對于一個公司而言S曲線也非常適用

1、.對于一個公司而言，S曲線也非常適用預(yù)測一個公司命運時，曲線也完全適用。 下面這篇論文是武藏野樂器株式會社的山葉信之先生自己的經(jīng)歷總結(jié)?？墒撬鼌s明確歸納出了一般日本企業(yè)存在的通病，非常具有參考價值。 我嘗試?yán)蒙芷趤泶_定自己和自己的公司定位。 我所從事的行業(yè)是樂器業(yè)。主要的經(jīng)營范圍是“樂器銷售、“音樂課堂“鋼琴調(diào)音。公司是雅馬哈的特約經(jīng)銷店。 公司如今是“第38個年頭。 接下來，找出第一期至第三十七期的決算書，將“課堂收入和“商品銷售額分開，將它們這37年的總賬目分別繪制成圖。 經(jīng)營商品以雅馬哈鋼琴、電子琴、電子鋼琴為主。由于公司是由制造鋼琴開場起步的，所以把國產(chǎn)第一臺鋼琴由創(chuàng)始人山葉寅楠

2、制造的、商標(biāo)名為雅馬哈的鋼琴的出產(chǎn)年份1900年作為商品的“投入期的開場。 以此為基點，畫出“投入期、“成長期和“成熟期的成長曲線。 這條成長曲線從本公司37年來“商品最高銷售年開場勾畫。 樂器行業(yè)整體的數(shù)字尚未調(diào)查過。 繪制方法是：本公司的最高銷售額是在1975年前后實現(xiàn)的。如前所述，國內(nèi)樂器業(yè)的開場年是1900年。由此，可以算出投入期的終止年份。見以以下圖的計算式 對照本公司的決算書，就可以預(yù)測出自己這個行業(yè)的成長曲線。 本公司各個時期的“商品銷售額都符合于該圖表，形成的曲線非常相似。后半段即2000年左右呈下降趨勢。從1963年成立到如今2001年止在這個圖表中，比起父親40歲至60歲那

3、段時間，我的40歲至60歲的這20年的慘淡光景是不言而喻了。而我的長子5歲20年后是25歲，到了那時會怎么樣呢？ 如今，樂器業(yè)可以說進(jìn)入了真正的“成熟期，樂器的銷售要面臨來自新產(chǎn)品和二手貨的低價競爭，這場戰(zhàn)役根本沒有方法打下去。音樂課堂的學(xué)費收入和商品的銷售額相比，下降幅度雖小，但也是一條下降曲線。不說和去年相比方何了，就是和26年前相比，也只有它的，假設(shè)換算成如今的物價那就更低了。我覺得父親40歲至50歲的那十年真可謂是 “玫瑰色的人生啊。我曾聽過一些鋼琴行業(yè)的老前輩的談話，那更加證實了我的想法?！澳莻€時候，真有意思?。≠u得好得不得了。一個人一月能很輕松地賣出二三十臺，所以不管哪家琴行都雇了

4、許多推銷員。而且只要多添一個人，就準(zhǔn)能多賣那么多臺。真是好光陰啊。 我如今是40歲了。我在想：“今后，我還能等到父親那樣玫瑰色的人生嗎？至少像如今這樣下去是絕對不可能了。假設(shè)死守著樂器行業(yè)通行的考慮方式，像過去那樣坐吃山空的話，即使業(yè)界不全面崩潰，自己的日子也會越來越辛苦的。萬一那樣，妻兒老小怎么辦呢？ 思前想后，終于決定要轉(zhuǎn)變自己的思維方式了。 轉(zhuǎn)變是一件很有趣的事。思維變得自由了特別是對于像我這樣的第二代經(jīng)營者 “這是父親創(chuàng)立起來的公司啊“這樣做會使公司解體的，那就糟了我有許多諸如此類的想法。其實完全沒有必要想這些事情。父親為我創(chuàng)立起了這個公司，我對此懷有莫大的感謝?？筛兄x歸感謝，一旦想到

5、“將來父親建起來的公司會怎么樣呢?，我就無言以對了也許變化正在發(fā)生。 我能說的就是：我想在父親建起來的公司中，試著理論一下神田先生教給我的那些東西，就算試行的時候會犯錯，我也要姑且嘗試一下。后略 在這篇論文中，有一個地方非常精彩，讓人真切體會到成長期的特征。前輩同行們對山葉先生這樣說道： ：那個時候，真有意思??！賣得好得不得了。一個人一月能很輕松地賣出二三十臺，所以不管哪家琴行都雇了許多推銷員。而且只要多添一個人，就準(zhǔn)能多賣那么多臺。真是好光陰啊。 這是經(jīng)歷過成長期的人的感想?？墒菍ι饺~先生這個第二代創(chuàng)業(yè)者來說，那個“玫瑰色的人生永遠(yuǎn)不存在了。山葉先生自己也正視了現(xiàn)實。 “在這個圖表中，比起父

6、親40歲至60歲那段時間，我的40歲至60歲這20年的慘淡光景是不言而喻了。而我的長子5歲20年后是25歲，到了那時會怎么樣呢？ 山葉先生對公司事業(yè)的看法如此的貼切，以致于我要為他拍手喝彩：“你能直面現(xiàn)實真是太好了。我之所以在本書中將山葉先生的論文刊載出來，是因為他所說的問題非常重要，不僅僅存在于武藏野樂器行，我們甚至可以說對如今絕大多數(shù)的日本企業(yè)它都是一針見血的。 我并不認(rèn)為，維持現(xiàn)狀的話，大家都會“活不下去。只要不背上大筆的債務(wù)，最多就是收入減少一些，活還是能活下去的?？墒悄銖母篙吥抢锢^承下來的富足、教養(yǎng)等等東西就再也無法傳到下一代手中了。這只不過是說，在進(jìn)展著的兩極分化中你選擇了做底層的人而已。更何況，你是否想把這種人生態(tài)度留給孩子，這也只是個自尊的問題。 “不，我有