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文檔簡介

1、一、價 格 的 作 用？價格 影響消費者購買行為的重要因素 與 利潤利潤 直接相關(guān) 二、定二、定 價價 的的 目目 標標1. 利潤導向型目標利潤導向型目標 利潤最大化目標 滿意利潤目標 預期投資收益率目標 2.銷售導向型目標銷售導向型目標 銷量收入最大化目標 保持和擴大市場占有率目標 保持與分銷渠道良好關(guān)系目標 3、競爭導向型目標、競爭導向型目標 避免和應付競爭目標 保持和穩(wěn)定價格目標 價格領(lǐng)袖模式 三三 、定、定 價價 方方 法法1、成本導向定價法、成本導向定價法 成本加成定價法 變動成本定價法 盈虧平衡點定價法2、需求導向定價法、需求導向定價法 認知價值定價法 零售價格定價法 *差別定價法

2、 3、差別導向定價法、差別導向定價法 隨行就市定價法 限制進入定價法 投標競爭定價法四四 、定、定 價價 策策 略略 撇脂定價法 滲透定價法 溫和定價法 2、心、心 理理 定定 價價 法法 求廉心理消費者心理 習慣購買心理 尾數(shù)定價 整數(shù)定價 聲望定價 招徠定價 家家 樂樂 福福 定定 價價 策策 略略1. 超低售價的價格策略超低售價的價格策略 超低售價 顧客大量 購物 利潤 主要因素：主要因素： （1）大規(guī)模經(jīng)營 （2）繁華的商業(yè)環(huán)境 （3）商品敏感程度 實現(xiàn)途徑： （1）大力開發(fā)自有品牌（降低經(jīng)營成本） （2）本土化采購（節(jié)省配送費用、商品符 合消費者的需求） （3）商品組合定價（敏感、非敏感、自有品牌、進口商品） （4）彈性定價應對競爭 （5）獨特的定價體系（考慮成本和毛利率，同時要分析競爭對手價格以及消費者接受能力）2. 心心 理理 定定 價價 策策 略略 求廉心理消費者心理 習慣購買心理 心理定價的主要方法 零頭定價

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