融資難22 .適宜市場(chǎng)追隨者米用的定價(jià)策略是（D ）A .薄利多銷策略 B .按質(zhì)論價(jià)策略 C .最優(yōu)價(jià)格策略 D .隨行就市策略23 .較少采用人員推銷方式進(jìn)行促銷的產(chǎn)品是（A ）A .低價(jià)消費(fèi)品B .高價(jià)消費(fèi)品C .低價(jià)工業(yè)品D .高價(jià)工業(yè)品24 .公共關(guān)系的基本方法是（C ）A .直接溝通 B .間接溝通C .雙向溝通 D .單向溝通25 .國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向（A .國(guó)外供應(yīng)商的流程B .國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程C .國(guó)外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程D .國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)的

7、流程二、多項(xiàng)選擇題在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的,括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。26.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中出現(xiàn)的社會(huì)文化問(wèn)題和障礙主要有（請(qǐng)將其代碼填寫在題后的ABCE )A .對(duì)外國(guó)人不信任問(wèn)題B .婦女地位問(wèn)題 C .家庭結(jié)構(gòu)問(wèn)題D .基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題27 .在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣中，產(chǎn)品開發(fā)型模式的決定因素有（BC)E.社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問(wèn)題A .現(xiàn)有產(chǎn)品 B .現(xiàn)有市場(chǎng)（現(xiàn)有需求） C .新產(chǎn)品D .新市場(chǎng)（新需求）E.國(guó)際市場(chǎng)ABD )ADE )28 各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（A. 保護(hù)B .管制C .允許D .引導(dǎo)和鼓勵(lì) E.限

8、制29 .服務(wù)商品的交換過(guò)程，同時(shí)也是服務(wù)的（CE ）A 推銷過(guò)程 B 儲(chǔ)存過(guò)程C 生產(chǎn)過(guò)程 D 運(yùn)輸過(guò)程E.消費(fèi)過(guò)程30 對(duì)于在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（A .法律限制 B .市場(chǎng)特性C .產(chǎn)品特性 D .中間商的能力 E .競(jìng)爭(zhēng)者的作法三、簡(jiǎn)答題1簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷中考慮宗教影響的原因。2 .簡(jiǎn)述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。3 .簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的融資來(lái)源。4 .簡(jiǎn)述心理導(dǎo)向定價(jià)的含義及種類。5 .簡(jiǎn)述企業(yè)在選擇國(guó)際廣告媒介時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。6 .試聯(lián)系實(shí)際論述表現(xiàn)出不同國(guó)際化程度的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。四、案例分析題（本大題共1小題，10分）39 . A公司是中國(guó)最大的兒童用品設(shè)計(jì)、制

9、造和銷售企業(yè)， 生產(chǎn)的童車是中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品熱銷的同時(shí)， 該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)世界上最大的童車市場(chǎng)。A公司在美國(guó)找到一家理想的合作伙伴B公司。B公司是美國(guó)一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了童車市場(chǎng)。A公司登陸美國(guó)時(shí)，正值B公司 雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系， 共同開拓A公司新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量理；市場(chǎng)初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名的品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售。與B公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式的聯(lián)姻”該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國(guó)市場(chǎng)。值得說(shuō)明的是：A公司初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)， 為了占據(jù)市場(chǎng)份額，對(duì)美國(guó)中間商的報(bào)價(jià)幾乎 就是成本價(jià)，但是，美國(guó)的中間商更

10、看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。對(duì)此，A公司潛心研發(fā)爸爸搖新產(chǎn)品，一個(gè)來(lái)自搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國(guó)市場(chǎng)紅極一時(shí)的 媽媽搖”童車。開發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新造型以滿足美國(guó)人對(duì)造型的需B公司求，并在美國(guó)申報(bào)了外觀設(shè)計(jì)專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國(guó) 決定與A公司展開全面合作。問(wèn)：（1 ） A公司在美國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中的哪一種類型（2） A公司與美國(guó)中間商的矛盾主要是什么？A公司是如何解決矛盾的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一部分答案、單項(xiàng)選擇1. A 2.A 3.B 4D 5.D 6.B 7.C 8.A 9.C 10.A 11.B 12.A 13.C1

11、4.D 15.D 16.A 17.D 18.B 19.B 20.C 21.A 22.D 23.A24.C 25.B二、多項(xiàng)選擇26.ABCE 27.BC 28.ABD 29.CE 30.ADE三、簡(jiǎn)答31.（ 1）宗教節(jié)假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮;宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為;宗教可以成為一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)細(xì)分化的重要依據(jù)。（1）產(chǎn)品核心層，產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容。（2）產(chǎn)品的有形特征層，產(chǎn)品的有形特征層是指消費(fèi)者能夠直接觀察到的、反映產(chǎn)品 內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特征。（3）產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨的各種服務(wù)。33 . （ 1 ）公司內(nèi)部資金融通；（2）東

12、道國(guó)融資；（3）第三國(guó)及多國(guó)融資；（4）國(guó) 際資金市場(chǎng)貸款；（5）國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款34. (1 )含義：企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要，采取的定價(jià)策略與方法，統(tǒng)稱為 心理導(dǎo)向定價(jià)。(2)種類：聲望定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、尾數(shù)定價(jià)法。35. (1)媒介的國(guó)際性；(2)媒介的可獲性；(3)媒介的覆蓋范圍;(4)媒介的費(fèi)用；(5)媒介的質(zhì)量。6. ( 1)表現(xiàn)出不同國(guó)際化程度的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略包括國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略、多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略、 全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略。(2)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展，營(yíng)銷 活動(dòng)的重心放在國(guó)內(nèi)，也可稱為國(guó)際營(yíng)銷的本國(guó)中心主義。(3 )多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是占

13、據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng)，營(yíng)銷重心多元化，稱之為國(guó) 際營(yíng)銷的多國(guó)中心主義。(4)全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)旨在綜合利用全球各個(gè)市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以資金調(diào)配為中心的全球資源調(diào)配和全而跨國(guó)營(yíng)銷管理，稱之為國(guó)際營(yíng)銷的全球中心主義。(注：聯(lián)系實(shí)際論述或進(jìn)行舉例說(shuō)明 2分)六、案例分析39.(1) A公司在美國(guó)市場(chǎng)合作伙伴在初步進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中的國(guó)外代理商，全面合作后該合作伙伴已轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)外經(jīng)銷商。(2) A公司與B公司在剛開始合作時(shí)產(chǎn)生的矛盾主要是：A公司關(guān)注價(jià)格的低廉， B公司更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。A公司改變策略；潛心研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)出了具有新穎造型的 爸爸搖 媽媽搖”童車。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)

14、銷練習(xí)題第四部分每小題1分,一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打”誤者在括號(hào)內(nèi)打” 乂。共10分)1、直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比,其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。()2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。(3、多兀定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上米用不同價(jià)格的策略。(4、整體產(chǎn)品概念是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特有的產(chǎn)品策略。(5、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策 略是寬渠道策略。()6、一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對(duì)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系不是很大。（）7、國(guó)際企業(yè)在決定具體渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短

15、而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意?著可加強(qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（&特許經(jīng)營(yíng)與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。（9、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（10、國(guó)際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難 以長(zhǎng)久維持，而國(guó)際公共關(guān)系則具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)效應(yīng)。（二、選擇題（請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫在括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共10分）1、在國(guó)際營(yíng)銷渠道策略中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是（）。A、廣泛性分銷策略B、選擇性分銷策略C、獨(dú)家分銷策略 D、都不是2、在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情 況下，（）是主要的。A、

16、差異化產(chǎn)品策略B、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D、都不是3、不影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的因素是（）。A、人口規(guī)模 B、人口分布C、人口收入 D、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4、在國(guó)際營(yíng)銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（）。A、合同制造 B、管理合同C、工程承包進(jìn)入模式D、簽約入股目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的某一企業(yè)）。5、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不能米用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（A、中國(guó)的茅臺(tái)酒B、法國(guó)的香水C、鐘表D、服裝）。6、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不屬于延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的策略是（A、市場(chǎng)改革 B、新產(chǎn)品開發(fā)C、產(chǎn)品改革D、經(jīng)營(yíng)改革7、我國(guó)出口的 芭蕾珍珠膏”每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購(gòu)至50盒即可串）。成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈

17、。這種包裝策略是（A、配套包裝策略B、再使用包裝C、附贈(zèng)包裝策略 D、改變包裝策略&下列選項(xiàng)中，表現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的差異的是（A、以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng);B、以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象;C、以早期的 比較利益學(xué)說(shuō)”及國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論 ”為理論基礎(chǔ)。D、商品流通型態(tài)不同。9、下列營(yíng)業(yè)推廣工具中，屬于消費(fèi)者推廣工具的是（）。A、交易印花B、購(gòu)買折扣C、推銷獎(jiǎng)金 D、免費(fèi)商品10、公眾性較差的促銷手段是（）。A .廣告B .人員推銷C .營(yíng)業(yè)推廣D .公共關(guān)系三、名詞解釋國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道平行輸入潛在產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)人員推銷四、簡(jiǎn)答題1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)

18、移定價(jià)的目的有哪些?2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有哪些?3、什么是國(guó)際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化?五、論述題試述菲利普 科特勒對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程所提出的一個(gè)有序的模式。六、案例分析題閱讀下列資料，回答文后所列的問(wèn)題。睡衣風(fēng)波1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞 古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司沃爾一馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙”、古巴問(wèn)題：沃爾一馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、沃爾一新聞標(biāo)題中見得一斑：將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾一馬特公司引起紛爭(zhēng)馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭(zhēng)端是由美國(guó)

19、對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái),但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢？當(dāng)時(shí),沃爾一馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后,便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外他們認(rèn)為加拿大人的子公司與古巴通商。 而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒,有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾一馬特公司便成了加、 美對(duì)外政策沖突的犧 牲品。沃爾一馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以100萬(wàn)美元的罰款

20、。且還可能會(huì)因此而被判刑。 但是，如果按其母公司的指示將加拿大 120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題:(1)、造成沃爾一馬特公司困難處境的原因是什么、結(jié)合案例，說(shuō)明政治、法律環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)參考答案一、判斷題1、X; 2、X;X； 4、X； 5、X；6、X； 7、X；8、X； 9、X； 10、X。二、選擇題1、C; 2、A;D； 5、D ;8、A; 10、 B。四、簡(jiǎn)答題1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些?轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。其目的有：1.逃避稅收；2.調(diào)節(jié)利潤(rùn);3. 轉(zhuǎn)移資金；4.避免風(fēng)險(xiǎn)跨國(guó)

21、公司的營(yíng)銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等。2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有哪些?在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有:1）有無(wú)品牌決策策略;2）品牌歸屬?zèng)Q策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌;3 ）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商;4）個(gè)別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo);5 ）同一產(chǎn)品的國(guó)際品牌決策策略即對(duì)于出口到不同國(guó)家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采 取單一的國(guó)際品牌還是在不同國(guó)家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。3、什么是國(guó)際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化?地區(qū)化則指根據(jù)各關(guān)于進(jìn)入國(guó)渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國(guó)外不同市場(chǎng)上采取相同

22、的渠道模式。國(guó)各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。五、論述題試述菲利普 科特勒對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程所提出的一個(gè)有序的模式。際市場(chǎng)的決策過(guò)程，美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普科特勒提出一個(gè)有序的模式，共包括五個(gè)階段：1. 決定是否進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng).即企業(yè)到底是立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在國(guó)際市場(chǎng)尋求發(fā)展。2、決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題。決定進(jìn)入海外市場(chǎng)的企業(yè)， 需要通過(guò)市場(chǎng) 調(diào)查、市場(chǎng)信息分析，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化等方法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)不同市場(chǎng)的吸引力和競(jìng) 爭(zhēng)情況；同時(shí)考察企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的能力。3、決定如何進(jìn)入市場(chǎng)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，企業(yè)應(yīng)確定進(jìn)入市場(chǎng)的方式。

23、究竟選擇哪一個(gè)或哪幾個(gè)進(jìn)入方式, 取決于目標(biāo)市場(chǎng)的情況、 企業(yè)的目標(biāo)和資源， 以及各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征。此外，還應(yīng)考 慮企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化過(guò)程中所處的階段。4、決定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和具體的市場(chǎng)進(jìn)入方式之后，就要根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征和各種營(yíng)銷環(huán)境，制定企業(yè)的營(yíng)銷組合方案。5、決定市場(chǎng)營(yíng)銷組織.為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，有效地實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略方案，必 須建立相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷組織。六、案例分析題1、造成沃爾一馬特公司困難處境的原因是美國(guó)與古巴政治上交惡，美國(guó)對(duì)古巴實(shí)施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾 一馬特公司采購(gòu)了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國(guó)的赫爾姆斯伯頓法。2、政治環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)

24、銷的影響是非常大的。兩國(guó)之間的社會(huì)性質(zhì)和政治體制，是 發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或欠發(fā)達(dá)國(guó)家， 兩國(guó)之間的關(guān)系是否友好， 這些對(duì)國(guó)際營(yíng)銷都有影響。同時(shí)在國(guó)際營(yíng)銷中，要充分考慮國(guó)際法、國(guó)際貿(mào)易慣例和東道國(guó)的法律對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影 響。它的限制與鼓勵(lì)，決定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能否順利進(jìn)行。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題第六部分一、單項(xiàng)選擇題，在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正 確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.在下列經(jīng)過(guò)聯(lián)合國(guó)大會(huì)批準(zhǔn)的半國(guó)際性組織中，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響較大的是A. ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO幾乎所有剛開始國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)通常2. 除了極少數(shù)資源豐厚和投資能力極

25、強(qiáng)的公司, 都選擇（）A. 多元化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略3. 在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實(shí)踐中，技術(shù)的價(jià)格主要由四部分組成，即直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、研究開 發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值、市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值和（）A.預(yù)期利潤(rùn)B.轉(zhuǎn)讓稅負(fù)C.中間商提成 D.保險(xiǎn)費(fèi)用4. 跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的組織聯(lián)系形式可分為中心型、分散型和A.區(qū)域型 B.集中型 C.擴(kuò)張型 D.整合型5.以下是某種商品的國(guó)際市場(chǎng)單價(jià)：US$ 200per S/T CIF New York 。其中“ CIF NewYork ”是()A.計(jì)價(jià)貨幣名稱 B.目的港名稱C.銷售商名稱 D.價(jià)格術(shù)語(yǔ)6. 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)可能遇到多種政治風(fēng)

26、險(xiǎn)，其中最嚴(yán)重的是A.稅收管制 B.勞工問(wèn)題 C.沒收D.征用7. 西方國(guó)際營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為四種類型，即：自給自足經(jīng) 濟(jì)、原料出口經(jīng)濟(jì)、工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)和（）A.農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家B.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家C. 技術(shù)密集型經(jīng)濟(jì)國(guó)家D.貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家8. 以新產(chǎn)品一現(xiàn)有需求一國(guó)際市場(chǎng)"為基本思路的國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式是（）A.產(chǎn)品開發(fā)型模式B.市場(chǎng)滲透型模型C.市場(chǎng)開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營(yíng)型模式9.聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸 方面工作的出口代理商是 （）A.出口經(jīng)營(yíng)商 B.廠商出口代理人C.出口傭金商 D.國(guó)際經(jīng)紀(jì)人1

27、0.在國(guó)際上常常被視作技術(shù)貿(mào)易同義語(yǔ)的概念是（）A.合作研究B.合作生產(chǎn) C.許可貿(mào)易 D.特許專營(yíng)11. 國(guó)際廣告是指（）A.對(duì)國(guó)外零售商所作的廣告B. 對(duì)國(guó)外代理商所作的廣告C.對(duì)出口國(guó)或地區(qū)所作的廣告D.由國(guó)外廣告公司代理的廣告12. 制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以起到以下作用：加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地位，減少麻煩, 逃避稅收和（）A.轉(zhuǎn)移資產(chǎn) B.避開風(fēng)險(xiǎn) C.促進(jìn)銷售 D.強(qiáng)化管理13. 根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，當(dāng)企業(yè)需要通過(guò)在國(guó)外直接生產(chǎn)和銷售的方式保持其在國(guó)外市場(chǎng)的份額，以便與對(duì)手進(jìn)行更有力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，表明該產(chǎn)品處于生命周期的A.投入階段B.成長(zhǎng)階段 C.成熟階段 D.衰退階段14. 如果本國(guó)貨幣貶值，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，將會(huì)（）A.更容易進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)B.獲得增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)C.更難對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行控制D.獲得減少流通費(fèi)用的機(jī)會(huì)15.在國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇中，需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和促銷兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行改變的戰(zhàn)略是（）A.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)策略B.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展策略C.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)策略D.產(chǎn)品擴(kuò)展