內(nèi)衣行業(yè)營(yíng)銷策略分析

1、內(nèi)衣行業(yè)營(yíng)銷策略分析一、文胸行業(yè)大勢(shì)：汕頭文胸企業(yè)的品牌意識(shí)紛紛覺醒、動(dòng)作越來(lái)越大，南海品牌將繼續(xù)維持平穩(wěn)、一線品牌的新進(jìn)入者繼續(xù)折戟，外銷企業(yè)越來(lái)越多的涌入內(nèi)銷市場(chǎng)，悲壯的交納學(xué)費(fèi)。大的代理商開始推廣自有品牌，小終端呈現(xiàn)連鎖苗頭，大的連鎖終端企圖突破地域界限。汕頭畢竟才是中國(guó)最大的文胸生產(chǎn)基地，這幾年風(fēng)頭卻無(wú)奈被南海品牌所湮沒。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，汕頭品牌覺醒也是一種必然，拋開曼妮芬的成就不談，奧絲藍(lán)黛、雪妮芳、霞黛芳等品牌近幾年的發(fā)展已經(jīng)是有目共睹；汾芳王、彩婷、鴻姿情等中小品牌都正在向上發(fā)力，價(jià)格日漸走高；06年，霞黛芳、姣瑩等品牌相繼將營(yíng)銷中心搬遷往廣州，汕頭品牌在二線、三線將全面發(fā)起沖刺

2、，意圖重新爭(zhēng)奪市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。從2000年起，南海文胸品牌迅速崛起，風(fēng)光無(wú)限，開創(chuàng)了中國(guó)文胸二線品牌的局面。但現(xiàn)在南海內(nèi)衣似乎沒有前幾年的風(fēng)光，各成熟品牌的步調(diào)開始穩(wěn)健，通俗地說(shuō)很多牌子都似乎減少了市場(chǎng)推廣建設(shè)投入，開始慢慢吃老本，很難看到前幾年的那些讓人驚羨的大手筆推廣了。文胸行業(yè)一線品牌格局可以說(shuō)已經(jīng)基本成熟，黛安芬、愛慕、安莉芳、曼妮芬四大天后的領(lǐng)導(dǎo)地位短期無(wú)法動(dòng)搖，桑扶蘭、芬怡以及一眾臺(tái)灣品牌等緊隨其后，由于國(guó)內(nèi)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的高門檻，讓很多新的內(nèi)衣品牌望而卻步，無(wú)計(jì)可施；可以斷言，五年之內(nèi)文胸一線品牌不可能出現(xiàn)新的強(qiáng)勁對(duì)手。一些國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎還找不到感覺。有消息稱，西班牙第一品牌萊麗

3、詩(shī)（little kiss）經(jīng)歷了前幾年的挫折沉寂后，06年又意欲卷土重來(lái)。浙江婭茜無(wú)疑是06文胸行業(yè)的大熱點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)專業(yè)內(nèi)衣策劃公司-廣州終極營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的通力協(xié)作下，婭茜簽約香港明星溫碧霞，首開國(guó)內(nèi)文胸明星代言的先河，吸引了不少的眼球?！百I內(nèi)衣，找婭茜”，其旗下婭茜、妍鈺、艾詩(shī)塔三大品牌聯(lián)袂登場(chǎng)，產(chǎn)品組合非常豐富，婭茜意欲打造國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)衣終端連鎖體系。而婭茜“1+1”營(yíng)銷模式的提出，“5S”終端服務(wù)的概念，帶T臺(tái)的時(shí)尚終端等，無(wú)不顯示出婭茜企業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。06年還有一個(gè)趨勢(shì)就是，不少外銷型生產(chǎn)企業(yè)受外銷大環(huán)境的影響，將越來(lái)越多的涌入內(nèi)銷市場(chǎng)，推廣自己的內(nèi)銷品牌，由于進(jìn)入的盲目性，絕大

4、多數(shù)外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷將會(huì)遭遇空前痛苦，這是由外銷型企業(yè)的工作模式和習(xí)慣所決定的；綜觀這幾年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由外銷型文胸企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)做內(nèi)銷的，成功的案例似乎還不多。而從零售終端來(lái)看，一些小終端的連鎖意識(shí)正在增強(qiáng)，有實(shí)力的終端商紛紛開出自己的新的連鎖店，而一些大的連鎖終端如廣東新感覺、都市麗人風(fēng)等，則正在努力尋求如何走出廣東，謀求占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。二、家居服行業(yè)大勢(shì)：家居服無(wú)疑是2006年內(nèi)衣市場(chǎng)的熱點(diǎn)。外來(lái)介入者越來(lái)越多，文胸、無(wú)縫內(nèi)衣品牌紛紛通過(guò)產(chǎn)品延伸進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但前期基本上都很難有所作為，而專業(yè)廠家則推廣副品牌，以增強(qiáng)各個(gè)戰(zhàn)線的戰(zhàn)斗力，打響市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。06年，家居服的競(jìng)爭(zhēng)主要是因?yàn)楸姸嗟钠放?/p>

5、進(jìn)行產(chǎn)品多元化延伸的結(jié)果，文胸企業(yè)、無(wú)縫企業(yè)、常規(guī)內(nèi)衣企業(yè)，依靠自身的網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，紛紛推出家居服產(chǎn)品。無(wú)縫巨頭紫秀剛剛進(jìn)入這市場(chǎng)，06年上半年就推出了100多個(gè)家居服款式，對(duì)家居服市場(chǎng)表現(xiàn)出志在必得的決心；與狼共舞推出了家居品牌“米蘭春天”，文胸品牌如水中花等都推出了眾多的家居服款式。一時(shí)間，家居服市場(chǎng)變得非常的熱鬧。當(dāng)然，如今市場(chǎng)上真正銷售好的家居服，還是數(shù)那些專業(yè)品牌的產(chǎn)品。商場(chǎng)家居服專柜里的主流品牌還是離不開“康妮雅”、“美標(biāo)”、“秋鹿”、“達(dá)爾麗”、“雪仙麗”、“伊絲芬”這些名字。在流通市場(chǎng)上稱雄的也還是富妮來(lái)、意大萊、伊港、多拉美、三昌等這些品牌。家居服是屬于有較高技術(shù)含量的產(chǎn)

6、品，風(fēng)格上與時(shí)裝又有些類似之處，對(duì)設(shè)計(jì)的要求比較高，而傳統(tǒng)的家居服飾生產(chǎn)企業(yè)，有著多年生產(chǎn)開發(fā)的基礎(chǔ)，有著較雄厚的技術(shù)積累。短時(shí)間內(nèi)，外來(lái)者是很難將他們超越的。所以，一定程度上他們的地位仍將比較穩(wěn)定。同時(shí)，在主體市場(chǎng)基本穩(wěn)定的情況下，專業(yè)家居服品牌也在逐漸推出副品牌產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)線，比如新世家族此前已經(jīng)推出的“派邦奴”，達(dá)爾麗已經(jīng)推出的“曼妮雅”等；預(yù)計(jì)06年，市場(chǎng)還會(huì)有更多的家居服專業(yè)副牌出現(xiàn)。三、無(wú)縫內(nèi)衣行業(yè)大勢(shì)：從瘋狂恢復(fù)到理性，陣痛后進(jìn)行反思，無(wú)縫品牌調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行產(chǎn)品延伸已經(jīng)是一種必然。只有暴利的行業(yè)才會(huì)產(chǎn)生瘋狂，早期的無(wú)縫內(nèi)衣就有著典型的瘋狂征兆。在國(guó)內(nèi)最大無(wú)縫內(nèi)衣生產(chǎn)基地

7、義烏，大批從襪子或其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)一窩蜂的上馬采購(gòu)價(jià)格不菲的無(wú)縫生產(chǎn)設(shè)備，使得行業(yè)的產(chǎn)能迅速走向過(guò)剩，利潤(rùn)日薄；同時(shí)行業(yè)掀起了明星代言風(fēng)潮，義烏成為國(guó)內(nèi)又一座明星招牌城市。無(wú)縫企業(yè)們度過(guò)了一個(gè)并不快樂的2005，無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致越來(lái)越劇烈的價(jià)格戰(zhàn)，薄弱的利潤(rùn)顯然很難支撐企業(yè)們的品牌建設(shè)發(fā)展，如今，很多企業(yè)是在內(nèi)銷市場(chǎng)上苦苦掙扎，基本是靠外單在維持著企業(yè)的生存。所以，無(wú)縫品牌亟需尋找新的出路，利用已有的品牌影響和渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的多元延伸似乎就成了唯一的出路。眾多無(wú)縫廠家紛紛推出常規(guī)內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服、內(nèi)褲、吊帶背心等。06年，以紫秀為代表的企業(yè)率先舉起了進(jìn)軍家居服的大旗，并計(jì)劃將營(yíng)銷

8、中心搬遷到廣州，打造一個(gè)全新的紫秀。在行業(yè)里，紫秀向來(lái)是引導(dǎo)潮流的企業(yè)，這也許，又會(huì)引起無(wú)縫行業(yè)一場(chǎng)新的發(fā)展革命。四、保暖衣行業(yè)大勢(shì)：各品牌將逐漸淡化保暖的概念，進(jìn)行四季產(chǎn)品的延伸開發(fā)，與常規(guī)內(nèi)衣品牌在同一臺(tái)面競(jìng)爭(zhēng)，開始重視終端建設(shè)，庫(kù)存還得繼續(xù)清理、價(jià)格戰(zhàn)仍將繼續(xù)。2005年的保暖企業(yè)日子并不好過(guò)，終端的價(jià)格血拼使得行業(yè)呈現(xiàn)整體衰敗的氣息，廠家清理庫(kù)存的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新產(chǎn)品開發(fā)的力度。2006年，保暖大牌們?cè)陂_始尋找新的出路，紛紛進(jìn)行產(chǎn)品的多元化開發(fā)和品牌的延伸。中小品牌則紛紛開始上演逃亡的故事。 06年，保暖衣品圈錢的難度越來(lái)越大、行業(yè)炒作的聲音越來(lái)越微弱，一些虛空的概念在理性的消費(fèi)者和經(jīng)銷

9、商看起來(lái)已經(jīng)是多么的牽強(qiáng)。2月份在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的被譽(yù)為“行業(yè)的晴雨表”的第87屆中針會(huì)上，我們也不難看出今年行業(yè)發(fā)展的端倪。這次展會(huì)上，保暖內(nèi)衣的陣勢(shì)明顯不如以往的龐大，會(huì)場(chǎng)最大面積的風(fēng)頭被彩棉陣容的“朵彩”奪走，頂瓜瓜、帥馬等彩棉品牌的風(fēng)頭一點(diǎn)不弱于保暖內(nèi)衣，南極人、俞兆林、北極絨、纖絲鳥等大牌雖然都仍有參展，但諸如纖絲鳥的展場(chǎng)布置所展示出的主題，“新纖絲鳥、新財(cái)富年”的口號(hào)讓人已看不出這和保暖有多大關(guān)系，“新纖絲鳥”的提出是否意味著纖絲鳥品牌將進(jìn)行大的轉(zhuǎn)型？俞兆林的宮廷般的展位，倒還能看出京城老大“暖冠天下”的氣勢(shì)；而保暖界另外的幾名大腕帕蘭朵、天之錦、暖倍兒等卻均沒見芳蹤；老牌

10、加工廠浙江笑雪陣容倒挺強(qiáng)大，是否意味著笑雪不甘心老為她人做嫁衣，OEM工廠也要主動(dòng)走到前臺(tái)來(lái)？保暖行業(yè)前幾年瘋狂發(fā)展積累下來(lái)的庫(kù)存，06年可能還會(huì)要做最后的釋放，今年的終端還會(huì)有些激烈的讓人心跳的價(jià)格出現(xiàn)。但擺在保暖衣企業(yè)貨柜上的產(chǎn)品線將越來(lái)越豐富。常規(guī)內(nèi)衣、內(nèi)褲、小吊帶背心、家居服等是保暖內(nèi)衣進(jìn)行產(chǎn)品延伸發(fā)展的必然趨勢(shì)。因?yàn)槭羌竟?jié)性產(chǎn)品，終端向來(lái)是保暖內(nèi)衣企業(yè)的軟肋，隨著產(chǎn)品線的不斷豐富，保暖內(nèi)衣品牌將越來(lái)越重視終端的形象建設(shè)。五、常規(guī)內(nèi)衣大勢(shì)：06年，諸多保暖、彩棉、無(wú)縫企業(yè)為謀求發(fā)展必然進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品延伸，產(chǎn)品線已經(jīng)接近常規(guī)內(nèi)衣品牌，常規(guī)內(nèi)衣面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將越來(lái)越大，行業(yè)變革勢(shì)在必行。10多年前，三槍、宜而爽、AB等可以說(shuō)是中國(guó)內(nèi)衣的代名詞，那時(shí)候基本上是常規(guī)內(nèi)衣一統(tǒng)天下的局面。隨著近幾年保暖內(nèi)衣、彩棉、無(wú)縫內(nèi)衣等新興概念內(nèi)衣的不斷出現(xiàn)，常規(guī)內(nèi)衣的市場(chǎng)被不斷蠶食。常規(guī)內(nèi)衣的最大優(yōu)勢(shì)