培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們的挑戰(zhàn)v政府加大整頓力度政府加大整頓力度v上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地v游資的進(jìn)入不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)壓力游資的進(jìn)入不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)壓力v夫妻店的管理瓶頸夫妻店的管理瓶頸v流氓機(jī)構(gòu)的低層次競(jìng)爭(zhēng)流氓機(jī)構(gòu)的低層次競(jìng)爭(zhēng)v公立學(xué)校改變假期時(shí)間公立學(xué)校改變假期時(shí)間v退休和在職教育公職人員的辦學(xué)退休和在職教育公職人員的辦學(xué)我們的機(jī)遇v區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺v絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)v普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。v利用部分教材的市場(chǎng)認(rèn)可度完成整合利用部分教材的市場(chǎng)認(rèn)可度完成整合v出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程出

2、國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程v中學(xué)高端未形成格局中學(xué)高端未形成格局v一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)機(jī)會(huì)一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)機(jī)會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)v制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位新的定位學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建立魚(yú)塘，實(shí)現(xiàn)招生無(wú)淡季。立魚(yú)塘，實(shí)現(xiàn)招生無(wú)淡季。v通過(guò)短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)短時(shí)間迅速通過(guò)短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)短時(shí)間迅速做大做大。用發(fā)展解決管理問(wèn)題。用發(fā)展解決管理問(wèn)題。優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來(lái)的，是優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來(lái)的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新挖掘到了機(jī)會(huì)。因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新挖掘到了機(jī)會(huì)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)v制定

3、平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲學(xué)，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。得差異性和領(lǐng)先性。v改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求v內(nèi)部漲價(jià)，通過(guò)差異化定價(jià)方內(nèi)部漲價(jià)，通過(guò)差異化定價(jià)方式，式，通過(guò)提升利潤(rùn)進(jìn)而做強(qiáng)。通過(guò)提升利潤(rùn)進(jìn)而做強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)v內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青。補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青。v校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng)校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng)馳，無(wú)為而治。校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑，馳，無(wú)為而治

4、。校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。不如找到影響速度的障礙所在。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才。v贏在團(tuán)隊(duì)贏在團(tuán)隊(duì)v松下是生產(chǎn)人才的地方，順?biāo)上率巧a(chǎn)人才的地方，順便生產(chǎn)電器便生產(chǎn)電器v我們是生產(chǎn)分校校長(zhǎng)的地方我們是生產(chǎn)分校校長(zhǎng)的地方v差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不再招生再招生 LOGO茫盲忙忙忙 盲盲 茫茫 莽莽 亡亡磨刀不誤砍柴工磨刀不誤砍柴工方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)出色的完成了不需要完成的任務(wù)出色的完成了不需要完成的任務(wù)v校長(zhǎng)仰頭看天校長(zhǎng)仰頭看天判斷未來(lái)判斷未來(lái) 賢者運(yùn)籌帷幄賢者運(yùn)籌帷幄v中層帶

5、頭行動(dòng)中層帶頭行動(dòng)看清市場(chǎng)看清市場(chǎng) 能者居中穩(wěn)定能者居中穩(wěn)定v基層努力創(chuàng)新基層努力創(chuàng)新忘我行動(dòng)忘我行動(dòng) 嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行三種角色定位三種角色定位打造一流團(tuán)隊(duì)v團(tuán)隊(duì)是建設(shè)品牌的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)是建設(shè)品牌的關(guān)鍵v校長(zhǎng)的工作是溝通和激勵(lì)校長(zhǎng)的工作是溝通和激勵(lì)v思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì)思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì)v利益捆綁是團(tuán)伙利益捆綁是團(tuán)伙v校長(zhǎng)的工作是平衡校長(zhǎng)的工作是平衡我我 們們 的的 方向方向v1如何形成品牌如何形成品牌v2如何增加利潤(rùn)如何增加利潤(rùn)v3如何進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)如何進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)v4如何提高學(xué)生成績(jī)?nèi)绾翁岣邔W(xué)生成績(jī)v創(chuàng)造需求創(chuàng)造需求v優(yōu)先滿足優(yōu)先滿足v顛覆傳統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)品牌三條路品牌三條路我們的利潤(rùn)來(lái)自

6、于哪里我們的利潤(rùn)來(lái)自于哪里利潤(rùn)=收入-成本收入來(lái)自于定價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)決定于差異性和領(lǐng)先性成本來(lái)自于外部專業(yè)，內(nèi)部簡(jiǎn)單v環(huán)境不同環(huán)境不同v教學(xué)不同教學(xué)不同v生源不同生源不同v收費(fèi)不同收費(fèi)不同漲價(jià)就是不同漲價(jià)就是不同利潤(rùn)機(jī)器是這樣鑄成的利潤(rùn)機(jī)器是這樣鑄成的貴族學(xué)校貴族學(xué)校漲價(jià)策略漲價(jià)策略特色短訓(xùn)特色短訓(xùn)賣宣傳品賣宣傳品感受比說(shuō)服重要感受比說(shuō)服重要生源不同生源不同教學(xué)不同教學(xué)不同環(huán)境不同環(huán)境不同收費(fèi)不同收費(fèi)不同 感 受 比 說(shuō) 服 重 要環(huán)環(huán) 境境 不不 同同教教 學(xué)學(xué) 不不 同同生源不生源不 同同收收 費(fèi)費(fèi) 不不 同同LOGO招生中存在的問(wèn)題宣傳單量大效果差宣傳單量大效果差1 2電話問(wèn)詢多來(lái)的少電話問(wèn)

7、詢多來(lái)的少3咨詢后還要再考慮咨詢后還要再考慮 LOGO1 1、如何增加宣傳單的效果、如何增加宣傳單的效果2 2、如何增加接電話成功率、如何增加接電話成功率3 3、如何增加咨詢的成功率、如何增加咨詢的成功率LOGO對(duì)外宣傳篇通過(guò)在初中、高中校門口設(shè)定展板通過(guò)在初中、高中校門口設(shè)定展板內(nèi)容：內(nèi)容：1.1.學(xué)習(xí)方法寶典銷售學(xué)習(xí)方法寶典銷售 沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生 只不過(guò)沒(méi)有找到正確的方法只不過(guò)沒(méi)有找到正確的方法 2.2.學(xué)生俱樂(lè)部會(huì)員召集學(xué)生俱樂(lè)部會(huì)員召集 尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生 破解英語(yǔ)高分密碼破解英語(yǔ)高分密碼123接電話的問(wèn)題表現(xiàn)接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨

8、意性極大接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大1回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性2沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象3沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間4如何增加接電話成功率改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)1改變隨意為安排時(shí)間改變隨意為安排時(shí)間2改變提供為指出問(wèn)題改變提供為指出問(wèn)題3改變課程為班型設(shè)置改變課程為班型設(shè)置4LOGO對(duì)外接待篇 如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截決定咨詢結(jié)果 如何增加咨詢的成功率成交的八字秘訣成交的八字秘訣如何增加咨詢?nèi)绾卧黾幼稍兊某晒β实某晒β首稍兊奈宕罅鞒套稍兊奈宕罅鞒绦湃涡湃?專業(yè)：數(shù)字，自信專

9、業(yè)：數(shù)字，自信需求需求 很多都是滿足需求很多都是滿足需求 我們要指出需求我們要指出需求物超所值物超所值 價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在 于效率于效率 時(shí)間是最大的成本時(shí)間是最大的成本建立和諧建立和諧激發(fā)興趣激發(fā)興趣 展示自我展示自我回答疑問(wèn)回答疑問(wèn) 促成交費(fèi)促成交費(fèi)建立和諧的具體方式少解說(shuō)，多聆聽(tīng)少解說(shuō)，多聆聽(tīng)堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在不要抨擊別的機(jī)構(gòu)不要抨擊別的機(jī)構(gòu)傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)激 發(fā) 興 趣指出目前英語(yǔ)的現(xiàn)狀指出目前英語(yǔ)的現(xiàn)狀方法錯(cuò)了方法錯(cuò)了

10、理念領(lǐng)先理念領(lǐng)先 不背單詞不背單詞指出需求指出需求 方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開(kāi)始方法領(lǐng)先方法領(lǐng)先 書(shū)山有路巧為徑書(shū)山有路巧為徑：?jiǎn)卧~，課文，語(yǔ)法三關(guān)：?jiǎn)卧~，課文，語(yǔ)法三關(guān) ：灌輸，筆記，做題：灌輸，筆記，做題 ：粉筆，錄音機(jī)，黑板：粉筆，錄音機(jī)，黑板快樂(lè)學(xué)習(xí)v學(xué)習(xí)的歷史 多災(zāi)多難v教師的出處 失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化v教材的問(wèn)題 缺乏銜接 義務(wù)普及v課堂的錯(cuò)誤 認(rèn)真聽(tīng)講，不許說(shuō)話v背單詞的錯(cuò)誤 白白浪費(fèi)時(shí)間v翻譯課文的錯(cuò)誤 導(dǎo)致失敗v大量習(xí)題的陷阱 導(dǎo)致厭學(xué)v英語(yǔ)和英文的混淆v記憶的方式錯(cuò)誤v情景學(xué)習(xí)才能使用語(yǔ)言v文字與圖畫(huà)鏈接才能效率高v輸入的次數(shù)少，輸出才會(huì)錯(cuò)誤v提問(wèn)方式的必要性v衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了v習(xí)的原

11、動(dòng)力 挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功v習(xí)的次數(shù) 會(huì) 熟 精 絕 化v習(xí)的方式 耳口結(jié)合v習(xí)的結(jié)果是 功夫先學(xué)后教先學(xué)后教讀寫跟上讀寫跟上先練后測(cè)先練后測(cè)增習(xí)的次數(shù)增習(xí)的次數(shù)聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先在情景中才能使用語(yǔ)言在情景中才能使用語(yǔ)言v雞與鳥(niǎo)是因?yàn)榱?xí)而不同的v猶太人是因?yàn)榱?xí)而優(yōu)秀的v中國(guó)人是因?yàn)榱?xí)而偉大的v熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟v讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神v學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎v展示自己 專業(yè)建立信任v展示課堂 重訓(xùn)練輕填鴨v展示班型 分層次教學(xué)v展示硬件 教材設(shè)備環(huán)境v展示成果 成績(jī)對(duì)比v展示價(jià)格 凸顯價(jià)值1 1、聽(tīng)力訓(xùn)練、聽(tīng)力訓(xùn)練 5 5、完型填空、完型填空2 2、詞匯速記、詞匯速記 6 6、個(gè)性化

12、學(xué)習(xí)、個(gè)性化學(xué)習(xí)3 3、文章速背、文章速背 7 7、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)4 4、語(yǔ)法沉淀、語(yǔ)法沉淀 8 8、作文技巧、作文技巧 英語(yǔ)厭學(xué)的原因英語(yǔ)厭學(xué)的原因1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完2.學(xué)了很多年聽(tīng)力差，口語(yǔ)差 ，做題能力差3.學(xué)生不愿背課文，耗時(shí)多，效果差4.語(yǔ)法無(wú)清晰的筆記，無(wú)法系統(tǒng)總結(jié)歸納提高效率資源共享可提供自主性學(xué)習(xí)可以調(diào)動(dòng)右腦效率低下教學(xué)資源不平衡填鴨式教學(xué)左腦學(xué)習(xí)為主傳統(tǒng)教學(xué)傳統(tǒng)教學(xué)VSVS特色教學(xué)特色教學(xué)單詞讀寫單詞讀寫課文背誦課文背誦語(yǔ)法點(diǎn)的概括語(yǔ)法點(diǎn)的概括v 培養(yǎng)興趣v 掌握方法工具v 激發(fā)潛能v 按規(guī)律學(xué)習(xí)v 高質(zhì)高分高能v 考啥學(xué)啥v 死記硬背v 不求創(chuàng)新

13、v 功利主義盛行v 低質(zhì)低分低能應(yīng)試教育應(yīng)試教育VSVS差異教學(xué)差異教學(xué)高 分 突 破v10次課程提高10分v中考不低于110分v高考不低于130分v學(xué)不好怎么辦學(xué)不好怎么辦?v可以試聽(tīng)嗎可以試聽(tīng)嗎?v可以達(dá)到什么效果可以達(dá)到什么效果?v太貴了，可以便宜些嗎太貴了，可以便宜些嗎?v考慮一下的回答考慮一下的回答v和別人商量一下如何回答和別人商量一下如何回答v設(shè)計(jì)三種價(jià)格體系v直接開(kāi)收據(jù)的技巧v通過(guò)短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)v退款靈活降低風(fēng)險(xiǎn)v通過(guò)測(cè)試限制入學(xué)價(jià)格價(jià) 值LOGO對(duì)內(nèi)宣傳篇 如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式，讓更多的家長(zhǎng)為我們做廣而告之v校長(zhǎng)的精煉校長(zhǎng)的精煉v教師的傳遞教師的傳遞v家長(zhǎng)的口碑家長(zhǎng)的口碑

14、品牌與口品牌與口v家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)信息家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)信息v讓家長(zhǎng)知道我們?cè)谧鍪裁醋尲议L(zhǎng)知道我們?cè)谧鍪裁磛建立溝通渠道傳遞正面信息建立溝通渠道傳遞正面信息v家長(zhǎng)與孩子成為學(xué)習(xí)盟友家長(zhǎng)與孩子成為學(xué)習(xí)盟友v鍛煉孩子的演講能力，建立親子活動(dòng)。鍛煉孩子的演講能力，建立親子活動(dòng)?？诒畞?lái)自于哪里口碑來(lái)自于哪里v感動(dòng)（王永慶，海爾，海底撈，軟件，海爾炸人，感動(dòng)（王永慶，海爾，海底撈，軟件，海爾炸人，世紀(jì)東方弟子規(guī)）世紀(jì)東方弟子規(guī)）v溝通的頻度溝通的頻度v超出預(yù)計(jì)誤區(qū)是不要更快高強(qiáng)走向信任的反面超出預(yù)計(jì)誤區(qū)是不要更快高強(qiáng)走向信任的反面v精英打造計(jì)劃（入圍影響力中心）精英打造計(jì)劃（入圍影響力中心

15、）v來(lái)自校長(zhǎng)的自身（堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任，個(gè)人修為）來(lái)自校長(zhǎng)的自身（堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任，個(gè)人修為）LOGO對(duì)內(nèi)漲價(jià)篇 不增加人數(shù)提高利潤(rùn)率實(shí)施細(xì)節(jié)差異化定價(jià)策略，突破低價(jià)的困境。 我們是如何定價(jià)的我們是如何定價(jià)的v成本定價(jià)（改變環(huán)境裝修房子，多媒體物價(jià)上漲，成本定價(jià)（改變環(huán)境裝修房子，多媒體物價(jià)上漲，教師工資上調(diào)，雙教師上課教師工資上調(diào)，雙教師上課)v參照定價(jià)（用低價(jià)格對(duì)付別人，或者跟進(jìn)降價(jià)）參照定價(jià)（用低價(jià)格對(duì)付別人，或者跟進(jìn)降價(jià)）v課時(shí)定價(jià)課時(shí)定價(jià) （增加課時(shí)，降低（增加課時(shí)，降低 單科成本，贈(zèng)送同單科成本，贈(zèng)送同步課程）步課程）v教師定價(jià)（分成級(jí)別）教師定價(jià)（分成級(jí)別）v小班定價(jià)（班容量?。┬“喽▋r(jià)（班容量?。﹙教材定價(jià)（教材接近）教材定價(jià)（教材接近）定價(jià)定天下定價(jià)定天下v學(xué)而思怎么定價(jià)學(xué)而思怎么定價(jià)v學(xué)大是怎么定價(jià)學(xué)大是怎么定價(jià)擁有定價(jià)權(quán)擁有定價(jià)權(quán)v差異性差異性 (學(xué)習(xí)方式）學(xué)習(xí)方式）v領(lǐng)先性（