薪酬設(shè)計及績效考核方案

1、薪酬設(shè)計及績效考核方案一. 薪資構(gòu)成：基本工資+銷售提成+崗位工資+工齡工資+績效工資+獎金（分紅）。二. 基本工資：基層員工及中層管理者和中層技術(shù)人員基本工資參照行業(yè)平均水平，較行業(yè)平均基本工資高10%20%；其他崗位依據(jù)市場和行業(yè)標準制定：基層員工：1000元/月；專員級：1200元/月；主管級：2300元/月；部長級：3500元/月；副總級：5000元/月；三. 銷售提成：（只有營銷工作人員享受銷售提成，營銷人員依據(jù)級別按比例提成；店員和店長以店面銷售業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)提成；區(qū)域經(jīng)理以區(qū)域銷售業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)提成；部門經(jīng)理、部門督導、貨品經(jīng)理以部門銷售業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)提成；品牌經(jīng)理以品牌銷售業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)提成；

2、總監(jiān)以公司整體銷售業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)提成。）提成比例詳見下表：（1）.完成基本任務(wù)提完成部分的2%。（）（2）.完成基本任務(wù)后，超出部分按超出金額比例提成：超出基本任務(wù)1%20%，提超出部分的2.5%；超出基本任務(wù)21%30%，提超出部分的3%；超出基本任務(wù)31%以上的，提超出部分的3.5%；未完成基本任務(wù)的按比例兌現(xiàn)：（詳見附表1）連續(xù)1個季度超額完成基礎(chǔ)任務(wù)50%以上（含50%）的店，每個店員嘉獎300元，店長嘉獎500元。此項嘉獎每個季度評比一次。營業(yè)時間滿1年的店，假如連續(xù)1個季度沒有完成基礎(chǔ)任務(wù)。則對店長做出懲罰，第一次罰款500元；連續(xù)兩個季度未完成基礎(chǔ)任務(wù)的，對店特長于1500元罰款。如

3、第7個月還是未能完成當月基礎(chǔ)任務(wù)的，對店長做出降職懲罰。（3）.銷售任務(wù)的制定原則：.依據(jù)各店過去3年的平均銷售額，作為本年度的基本任務(wù)（各店基本任務(wù)之和即為本部門的年度基本任務(wù)）。.各店年度基本任務(wù)依據(jù)各店各月銷售比例分解至各月（各店月度任務(wù)之和即為部門月度任務(wù)。.新開店和開業(yè)時間不足12個月的店，按其他店平均任務(wù)的60%制定基本任務(wù)。完不成基本任務(wù)的店，公司在12個月內(nèi)賜予保障性補貼，已達到1500元/月的收入。從第13個月起先，取消保障性補貼。.部門年度任務(wù)增長率，綜合店面拓展和經(jīng)營環(huán)境的改變制定。原則上，保持20%以上的增長率。四. 崗位工資。針對各崗位職責，分為4個層級（標紅部分為營

4、銷崗位）。（1）.專員級：店長、部門經(jīng)理助理或市場督導、行政文員、一般技術(shù)人員、客服人員。主管級：項目負責人、技術(shù)工長或監(jiān)理、專業(yè)設(shè)計開發(fā)人員、終端經(jīng)理、駐外區(qū)域經(jīng)理、貨品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、注冊會計師或律師、網(wǎng)頁設(shè)計師、企劃主管等。部長級：部門經(jīng)理、副總級助理或秘書。副總級：營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、總經(jīng)理助理或董事會秘書。（2）.各層級崗位工資：（每層級遞進2倍左右） 專員級：300元/月；主管級：700元/月；部長級：1500元/月；副總級：3000元/月；五. 工齡工資。入司滿半年的該項工資為：50元/月；入司滿一年的該項工資為：100元/月；入司滿兩年的該項工資為：200元/月；入司滿三年的該項工資為：300元/月；入司滿三年以上的該項工資為：500元/月；六.績效工資。KPI設(shè)定原則：簡