2020——收藏資料26日中山萬(wàn)科·朗潤(rùn)園2011四季度及整合推廣思路

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/尋找那根扎進(jìn)市場(chǎng)的針尋找那根扎進(jìn)市場(chǎng)的針中山萬(wàn)科中山萬(wàn)科朗潤(rùn)園朗潤(rùn)園2011四季度及四季度及2012年整合推廣思路年整合推廣思路提案

2、：策達(dá)廣告事業(yè)三組提案：策達(dá)廣告事業(yè)三組日期：日期：2011.10.2620122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Party1: Party1: 轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變沖動(dòng)型感性購(gòu)買(mǎi)向比較型理性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變沖動(dòng)型感性購(gòu)買(mǎi)向比較型理性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變前期客戶(hù)積累及鋪墊向銷(xiāo)售目標(biāo)完成的工作任務(wù)轉(zhuǎn)變前期客戶(hù)積累及鋪墊

3、向銷(xiāo)售目標(biāo)完成的工作任務(wù)轉(zhuǎn)變20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/縱觀中山樓市縱觀中山樓市近期現(xiàn)狀，近期現(xiàn)狀，房?jī)r(jià)一直呈節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)，這直接打房?jī)r(jià)一直呈節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)，這直接打擊了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。而各大地產(chǎn)商又不斷的推出擊了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。而各大地產(chǎn)商又不斷的推出新品，直線(xiàn)增加的新品，直線(xiàn)增加的新貨新貨扎堆上市，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇扎堆上市，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商

4、域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/目前市場(chǎng)已出現(xiàn)困局目前市場(chǎng)已出現(xiàn)困局需要制訂市場(chǎng)突圍的有效刺激辦法需要制訂市場(chǎng)突圍的有效刺激辦法20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1、客群分析、客群分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/按業(yè)主從事行業(yè)劃分按業(yè)主從事行業(yè)劃分政府部門(mén)企事業(yè)單位個(gè)體戶(hù)、私企其他總計(jì)數(shù)量296313923254比例11%25%55%9%100%從

5、我項(xiàng)目已成交的客戶(hù)的職業(yè)來(lái)分析，總體來(lái)看，客群中一半以上是個(gè)體從我項(xiàng)目已成交的客戶(hù)的職業(yè)來(lái)分析，總體來(lái)看，客群中一半以上是個(gè)體戶(hù)及私企業(yè)主，其余以政府部門(mén)、事業(yè)單位的客戶(hù)居多。因而，我們的目戶(hù)及私企業(yè)主，其余以政府部門(mén)、事業(yè)單位的客戶(hù)居多。因而，我們的目標(biāo)也已鎖定。標(biāo)也已鎖定。且看且思且看且思120122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/業(yè)主工作區(qū)域分布情況業(yè)主工作區(qū)域分布情況且看且思且看且思2工作 區(qū)域東區(qū)南區(qū)西區(qū)石岐區(qū)五桂山火炬區(qū)小欖 古鎮(zhèn)廣珠深港澳 其他總計(jì)數(shù)量11910123

6、75126713231254比例47% 4%5%15%2%5%2%3%5%1%12% 100%由表可知，本案業(yè)主絕大部分都來(lái)自東區(qū)，其次是來(lái)自石岐區(qū)及其他，我們后期由表可知，本案業(yè)主絕大部分都來(lái)自東區(qū)，其次是來(lái)自石岐區(qū)及其他，我們后期的廣告可以東區(qū)、石岐區(qū)等等比例打出來(lái)。的廣告可以東區(qū)、石岐區(qū)等等比例打出來(lái)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/客群共性及需求客群共性及需求共共 性：一片天、有擔(dān)當(dāng)、責(zé)任感性：一片天、有擔(dān)當(dāng)、責(zé)任感需需 求：對(duì)家庭的承諾、實(shí)現(xiàn)家庭高品質(zhì)生活的追求

7、、讓家人求：對(duì)家庭的承諾、實(shí)現(xiàn)家庭高品質(zhì)生活的追求、讓家人 過(guò)上高人一等生活的滿(mǎn)足、對(duì)自己成就的肯定過(guò)上高人一等生活的滿(mǎn)足、對(duì)自己成就的肯定購(gòu)買(mǎi)心理：證明自己確實(shí)能勝人一籌，能給自己的家庭高人購(gòu)買(mǎi)心理：證明自己確實(shí)能勝人一籌，能給自己的家庭高人 一等的生活一等的生活20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2、價(jià)格對(duì)比、價(jià)格對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/

8、且看且思且看且思3 3雅居樂(lè)熹玥作為雅居樂(lè)熹玥作為“奢奢”字牌，價(jià)高一等，因而在價(jià)格上無(wú)與爭(zhēng)峰。我們字牌，價(jià)高一等，因而在價(jià)格上無(wú)與爭(zhēng)峰。我們的價(jià)格稍落一疇，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。的價(jià)格稍落一疇，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的價(jià)格：我們的價(jià)格：均價(jià)均價(jià)9500元元/帶帶2500元元/精裝精裝帶帶3500元元/ U6？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房

9、地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/擺擺在眼前的問(wèn)題在眼前的問(wèn)題其實(shí)還用想么？其實(shí)還用想么？U6U635003500元元/ /，很顯然均價(jià)已然過(guò)，很顯然均價(jià)已然過(guò)萬(wàn)萬(wàn)了！了！ 與雅居樂(lè)與雅居樂(lè)熹玥相較，我們，追上了熹玥相較，我們，追上了20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/且看且思且看且思4競(jìng)品樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)戶(hù)型9月累計(jì)簽約量（洋房）最近一周簽約均價(jià)累計(jì)最近4周簽約總額（約）遠(yuǎn)洋城世界觀113-142三房168四房71套9月均價(jià)7275元/1-9月月均1.83億元帝璟東方名御145三房160四房

10、4套8470元/486萬(wàn)元雅居樂(lè)熹玥124三房；138三房；146三房1套10500元/160萬(wàn)元中山奧園116三房138三房113套5631元/7445萬(wàn)元雅湖半島130三房140復(fù)式三房295套7207元/2.89億元富逸臻園2期138三房160-170四房34套9301元/4716萬(wàn)元各盤(pán)各盤(pán)9月情況一覽月情況一覽20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/上述樓盤(pán)中，從項(xiàng)目的分布、均價(jià)及上述樓盤(pán)中，從項(xiàng)目的分布、均價(jià)及9 9月份銷(xiāo)量等來(lái)看，與我們比月份銷(xiāo)量等來(lái)看，與我們比鄰的

11、鄰的雅居樂(lè)雅居樂(lè)熹玥熹玥對(duì)我們的威脅在下降，最大的真正的威脅來(lái)自于對(duì)我們的威脅在下降，最大的真正的威脅來(lái)自于遠(yuǎn)洋城遠(yuǎn)洋城！Why is Why is 遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋城洋城 ? ?20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/遠(yuǎn)洋城：建設(shè)用地千余畝，建筑面積遠(yuǎn)洋城：建設(shè)用地千余畝，建筑面積150萬(wàn)平方米，萬(wàn)平方米，總總10000戶(hù)戶(hù) 這是一個(gè)寵大的長(zhǎng)期與其他樓盤(pán)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)、這是一個(gè)寵大的長(zhǎng)期與其他樓盤(pán)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)、 并影響樓市行情的的項(xiàng)目。并影響樓市行情的的項(xiàng)目。 雖其開(kāi)盤(pán)時(shí)間早，但對(duì)中山樓市

12、影響依然強(qiáng)勁，雖其開(kāi)盤(pán)時(shí)間早，但對(duì)中山樓市影響依然強(qiáng)勁， 也對(duì)我項(xiàng)目的影響很大，也對(duì)我項(xiàng)目的影響很大， 究其究其原因，原因，到底是什么？到底是什么？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/說(shuō)穿了還是兩個(gè)字說(shuō)穿了還是兩個(gè)字 價(jià)格價(jià)格作為一個(gè)大盤(pán)，長(zhǎng)期的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，作為一個(gè)大盤(pán)，長(zhǎng)期的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，對(duì)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，都是頭疼的都是頭疼的20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房

13、地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，低價(jià)格是永遠(yuǎn)不變的優(yōu)勢(shì)，而買(mǎi)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，低價(jià)格是永遠(yuǎn)不變的優(yōu)勢(shì)，而買(mǎi)家永遠(yuǎn)是希望盡量的少花錢(qián)買(mǎi)更多更好的東西。家永遠(yuǎn)是希望盡量的少花錢(qián)買(mǎi)更多更好的東西。所以所以7275元元/9500元元/ 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 那那么么，在，在戶(hù)戶(hù)型面型面積積相近，但價(jià)格卻相近，但價(jià)格卻相差甚大的情相差甚大的情況況下，我下，我們們的的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)在在哪哪里呢？里呢？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上

14、市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/與遠(yuǎn)洋城對(duì)比，我們的優(yōu)勢(shì)具有唯一性，與遠(yuǎn)洋城對(duì)比，我們的優(yōu)勢(shì)具有唯一性，即即品牌、地段品牌、地段與與U620122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/除此之外還有我們的建筑風(fēng)格、園林、配套除此之外還有我們的建筑風(fēng)格、園林、配套20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們能給客戶(hù)的

15、是：我們能給客戶(hù)的是： 尊貴的身份，中心城的生活，自我價(jià)值。尊貴的身份，中心城的生活，自我價(jià)值。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Party2: Party2: 我們的策略分析我們的策略分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們我們需要有一個(gè)刺激市場(chǎng)的導(dǎo)火索，需要有一個(gè)刺激市場(chǎng)的導(dǎo)火索，引起引起目標(biāo)客戶(hù)共鳴目標(biāo)客戶(hù)共鳴。還是先從我們的核心定位來(lái)看吧還是先

16、從我們的核心定位來(lái)看吧20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/不論不論遠(yuǎn)洋城有多大，雅居樂(lè)嘉玥有遠(yuǎn)洋城有多大，雅居樂(lè)嘉玥有多奢，時(shí)代白朗峰有多貴，豪逸御多奢，時(shí)代白朗峰有多貴，豪逸御華庭有多豪，華庭有多豪，我們的概念是我們的概念是尊尊20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/但我們的問(wèn)題首先是，長(zhǎng)久以來(lái)有沒(méi)有以但我們的問(wèn)題首先是，長(zhǎng)久以來(lái)有沒(méi)有以“尊尊”自居？自居？2

17、0122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/何謂尊？何謂尊？以傳承的理念為尊，以傳承的理念為尊，以貴族的血統(tǒng)為尊，以貴族的血統(tǒng)為尊，以中心城的地位為以中心城的地位為尊，以高貴的生活尊，以高貴的生活為尊，以做城市中為尊，以做城市中心的主人為尊。心的主人為尊。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/萬(wàn)科萬(wàn)科朗潤(rùn)園本就應(yīng)以朗潤(rùn)園本就應(yīng)以“尊尊” 自居自居。20122012房地產(chǎn)

18、營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/做城市中心的主人做城市中心的主人尊貴的生活尊貴的生活身份的象征身份的象征萬(wàn)科萬(wàn)科朗潤(rùn)園朗潤(rùn)園東區(qū)核心東區(qū)核心U620122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/地段作為永不過(guò)時(shí)的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)樓盤(pán)只要處于好位置，地段作為永不過(guò)時(shí)的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)樓盤(pán)只要處于好位置，任何時(shí)候都應(yīng)該打出來(lái)。因此，任何時(shí)候都應(yīng)該打出來(lái)。因此， 東區(qū)核心東區(qū)核心，作為我項(xiàng)目自始以來(lái)的主要利

19、益賣(mài)點(diǎn)，作為我項(xiàng)目自始以來(lái)的主要利益賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該一如既往的拿出來(lái)應(yīng)該一如既往的拿出來(lái)賣(mài)賣(mài)！老調(diào)重彈，老調(diào)重彈，先看地段先看地段 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/盛裝出鏡盛裝出鏡，再看精裝再看精裝全新全新U6U6家居解決方案家居解決方案精裝修精裝修項(xiàng)目的第二大賣(mài)點(diǎn)，全新精裝理念，全方位家居解決方案，項(xiàng)目的第二大賣(mài)點(diǎn)，全新精裝理念，全方位家居解決方案，居家之道，居家之道，沒(méi)理由不賣(mài)！沒(méi)理由不賣(mài)！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系

20、聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/既然有此二大賣(mài)點(diǎn)，又如何去挑戰(zhàn)對(duì)手呢？既然有此二大賣(mài)點(diǎn)，又如何去挑戰(zhàn)對(duì)手呢？我我們們的策略是的策略是20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/結(jié)合本案尊貴性、地段唯一性和高品質(zhì)結(jié)合本案尊貴性、地段唯一性和高品質(zhì)生活的特點(diǎn)，以客群的生活的特點(diǎn)，以客群的核心訴求核心訴求為出發(fā)為出發(fā)點(diǎn)，傳播點(diǎn)，傳播家庭升級(jí)家庭升級(jí)概念。概念。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ

21、：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/什么是客戶(hù)核心訴求？什么是客戶(hù)核心訴求？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二，該產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)什么？應(yīng)該是能提高他的生第二，該產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)什么？應(yīng)該是能提高他的生活質(zhì)量，體現(xiàn)其在家庭中責(zé)任感、地位及自己的虛榮心?；钯|(zhì)量，體現(xiàn)其在家庭中責(zé)任感、地位及自己的虛榮心。滿(mǎn)足了這個(gè)要求，就能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理。滿(mǎn)足了這個(gè)要求，就能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理。第一，表現(xiàn)在客戶(hù)的感受心理。只有得到客戶(hù)認(rèn)同的產(chǎn)第一，表現(xiàn)在客戶(hù)的感受心理。

22、只有得到客戶(hù)認(rèn)同的產(chǎn)品，才能讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣并最終引起共鳴。品，才能讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣并最終引起共鳴。最后，表現(xiàn)為實(shí)惠需求。當(dāng)客戶(hù)看中某產(chǎn)品，而由于價(jià)格最后，表現(xiàn)為實(shí)惠需求。當(dāng)客戶(hù)看中某產(chǎn)品，而由于價(jià)格太高時(shí)，或超出了承受范圍，或就是因?yàn)闆](méi)有實(shí)惠而放棄。太高時(shí)，或超出了承受范圍，或就是因?yàn)闆](méi)有實(shí)惠而放棄。因此，我們首先要給客戶(hù)看得見(jiàn)的實(shí)惠來(lái)滿(mǎn)足其的利益心因此，我們首先要給客戶(hù)看得見(jiàn)的實(shí)惠來(lái)滿(mǎn)足其的利益心理，滿(mǎn)足了這點(diǎn)就讓其產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望。理，滿(mǎn)足了這點(diǎn)就讓其產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)

23、：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/簡(jiǎn)言之，客戶(hù)的核心訴求就是：簡(jiǎn)言之，客戶(hù)的核心訴求就是： 出讓最少的價(jià)值，收獲最好的利益出讓最少的價(jià)值，收獲最好的利益。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/那么，什么是那么，什么是 家庭升級(jí)概念？家庭升級(jí)概念？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/升級(jí)用我們觀念來(lái)理解就是升級(jí)用我們觀念來(lái)理解就是升級(jí)即優(yōu)惠升級(jí)即優(yōu)惠20122012房

24、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“家庭升級(jí)家庭升級(jí)” 一個(gè)全新概念，相較之前的推廣語(yǔ)，它的突出特點(diǎn)是一個(gè)全新概念，相較之前的推廣語(yǔ)，它的突出特點(diǎn)是 實(shí)在和實(shí)用性，它是指通過(guò)一系列的升級(jí)計(jì)劃，比如實(shí)在和實(shí)用性，它是指通過(guò)一系列的升級(jí)計(jì)劃，比如 精裝升級(jí)、物管升級(jí)等，從客戶(hù)看得見(jiàn)的實(shí)惠角度出精裝升級(jí)、物管升級(jí)等，從客戶(hù)看得見(jiàn)的實(shí)惠角度出 發(fā)，打出親情牌，以感性的策略來(lái)達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目發(fā)，打出親情牌，以感性的策略來(lái)達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目 的。的。 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震

25、撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/如何優(yōu)惠？如何優(yōu)惠？我們的考慮是我們的考慮是20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/對(duì)于個(gè)體及私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、事業(yè)單位等有經(jīng)濟(jì)能力的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于個(gè)體及私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、事業(yè)單位等有經(jīng)濟(jì)能力的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們要的只是：他們要的只是：一種身份地位，一種身份地位，一種更高貴的生活，一種更高貴的生活，一種為家人更多的責(zé)任感和奉獻(xiàn)。一種為家人更多的責(zé)任感和奉獻(xiàn)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

26、策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/10月及以后的營(yíng)銷(xiāo)，至春節(jié)前的節(jié)點(diǎn)，我們轉(zhuǎn)變一種策略，從突出本月及以后的營(yíng)銷(xiāo)，至春節(jié)前的節(jié)點(diǎn)，我們轉(zhuǎn)變一種策略，從突出本案的案的尊貴感尊貴感出發(fā)，以出發(fā)，以家家的概念打的概念打親情親情牌，以客戶(hù)對(duì)家的牌，以客戶(hù)對(duì)家的責(zé)任感責(zé)任感為說(shuō)服為說(shuō)服點(diǎn)，讓家人有更尊貴的更好的點(diǎn)，讓家人有更尊貴的更好的生活生活品質(zhì)來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)，從而由主要品質(zhì)來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)，從而由主要客群向更廣的客群延伸?？腿合蚋鼜V的客群延伸。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！

27、震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/尊尊家家親情親情責(zé)任責(zé)任生活生活朗潤(rùn)園朗潤(rùn)園20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們有什么樣的升級(jí)優(yōu)惠？我們有什么樣的升級(jí)優(yōu)惠？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前面提到，價(jià)格是永恒不變的優(yōu)勢(shì)，前面提到，價(jià)格是永恒不變的優(yōu)勢(shì)，我們要體現(xiàn)的主要優(yōu)勢(shì)是用我們要體現(xiàn)的主要優(yōu)

28、勢(shì)是用U6的替代之前的精裝修，的替代之前的精裝修，讓客戶(hù)知道更具實(shí)惠的價(jià)格，即在價(jià)格不變的前提讓客戶(hù)知道更具實(shí)惠的價(jià)格，即在價(jià)格不變的前提下下送送U6.或在物管方面，在物管升級(jí)的前提下，可以提出或在物管方面，在物管升級(jí)的前提下，可以提出免除免除新客戶(hù)一年的物業(yè)管理費(fèi)用的策略等。新客戶(hù)一年的物業(yè)管理費(fèi)用的策略等。萬(wàn)科老客戶(hù)萬(wàn)科老客戶(hù)享受一定的折扣享受一定的折扣，實(shí)現(xiàn)輕松換房升級(jí)。，實(shí)現(xiàn)輕松換房升級(jí)。老業(yè)主推薦新業(yè)主，老業(yè)主推薦新業(yè)主，新業(yè)主享受一定的折扣新業(yè)主享受一定的折扣，老業(yè)主能享受老業(yè)主能享受減免一定時(shí)段物業(yè)管理費(fèi)減免一定時(shí)段物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠。優(yōu)惠。三人成團(tuán)，即三人就可三人成團(tuán)，即三人就可共

29、同享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠共同享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，做到輕松，做到輕松家庭升級(jí)家庭升級(jí)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/此此家庭升級(jí)家庭升級(jí)策略，既為消化現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品，又可為后期新策略，既為消化現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品，又可為后期新推產(chǎn)品預(yù)熱，因而起到連貫作用，這個(gè)作用體現(xiàn)在春節(jié)這推產(chǎn)品預(yù)熱，因而起到連貫作用，這個(gè)作用體現(xiàn)在春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)。個(gè)節(jié)點(diǎn)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/10月至春節(jié)前以月至春節(jié)前以“家庭升級(jí)