私人會(huì)所項(xiàng)目溝通策劃初案81P學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1私人會(huì)所項(xiàng)目溝通私人會(huì)所項(xiàng)目溝通(gutng)策劃初案策劃初案81P第一頁(yè)，共81頁(yè)。一、基礎(chǔ)(jch)數(shù)據(jù)已知數(shù)據(jù)已知數(shù)據(jù)(shj)：1、會(huì)所面積。室內(nèi)約、會(huì)所面積。室內(nèi)約700；2、投資金額。約、投資金額。約500萬(wàn)；萬(wàn)；3、硬件設(shè)施。會(huì)所形式是別墅，帶泳池；、硬件設(shè)施。會(huì)所形式是別墅，帶泳池；4、裝修風(fēng)格意向。項(xiàng)目主比較偏好東南亞風(fēng)格的裝修風(fēng)格；、裝修風(fēng)格意向。項(xiàng)目主比較偏好東南亞風(fēng)格的裝修風(fēng)格；5、客戶群初步定位。富二代、高官、企業(yè)老板等。、客戶群初步定位。富二代、高官、企業(yè)老板等。第2頁(yè)/共81頁(yè)第二頁(yè)，共81頁(yè)。一、基礎(chǔ)(jch)數(shù)據(jù)未知數(shù)據(jù)：未知數(shù)據(jù)：1、會(huì)所面積。室外花

2、園空間、面積情況暫時(shí)未知；、會(huì)所面積。室外花園空間、面積情況暫時(shí)未知；2、投資金額。、投資金額。500萬(wàn)的投資，該數(shù)字是否已含設(shè)計(jì)、施工、軟硬裝修、宣傳推廣等？如果不含，有無(wú)預(yù)算？萬(wàn)的投資，該數(shù)字是否已含設(shè)計(jì)、施工、軟硬裝修、宣傳推廣等？如果不含，有無(wú)預(yù)算？3、硬件設(shè)施。除泳池外，有無(wú)其他優(yōu)勢(shì)硬件設(shè)施，或是對(duì)硬件有其他特殊要求；、硬件設(shè)施。除泳池外，有無(wú)其他優(yōu)勢(shì)硬件設(shè)施，或是對(duì)硬件有其他特殊要求；4、裝修風(fēng)格意向。裝修的風(fēng)格決定了整體的感覺(jué)、裝修風(fēng)格意向。裝修的風(fēng)格決定了整體的感覺(jué)(gnju)和靈魂，因?yàn)榫唧w裝修風(fēng)格細(xì)節(jié)需細(xì)致討論；和靈魂，因?yàn)榫唧w裝修風(fēng)格細(xì)節(jié)需細(xì)致討論；5、客戶群初步定位。建

3、議適當(dāng)延伸至各企業(yè)經(jīng)理人、高管、金融家、藝術(shù)家等，具體范圍待圈定。、客戶群初步定位。建議適當(dāng)延伸至各企業(yè)經(jīng)理人、高管、金融家、藝術(shù)家等，具體范圍待圈定。第3頁(yè)/共81頁(yè)第三頁(yè)，共81頁(yè)。二、市場(chǎng)(shchng)情況 據(jù)中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)-環(huán)球(hunqi)時(shí)尚報(bào)道：上世紀(jì)九十年代初，四大頂級(jí)俱樂(lè)部（私人會(huì)所）在京城悄然出現(xiàn)，其成員以“美元的終身會(huì)員資格”享受著生活的快樂(lè)。加入這些會(huì)所者“非富即貴”。他們?cè)谒饺藭?huì)所里，在彼此熟悉的氣息間，摘下面具，把酒言歡，分享成功的感覺(jué)。如今，這些頂級(jí)會(huì)所已從北京發(fā)展到了更多的城市 以下是我司透過(guò)整合相關(guān)資源，收集整理的一份有關(guān)目前國(guó)內(nèi)高端俱樂(lè)部（私人會(huì)所）的研究報(bào)告

4、。讓我們一起來(lái)揭開(kāi)高端私人會(huì)所的神秘面紗第4頁(yè)/共81頁(yè)第四頁(yè)，共81頁(yè)。第5頁(yè)/共81頁(yè)第五頁(yè)，共81頁(yè)。第6頁(yè)/共81頁(yè)第六頁(yè)，共81頁(yè)。第7頁(yè)/共81頁(yè)第七頁(yè)，共81頁(yè)。第8頁(yè)/共81頁(yè)第八頁(yè)，共81頁(yè)。第9頁(yè)/共81頁(yè)第九頁(yè)，共81頁(yè)。第10頁(yè)/共81頁(yè)第十頁(yè)，共81頁(yè)。第11頁(yè)/共81頁(yè)第十一頁(yè)，共81頁(yè)。第12頁(yè)/共81頁(yè)第十二頁(yè)，共81頁(yè)。第13頁(yè)/共81頁(yè)第十三頁(yè)，共81頁(yè)。第14頁(yè)/共81頁(yè)第十四頁(yè)，共81頁(yè)。第15頁(yè)/共81頁(yè)第十五頁(yè)，共81頁(yè)。第16頁(yè)/共81頁(yè)第十六頁(yè)，共81頁(yè)。第17頁(yè)/共81頁(yè)第十七頁(yè)，共81頁(yè)。第18頁(yè)/共81頁(yè)第十八頁(yè)，共81頁(yè)。第19頁(yè)/共81

5、頁(yè)第十九頁(yè)，共81頁(yè)。第20頁(yè)/共81頁(yè)第二十頁(yè)，共81頁(yè)。第21頁(yè)/共81頁(yè)第二十一頁(yè)，共81頁(yè)。第22頁(yè)/共81頁(yè)第二十二頁(yè)，共81頁(yè)。第23頁(yè)/共81頁(yè)第二十三頁(yè)，共81頁(yè)。第24頁(yè)/共81頁(yè)第二十四頁(yè)，共81頁(yè)。第25頁(yè)/共81頁(yè)第二十五頁(yè)，共81頁(yè)。第26頁(yè)/共81頁(yè)第二十六頁(yè)，共81頁(yè)。第27頁(yè)/共81頁(yè)第二十七頁(yè)，共81頁(yè)。第28頁(yè)/共81頁(yè)第二十八頁(yè)，共81頁(yè)。第29頁(yè)/共81頁(yè)第二十九頁(yè)，共81頁(yè)。第30頁(yè)/共81頁(yè)第三十頁(yè)，共81頁(yè)。第31頁(yè)/共81頁(yè)第三十一頁(yè)，共81頁(yè)。第32頁(yè)/共81頁(yè)第三十二頁(yè)，共81頁(yè)。第33頁(yè)/共81頁(yè)第三十三頁(yè)，共81頁(yè)。第34頁(yè)/共81頁(yè)第三

6、十四頁(yè)，共81頁(yè)。第35頁(yè)/共81頁(yè)第三十五頁(yè)，共81頁(yè)。第36頁(yè)/共81頁(yè)第三十六頁(yè)，共81頁(yè)。第37頁(yè)/共81頁(yè)第三十七頁(yè)，共81頁(yè)。第38頁(yè)/共81頁(yè)第三十八頁(yè)，共81頁(yè)。第39頁(yè)/共81頁(yè)第三十九頁(yè)，共81頁(yè)。第40頁(yè)/共81頁(yè)第四十頁(yè)，共81頁(yè)。第41頁(yè)/共81頁(yè)第四十一頁(yè)，共81頁(yè)。第42頁(yè)/共81頁(yè)第四十二頁(yè)，共81頁(yè)。第43頁(yè)/共81頁(yè)第四十三頁(yè)，共81頁(yè)。第44頁(yè)/共81頁(yè)第四十四頁(yè)，共81頁(yè)。第45頁(yè)/共81頁(yè)第四十五頁(yè)，共81頁(yè)。第46頁(yè)/共81頁(yè)第四十六頁(yè)，共81頁(yè)。第47頁(yè)/共81頁(yè)第四十七頁(yè)，共81頁(yè)。第48頁(yè)/共81頁(yè)第四十八頁(yè)，共81頁(yè)。第49頁(yè)/共81頁(yè)第四十

7、九頁(yè)，共81頁(yè)。第50頁(yè)/共81頁(yè)第五十頁(yè)，共81頁(yè)。第51頁(yè)/共81頁(yè)第五十一頁(yè)，共81頁(yè)。第52頁(yè)/共81頁(yè)第五十二頁(yè)，共81頁(yè)。第53頁(yè)/共81頁(yè)第五十三頁(yè)，共81頁(yè)。第54頁(yè)/共81頁(yè)第五十四頁(yè)，共81頁(yè)。第55頁(yè)/共81頁(yè)第五十五頁(yè)，共81頁(yè)。第56頁(yè)/共81頁(yè)第五十六頁(yè)，共81頁(yè)。第57頁(yè)/共81頁(yè)第五十七頁(yè)，共81頁(yè)。第58頁(yè)/共81頁(yè)第五十八頁(yè)，共81頁(yè)。第59頁(yè)/共81頁(yè)第五十九頁(yè)，共81頁(yè)。第60頁(yè)/共81頁(yè)第六十頁(yè)，共81頁(yè)。第61頁(yè)/共81頁(yè)第六十一頁(yè)，共81頁(yè)。第62頁(yè)/共81頁(yè)第六十二頁(yè)，共81頁(yè)。第63頁(yè)/共81頁(yè)第六十三頁(yè)，共81頁(yè)。報(bào)告(bogo)方：第64頁(yè)

8、/共81頁(yè)第六十四頁(yè)，共81頁(yè)。三、項(xiàng)目(xingm)目的明確建立該會(huì)所的目的，顯得尤為重要，因?yàn)檫@是決定所有動(dòng)作的根源所在：明確建立該會(huì)所的目的，顯得尤為重要，因?yàn)檫@是決定所有動(dòng)作的根源所在：1、以贏利為目的？、以贏利為目的？2、聚會(huì)，社交、聚會(huì)，社交Party？3、優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)，上流、優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)，上流(shngli)峰會(huì)？峰會(huì)？4、溝通交流場(chǎng)所，休閑談天場(chǎng)所？、溝通交流場(chǎng)所，休閑談天場(chǎng)所？5、收藏品鑒組織？、收藏品鑒組織？6、主題展覽館？、主題展覽館？7、公益？、公益？8、我們應(yīng)該給自己有一個(gè)(y )明確的目的，這樣才能讓整個(gè)項(xiàng)目持有鮮明的調(diào)性。然后圍繞這一核心目的，展開(kāi)所有創(chuàng)意構(gòu)思及工

9、作。第65頁(yè)/共81頁(yè)第六十五頁(yè)，共81頁(yè)。四、規(guī)模(gum)定位關(guān)于規(guī)模：關(guān)于規(guī)模：1 1、容納人數(shù)：、容納人數(shù)：30-5030-50人人對(duì)應(yīng)活動(dòng)：公司專題活動(dòng)、白領(lǐng)大型聚會(huì)活動(dòng)對(duì)應(yīng)活動(dòng)：公司專題活動(dòng)、白領(lǐng)大型聚會(huì)活動(dòng)2 2、容納人數(shù)：、容納人數(shù)： 20-30 20-30人人對(duì)應(yīng)活動(dòng)：主題式對(duì)應(yīng)活動(dòng)：主題式PartyParty、管理層聚會(huì)、管理層聚會(huì)3 3、容納人數(shù)：、容納人數(shù)： 13-20 13-20人人對(duì)應(yīng)活動(dòng)：分享盛宴、企業(yè)主經(jīng)營(yíng)交流會(huì)對(duì)應(yīng)活動(dòng)：分享盛宴、企業(yè)主經(jīng)營(yíng)交流會(huì)4 4、容納人數(shù)：、容納人數(shù)： 8-12 8-12人人對(duì)應(yīng)活動(dòng)：私享品鑒會(huì)、社會(huì)名流投資交流會(huì)對(duì)應(yīng)活動(dòng)：私享品鑒會(huì)、

10、社會(huì)名流投資交流會(huì)5 5、容納人數(shù)：、容納人數(shù)： 8 8人以下人以下對(duì)應(yīng)活動(dòng)：頂級(jí)私人聚會(huì)、至友親朋對(duì)應(yīng)活動(dòng)：頂級(jí)私人聚會(huì)、至友親朋(qn pn)(qn pn)頂級(jí)家宴頂級(jí)家宴會(huì)所的規(guī)模大小同步?jīng)Q定了場(chǎng)所的容納量，以及適合舉辦怎樣(znyng)的活動(dòng)。另，私人會(huì)所有一個(gè)永恒不變的特征，就是規(guī)模越大、場(chǎng)所越闊綽，容納人數(shù)越多卻活動(dòng)邀請(qǐng)的人數(shù)越少，則等級(jí)與格調(diào)越高！第66頁(yè)/共81頁(yè)第六十六頁(yè)，共81頁(yè)。四、規(guī)模(gum)定位關(guān)于定位：關(guān)于定位：1 1、中高端、中高端適應(yīng)人群：企業(yè)適應(yīng)人群：企業(yè)(qy)(qy)會(huì)議專場(chǎng)、白領(lǐng)會(huì)議專場(chǎng)、白領(lǐng)2 2、高端、高端適應(yīng)人群：企業(yè)適應(yīng)人群：企業(yè)(qy)(qy

11、)管理層、企業(yè)管理層、企業(yè)(qy)(qy)老板老板3 3、超高端、超高端社會(huì)名流、金融大家、著名學(xué)者、藝術(shù)名家社會(huì)名流、金融大家、著名學(xué)者、藝術(shù)名家4 4、頂級(jí)、頂級(jí)至愛(ài)、至友、極少數(shù)特殊至愛(ài)、至友、極少數(shù)特殊VIPVIP人物人物通常私人會(huì)所很少定位為高端以下，而隨著參與活動(dòng)的人員身份(shn fen)不同，活動(dòng)的人數(shù)及活動(dòng)的奢華程度也有所不同。正所謂“物以稀為貴”，私人會(huì)所生來(lái)只為極少數(shù)高端人士服務(wù)，也只有這樣，才能保障服務(wù)的素質(zhì)，對(duì)外塑造歷久不衰的奢華、高調(diào)形象。第67頁(yè)/共81頁(yè)第六十七頁(yè)，共81頁(yè)。五、目標(biāo)(mbio)人群1、第五類人群：高級(jí)(goj)白領(lǐng)，月收入5000-1萬(wàn)對(duì)應(yīng)消費(fèi)

12、方式：不定期（體驗(yàn)式）消費(fèi)；2、第四類人群：經(jīng)理人、企業(yè)高管、海歸人士，月收入1萬(wàn)-5萬(wàn)對(duì)應(yīng)消費(fèi)方式：定期（相對(duì)）消費(fèi)， 少數(shù)選擇入會(huì)；3、第三類人群：CEO、企業(yè)老板、銀行行長(zhǎng)、金融家、外來(lái)投資者等對(duì)應(yīng)消費(fèi)方式：定期消費(fèi)，較 多選擇入會(huì)；4、第二類人群：顯赫名流、著名專家學(xué)者、知名藝術(shù)家、研究學(xué)家等對(duì)應(yīng)消費(fèi)方式：長(zhǎng)期會(huì)員；5、第一類人群：親朋至友、至愛(ài)至親、極少數(shù)VIP人物對(duì)應(yīng)消費(fèi)方式：免費(fèi)。第68頁(yè)/共81頁(yè)第六十八頁(yè)，共81頁(yè)。六、設(shè)計(jì)(shj)風(fēng)格目前較為主流的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格目前較為主流的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格(fngg)包含以下幾種感覺(jué)：包含以下幾種感覺(jué)：1、現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)2、中

13、式傳統(tǒng)古典風(fēng)、中式傳統(tǒng)古典風(fēng)3、歐式皇家奢華風(fēng)、歐式皇家奢華風(fēng)4、法式浪漫田園風(fēng)、法式浪漫田園風(fēng)5、地中海清新夢(mèng)幻風(fēng)、地中海清新夢(mèng)幻風(fēng)6、泰式東南亞巴厘風(fēng)、泰式東南亞巴厘風(fēng)7、混搭融合個(gè)性創(chuàng)作風(fēng)（根據(jù)項(xiàng)目主及設(shè)計(jì)者詳細(xì)溝通后即興創(chuàng)作，具有很大的隨意性，暫不舉例）、混搭融合個(gè)性創(chuàng)作風(fēng)（根據(jù)項(xiàng)目主及設(shè)計(jì)者詳細(xì)溝通后即興創(chuàng)作，具有很大的隨意性，暫不舉例）8、每一種風(fēng)格都擁有自身(zshn)獨(dú)特的視覺(jué)效果與氣質(zhì)，讓我們隨著畫面感受一下第69頁(yè)/共81頁(yè)第六十九頁(yè)，共81頁(yè)。六、設(shè)計(jì)(shj)風(fēng)格1、現(xiàn)代簡(jiǎn)約(jinyu)時(shí)尚風(fēng)第70頁(yè)/共81頁(yè)第七十頁(yè)，共81頁(yè)。六、設(shè)計(jì)(shj)風(fēng)格2、中式(zhn

14、gsh)傳統(tǒng)古典風(fēng)第71頁(yè)/共81頁(yè)第七十一頁(yè)，共81頁(yè)。六、設(shè)計(jì)(shj)風(fēng)格3、歐式皇家(hungji)奢華風(fēng)第72頁(yè)/共81頁(yè)第七十二頁(yè)，共81頁(yè)。六、設(shè)計(jì)(shj)風(fēng)格4、法式浪漫(lngmn)田園風(fēng)第73頁(yè)/共81頁(yè)第七十三頁(yè)，共81頁(yè)。六、設(shè)計(jì)(shj)風(fēng)格5、地中海清新(qngxn)夢(mèng)幻風(fēng)第74頁(yè)/共81頁(yè)第七十四頁(yè)，共81頁(yè)。六、設(shè)計(jì)(shj)風(fēng)格6、泰式東南亞巴厘風(fēng)第75頁(yè)/共81頁(yè)第七十五頁(yè)，共81頁(yè)。七、主題(zht)定位與裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格不同，一個(gè)鮮活的主題，往往能帶出會(huì)所不同凡響的格調(diào)以及會(huì)所主人與眾不同的與裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格不同，一個(gè)鮮活的主題，往往能帶出會(huì)所不同凡響的格調(diào)以

15、及會(huì)所主人與眾不同的DNA：1、以奢侈品為主題，如、以奢侈品為主題，如LV、Gucci、Chanel、Hermes、Dior等等2、以收藏品為主題，如古董、陶瓷、書法字畫、玉石水晶、精品首飾等、以收藏品為主題，如古董、陶瓷、書法字畫、玉石水晶、精品首飾等3、以藝術(shù)品為主題，如油畫、手工藝品、個(gè)性化制品、書籍等、以藝術(shù)品為主題，如油畫、手工藝品、個(gè)性化制品、書籍等4、以興趣愛(ài)好為主題，如紅酒、雪茄、郵票等、以興趣愛(ài)好為主題，如紅酒、雪茄、郵票等5、以情景為主題，如巴黎情景、普羅旺斯、曼哈頓、巴塞羅那等、以情景為主題，如巴黎情景、普羅旺斯、曼哈頓、巴塞羅那等6、以知名人物、以知名人物(rnw)作品

16、為主題，如畢加索、莫奈、張大千、齊白石等作品為主題，如畢加索、莫奈、張大千、齊白石等7、以個(gè)人作品為主題，如個(gè)人詩(shī)詞、書畫、手工藝品、服飾設(shè)計(jì)等、以個(gè)人作品為主題，如個(gè)人詩(shī)詞、書畫、手工藝品、服飾設(shè)計(jì)等8、主題就像一個(gè)(y )人不可替代的個(gè)性，具有極深刻的個(gè)人色彩，給予欣賞者最具趣味的可讀性，是主人家最獨(dú)特、最自由揮灑的表現(xiàn)方式。第76頁(yè)/共81頁(yè)第七十六頁(yè)，共81頁(yè)。八、功能(gngnng)設(shè)置1、會(huì)客廳2、餐廳（親身體驗(yàn)私房廚房）3、VIP房（2個(gè)）4、休息室（3個(gè)）5、雞尾酒吧臺(tái)6、休憩品茗室7、棋牌室（桌球室）8、多功能室（游戲室、卡拉OK廳）9、閱讀室（書房、收藏鑒賞室）10、沐浴室

17、（SPA館、休閑館）11、泳池（水療按摩池）12、BBQ（戶外(h wi)露天、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、露天花房） 一個(gè)頂級(jí)私人會(huì)所，必定是功能設(shè)施齊全，編排設(shè)置合理，處處體現(xiàn)生一個(gè)頂級(jí)私人會(huì)所，必定是功能設(shè)施齊全，編排設(shè)置合理，處處體現(xiàn)生活細(xì)膩、無(wú)微不至、優(yōu)雅奢華的人性化靈感活細(xì)膩、無(wú)微不至、優(yōu)雅奢華的人性化靈感(ln n)創(chuàng)意：創(chuàng)意：每個(gè)功能設(shè)置都為蒞臨會(huì)所的每一位嘉賓精心構(gòu)思，根據(jù)功能與性質(zhì)的不同，實(shí)際所占的面積比例也相應(yīng)不同，這將在實(shí)際設(shè)計(jì)創(chuàng)作時(shí)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況合理編排，務(wù)求將奢華、格調(diào)、實(shí)用率、功能搭配完美融合。第77頁(yè)/共81頁(yè)第七十七頁(yè)，共81頁(yè)。九、運(yùn)營(yíng)(ynyng)模式好的運(yùn)營(yíng)模式，在既能贏

18、得平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，又不失格調(diào)，能夠持續(xù)提升品牌口碑：好的運(yùn)營(yíng)模式，在既能贏得平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，又不失格調(diào)，能夠持續(xù)提升品牌口碑：1、會(huì)員制。繳納會(huì)費(fèi)、會(huì)員制。繳納會(huì)費(fèi)2、按小時(shí)計(jì)算的高消費(fèi)額度（非會(huì)員，高端客戶，需預(yù)約）、按小時(shí)計(jì)算的高消費(fèi)額度（非會(huì)員，高端客戶，需預(yù)約）3、食物、紅酒、雞尾酒、雪茄、茗茶等實(shí)物消費(fèi)、食物、紅酒、雞尾酒、雪茄、茗茶等實(shí)物消費(fèi)4、陳列、展覽精品（如首飾、工藝品等）銷售、陳列、展覽精品（如首飾、工藝品等）銷售5、SPA、休閑、休閑(xixin)娛樂(lè)等高端服務(wù)（僅針對(duì)會(huì)員）娛樂(lè)等高端服務(wù)（僅針對(duì)會(huì)員）6、承辦大型新聞發(fā)布會(huì)、重點(diǎn)文化展覽活動(dòng)、高端客戶接待、大型主題式名流宴會(huì)等、承辦大型新聞發(fā)布會(huì)、重點(diǎn)文化展覽活動(dòng)、高端客戶接待、大型主題式名流宴會(huì)等7、運(yùn)營(yíng)的手法及形象，以高端、頂級(jí)、奢華為主基調(diào)