品牌整合營銷推廣

1、品牌整合營銷推廣一、快造型行業(yè)市場初步分析1、新商業(yè)模式催生下的市場生命力巨大 ，尚在跑馬圈地即可賺錢的 階段 創(chuàng)新商業(yè)模式解讀： 產(chǎn)品 +免費服務(wù)模式，即一次性消費發(fā)飾或化妝 品，即提供長期免費盤發(fā)與化妝服務(wù)。就是這個帶有革命性的創(chuàng)新， 創(chuàng)造了整整一個新興市場， 可見此新商業(yè)模式的威力之大， 魅力之強。 可以毫不慚愧地說，相比于競爭激烈的傳統(tǒng)飾品市場，以流行美、 * 為代表的新商業(yè)模式革新者所創(chuàng)造的這塊市場， 就是一個與傳統(tǒng)飾品 市場截然不同的新興消費市場。 無論是其創(chuàng)新商業(yè)模式對加盟商的吸 引力，還是“產(chǎn)品+免費服務(wù) ”的終端時尚消費模式對消費者的吸引力， 都是無與倫比的，都具有強大的市場

2、生命力。 市場現(xiàn)狀描述：這一模式的市場在全國大部分區(qū)域都可以說尚處于接 近空白狀態(tài)， 90%以上的市場未被開發(fā)，整個行業(yè)尚處于跑馬圈地即 可賺錢的機遇期。 雖有流行美等早就在耕耘這塊市場， 但整個行業(yè)仍 處于極不充分競爭狀態(tài)。相比于傳統(tǒng)飾品行業(yè)愈演愈烈的競爭態(tài)勢， 快造型行業(yè)顯然更具發(fā)展生命力， 更被人看好其市場潛力與發(fā)展前景。 因此綜上所述，可以初步判斷：在當(dāng)前整個行業(yè)遠(yuǎn)未充分競爭，市場 空間巨大，發(fā)展前景誘人， 潛力無限的當(dāng)下，進入這個市場的任何企 業(yè)都有機會脫穎而出，挖到黃燦燦的大金礦。當(dāng)然，先行一步的的 * 飾品就具有更大的機會了。2、主要競爭對手分析在這個行業(yè)， 競爭對手并不多， 目

3、前可被列為競爭對手的主要就流行 美與頭彩兩家。其實在當(dāng)前市場現(xiàn)狀下，無所謂競爭對手，比的都是 誰跑得快，處于競賽階段，誰跑得最快，誰圈到最大的一塊地，誰就 是最大的贏家，沒有多少直面競爭、烽煙彌漫的時刻。因為現(xiàn)有的蛋 糕都沒吃到嘴， 不必去搶別人嘴里的蛋糕。 以下就這兩家企業(yè)做個簡 要的分析：流行美：流行美是這個行業(yè)當(dāng)前公認(rèn)的第一， 行業(yè)的開創(chuàng)者、先行者， 市場規(guī)模也大幅度領(lǐng)先于同行，全國約 2000 余家加盟店，是這個行 業(yè)目前的巨無霸。但流行美在全國圈滿地，賺得盆滿苯滿之后，其高 層戰(zhàn)略似有轉(zhuǎn)變， 有向傳統(tǒng)榮譽回歸之意。 也許是其企業(yè)戰(zhàn)略真的開 始變化了吧。其實我個人覺得流行美并沒把由其開

4、創(chuàng)的這個新領(lǐng)域完 全做透做深，現(xiàn)在急于向 “傳統(tǒng) ”飾品榮譽回歸、有點過早了。其實他 們完全可以繼續(xù)把流行美的商業(yè)模式做到家喻戶曉， 那就是個上百億 的市場。（其實也正因為此，給 * 、頭彩等后起之秀留下更大的市場 機會。我們趕超流行美的路雖然會比較長，但未必就沒機會。 ） 頭彩：頭彩是次強的競爭對手， 連鎖店數(shù)量與我們一樣號稱 1000家， 估計實際數(shù)量大概也與我們差不多。 近一兩年頭彩發(fā)展速度很快， 來 勢頗猛，如其目前品牌定位為 “整體造型第一品牌 ”，在營銷上則提出 了由體驗式營銷向顧問式營銷的轉(zhuǎn)型提升， 自稱為美飾美妝顧問式營 銷第一品牌。 顯然有專業(yè)人士在運作品牌。幾點解讀： 1、

5、其整體造型第一品牌的品牌形象定位其實是搶了流行美的。但流行美既然沒這么喊， 就被頭彩先這么喊了， 搶先品牌占位。 反觀流行美， 其實是樹立了行業(yè)的品牌壁壘的， 但近期因沒有強有力 的品牌攻勢，同時以為行業(yè)地位完全穩(wěn)固了，不重視后起之秀，所以 出現(xiàn)了頭彩搶位的情況。 其實看頭彩的品牌動向， 原來是采用跟隨戰(zhàn) 略的，現(xiàn)在倒隱隱然有進攻之勢了。2、頭彩顧問式營銷的提法會對我們形成競爭壓力。 在頭彩的提法下， 聽起來好象 “顧問式營銷 ”比“體驗式營銷 ”更高級。這對我們的 “體 驗式營銷 ”提法就會造成一定的壓迫感。這需要從品牌角度化解并反 戈一擊的，這需要好好思考具體的應(yīng)對解決方案。 其次，頭彩的

6、渠道定位是與我們有所差異的。我們的是小店模式，店 面 10 平米以上就可開店， 而頭彩的店面要求則是 45 平米以上 （根據(jù) 頭彩官網(wǎng)資料），是中、大型店的模式。終端店面積大小的不同，也 會導(dǎo)致終端消費群體以及營銷方式的差異。 再次，頭彩已聘請林心如 為其品牌形象代言人。 總之，頭彩不可小覷。3、渠道及終端店現(xiàn)狀分析渠道模式分析： 這個行業(yè)都是采用連鎖經(jīng)營發(fā)展方式， 在渠道布局上 都是采用直營店 +加盟店相結(jié)合，很大程度上借助代理商打天下的渠 道戰(zhàn)略。全國終端店總量估測： 粗略估計，流行美、 * 、頭彩加上行業(yè)內(nèi)其它 零散企業(yè)在全國范圍內(nèi)開的終端店總量相加不會超過萬家， 除流行美 外，其它都只

7、能算是區(qū)域性品牌，即使以 * 飾品論，要說是全國性品 牌也比較勉強。這樣的行業(yè)總量，與服裝、 鞋等在全國以百萬計的店鋪總量相比，實 在可謂微不足道。 同時該類店的的零售服務(wù)半徑也較小， 所以預(yù)估即 使快造型行業(yè)的市場總?cè)萘恐挥蟹b行業(yè)的十分之一 （這是保守估計， 實際情況應(yīng)該是不止的） ，這個市場也遠(yuǎn)未飽和，還是屬于典型的未 充分競爭過的、待開發(fā)的黃金市場。終端店投資分析： 屬于投資小，利潤高，市場基本空白，未來發(fā)展?jié)?力大，盈利前景可預(yù)期的投資黑馬股。加盟商愿意加盟靠的是什么， 靠的就是認(rèn)為你的產(chǎn)品與服務(wù)能幫他賺到錢。 所以在良好的市場機會 面前，擁有強有力的培訓(xùn)、 運營管理、品牌與策略支持

8、體系的盟主更 容易獲得加盟商的認(rèn)可。 我們要做的就是讓加盟商清晰認(rèn)識到我們的 優(yōu)勢所在。終端店的銷售與推廣分析： 目前以等客上門、 沿街派單與老顧客帶來 新顧客方式為主，方式單一，營銷層級低。同時，終端店的消費者認(rèn) 知度普遍不高， 這也是整個行業(yè)的通病所在。如何解決這個問題 將帶來終端店業(yè)績的大提升。4、消費者分析： 可以大膽地說，我們這個行業(yè)對終端消費者的分析與研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的。這可能是因為我們這個行業(yè)尚處于跑馬圈地的階段， 沒來得及深 入研究消費者。目前階段本人對終端消費者的初步了解與分析：1、年齡構(gòu)成： 我們最大的一塊消費群體是在 25-45 年齡層。但從終 端表現(xiàn)出來的市場現(xiàn)實看，消

9、費者的年齡跨度其實比較大，愛美、愛 時尚其實是從小到兒童、 大到部分老年人都有需求的。 因此我們在做 消費者訴求時應(yīng)將年齡跨度適度拉大， 只要在操作時做到主次有區(qū)分 就行。2、消費能力：可以說，絕大部分目標(biāo)顧客群體都是有這個消費能力。 這個行業(yè)目前大多定位在中高端市場， 這是因其單品價格高的行業(yè)屬 性決定的。 但其實來的并不一定是中高端女性， 因為二三百的飾品一 般消費者也買得起。 那么最終的市場區(qū)分可能來自于某個終端店的面 積、店面裝飾、風(fēng)格、服務(wù)水準(zhǔn)以及價格所帶給顧客的總體感覺了。 就我們而論（目前只下過一家直營門店，可能有點以偏概全） ，我覺 得中端顧客可能更多一點， 市場表現(xiàn)并未完全體

10、現(xiàn)在中高端的定位上。 這可能跟我們的小店模式、三四線市場為主的市場定位都有關(guān)系吧。 流行美可能要好一點；面積較大的店可能也會更加能鎖準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 這些以后再探討。3、地域構(gòu)成： 目前一線城市門店較少，反面是西南的二、三甚至四 線城市更容易接受這種消費方式。這說明一線城市市民與二、三、四 線城市市民的消費特點、 消費心理還是有很大差別的。 如想大面積進 入一線城市， 就需對一線城市居民特點有更多的研究。 當(dāng)前目前也不 急。4、消費意識： 可以說，這是最大的問題所在，這個市場上的絕大多 數(shù)終端消費者都還沒有形成這種消費意識， 這是因為她們根本不知道 或不了解世界上有這種消費模式存在。 因此終端消費

11、者是需要大力引 導(dǎo)的。根據(jù)市場研究與分析顯示， 目前潛在目標(biāo)消費者對這種消費方 式的認(rèn)知度普遍的低，因全國 90%以上的市場基本上處于一片空白， 因此絕大多數(shù)消費者需要通過各種方式引導(dǎo)他們正確認(rèn)識、 了解到并 迅速接受這種革命性的創(chuàng)新時尚消費方式。 而現(xiàn)在的等客上門、 老顧 客推薦、沿街派單的方式顯然不夠。 而如何正確、有效、快速地引導(dǎo)消費者，一個是通過門店自身的推廣、 形象包裝、 DM 派發(fā)等，一個是通過主題促銷活動吸引他們興趣，還 有一個就是公司要加大品牌塑造與推廣力度， 讓這種創(chuàng)新的時尚消費 方式迅速火起來， 被大眾特別是有消費能力、 且追求時尚的女性一族 所了解，提高 * 飾品在普通消

12、費大眾中的知名度、認(rèn)知度與美譽度， 并增加老顧客的回頭率、轉(zhuǎn)介紹熱情及其忠誠度。二、企業(yè)分析1、公司概況a、基本情況 * 飾品成立于 2007年，其前身成立于 2002年，因此已有十年的發(fā)展 歷程。* 飾品是一家集飾品、彩妝、護膚品等時尚潮流研究、自主品 牌產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售功能為一體的連鎖零售企業(yè)，是全球快造型 的開創(chuàng)者。 * 飾品通過體驗式營銷的方式， “一次消費，長期免費盤 發(fā)化妝 ”的創(chuàng)新商業(yè)模式，正處于市場快速擴張的發(fā)展通道上。打造 行業(yè)的快造型第一品牌，將成為 * 飾品下一步的重要戰(zhàn)略方向之一。 * 飾品已連獲 2012、2013廣東省重合同守信用單位等權(quán)威部門頒發(fā) 的重量級榮譽

13、。b、產(chǎn)品* 飾品提供的其實是 “產(chǎn)品+服務(wù)”的捆綁式銷售：一次性消費加長期 免費盤發(fā)化妝服務(wù)， 有產(chǎn)品，更有服務(wù)。出于這種認(rèn)識，所以感覺 * 飾品目前對這種產(chǎn)品加服務(wù)模式的 價值塑 造還不夠 全面、深入，更重要的還是在強調(diào)賣產(chǎn)品，服務(wù)則是以免費 的方式出現(xiàn)。其實我們更多賣的是服務(wù)。我們的服務(wù)難道真是 “免費”的？其實不是的， 服務(wù)價格已經(jīng)包含在整 個產(chǎn)品價格中去了。 服務(wù)也不是沒有價值的。 這個我們可以把我們的 這種服務(wù)橫向與美容美發(fā)、 化妝店提供的盤發(fā)與化妝服務(wù)對比一下就 大致可以推算我們整個服務(wù)的價值， 正是因為這種超值的服務(wù)優(yōu) 勢才會讓顧客趨之若鶩。若僅僅是一個產(chǎn)品，價格那么高，一些打

14、工 者、消費能力不那么高的人怎么會購買呢？她們真正購買的其實是服 務(wù)。所以，個人感覺，我們應(yīng)當(dāng)加強對我們產(chǎn)品與服務(wù)的整體價值塑 造。出于從產(chǎn)品傳播推廣的角度考慮，建議：加強產(chǎn)品的系列命名、產(chǎn)品 開發(fā)主題、產(chǎn)品的設(shè)計與工藝、產(chǎn)品的文化含量、情感與時尚內(nèi)涵、 流行性等方面的價值塑造與包裝，向終端消費者進行推廣。c、招商（略）d、品牌目前 * 飾品為行業(yè)第二品牌， 免費化妝盤發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌， 正在打造快造 型第一品牌。 品牌在當(dāng)前整個行業(yè)中具有較強有力的競爭優(yōu)勢。 唯一 對我們有競爭壓力的就是流行美，有潛在威脅的則是頭彩。e、服務(wù)1、對渠道運營管理、培訓(xùn)、物料等方面的支持與服務(wù)比較規(guī)范。2、對顧客的服務(wù)

15、延伸還不多。2、優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢 當(dāng)前行業(yè)第二，領(lǐng)導(dǎo)品牌，優(yōu)勢勿庸贅言。產(chǎn)品優(yōu)勢 我們在產(chǎn)品的研發(fā)上及推出新款的速度與數(shù)量上在行業(yè)內(nèi) 還是領(lǐng)先的，且有自己的加工廠。市場優(yōu)勢 * 飾品已發(fā)展了數(shù)百家連鎖專賣服務(wù)店 （對外號稱 1000家）， 市場網(wǎng)絡(luò)、 規(guī)模已到了一定程度， 市場規(guī)模優(yōu)勢將支撐企業(yè)的下一步 快速發(fā)展。同時，巨大的市場成長潛力與想象空間也是一種優(yōu)勢。 規(guī)模優(yōu)勢 * 飾品已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的，這當(dāng)然 是優(yōu)勢，是企業(yè)參與市場競爭強有力的基礎(chǔ)與保障。團隊優(yōu)勢 * 飾品成立于 2007 年，其前身更成立于 2002 年，多年的 發(fā)展使* 擁有了成熟、強有力的團隊發(fā)展與管理體

16、系， 新到位的高管 團隊更是一個干事業(yè)的團隊， 整個團隊也熱情高漲， 對公司未來充滿 信心。這當(dāng)然是優(yōu)勢所在。企業(yè)文化 * 飾品的家文化、軍隊文化具有一定的行業(yè)特色，能很好 地凝聚起加盟商與員工的戰(zhàn)斗力與向心力。 具有比較鮮明的企業(yè)文化 特色的同類企業(yè)相信也是不多的， 企業(yè)文化的強大有助于整個團隊的 戰(zhàn)斗力發(fā)揮。終端支持體系 主要是針對加盟商這一塊，如終端運營管理體系、商 學(xué)院培訓(xùn)體系、后勤支持體系，在行業(yè)內(nèi)都具有領(lǐng)先的優(yōu)勢。商業(yè)模式優(yōu)勢 商業(yè)模式優(yōu)勢是整個行業(yè)的優(yōu)勢。這一優(yōu)勢將把很多 傳統(tǒng)飾品的經(jīng)營者吸引到這個行業(yè)來。3、問題點歸納： 其實從品牌推廣角度來說， * 飾品面臨的問題主要都是發(fā)展

17、中的問題。 個人認(rèn)為主要可歸納為兩個方向：a、在確立 清晰、連貫、符合自身發(fā)展實際狀況的品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略 基礎(chǔ)上，需要 強化對品牌的強勢整合傳播 ，大力提升品牌的行業(yè)與大 眾知名度、 認(rèn)知度與美譽度， 以強力支撐公司在招商以及終端方面的 市場推進；b、消費者研究不夠，需要 加強終端營銷模式以及消費者研究 。 這兩點也應(yīng)當(dāng)是本人今后工作的主要方向。三、品牌整合傳播推廣策略A、品牌傳播現(xiàn)狀掃描與診斷 在提出策略之前，先對* 當(dāng)前的品牌傳播現(xiàn)狀做一個簡單掃描與診斷。 以下為綜述：品牌傳播的整體現(xiàn)狀：1、 * 飾品品牌發(fā)展勢頭良好 ，在行業(yè)內(nèi)為第二品牌，具有較高的行 業(yè)知名度與認(rèn)知度。2、* 飾品品牌

18、仍然處于急速發(fā)展期， 之前品牌方面的工作做了不少： 各種定位、 價值體系都較完備， 自媒體傳播及網(wǎng)絡(luò)推廣方面動作也不 少，但在品牌的整體塑造，特別是品牌推廣方面缺乏統(tǒng)一、清晰、連 貫、強有力的品牌發(fā)展思路與執(zhí)行力。對品牌優(yōu)勢基因、各種賣點挖 掘、提煉得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 對品牌及市場、消費者、客戶的了解不深不透， 導(dǎo)致傳播的效果打折，吸引力與市場爆發(fā)力無法體現(xiàn)。3、品牌的業(yè)內(nèi)知名度、認(rèn)知度與美譽度都處于領(lǐng)先，但在行業(yè)之外 即普通消費者這一層面知名度、 認(rèn)知度都相當(dāng)?shù)?，這會導(dǎo)致終端推廣 的吃力。但好的是，如果某個消費者一旦成為終端客戶，客戶口碑及 客戶忠誠度方面都較好， 顯然一旦了解并體驗到了這種消費

19、模式， 終 端消費者的認(rèn)可度還是蠻高的。以下是對各個具體版塊的掃描與診斷： 企業(yè)官網(wǎng)：當(dāng)前的官網(wǎng)可能在企業(yè)的前一發(fā)展階段起到了很好的作用， 但如果要打造快造型第一品牌， 個人認(rèn)為 在架構(gòu)上、在內(nèi)容上，在界 面上、在形象上 官網(wǎng)都需要再度優(yōu)化， 以體現(xiàn)第一品牌的大氣與時尚 感。企業(yè)內(nèi)刊： 其實企業(yè)內(nèi)刊公司之前已做得很多， 很豐富，在公司之前 的發(fā)展階段肯定起到了相當(dāng)大的作用的。如 * 家、贏 * 等，但 前后風(fēng)格不太統(tǒng)一，內(nèi)刊名也常變，向市場傳達的形象稍顯雜亂。這 種情況需要改變。 建議內(nèi)刊加強全面的定位規(guī)劃以及欄目與內(nèi)容策劃， 并統(tǒng)一風(fēng)格。平面媒體 ：目前的平面媒體傳播主要還是以自媒體為主，

20、如大量內(nèi)刊、 畫冊等，傳統(tǒng)的報紙、 雜志等媒體很少涉及到。 至少目前我沒看到。網(wǎng)絡(luò)推廣： 目前網(wǎng)絡(luò)推廣以百度競價與軟文推廣為主。 百度競價主要 是點擊進入招商頁面，招商頁面感覺并沒有把我們的優(yōu)勢說全說透。 在軟文推廣方面， 則出現(xiàn)媒體選擇錯誤的明顯硬傷。 這顯然都是執(zhí)行 者不夠?qū)I(yè)導(dǎo)致的。VI：公司終端店形象很好了，但在一些宣傳品上，如內(nèi)刊風(fēng)格的不統(tǒng) 一等。這種情況需要改變。媒體關(guān)系： 幾乎沒有建立長期良好的媒體合作關(guān)系。 而要打造行業(yè)第 一品牌，良好的媒體合作關(guān)系是必須的。其它宣傳物料： 公司的各種宣傳物料還是挺多挺全的。但在內(nèi)容上， 需要調(diào)整。公關(guān)活動： 公司舉辦或參與的各類公關(guān)活動其實不

21、算少， 如黑馬總決 賽，峰會論壇，年會等，但在傳播上面，顯然沒有有效地利用這些活 動資源進行強勢的造勢與宣傳推廣， 活動不少，但傳播不力 是公 司當(dāng)前公關(guān)傳播推廣活動的現(xiàn)狀。B、品牌規(guī)劃與傳播核心策略簡要一、* 飾品品牌打造、傳播的主要目的：1、進一步提升 * 飾品品牌的行業(yè)領(lǐng)軍者形象，不斷強化 * 在快造型 市場的第一品牌地位；提升品牌競爭的壁壘；打造品牌核心競爭力。2、通過品牌形象的強勢打造與推廣，能強有力支持到公司招商工作 的加速推進；3、逐步提升 * 飾品品牌的終端知名度、認(rèn)知度與美譽度，擴大消費 面，提高消費層級，鎖準(zhǔn)目標(biāo)消費客群，提高消費者構(gòu)成的更理想化： 追求品位的時尚消費女性

22、。將目標(biāo)消費客群逐漸向真正的中高端消費 客群引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化。二、品牌傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)：打造快造型第一品牌三、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)途徑：以“快造型第一品牌 ”為核心訴求，以整合軟傳播為主要方式， 以新聞、 事件炒作為主要手段，整合多種軟傳播方式（官網(wǎng)、專刊、系列軟文 報道、專題、新聞策劃、事件炒作、公關(guān)活動、視頻、新聞發(fā)布會等）， 低成本、立體式、 多層面地進行品牌推廣與價值塑造，以達到打造快 造型第一品牌的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。四、* 飾品品牌傳播的核心價值體系（品牌價值版圖）品牌目標(biāo) ：打造快造型第一品牌主要產(chǎn)品： 發(fā)飾、化妝品產(chǎn)品 +免費服務(wù)主符號： *+ 圖形商標(biāo)主傳播語：市場定位： 中高端目標(biāo)消費者定

23、位：具有一定消費能力，追求品位的中青年時尚女性，年齡在 25-45 歲為主VI：服務(wù)定位： 五星級全程服務(wù)終端店定位： 快造型目的地 品牌傳播的核心訴求點： 快造型、第一品牌、免費 其它訴求重點（品牌支撐點） ：商業(yè)模式、創(chuàng)新的時尚消費模式、商 學(xué)院、大型主題促銷活動、峰會論壇、年會、企業(yè)經(jīng)營理念、品牌理 念、前瞻性、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)人包裝、企業(yè)價值觀、市場規(guī)模、免費 服務(wù)、明星客戶案例、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、發(fā)展沖勁、旗艦店、社 會責(zé)任、行業(yè)責(zé)任等。C、品牌傳播推廣的具體策略總旨： 一、以軟傳播為主要手段，低成本、立體式、全方位、多層面地進行 品牌推廣與價值塑造； 二、在媒體的選擇上，以平面媒體

24、、網(wǎng)絡(luò)媒體與自媒體為主，其它媒 體為輔；在傳播推廣方式上，以軟傳播方式為主，硬廣為輔；在傳播 具體形式上，以官網(wǎng)、內(nèi)刊、新聞策劃、專題策劃、軟文、大型公關(guān) 活動等為主，其它形式為輔；在訴求對象上，以全行業(yè)訴求為主（打 造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的必然選擇。 ）以下為各具體策略（細(xì)化操作與執(zhí)行方案需另案策劃、撰寫） ：1、媒體公關(guān)：首先建立起良好的媒體關(guān)系 ，并保持良好的聯(lián)絡(luò)。 具體的合作媒體視雙方合作方式、媒體開放度、媒體的行業(yè)地位、影 響力、費用、對我們的支持度友好度等綜合因素而定。與媒體的第一 步合作是在網(wǎng)絡(luò)上宣傳推廣自己的品牌與市場活動， 第二步合作則是 深度合作，如以雙方合作的名義共同舉辦各種活動

25、等，借力打力。2、媒體策略 媒體當(dāng)前策略以網(wǎng)媒、平媒、自媒體為主，其它媒體為輔。a、網(wǎng)媒： 以飾品行業(yè)垂直網(wǎng)站與大型門戶網(wǎng)站的時尚、 女性頻道為主， 如中國 飾品網(wǎng)，新浪女性頻道等。網(wǎng)媒推廣方式以新聞、專題、活動與軟文 投放方式為主，視頻、硬廣為輔。這類傳播最有爆發(fā)力的方式一是做 專題，二是新聞炒作。專題方面有產(chǎn)品專題、企業(yè)專題、事件新聞專 題、話題專題等。其次則是搜索引擎關(guān)鍵詞的適當(dāng)投放等，不贅述。其它如微博，電子 郵件，論壇發(fā)貼等方式則只能作為輔助方式，效果不見得好。b、平媒： 在平面媒體上可擇機發(fā)表高端專訪類或全景式報道類文章。 可選擇專 業(yè)類權(quán)威雜志或報紙媒體，能樹立、鞏固品牌高度，增

26、強品牌整體形 象與好感度， 也更有利于品牌的傳播， 并對市場招商工作有較大的促 進推動作用。如商界 、財富中文版、銷售與市場 、家庭、 中國飾品報等，當(dāng)然我們可以擴大選擇范圍的。這可視公司的媒體資源而做傾向性選擇。c、自媒體： 自媒體主要有官網(wǎng)、內(nèi)刊、各種手冊、畫冊、宣傳物料、專題片、視 頻等。自媒體是相當(dāng)重要的一個陣地，成本低而可控性更強。1、各種宣傳物料 ：在終端物料的傳播上需要加強對消費者的研究， 并體現(xiàn)在物料內(nèi)容上。2、公司官網(wǎng)： 官網(wǎng)需要做進一步優(yōu)化，如老是跳出對話窗口，跳出 頻率太密， 都會給人很不好的體驗； 另建議官網(wǎng)內(nèi)容與界面設(shè)計上需 更多體現(xiàn)出第一品牌的氣象等。3、內(nèi)刊： 加

27、強內(nèi)刊的定位規(guī)劃與內(nèi)容策劃。4、其它：d、會展：專業(yè)的會議與展覽平臺， 不僅是擴大市場的重要渠道， 也是展示企業(yè) 形象的良好平臺，因此，適當(dāng)參展，并重視展會的策劃、包裝以及傳 播工作，也能在企業(yè)達到營銷目標(biāo)的同時， 快速提升企業(yè)的品牌目標(biāo)， 打造更廣泛的品牌競爭力與市場口碑效應(yīng)。e、其它媒體： 略3、媒體的主要運作、投放方式： 在品牌傳播的形式上，以新聞策劃、事件炒作、系列軟文報道、專題 等軟傳播方式為主， 結(jié)合公司品牌戰(zhàn)略與營銷活動內(nèi)容進行強勢炒作。1、企業(yè)新聞運作策略： 有計劃地撰寫體現(xiàn)品牌與產(chǎn)品服務(wù)主題的系 列報道文章，在平面媒體與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體上進行推廣傳播；2、公關(guān)新聞策略： 制造新聞

28、，進行新聞策劃，形式有新聞發(fā)布會、 事件新聞、與品牌有關(guān)的社會公益活動、商業(yè)公關(guān)活動等。當(dāng)然也有 話題新聞、新觀點新聞、專題新聞、專訪新聞、評述新聞等獨立操作 的新聞。以上品牌傳播推廣活動， 將緊緊圍繞如何打造快造型第一品牌這一核 心目標(biāo)來進行， 并有機融入企業(yè)經(jīng)營理念與企業(yè)文化精髓， 使品牌文 化與企業(yè)文化互相交融，從而全面烘托、塑造起 “* 這”一整體品牌形 象。4、公關(guān)活動策略 公關(guān)活動傳播是品牌傳播幾乎是必不可少的重要組成部分。 公關(guān)活動 與媒體宣傳炒作相結(jié)合才能更有效、 快速地打造起 * 行業(yè)強勢品牌形 象。行業(yè)公關(guān)活動：1、條件具備時，舉辦一次 “* 打造快造型第一品牌 ”戰(zhàn)略啟動

29、新聞 發(fā)布會 ，重拳出擊；2、舉辦第二屆 * 快造型行業(yè)峰會論壇 ，再造聲勢；3、*2013 年會 ；4、適度參與 公益活動、商演贊助 ；5、參與或舉辦行業(yè)性活動 ，如行業(yè)倡議，誠信公約，時尚與環(huán)保行 動，公益健康活動等。參與或舉辦類似活動本身只是一方面，另一方 面要點是在加強 “傳播 ”。通過強勢傳播，才能將公關(guān)活動本身的效果 成十倍、百倍的放大。6、聘請形象符合的明星為 品牌代言人 ，在聘請明星的前、中、后期 都可以連續(xù)進行宣傳炒作；7、名人公關(guān) ，包括領(lǐng)導(dǎo)、專家與名人公關(guān)，借名人效應(yīng)造勢。8、爭取重量級行業(yè)榮譽 等。市場公關(guān)活動：1、可在終端舉行飾品文化與發(fā)飾的 365 問有獎知識問答活

30、動 ，答對 多少題以上者有相對應(yīng)的不同獎勵。2、推出大型季節(jié)主題促銷活動 ：如“這個春天， * 與你有個約會 ”。 這樣的大型主題促銷活動也可以進行炒作， 品牌效益與市場效益兼收。3、舉行* （地區(qū)）代言人評選活動 ，每個區(qū)域選一個顧客或顧客作 為當(dāng)?shù)? 的品牌代言人，與正式明星代言人共同出現(xiàn)在宣傳海報等部 分終端宣傳上；4、可配合明星代言遴選過程在終端舉辦 “你心目中的最佳 * 形象大使 調(diào)查活動 等。建議我們在近期開始就可考慮舉辦以上一至兩個活動為開端。 以上活動，如舉行將另案策劃詳細(xì)操作與執(zhí)行方案。四、品牌營銷策略建議 應(yīng)要求附加內(nèi)容，原非本案必要。1、口碑營銷： 目的為加強老顧客資源的

31、口碑營銷， 形式以老顧客帶新客戶、 老顧客 轉(zhuǎn)介紹為主，可給予老顧客一定的產(chǎn)品優(yōu)惠或送更多服務(wù)等，如： 方案一 ：介紹多少新客戶或新客戶單次消費達到多少量，未達到VIP的客戶送銀卡、銀卡客戶送金卡等，以此類推； 方案二 ：分檔次贈送價值不同的其它產(chǎn)品或禮品；方案三 ：送現(xiàn)金券或旅游券。方案四 ：設(shè)特大獎作為誘惑。2、每季的大型主題促銷主題：這個春天， * 與你有個約會內(nèi)容： 1、終端消費者問卷； 2、促銷部分，送現(xiàn)金券； 3、品牌傳播 炒作的主題3、千店聯(lián)動 單店業(yè)績提升計劃：1、終端推廣話術(shù)的優(yōu)化；2、DM 內(nèi)容的調(diào)整、更新與優(yōu)化；3、終端形象優(yōu)化：強化終端店的包裝、推廣，主要目的是強化終端

32、 店在普通消費群中的認(rèn)知度；4、包含以上口碑營銷與主題促銷內(nèi)容。4、團購市場： 建議進行團購市場的可行性研究。團購對象：一、服務(wù)行業(yè)，需要注重服務(wù)形象的企業(yè)，如高級餐廳、酒店、賓館 等，可先找個地區(qū)試點看市場反應(yīng)；二、大企業(yè)員工福利。5、禮品市場： 建議考慮進軍禮品市場。這塊應(yīng)大有可為，如送女友，送老婆，送親 友，送員工，送媽媽，新年禮物，表孝心，加深感情等。送禮品，更 送服務(wù)，更顯貼心。6、客戶服務(wù)的強化與延伸： 如何更關(guān)注單次消費在 488 元以下的非卡客戶？7、312 二維碼建議考慮導(dǎo)入 312 二維碼誠信監(jiān)管體系 一、可提升誠信品牌形象；二、終端產(chǎn)品的防偽，未雨綢繆；三、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的行為。就不知我司產(chǎn)品在技術(shù)上是否具有可操作性？8、參展：建議可考慮適當(dāng)參加行業(yè)展會招商： 一、選擇飾品行業(yè)有影響力的展會， 直接針對飾品行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營者招 商；二、有選擇參加招商重