單品爆款打造流程（課堂PPT）

1、1單品爆款打造流程單品爆款打造流程2目錄錄CONTENTS01. 為什么要爆款為什么要爆款03.爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)04.該如何準(zhǔn)備爆款該如何準(zhǔn)備爆款05.抓住爆款的生命周抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款期，成功打造爆款02.爆款背后的規(guī)律爆款背后的規(guī)律301為什么要打造爆款為什么要打造爆款4爆款商品的熱銷(xiāo)使得店鋪銷(xiāo)售火爆，吸引買(mǎi)家，制造盈利。爆款的成交會(huì)提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。爆款還能帶動(dòng)店鋪的總體評(píng)分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時(shí)候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個(gè)爆款，那么必將大大地提升店鋪的評(píng)分與排序，使店鋪

2、成功。成功地打造爆款之后，賣(mài)家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。502爆款背后的規(guī)律爆款背后的規(guī)律6 網(wǎng)購(gòu)時(shí)，一般的買(mǎi)家會(huì)經(jīng)歷下述五個(gè)階段來(lái)完成一筆交易：1搜索搜索消費(fèi)者尋找感興趣的商品2345評(píng)估評(píng)估取消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評(píng)估該產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足自己需求決定決定消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來(lái)的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者完成商品的交易行為再評(píng)估再評(píng)估消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評(píng)估，評(píng)估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為7803爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)9123商品自身質(zhì)量有保證抓住消費(fèi)者的從眾心理流量是根本要素 10抓住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會(huì)瞬間引發(fā)

3、一系列連鎖的銷(xiāo)售反應(yīng)，使此商品銷(xiāo)售形成一種幾何級(jí)速度增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)爆款。1104該如何準(zhǔn)備爆款該如何準(zhǔn)備爆款12從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，前期的準(zhǔn)備工作就會(huì)顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到爆款是否打造成功。那么，如何來(lái)進(jìn)行這一個(gè)選擇和準(zhǔn)備的過(guò)程呢？131405抓住爆款的生命周期抓住爆款的生命周期 成功打造爆款成功打造爆款15爆款篩選期（明確目標(biāo)）爆款篩選期（明確目標(biāo)）培養(yǎng)期（投放推廣）培養(yǎng)期（投放推廣）成長(zhǎng)期（加大推廣，數(shù)

4、成長(zhǎng)期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與跟蹤）據(jù)監(jiān)測(cè)與跟蹤）爆款期（反饋分析）爆款期（反饋分析）16打造一款爆款前，首先要明確目標(biāo)以商家的身份調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)環(huán)境，從而確立爆款目標(biāo)銷(xiāo)量站在消費(fèi)者的角度選擇產(chǎn)品爆款篩選期（明確目標(biāo)）爆款篩選期（明確目標(biāo)）17首先，商品優(yōu)化，頁(yè)面調(diào)整18 商品主圖中是否傳遞了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與利益點(diǎn)？ 商品詳情頁(yè)中，賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有突出？ 有沒(méi)有細(xì)節(jié)展示，多角度展示？ 是否有售后保障？ 是否從消費(fèi)者角度出發(fā)，打消并解決了消費(fèi)者的疑慮與問(wèn)題等等。 這里放幾張我們?cè)?jīng)優(yōu)化過(guò)的圖片1920其次，推廣引流可根據(jù)店鋪情況及之前的推廣預(yù)算選擇合適的推廣方式21最后，客服推薦與反饋22培養(yǎng)爆款，可謂

5、歷經(jīng)“千辛萬(wàn)苦“，設(shè)計(jì)花費(fèi)時(shí)間優(yōu)化頁(yè)面，運(yùn)營(yíng)推廣花錢(qián)花力引入流量，最后一步，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)客服親們。23客服培訓(xùn)03020124老顧客的流量，精準(zhǔn)度高，對(duì)自身店鋪已經(jīng)有所認(rèn)知，所以利用老顧客的資源進(jìn)行爆款的初始推廣，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。加之推廣工具的使用，及活動(dòng)資源互相交叉，銷(xiāo)量上升很快。25成長(zhǎng)期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與跟蹤）成長(zhǎng)期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與跟蹤）免費(fèi)活動(dòng)流量Seo標(biāo)題優(yōu)化 加大推廣力度店鋪內(nèi)流量導(dǎo)入02030401培養(yǎng)期階段已經(jīng)有一定的銷(xiāo)量，流量基本穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化也趨于穩(wěn)定。此時(shí)，我們應(yīng)該做什么？加大流量！26爆款期（反饋分爆款期（反饋分析）析） 我們要觀察銷(xiāo)量已經(jīng)多少筆，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如若沒(méi)有達(dá)到，我們要分析轉(zhuǎn)化率低了？ 是客服態(tài)度不好，產(chǎn)品本身的回饋信息不好，頁(yè)面沒(méi)有打動(dòng)顧客，還是什么原因？流量不夠，獲取的搜索太少，活動(dòng)免費(fèi)沒(méi)有，還是其它原因？ 分析出具