京東商業(yè)計劃書課件

京東商業(yè)計劃書京東商業(yè)計劃書1目錄一：計劃摘要二：公司描述三：市場分析四：管理團(tuán)隊(duì)五：營運(yùn)規(guī)劃六：風(fēng)險管理七：財務(wù)管理目錄一：計劃摘要2計劃摘要

京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的“親情360”全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境；不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期最大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購物需求。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢，贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。計劃摘要

3計劃摘要——要公司的基本情況

公司成立時間2004年1月注冊資本19000萬美元

公司地址北京市朝陽區(qū)北辰西路8號北辰世紀(jì)中心A座公司性質(zhì)股份制企業(yè)主要業(yè)務(wù)家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類公司LOGO計劃摘要——要公司的基本情況

公司成立時間2004年1月注冊4計劃摘要——公司主要產(chǎn)品和服務(wù)在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌30余萬種優(yōu)質(zhì)商品。特色服務(wù)：商品拍賣、家電以舊換新、京東禮品卡、積分兌換、上門服務(wù)、延保服務(wù)、DIY裝機(jī)等，滿足了客戶的不同需求。計劃摘要——公司主要產(chǎn)品和服務(wù)在線銷售家電、數(shù)碼通5計劃摘要——特色的產(chǎn)品服務(wù)：五日售后保障

DIY裝機(jī)服務(wù)上門自提服務(wù)價格保護(hù)承諾支付方式多樣360度視頻展示服即時拍賣模式用戶產(chǎn)品評價系統(tǒng)商品代購服務(wù)計劃摘要——特色的產(chǎn)品服務(wù)：五日售后保障360度視頻展示6計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢7市場分析市場分析8計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢9計劃摘要——盈利模式1）直接銷售收入賺取采購價和銷售價之間的差價在線銷售的產(chǎn)品品類超過3萬種，產(chǎn)品價格比線下零售店便宜10%—20%；庫存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費(fèi)用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。實(shí)現(xiàn)的京東的“低應(yīng)力大規(guī)?！钡纳虡I(yè)模式。2）資金沉淀收入利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺有財付通、快錢和支付寶。3）廣告費(fèi)目前，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步被人們接受，對于一些大型的媒體網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為其重要的經(jīng)營收入來源之一。計劃摘要——盈利模式10計劃摘要——財務(wù)需求及使用規(guī)劃

融資1.5億物流系統(tǒng)技術(shù)研究7個一級物流中心和20個二級庫房客服及售后率先實(shí)現(xiàn)“7*24”全天候服務(wù)計劃摘要——財務(wù)需求及使用規(guī)劃融資1.5億物流系統(tǒng)技術(shù)研究11公司描繪北京京東世紀(jì)商貿(mào)有限公司成立于2004年，位于北京市朝陽區(qū)北辰西路8號北辰世紀(jì)中心A座，為股份制企業(yè)，京東商城是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過30萬單，網(wǎng)站日均PV超過5000萬。市場目標(biāo)：京東商城本著“讓購物變得簡單、快樂”的使命，以“誠信、客戶為先、激情、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)精神、追求卓越”的價值觀，立志做中國最大、全球前五強(qiáng)的電子商務(wù)公司。公司描繪北京京東世紀(jì)商貿(mào)有限公司成立于2004年，位于北京市12公司描繪經(jīng)營宗旨：360buy京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的“親情360”全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境；不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期最大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購物需求。商業(yè)模式：基于因特網(wǎng)的一種新的商業(yè)模式，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境---網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付。實(shí)現(xiàn)共贏：

2010年，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年增長率均超過200%，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。正在謀求海外資本市場上市，并希望在此階段引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者、投資者的共同發(fā)展公司描繪經(jīng)營宗旨：360buy京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)13公司描繪——發(fā)展戰(zhàn)略

打造一個誠信、共贏、繁榮的B2C網(wǎng)絡(luò)零售生態(tài)系統(tǒng)，將更多的品牌商、供貨商聚合到京東商城的平臺之上，借助于京東商城鍛造的“高效率、低成本”供應(yīng)鏈，開放信息、物流、財務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各方的共贏。公司描繪——發(fā)展戰(zhàn)略14公司描繪——公司的發(fā)展史2004年1月，京東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用新域名。2007年6月，訂單處理量突破3000個，京東多媒體網(wǎng)正式更名為京東商城，以全新的面貌屹立于國內(nèi)B2C市場。2008年6月，京東商城在2008年初涉足銷售平板電視，并于6月將空調(diào)、冰洗、電視等大家電產(chǎn)品線逐一擴(kuò)充完畢。標(biāo)志著京東公司在建司十周年之際完成了3C產(chǎn)品的全線搭建，成為名副其實(shí)的3C網(wǎng)購平臺公司描繪——公司的發(fā)展史2004年1月，京東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域15公司描繪——公司的發(fā)展史2009年1月，京東商城獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資。也是2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國電子商務(wù)企業(yè)獲得的第一筆融資。2009年3月，斥資2000萬元自行成立了上海圓邁快遞公司，今年擬投資6700萬元自建物流公司。公司描繪——公司的發(fā)展史2009年1月，京東商城獲得來自今日16市場分析——市場現(xiàn)狀綜述市場分析——市場現(xiàn)狀綜述17市場分析——市場現(xiàn)狀綜述1)網(wǎng)上零售市場規(guī)模

2010年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億，同比增長22%。其中網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，較2009年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。在2011年，隨著傳統(tǒng)制造商、品牌商、服務(wù)商、渠道商、零售商等多種角色的涉足，外資零售巨頭紛紛瞄準(zhǔn)網(wǎng)上零售市場，C2C平臺的賣家們漸成規(guī)模，由“大”C向“小B”轉(zhuǎn)變，形成一股不可小覷的網(wǎng)商群體等多重因素共同作用下。我國網(wǎng)上零售企業(yè)規(guī)模將呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的勢態(tài)。市場分析——市場現(xiàn)狀綜述1)網(wǎng)上零售市場規(guī)模18市場分析——市場現(xiàn)狀綜述

2)網(wǎng)上零售用戶規(guī)模

用戶群體從年輕主力消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)張至高年齡層，網(wǎng)購整體呈現(xiàn)出：用戶消費(fèi)金額從低消費(fèi)、低頻率到高消費(fèi)、多頻率演變的發(fā)展趨勢。3）網(wǎng)上零售企業(yè)融資眼下B2C的發(fā)展離不開資本的助推。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2010年中國電子商務(wù)行業(yè)累計融資55筆，涉及40多家企業(yè)，合計金額超過10.6億美元市場分析——市場現(xiàn)狀綜述2)網(wǎng)上零售用戶規(guī)模19市場分析——市場現(xiàn)狀綜述4)網(wǎng)上零售市場占有率自主銷售類B2C購物網(wǎng)站:京東商城仍以32.5%市場占有率位居第一;隨著卓越亞馬遜9大運(yùn)營中心的建立，超過150萬類產(chǎn)品的提供，百貨化進(jìn)程速度遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在2010年末已顯成效，以9.2%的份額較當(dāng)當(dāng)網(wǎng)8.9%份額位列第二，而凡客誠品、麥網(wǎng)、紅孩子、蘇寧易購、新蛋網(wǎng)、易迅等緊隨其后。平臺類購物網(wǎng)站:市場交易規(guī)模占比中，淘寶網(wǎng)仍占絕對的領(lǐng)先份額85.4%，其次是拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)，而樂酷天托百度的巨大流量優(yōu)勢已有較好的市場表現(xiàn)。市場分析——市場現(xiàn)狀綜述4)網(wǎng)上零售市場占有率20市場分析——B2C發(fā)展的條件(一)中國加大對電子商務(wù)市場的扶持，為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了良好的產(chǎn)業(yè)及社會環(huán)境。（二)中國電子商務(wù)B2C市場營收及用戶數(shù)持續(xù)擴(kuò)大

市場分析——B2C發(fā)展的條件(一)中國加大對電子商務(wù)市21市場分析——B2C發(fā)展的條件(三)電子商務(wù)B2C成為中國傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品多渠道推廣的重要途徑之一。(四)支付體系的日漸完善與持續(xù)發(fā)展。(五)物流體系的逐漸完善促進(jìn)了B2C的發(fā)展市場分析——B2C發(fā)展的條件(三)電子商務(wù)B2C成為中22市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場

一、客戶范圍（1）從需求上分析京東的主要客戶是計算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群（2）從年齡上分析京東主要顧客為20歲-35歲之間的人群（3）從職業(yè)上分析京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、在校大學(xué)生和其他網(wǎng)絡(luò)愛好者。而在其中每年走出校門的600萬大學(xué)生群體則又是京東的一個重點(diǎn)市場。市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場一、客戶范圍23市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場二：潛在的消費(fèi)市場

盡管35歲以上的消費(fèi)群體有更強(qiáng)的購買力，但是高素質(zhì)的大學(xué)生們卻是“潛力股”。而在每年的大學(xué)畢業(yè)生群體中就擁有600萬的潛在顧客群，京東的目標(biāo)不是跟國美、蘇寧爭搶客戶，而是把大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)成京東的用戶。市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場二：潛在的消費(fèi)市場24市場分析——市場地位京東商城市場占有率達(dá)到35.6%，其市場份額超過第二名至第十名的總和，在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。在整體B2C市場上，淘寶商城和京東商城兩大商家領(lǐng)銜整個市場，總體占比達(dá)到66.6%，涵蓋了整個市場的三分之二的交易份額。2011年中國網(wǎng)絡(luò)電商排行榜中第二，僅次于天貓（淘寶商場）交易額為309億，交易額年度增長率為202.9%市場分析——市場地位京東商城市場占有率達(dá)到35.6%，其市25市場分析——競爭廠商概覽市場分析——競爭廠商概覽26市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析

市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析

27市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析28管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)29管理團(tuán)隊(duì)1：京東商城CEO劉東強(qiáng)1996年畢業(yè)于中國人民大學(xué)社會學(xué)系1996年至1998年就職于某著名外資企業(yè)，歷任電腦擔(dān)當(dāng)、業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、物流主管等職。1998年6月，辭去外企工作，在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品，并在短短兩年內(nèi)成為全國最具影響力的光磁產(chǎn)品代理商。2004年，遇“非典”被逼上網(wǎng)推銷，初涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”(360buy京東商城的前身)，并出任CEO。進(jìn)入了高速發(fā)展期，以年均300%以上的速度增長。優(yōu)秀的業(yè)績吸引了資本市場的關(guān)注。管理團(tuán)隊(duì)1：京東商城CEO劉東強(qiáng)30管理團(tuán)隊(duì)2007年京東商城首次獲得了來自今日資本1000萬美元注資。2009年初，京東商城再次獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資。2010年1月，京東商城宣布第三輪融資1.5億美元。此輪投資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投.2011年獲得華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖大獎。管理團(tuán)隊(duì)2007年京東商城首次獲得了來自今日資本1000萬美31管理團(tuán)隊(duì)

2、創(chuàng)業(yè)者的特征（1）對市場、產(chǎn)品和成本有著天然的敏感，對傳統(tǒng)零售業(yè)的運(yùn)營模式理解的很透徹。（2）有專業(yè)基礎(chǔ)，善于學(xué)習(xí)研究，具備戰(zhàn)略眼光。管理團(tuán)隊(duì)

2、創(chuàng)業(yè)者的特征32管理團(tuán)隊(duì)3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

草根團(tuán)隊(duì)的極強(qiáng)進(jìn)化能力

以配送為例：由一開始只通過郵局郵寄貨物，在用戶的要求下才開始和圓通等快遞公司合作，但是到了2007年遇到配送瓶頸又迅速的在“北上廣”建立了自己的配送隊(duì)伍，在2009年成立了全資快遞子公司。統(tǒng)一的價值觀和高度的組織忠誠整個團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的價值觀，京東的老員工流失率每年只有百分之幾，中層管理團(tuán)隊(duì)中有90%是公司長期內(nèi)部培養(yǎng)出來的。管理團(tuán)隊(duì)3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)33管理團(tuán)隊(duì)4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境—中關(guān)村劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)是在中關(guān)村，被譽(yù)為中國的硅谷，這里是中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，擁有最豐富的數(shù)碼產(chǎn)品信息，積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)氛圍和優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)政策，這都促進(jìn)了劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)和京東的發(fā)展。管理團(tuán)隊(duì)4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境—中關(guān)村34營運(yùn)規(guī)劃—營銷策略價格策略品牌欄目的營運(yùn)營運(yùn)規(guī)劃—營銷策略價格策略品牌欄目的營運(yùn)35價格策略深諳零售業(yè)核心理念：供應(yīng)鏈更快，成本更低。堅(jiān)持的公司理念：未來的利潤，絕不是通過提高產(chǎn)品的銷售價格，從前端加價賺取的；而是通過加大采購規(guī)模，降低采購成本和控制內(nèi)部運(yùn)營成本來實(shí)現(xiàn)利潤價格策略深諳零售業(yè)核心理念：供應(yīng)鏈更快，成本更低。36品牌欄目的營運(yùn)

月黑風(fēng)高：晚7：00－早7：00，推出一系列的超低價產(chǎn)品。奪寶島：在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，為用戶提供低價的二手產(chǎn)品拍賣，很多商品1元起拍。團(tuán)購：2010年，京東商城借勢團(tuán)購模式的興起，推出360團(tuán)購，每天限時團(tuán)購虛擬消費(fèi)券和實(shí)物。在線讀書：2011年2月上線，在線讀書頻道則為廣大讀者提供最新的行業(yè)資訊與讀書評論等。品牌直銷：：2010年12月上線，標(biāo)志京東商城開放平臺正式開始運(yùn)營，加入京東開放平臺的商戶可以借助京東的一系列體系，包括倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等，給消費(fèi)者提供好的網(wǎng)購體驗(yàn)，同時也可能進(jìn)一步消減自建服務(wù)體系的成本。品牌欄目的營運(yùn)

月黑風(fēng)高：晚7：00－早7：00，推出一系列37營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)京東商城在為消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打發(fā)票、售后服務(wù)的同時，還推出了“價格保護(hù)”、“延保服務(wù)”等舉措，最大限度的解決消費(fèi)者的后顧之憂，保護(hù)了消費(fèi)者的利益。2010年4月初，京東商城在北京等城市率先推出“211限時達(dá)”配送服務(wù)，在全國實(shí)現(xiàn)“售后100分”服務(wù)承諾營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)京東商城在為消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打38營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)售后服務(wù)更全面除了傳統(tǒng)的售后服務(wù)外京東擁有自己的特色服務(wù)：商品拍賣、家電以舊換新、京東禮品卡、積分兌換、上門服務(wù)、延保服務(wù)、DIY裝機(jī)等，滿足了客戶的不同需求營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)售后服務(wù)更全面39營運(yùn)規(guī)劃—發(fā)展計劃建立第三方支付。將在海外建倉庫賣書將堅(jiān)持價格優(yōu)勢營運(yùn)規(guī)劃—發(fā)展計劃建立第三方支付。40風(fēng)險管理——sOWT分析

優(yōu)勢：1.作為中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，360buy京東商城訪問量、點(diǎn)擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上

都非常大。2.360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，價格是比較低的，這就使得京東網(wǎng)站能憑借其價格優(yōu)勢在市場上占據(jù)一定的市場。3.京東網(wǎng)更加重視產(chǎn)品在售后的服務(wù)，京東除了在保證其產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還在售后服務(wù)方面做了很大的改進(jìn)4.京東的商品運(yùn)輸速度卻是最快的京東商城創(chuàng)網(wǎng)購最快物流速度最新推出的“211限時達(dá)”服務(wù)5.京東先后組建了上海及廣州全資子公司富有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見地將華北、華東和華南三點(diǎn)連成一線，使全國大部分地區(qū)都覆蓋在360buy京東商城的物流配送網(wǎng)絡(luò)之下。風(fēng)險管理——sOWT分析

優(yōu)勢：41風(fēng)險管理——sOWT分析劣勢：1.自提點(diǎn)業(yè)務(wù)接近飽和，需要快速擴(kuò)張2同類產(chǎn)品，沒有價格排序、售出量排序功能。3.沒有即時的聊天工具，客戶不能及時和客服交流，顧客只能通過留言來向京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一個時間差，不利于有效的溝通。4.不少時候客服電話基本屬于打不通狀態(tài)，消費(fèi)者很難及時反映自己遇到的問題或者需求。5.售后服務(wù)方面，京都也有不足的地方，很多顧客購買的商品在相應(yīng)的廠商售后部門卻得不到應(yīng)有的售后服務(wù)支持，返修給京都，效果也令很多故顧客不滿意。風(fēng)險管理——sOWT分析劣勢：42風(fēng)險管理——sOWT分析機(jī)會：1.中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正呈高速發(fā)展態(tài)勢，用戶對于網(wǎng)購的消費(fèi)需求也逐漸提高，3C類產(chǎn)品已成為目前網(wǎng)購非常大的一個品類2.網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模越來越大，發(fā)展迅速。3.美國新蛋成熟的發(fā)展模式對于新蛋在中國的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)風(fēng)險管理——sOWT分析機(jī)會：43風(fēng)險管理——sOWT分析威脅：1.B2C電子商務(wù)遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系，但目前我國的誠信制度尚不完善

2.我國目前的物流體系的不完善，復(fù)雜的城鄉(xiāng)格局導(dǎo)致產(chǎn)品配送不能讓消費(fèi)者滿意。

3.有新的競爭對手進(jìn)入市場。風(fēng)險管理——sOWT分析威脅：44風(fēng)險管理外部風(fēng)險：供應(yīng)鏈管理風(fēng)險、傳統(tǒng)業(yè)的沖擊、

融資壓力、經(jīng)濟(jì)的不確定等內(nèi)部風(fēng)險：庫存、管理風(fēng)險、客服及售后服

務(wù)等。

風(fēng)險管理外部風(fēng)險：供應(yīng)鏈管理風(fēng)險、傳統(tǒng)業(yè)的沖擊、45風(fēng)險管理應(yīng)對措施：加強(qiáng)對供應(yīng)鏈及庫存的管理。加強(qiáng)與傳統(tǒng)銷售業(yè)的合作，并形成戰(zhàn)略合作伙伴。加管理人才的培養(yǎng)完善售后服務(wù)體系風(fēng)險管理應(yīng)對措施：46財務(wù)規(guī)劃——財務(wù)數(shù)據(jù)財務(wù)規(guī)劃——財務(wù)數(shù)據(jù)47財務(wù)規(guī)劃——基金需求及使用規(guī)劃本次融資總額計劃為：1.5億美元，分三期投資。使用方向比例詳細(xì)投資用途物流及庫房建設(shè)65%建設(shè)和完善7個一級物流中心和20個二級庫房。增加京東的在中小城市配送體系，擴(kuò)大其配送范圍。技術(shù)研究25%完善其企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，研究開發(fā)第三方支付平臺客服及售后服務(wù)10%完善和完成實(shí)現(xiàn)“7*24”全天候服務(wù)體系，加強(qiáng)售后服務(wù)體系財務(wù)規(guī)劃——基金需求及使用規(guī)劃本次融資總額計劃為：1.5億美48財務(wù)規(guī)劃——退出策略

本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型新興企業(yè)，可考慮在美國的納斯達(dá)克上市或者國內(nèi)主板市場上市。財務(wù)規(guī)劃——退出策略49京東商業(yè)計劃書京東商業(yè)計劃書50目錄一：計劃摘要二：公司描述三：市場分析四：管理團(tuán)隊(duì)五：營運(yùn)規(guī)劃六：風(fēng)險管理七：財務(wù)管理目錄一：計劃摘要51計劃摘要

京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的“親情360”全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境；不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期最大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購物需求。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢，贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。計劃摘要

52計劃摘要——要公司的基本情況

公司成立時間2004年1月注冊資本19000萬美元

公司地址北京市朝陽區(qū)北辰西路8號北辰世紀(jì)中心A座公司性質(zhì)股份制企業(yè)主要業(yè)務(wù)家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類公司LOGO計劃摘要——要公司的基本情況

公司成立時間2004年1月注冊53計劃摘要——公司主要產(chǎn)品和服務(wù)在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌30余萬種優(yōu)質(zhì)商品。特色服務(wù)：商品拍賣、家電以舊換新、京東禮品卡、積分兌換、上門服務(wù)、延保服務(wù)、DIY裝機(jī)等，滿足了客戶的不同需求。計劃摘要——公司主要產(chǎn)品和服務(wù)在線銷售家電、數(shù)碼通54計劃摘要——特色的產(chǎn)品服務(wù)：五日售后保障

DIY裝機(jī)服務(wù)上門自提服務(wù)價格保護(hù)承諾支付方式多樣360度視頻展示服即時拍賣模式用戶產(chǎn)品評價系統(tǒng)商品代購服務(wù)計劃摘要——特色的產(chǎn)品服務(wù)：五日售后保障360度視頻展示55計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢56市場分析市場分析57計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢計劃摘要——市場規(guī)模和成長趨勢58計劃摘要——盈利模式1）直接銷售收入賺取采購價和銷售價之間的差價在線銷售的產(chǎn)品品類超過3萬種，產(chǎn)品價格比線下零售店便宜10%—20%；庫存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費(fèi)用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。實(shí)現(xiàn)的京東的“低應(yīng)力大規(guī)?！钡纳虡I(yè)模式。2）資金沉淀收入利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺有財付通、快錢和支付寶。3）廣告費(fèi)目前，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步被人們接受，對于一些大型的媒體網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為其重要的經(jīng)營收入來源之一。計劃摘要——盈利模式59計劃摘要——財務(wù)需求及使用規(guī)劃

融資1.5億物流系統(tǒng)技術(shù)研究7個一級物流中心和20個二級庫房客服及售后率先實(shí)現(xiàn)“7*24”全天候服務(wù)計劃摘要——財務(wù)需求及使用規(guī)劃融資1.5億物流系統(tǒng)技術(shù)研究60公司描繪北京京東世紀(jì)商貿(mào)有限公司成立于2004年，位于北京市朝陽區(qū)北辰西路8號北辰世紀(jì)中心A座，為股份制企業(yè)，京東商城是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過30萬單，網(wǎng)站日均PV超過5000萬。市場目標(biāo)：京東商城本著“讓購物變得簡單、快樂”的使命，以“誠信、客戶為先、激情、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)精神、追求卓越”的價值觀，立志做中國最大、全球前五強(qiáng)的電子商務(wù)公司。公司描繪北京京東世紀(jì)商貿(mào)有限公司成立于2004年，位于北京市61公司描繪經(jīng)營宗旨：360buy京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的“親情360”全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境；不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期最大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購物需求。商業(yè)模式：基于因特網(wǎng)的一種新的商業(yè)模式，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境---網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付。實(shí)現(xiàn)共贏：

2010年，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年增長率均超過200%，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。正在謀求海外資本市場上市，并希望在此階段引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者、投資者的共同發(fā)展公司描繪經(jīng)營宗旨：360buy京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)62公司描繪——發(fā)展戰(zhàn)略

打造一個誠信、共贏、繁榮的B2C網(wǎng)絡(luò)零售生態(tài)系統(tǒng)，將更多的品牌商、供貨商聚合到京東商城的平臺之上，借助于京東商城鍛造的“高效率、低成本”供應(yīng)鏈，開放信息、物流、財務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各方的共贏。公司描繪——發(fā)展戰(zhàn)略63公司描繪——公司的發(fā)展史2004年1月，京東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用新域名。2007年6月，訂單處理量突破3000個，京東多媒體網(wǎng)正式更名為京東商城，以全新的面貌屹立于國內(nèi)B2C市場。2008年6月，京東商城在2008年初涉足銷售平板電視，并于6月將空調(diào)、冰洗、電視等大家電產(chǎn)品線逐一擴(kuò)充完畢。標(biāo)志著京東公司在建司十周年之際完成了3C產(chǎn)品的全線搭建，成為名副其實(shí)的3C網(wǎng)購平臺公司描繪——公司的發(fā)展史2004年1月，京東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域64公司描繪——公司的發(fā)展史2009年1月，京東商城獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資。也是2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國電子商務(wù)企業(yè)獲得的第一筆融資。2009年3月，斥資2000萬元自行成立了上海圓邁快遞公司，今年擬投資6700萬元自建物流公司。公司描繪——公司的發(fā)展史2009年1月，京東商城獲得來自今日65市場分析——市場現(xiàn)狀綜述市場分析——市場現(xiàn)狀綜述66市場分析——市場現(xiàn)狀綜述1)網(wǎng)上零售市場規(guī)模

2010年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億，同比增長22%。其中網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，較2009年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。在2011年，隨著傳統(tǒng)制造商、品牌商、服務(wù)商、渠道商、零售商等多種角色的涉足，外資零售巨頭紛紛瞄準(zhǔn)網(wǎng)上零售市場，C2C平臺的賣家們漸成規(guī)模，由“大”C向“小B”轉(zhuǎn)變，形成一股不可小覷的網(wǎng)商群體等多重因素共同作用下。我國網(wǎng)上零售企業(yè)規(guī)模將呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的勢態(tài)。市場分析——市場現(xiàn)狀綜述1)網(wǎng)上零售市場規(guī)模67市場分析——市場現(xiàn)狀綜述

2)網(wǎng)上零售用戶規(guī)模

用戶群體從年輕主力消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)張至高年齡層，網(wǎng)購整體呈現(xiàn)出：用戶消費(fèi)金額從低消費(fèi)、低頻率到高消費(fèi)、多頻率演變的發(fā)展趨勢。3）網(wǎng)上零售企業(yè)融資眼下B2C的發(fā)展離不開資本的助推。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2010年中國電子商務(wù)行業(yè)累計融資55筆，涉及40多家企業(yè)，合計金額超過10.6億美元市場分析——市場現(xiàn)狀綜述2)網(wǎng)上零售用戶規(guī)模68市場分析——市場現(xiàn)狀綜述4)網(wǎng)上零售市場占有率自主銷售類B2C購物網(wǎng)站:京東商城仍以32.5%市場占有率位居第一;隨著卓越亞馬遜9大運(yùn)營中心的建立，超過150萬類產(chǎn)品的提供，百貨化進(jìn)程速度遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在2010年末已顯成效，以9.2%的份額較當(dāng)當(dāng)網(wǎng)8.9%份額位列第二，而凡客誠品、麥網(wǎng)、紅孩子、蘇寧易購、新蛋網(wǎng)、易迅等緊隨其后。平臺類購物網(wǎng)站:市場交易規(guī)模占比中，淘寶網(wǎng)仍占絕對的領(lǐng)先份額85.4%，其次是拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)，而樂酷天托百度的巨大流量優(yōu)勢已有較好的市場表現(xiàn)。市場分析——市場現(xiàn)狀綜述4)網(wǎng)上零售市場占有率69市場分析——B2C發(fā)展的條件(一)中國加大對電子商務(wù)市場的扶持，為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了良好的產(chǎn)業(yè)及社會環(huán)境。（二)中國電子商務(wù)B2C市場營收及用戶數(shù)持續(xù)擴(kuò)大

市場分析——B2C發(fā)展的條件(一)中國加大對電子商務(wù)市70市場分析——B2C發(fā)展的條件(三)電子商務(wù)B2C成為中國傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品多渠道推廣的重要途徑之一。(四)支付體系的日漸完善與持續(xù)發(fā)展。(五)物流體系的逐漸完善促進(jìn)了B2C的發(fā)展市場分析——B2C發(fā)展的條件(三)電子商務(wù)B2C成為中71市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場

一、客戶范圍（1）從需求上分析京東的主要客戶是計算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群（2）從年齡上分析京東主要顧客為20歲-35歲之間的人群（3）從職業(yè)上分析京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、在校大學(xué)生和其他網(wǎng)絡(luò)愛好者。而在其中每年走出校門的600萬大學(xué)生群體則又是京東的一個重點(diǎn)市場。市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場一、客戶范圍72市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場二：潛在的消費(fèi)市場

盡管35歲以上的消費(fèi)群體有更強(qiáng)的購買力，但是高素質(zhì)的大學(xué)生們卻是“潛力股”。而在每年的大學(xué)畢業(yè)生群體中就擁有600萬的潛在顧客群，京東的目標(biāo)不是跟國美、蘇寧爭搶客戶，而是把大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)成京東的用戶。市場分析——目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場二：潛在的消費(fèi)市場73市場分析——市場地位京東商城市場占有率達(dá)到35.6%，其市場份額超過第二名至第十名的總和，在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。在整體B2C市場上，淘寶商城和京東商城兩大商家領(lǐng)銜整個市場，總體占比達(dá)到66.6%，涵蓋了整個市場的三分之二的交易份額。2011年中國網(wǎng)絡(luò)電商排行榜中第二，僅次于天貓（淘寶商場）交易額為309億，交易額年度增長率為202.9%市場分析——市場地位京東商城市場占有率達(dá)到35.6%，其市74市場分析——競爭廠商概覽市場分析——競爭廠商概覽75市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析

市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析

76市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析市場分析——主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析77管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)78管理團(tuán)隊(duì)1：京東商城CEO劉東強(qiáng)1996年畢業(yè)于中國人民大學(xué)社會學(xué)系1996年至1998年就職于某著名外資企業(yè)，歷任電腦擔(dān)當(dāng)、業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、物流主管等職。1998年6月，辭去外企工作，在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品，并在短短兩年內(nèi)成為全國最具影響力的光磁產(chǎn)品代理商。2004年，遇“非典”被逼上網(wǎng)推銷，初涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”(360buy京東商城的前身)，并出任CEO。進(jìn)入了高速發(fā)展期，以年均300%以上的速度增長。優(yōu)秀的業(yè)績吸引了資本市場的關(guān)注。管理團(tuán)隊(duì)1：京東商城CEO劉東強(qiáng)79管理團(tuán)隊(duì)2007年京東商城首次獲得了來自今日資本1000萬美元注資。2009年初，京東商城再次獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資。2010年1月，京東商城宣布第三輪融資1.5億美元。此輪投資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投.2011年獲得華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖大獎。管理團(tuán)隊(duì)2007年京東商城首次獲得了來自今日資本1000萬美80管理團(tuán)隊(duì)

2、創(chuàng)業(yè)者的特征（1）對市場、產(chǎn)品和成本有著天然的敏感，對傳統(tǒng)零售業(yè)的運(yùn)營模式理解的很透徹。（2）有專業(yè)基礎(chǔ)，善于學(xué)習(xí)研究，具備戰(zhàn)略眼光。管理團(tuán)隊(duì)

2、創(chuàng)業(yè)者的特征81管理團(tuán)隊(duì)3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

草根團(tuán)隊(duì)的極強(qiáng)進(jìn)化能力

以配送為例：由一開始只通過郵局郵寄貨物，在用戶的要求下才開始和圓通等快遞公司合作，但是到了2007年遇到配送瓶頸又迅速的在“北上廣”建立了自己的配送隊(duì)伍，在2009年成立了全資快遞子公司。統(tǒng)一的價值觀和高度的組織忠誠整個團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的價值觀，京東的老員工流失率每年只有百分之幾，中層管理團(tuán)隊(duì)中有90%是公司長期內(nèi)部培養(yǎng)出來的。管理團(tuán)隊(duì)3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)82管理團(tuán)隊(duì)4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境—中關(guān)村劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)是在中關(guān)村，被譽(yù)為中國的硅谷，這里是中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，擁有最豐富的數(shù)碼產(chǎn)品信息，積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)氛圍和優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)政策，這都促進(jìn)了劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)和京東的發(fā)展。管理團(tuán)隊(duì)4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境—中關(guān)村83營運(yùn)規(guī)劃—營銷策略價格策略品牌欄目的營運(yùn)營運(yùn)規(guī)劃—營銷策略價格策略品牌欄目的營運(yùn)84價格策略深諳零售業(yè)核心理念：供應(yīng)鏈更快，成本更低。堅(jiān)持的公司理念：未來的利潤，絕不是通過提高產(chǎn)品的銷售價格，從前端加價賺取的；而是通過加大采購規(guī)模，降低采購成本和控制內(nèi)部運(yùn)營成本來實(shí)現(xiàn)利潤價格策略深諳零售業(yè)核心理念：供應(yīng)鏈更快，成本更低。85品牌欄目的營運(yùn)

月黑風(fēng)高：晚7：00－早7：00，推出一系列的超低價產(chǎn)品。奪寶島：在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，為用戶提供低價的二手產(chǎn)品拍賣，很多商品1元起拍。團(tuán)購：2010年，京東商城借勢團(tuán)購模式的興起，推出360團(tuán)購，每天限時團(tuán)購虛擬消費(fèi)券和實(shí)物。在線讀書：2011年2月上線，在線讀書頻道則為廣大讀者提供最新的行業(yè)資訊與讀書評論等。品牌直銷：：2010年12月上線，標(biāo)志京東商城開放平臺正式開始運(yùn)營，加入京東開放平臺的商戶可以借助京東的一系列體系，包括倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等，給消費(fèi)者提供好的網(wǎng)購體驗(yàn)，同時也可能進(jìn)一步消減自建服務(wù)體系的成本。品牌欄目的營運(yùn)

月黑風(fēng)高：晚7：00－早7：00，推出一系列86營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)京東商城在為消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打發(fā)票、售后服務(wù)的同時，還推出了“價格保護(hù)”、“延保服務(wù)”等舉措，最大限度的解決消費(fèi)者的后顧之憂，保護(hù)了消費(fèi)者的利益。2010年4月初，京東商城在北京等城市率先推出“211限時達(dá)”配送服務(wù)，在全國實(shí)現(xiàn)“售后100分”服務(wù)承諾營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)京東商城在為消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打87營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)售后服務(wù)更全面除了傳統(tǒng)的售后服務(wù)外京東擁有自己的特色服務(wù)：商品拍賣、家電以舊換新、京東禮品卡、積分兌換、上門服務(wù)、延保服務(wù)、DIY裝機(jī)等，滿足了客戶的不同需求營運(yùn)規(guī)劃—個性化客戶服務(wù)售后服務(wù)更全面88營運(yùn)規(guī)劃—發(fā)展計劃建立第三方支付。將在海外建倉庫賣書將堅(jiān)持價格優(yōu)勢營運(yùn)規(guī)劃—發(fā)展計劃建立第三方支付。8